一方面，颜值时代下，颜值确实是硬通货，看最近的选秀就知道。

▲《创4》和《青3》里，就有唱跳不行，但可以靠脸吸粉的「美丽废物」甘望星和邓孝慈。

可是也有例外，利路修虽然本身长相不错，但在死亡滤镜和造型下整体效果一般。虽然不是专业唱跳选手，但也被顶上创4超话榜第二：

▲有一说一，大众好感度的确莫名高。

虽然大家都承认这是一个「颜值时代」，但是当我们观察娱乐圈的时候，却会发现，明星火不火，喜欢的人多不多，跟颜值之间的关系似乎更微妙更不确定。

譬如，韩国娱乐圈的竞争激烈，颜值实力并重的爱豆并不少，但却有不少颜值争议极大的偶像大火。

▲譬如，男爱豆有防弹少年团的金南俊，女爱豆有华莎。

内娱相对看脸多于实力，但也不是颜值严格等同于人气。

比如郭麒麟，颜值绝不算招牌，但刚入娱乐圈就圈了不少粉。

▲最近还靠《赘婿》打入下沉市场。

另一方面，颜值在线也有一直不火的，出道多年后才机缘巧合翻红，比如《山河令》的龚俊。

▲这时候群众才惊喜——这「宝藏美人」怎么现在才被发掘！

为什么即使在最看脸的演艺圈，美貌值也不完全等同于成功度？美貌与成功与人气的关系究竟是什么？

颜值在这个时代的重要性毋庸置疑，无论对明星或普通人都是如此。但很多人没有意识到的是，跟颜值同等重要的，是颜值的「使用方式」。

打个比方，你的颜值类似于你拿到怎样的牌，但最后的输赢，还要看你怎么打好手上的牌——牌好当然赢的概率大，但不会打或瞎打，再好的牌也可能输得一塌涂地。

打颜值牌的机制是什么？颜值的「牌」要怎么打？今天就听碱碱我聊聊看吧！

01

明明是颜值时代，

为什么火的不是最好看的？

当下时代，颜值对我们的影响是不是显得越来越重要？

答案对很多人来说都是肯定的，比如去年从素人晋升顶流的丁真和王冰冰，可以说是靠脸改变了自己的人生轨迹。（看到他俩，很多人都会觉得「颜值红利」真的助力超大！）

但是与此同时，也有很多人吐槽，不少红红火火的明星都不算是最好看，感觉「颜值红利的门槛」似乎降低了——说好的「颜值时代」呢？

▲不仅是内娱观众这么觉得，韩娱人也是这么吐槽「长得太帅反而不是最近的潮流」。

在跟同风格的经典美人相比时，也能看出时代的参差。

譬如，徐若瑄跟后辈欧阳娜娜感觉都是一脉相承的台式少女颜，但是前者颜巅时期的美更让人信服。

▲而且也不能用实力和作品来解释欧阳娜娜的火。

之所以会出现这种认知矛盾的现象，其实在于我们对「颜值时代」「颜值红利」的内涵和机制的理解出了差错。

为了弄清楚这个问题，首先，我们需要厘清为什么这个时代会如此「看脸」？

很多人没有意识到的是，在这个互联网时代，我们的社交和接触，正在往高速化和碎片化发展。

也因此，人们需要一种高效节约时间的方法，方便我们快速识人——而这正是「看脸识人」。

▲就像看电视剧的选角，一眼看出谁是天仙妹妹，谁是邻家姐姐；谁是情场高手，谁是奋斗打工人。

人们希望在这个快节奏的时代，我们能够像电视剧一样，仅仅「看脸」就能看出这个人的身份定位。

然后更进一步，揣测这个人的个性、价值观、长短板等是不是能产生共鸣，是不是要去粉这个人。在这个过程中，颜值的作用是方便别人来认识和记忆自己，但核心还是这个人是怎么样。

▲让曾黎小翻红的《淑女的品格》就是经典的「看脸识人」。

通过曾黎的脸，我们想象到的其实是一个干练独立、自我管理能力强、有着热爱且擅长的事业、对生活充满勇气和自信的成熟女性——而这才是她（展现出来的形象）吸引我们的核心。

也就是说，「颜值时代」表面上是在「看脸」，但实际上是在「通过看脸来看人」。

因此，「看脸」不等于要最好看，而是要在硬件达到一定门槛后（不会因为脸而不想看你，甚至想要多看到你），能够展现出自身的性情、价值观和长短板，让他人产生共鸣和认同。

▲王冰冰跟杨颖同框也吃亏，但并不妨碍她能俘获大众好感度

我们可以怎样更好地利用这种机制，打好手上的颜值牌呢？

不同于平面的「颜值」，人是立体的，会出现在不同场景，也会在不同场景表达出不同的状态和模式。

除了提升颜值，聪明的人一定懂得通过调试场景，来调整大家「对颜值的评价角度」。

每个人在不同的评价角度下，魅力和状态是不同的，譬如羽生结弦，单看脸可能不太能get到魅力：

▲感觉就是个清秀少年，五官和轮廓都有点寡淡，甚至可以挑出不少瑕疵。

但是在花滑表演时，他纤细的五官和身段，缺乏血色的肌肤，与优雅轻盈的动作结合在一起。

反而有一种飘渺若仙，不染俗物的古典仙气美：

▲在古典仙气美的评价体系下，寡淡感纤弱感都不是缺点，反而是助力。

聪明的人，会在颜值过关之后，有意识地通过人设、角色、呈现的场景等等，让人看到自己好的一面，从而喜欢上自己。

像是浓颜元气的宋威龙，浓眉阔嘴还带着一种强烈的荷尔蒙和欲感。

想搞羽生结弦那种古典仙气美只能是糟蹋硬件，他适合的路线反而是撩人的小狼狗。

▲《凤求凰》里的容止虽然也帅，但是没有那种古典深沉的美人感，就火不起来，后面演小狼狗反而让人get到他的颜值

这也可以解释为什么有些人明明足够好看，却出道后多年才火。比如上面提到的龚俊，他眉眼出彩，五官有种少年感，但轮廓骨骼感重，脸型不够端正有点邪气。

▲现代装感觉有点不上不下，古风武侠的风流倜傥，微带邪气反而适合他。

《山河令》的刘海还修饰了轮廓，造型突出了出彩的眉眼，再加上整个人突然开窍了眉眼传情的演技，个人的颜值评价便得到了最大化：

▲无怪乎《山河令》里的龚俊的脸那么有美人攻的感觉。

相反，如果没有找到自己的魅力场景，硬要拿自己的短板跟人家的长板拼，不仅效果堪忧，还会显得没有自知之明，容易被群嘲。

比如鞠婧祎之前走红毯，精修图美轮美奂又如何，实际效果各种被嘲矮。

▲公平点说，她妆发姿态还是到位的，美商和努力都确实在线。

但显然她并没有把这手牌打好：试图在红毯上营造自己的高光时刻，失误X1；试图通过超大泡泡袖调节比例，失误X2；被嘲讽之后不回应或刚回应，失误X3，一套下来几乎把效果好感都丢光光。

虽然这次没有回应，但之前针对网友质疑，都刚回去，所以网友也更喜欢盯着她嘲。

同样的身高同样的打扮，如果鞠婧祎能把自己定位成「普女底也可凭美商逆袭」或「小个子也有女神梦，自己圆梦还能为大家提供笑资」，相信观感会大不一样。

但她不，明明撑不起天生美貌女神硬件，但就要跟网友死犟，如果不是故意借此博话题和流量，那只能说是跟自己的观众缘有仇了。

▲看正脸和上半身的确是美的，但却无法让人产生共鸣。

无论是明星还是普通人，如果「自己以为的效果」和「实际效果」差太多，都会有种拧巴感（上一个例子是油腻杜淳）。

而更要命的是，这种拧巴感要么被解读为没有自知之明，要么被解读为存心糊弄观众，都是把自己和观众摆在了对立面。这种对抗模式下，即使颜值再美，也不会靠颜值红利受到喜欢。

譬如热巴之前的金鹰大满贯，就是观众觉得水分太大而不自知，因此被群嘲。但她的红毯造型的确风情出众，朝着这个方向的耕耘又重新吸粉了。

▲同样的颜值身材，使用方式不对，左边就是金鹰水后，右边就是红毯女神。

「好看」和「被喜欢」的关系是很复杂的：

总试图通过变好看来赢得更多喜欢的人，如鞠婧祎，几乎必然在某个层面会遭遇颜值天花板，而自己又很难接受，进入对抗模式，被反感后又会反过来降低颜值评价，是为双输。

而更聪明的人一定懂得打好感牌，当大家喜欢自己后，会更容易看到并欣赏自己的优势，即使偶有失手，也会被善意地归因于造型差状态差，而非颜值低。

▲王冰冰在被党妹化完汉服妆后颜值下跌严重（滤镜发型也有很大影响），舆论更倾向于是党妹的问题而不是王冰冰的硬件。

颜值虽然是牌，但并不直接兑换胜利。往往要结合场景人设等其他牌，来争取更多的好感度，由此增加整盘胜率。

但问题又来了，要增加好感度，除了结合场景人设发挥优势，还有哪些重要的「打牌技巧」呢？

02

什么样的人能火？

把单纯的「颜值」扩展至「个人魅力」（包含人设、好感度等）维度，就比较能判断明星会不会火。

但对如何建设个人魅力，这时代的明星和普通人其实都存在一个广泛误区：从展示自己的个人角度出发，而非从受众需求的角度切入。

▲黄晓明耍帅，就感觉只为了满足「自己觉得帅」，因此就算真的帅也总被嘲油腻。

这也不仅仅是油腻的问题。

更深入地观察身边人，我们会发现很多人都会有一个观点「我变美了、变聪明了、变优秀了，就应该拥有一切」。而在目标得不到满足的时候，就会焦虑自己不够美，不够聪明，不够优秀。

▲也经常会说出「这么美居然不火」「这么厉害居然不火」这样的话。

所有的「我都这么美貌/优秀/有实力，为什么不火」，都是从「自我」出发的——而不是「别人」需要什么。

实际上，自己展现的美貌/优秀/有实力会不会被别人买单，是要从别人的角度思考，去理解别人的需求。

没有理解这个逻辑，好看甚至会变成绊脚石。一个很适合的例子是李佳琦和罗永浩带货男士护肤品的对比。

▲单看脸的话，胜负感觉很明显了。

很明显，李佳琦的专业程度、长相水平都要远远优于半路出家的罗永浩，按「美=受欢迎」「实力=受欢迎」的个人展示角度来看，李佳琦的男士护肤品带货量应该远优于罗。

但事实却是，李佳琦带货男士护肤品时遭遇了事业滑铁卢，而罗永浩却在5分钟内卖了6000套男士护肤品。

▲满屏幕写着他不配。

比起粉丝群体的性别差，可能更重要的原因是个人特质是否与「受众需求」相结合。

李佳琦长相精致纤细，传递给女生的信息是，李佳琦对（女性化精致化的）外貌管理有很多心得，还赏心悦目，确实能满足她们的购买女性护肤品需求，因此带货战绩过人。但是他也没有理解到女性受众购买男士护肤品的具体需求（用的还是女性护肤品的那套）。

李佳琦本身就比较少男性观众，即使有的话，他也不太能针对他们的需求进行推销。对于男生来说，他们的需求往往并不是达到李佳琦的精致度和秀气度，而是保持一定的清爽干净。

因此，理工男罗永浩的背书（有用可靠）+长相偏平凡的模特展示（自己能达到甚至超过的水平），反而更能满足他们的需求。

▲而且罗永浩也没有让自己亲自展示护肤品的使用，不妄图满足自己完成不了的需求（他亲自试用估计是反效果，男生看了心里都要咯噔一下这洗面奶的作用）。

总从自己出发的人，往往也容易仰天自问——「我都这么美貌/努力/优秀/有实力，我为什么不成功？」

但你能不能成功，很大程度上是由别人的感受说了算的（普通人也是如此），你的美貌/努力/优秀/有实力要为别人带来价值，才可能会兑换到别人的价值回馈，为你带来成功。

我自己足够优秀厉害就好，我才不要管别人需要什么——将心比心，你都不在意别人需要什么，不给到别人他们想要的东西，他们为什么要给你你想要的成功呢？

▲《隐秘的角落》的原作者紫金陈就说过，他是以产品经理的角度来写作，需要预判市场需求。

即便是颜值时代，「别人需不需要」和「美不美」之间并不是必然联系。

比如一直被嘲不够美的杨紫，从前期的不自信，到最近越来越坦荡大方。

▲现在可以说是最能扛剧的小花，颜值也提升了不少。

变美当然是因素之一，但她论美依然比不上热巴娜扎这种一线美女，也被黑粉黑成「丑紫」。

但她无疑是很好地满足了市场需求的，她邻家又甜美不过度美艳的形象，完美符合邻家挂甜宠剧。

▲热巴这种长相演李慧珍就比较扯

加上她自己足够用心加入细节，让大家磕糖磕到飞起。

她的美可能不是最多，但她的颜值牌有很好地结合其他牌（好感、实力等），并给到了受众最大化的价值，因此她是成功的。

▲即使不是惊艳大美人，但只要用好手中的牌，满足受众需求就能吸粉。

「理解受众需求」并不像它读起来那么容易，事实上，要比大家想的困难得多。

最常见的误读方法是，别人做什么火，我也做什么。这看似是在迎合受众需求，但实际上是在思维偷懒，所以往往扑街。

▲譬如创造营里强行凹可爱，被槽出圈的糖果超甜组合

「男星凹可爱」会火，是现象。但背后的需求是很复杂的：别人凹起来恰好真的很可爱（适合那个人），以前没看过觉得很新鲜，打破了刻板印象等等……

不深入到「为什么会火」，只是表面的什么火学什么，无论是风格还是人设，得到的往往都是扑街的效果——看起来是在迎合受众，实际上依然在自high。

整容变美也是一样，张檬是不够美，是有瑕疵，但她同时也非常古典秀婉。

她的颜值对于她能提供的价值「饰演古典清秀的佳人角色」已经是OK了。即使往当时流行的明艳网红脸的方向处理，也赢不了真正适合这种风格的人，无法满足市场需求。

▲反而得不偿失。

大众需求是个宏大的命题，但我们可以稍微讨论下比较常见的几种：

第一个是「好看」，即颜值要合眼缘，还要能被人记住：

▲比如丁真和王冰冰就是特色鲜明的好看。

第二个是「有实力」，谁都喜欢优秀的人。

包括技能、作品在内的硬实力，往往要求能超过同期大部分的竞争者：

▲譬如蔡徐坤，虽然争议很多，但在偶练里的舞台明显比其他人专业（最后那位还歪头不给表情）。

再讲更深一层的需求，明星or网红的作品或梗，往往会成为大众社交的话题和材料，其实也是在提供「与社会保持同步的社交价值」。

就像是当我们少看一部热门电影的时候，就会感觉跟朋友圈和社交平台的人脱节了，这种脱节对于作为社会动物的人类来说其实是不舒服的。

也因此，有些火起来的人，其实正是因为他们能让普通人引感共鸣，基于投射心理产生认同感，并且方便二次创作。

▲像是创造营里被鹅拉人头凑数，整天想着偷懒退赛的利路修。

因为整天想着被淘汰，一脸被强迫上班（想着摸鱼）的样子很能引发大家真实的共鸣，结果反而让观众觉得（当一下没有心的缺德老板粉）给他投票阻止他下班很有趣。

同理，杨超越的锦鲤人设和虞书欣的小作精人设，也很适合在社交平台应用传播甚至激发二次创作。

▲不过单靠人设造梗难以长久维持热度，杨超越和虞书欣后来也都改变定位了。

从最深层来探讨，我们对一个陌生明星从接触到喜爱，其实是代表我们对这个人的认可和赞同，过程中肯定存在着价值观上的共鸣。

实际上，我们是通过发现自己「喜欢什么」「认同什么」来完成「发现自我」。

▲喜欢和共情，其实也是一个发现自我的过程。

从这个角度讲，大众也存在着「价值共鸣的需求」。有时候，我们喜欢什么人，认为什么人有吸引力，其实是我们在对这个世界表达：

我认为「什么是正确的」「什么是错误的」，「我应该做什么」，「不该做什么」。

简而言之，通过表达对具有共同价值的人的喜欢，来向这个世界传达自己的态度。

▲例如热依扎最近凭借《山海情》里的表演收获不少粉丝。

被她不够美的村姑扮相打动而粉了她的人，其实也是在表达自己认为实力比虚像重要，表达粗糙质朴的动人故事比单调无聊的美丽更重要，并希望能够与志同道合的人相互共鸣。

也因此，当你能够代替一些群体「输出价值观」时，例如李诞：

▲一句「人间不值得」就引发了很多丧感年轻人的共鸣。

又比如杨笠：

▲她就有一种用自信幽默回击一切的生活态度。

又或者你这个人的行为本身就代表着一种价值和行为，就能对相应的大众产生价值观上的长久吸引力。

这种吸引力可以大大超越本身的颜值硬件，甚至美丽程度。

▲热爱上班赚钱的龚俊，他的快乐打工人人设，实际上也在感染其他人的价值观。

这也是为什么品牌往往喜欢通过好故事来包装自己，因为好故事中传递的价值观可以吸引大众认可，而这种基于价值观共鸣形成的好感纽带，往往会更坚韧长久。

那么，作为普通人的我们，又能从明星的吸引力和价值需求中获得什么启迪呢？

03

明星和普通人都有的误区

尽管「颜值红利」对明星和普通人的作用有所不同，但是，「个人吸引力」的作用机制其实是相同的——特质和需求互相吻合。

同样，明星和普通人也会对「个人形象与吸引力之间的关系」存在共通的误区。

一则是对「人设」和「个人形象」的误区。无论是明星和普通人，都会试图通过立流行人设来讨好全世界（普通人也会盲目追逐流行的风格和选择），但最终只会让人感觉面目模糊，甚至引发负面评价。

▲譬如参加《浪姐2》里的张馨予，就感觉在跟风姬情人设，倍感油腻。

很多人可能会觉得问题是出在「卖人设」的「卖」上面，认为是卖过头让人烦，导致审美疲劳。

但原因明显不止于此，立人设或者模仿高评价对象并非就是坏事，毕竟，也有的明星多年来一直营销同一个人设也从未翻车，甚至打造成了他们始终如一的个人魅力品牌，远远超越同路线的竞争者。

典型代表就是高情商温柔姐姐的林志玲，具有温故常新的学习价值。

▲这个催婚回复真的很巧妙了。

归根结底，想要「卖」成功，对内要讲是否「真实」而非只是无脑追流行，对外要立足于受众需求，也就是能否继续「提供价值」。

反之，这些卖人设卖到讨人厌的明星，除了「人设卖太多」以外，还因为她们不再满足需求，不再给受众提供价值。

只要「提供不了相应价值」，即使实际上并没有太多卖人设的行为，也依旧让人感觉烦厌。

▲像是最近承认有子的王子文就硬凹过老公人设

虽然只是口头蹭一下老攻人设热度，但是形象像小女生，再加上当时就有的隐婚隐育绯闻。内在外在都满足不了人设的价值，只会给受众觉得被糊弄，自然难以获得好感。

二则是对「从爆火到长青的误区」：

很多人错把提供价值当作时刻「求新」「求奇」，当遇到瓶颈总是觉得要避开竞争，转型再立新人设，给受众创造新鲜感。

但事实上，受众是希望你能在他们某方面的需求上继续提供「新的价值」，不是要看你变成「不同的人」，反倒失去自身的核心竞争力。

▲虽然何昶希不知道核心竞争力是什么意思活该被嘲，但事实上，大多数人懂这个词也还是没搞清楚自己的核心竞争力是什么。

核心竞争力和一个人的路线、魅力经营方向是息息相关，也跟一个人的特质紧密相连。当感觉摸不到核心竞争力时，很可能是给特质选错了经营方向。

像是老公主伊能静，她的性格特质就有一些爱教育人的妈味，总会让人联想起咄咄逼人，甚至是不好相处的公主病。

也因此，她在接受易立竞的采访时有些发言很败好感，让人觉得很自我爱说教。

▲可以说，在说教的场景里，她的性格特质只会发挥负面效果

有趣的是，坐在她对面的易立竞性格特质则是巍然不动的端稳气场，犀利直言也没有怕的，而且问的都是吃瓜群众喜闻乐见的（提供了吃瓜价值，而不是说教）。

观众反而很喜欢她身上那种「不好相处的犀利」，期待她对着各种明星说教输出。

▲最近上吐槽大会又吸了一波粉

想获得别人的好感，伊能静需要做的是将自己完全改造成另一个易立竞么？不说效果行不行，根本就是做不到的问题。

伊能静的妈味特质难道不能营造成她的核心竞争力么？答案显然是肯定的。

当她以「情感大师」的人设身份去为大家提供（学习撩汉技巧的）价值的时候，她身上的妈味特质则不会被解释成爱说教事儿多，反而会让人感受到妈味的细腻体贴，真诚可靠的一面。

▲这样反而让人感觉很吸粉。

只有让人设路线真正贴合自己的特质，并能够长期稳定地为受众提供价值（无论是易立竞直言的爽，还是伊能静的撩汉技巧），才能真正构造出自己的核心竞争力。

利用好自己手中的牌，成功实现逆风翻转的典型例子，还有《有点心机又如何》里的田中美奈实，擅长撩汉的她本来是全日本女性最讨厌的女主播。

但当她利用自己的特质来为大家提供（变得受欢迎的）价值时，反而成了她独一无二的核心竞争力，收获了好感和成功。

▲当你的优秀对我没用时，甚至会造成负面效果；但当你的优秀对我有用时，那自然会兑换我的支持和好感。

除此之外，当人设路线有多个选择时，聪明的人会选择更适合长久提供价值的路线。

比起追新追奇，真正能从火做到长青的人，其实都是走对了「自己能够长期提供价值的人设」：

譬如兼职当美妆博主的钟楚曦，就能长久分享新的学习价值。

▲美妆博主的路线就能够长期地给受众提供化妆新知。

上文提到的欧阳娜娜更是实打实的会选长久路线，她颜值不顶尖，但是出身才艺长相都有种富养感，外貌的长处不在惊艳而在亲和。

也因此，她的vlog可以说是满足了年轻小女孩对少女明星的生活幻想需求，既高于受众（提供新内容的）让她们好奇，又不会离她们太远导致信赖关系建不起来。

▲不仅发挥好了她的硬件软件，生活分享也是一种长期运营、输出新知的路线。

归根结底，无论是明星还是普通人，都要从「所做的事」「所提供的价值」出发来考虑自己值得着力的魅力点。

如果一个人的关注点只在「我是怎样的，你快来了解我」或「我多么优秀，你快来崇拜我喜欢我」，无论人设具体是什么，都容易让人觉得烦。但如果她能把关注点放在「这样的我能怎样满足你的需求，为你提供价值」，无论人设具体是什么，都容易让人（但不是所有人）喜欢。

无论是情感人缘，还是事业生活，我们很容易过多地专注于自己是不是不够美不够优秀，是不是没有资格获得成功和幸福。

而事实上，聪明的长青玩家，他们从一开始做的就是怎么最大限度地用好自己手中的牌，找对需求，找对发力方向，更适合不够完美的我们的，越走越顺的坦途大路。

合作者：简妮

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