虎牙，如何千方百计让你付费？

一个直播平台的变现能力决定了它是否能够健康持续地发展下去，谈到变现，直播平台的礼物系统无疑占了非常重要的一部分，下面笔者针对于虎牙直播的礼物系统进行了分析。

如何将一个从未付费的用户转化为付费用户，是每一个产品必须去考虑的一个问题。那带着这个疑问，我们来看看虎牙直播是怎样去做的。

功能界面设计

首先在产品设计上，虎牙的礼物系统集中放在屏幕的右边，显眼的标志让用户一眼就能识别出这是跟送礼物有关系的：

是送礼物功能；是打赏功能；是免费领取礼物功能。

先分析1号功能，这是最原始的也是最重要的赠送礼物功能，可以看到左下角是虚拟金币的信息（金豆、银豆、充值链接），上方就是礼物的种类，并且有个“1“出现在虎粮的右上角（这个很重要，待会会提及到）。

直播界面3大礼物功能

从10元=10000金豆可以换算出，最便宜的礼物（虎粮、宝剑、荧光棒）等只需要一毛钱，最贵的礼物（超时空战舰）竟然高达5000元，送多送少完全自己决定，只不过送的礼物越贵，主播端收到的提示就越明显。

礼物种类1

礼物种类2

充值界面

再来看看2号功能，也就是带有“赏“字的按钮，这个按钮只在电竞比赛中出现，在个人主播那里是没有这个按钮的，由此可见虎牙针对不同类型的直播也设计了不同的打赏系统。

然后就是3号功能，带有倒计时的按钮，这是我认为虎牙在变现方面下得很大功夫的一个功能，让付费用户再付费远远不够，让零付费用户去付费的难度高。

在付费方面的冷启动上，笔者认为这个功能占了很重要的一环。首先倒计时给用户一种好奇想点进去的感觉，只要你点进去了，你会发现不需要充值就能领取到虎粮和银豆（银豆可以兑换虎粮）。假设我是一名从未充值过的用户，当免费领取礼物时，作为用户的我会产生一种尝试去赠送礼物给主播的冲动。

这里举小主播为例，小主播一般观众较少，因此收到的礼物也会较少。当赠送礼物给小主播后，通常主播会说“感谢XXX的礼物”等等感谢的语言。当享受到被赞赏的快感后（根据马斯洛需求，也就是得到了第四层次的尊重需求的满足），为了获得免费的礼物，用户从而也就增加了观看时长来继续获取免费礼物。虽然此时看来用户并没有产生付费行为，但其实只要再借助一些外部的条件，用户的付费行为就很大机率被触发。

电竞比赛直播界面

个人主播直播页面

功能使用流程

从整体来看，用户在使用到虎牙直播礼物系统时的流程是这样的：

可以发现在用户选择上具备多元化，当用户产生打赏的冲动时，用户可以选择最直接的充值打赏，也可以选择领取观看时长奖励进行打赏。当然，充值打赏是最明显的变现方式，也是收入最快的方式；但另一种方式看上去不仅没赚，还亏了（用户打赏给主播的礼物是五五分成，例如用户打赏1元，则主播收入5毛，平台收入五毛，如果平台发放了1元的奖励，则平台亏损了5毛）。

那为什么明知是亏本生意平台还要去做呢？我觉得有以下的原因：

（1）鼓励用户体验打赏功能

在直播平台上，从未付费的用户的数量远远比付费用户的数量大，平台赠送礼物给用户进行打赏，目的是让用户体验到打赏的乐趣和快感。很多用户不去打赏，往往就是缺乏这样一个助推器去推动用户产生打赏行为。

当用户体验到打赏的乐趣之后，尽管还是存在着大部分的用户去继续白嫖打赏，但总会有一部分用户日后因此转化成为了付费用户。这笔生意值不值，也就虎牙自己知道，如果不值，我相信虎牙也不会继续做下去。

（2）增长流量、稳定流量

直播平台始终遵循“内容为王”、“流量为王”的概念，就流量方面，可以看到，达到观看时长可领取礼物这一机制其实就是变相促进了用户使用app的时长，用户使用时长增加，意味着同时在线用户数增加。

如果一个直播平台、一个直播间没有足够的人气来支持（人群效应），流失率、留存率都会大大地降低，有人会疑问“直播间的人气平台可以通过自身进行操控，弹幕也可以机器自动发啊！”但用户不是傻子，直播间人气高不高，看弹幕数就能知道，弹幕是不是机器发的，看弹幕内容也就知道了。

竞品对比

千播大战结束、熊猫直播倒闭，目前在游戏直播领域上与虎牙不相伯仲的也剩下斗鱼直播了，让我们来看看斗鱼在礼物系统上又是怎样去做的？

图片中红色框本来有一个礼物logo，点击后就跳转图2中的小程序，领取了鱼丸后回来图标就消失了，在直播间里斗鱼并没有做像虎牙一样的观看一定时长领取奖励的功能，而是做了一个召唤好友领鱼丸的功能，以助力的形式进行裂变。

虽然这种方式能够带来一定的用户量，但这就会导致好友助力后并没有留在直播平台观看直播，存在着较大的流失率，而虎牙的形式虽然没有去做拉新的形式，但却更能让用户真正地留下来。

从界面来看，笔者更偏向于虎牙，虎牙的界面更加的简洁，而斗鱼的界面则显得有点杂乱，存在着大量的广告；在弹幕开关方面，斗鱼的在左，虎牙的在右，首先根据场景分析，大部分人是右撇子，在用右手拿着手机观看直播的时候，斗鱼就显得非常不方便用户去开关弹幕了，综合来看，产品设计上虎牙更胜一筹。

斗鱼直播间

虎牙直播间

好友助力送鱼丸

礼物赠送方面，虎牙是从左往右礼物金额越来越大，斗鱼与之相反，并且斗鱼的礼物只有一行，礼物类型主题较统一，主要以飞行物为主，换算比例也比较简单，1鱼翅=1元，可以看出斗鱼鼓励用户赠送更贵的礼物。

斗鱼礼物界面

在首充方面，斗鱼比虎牙做的更加醒目，清楚地告诉用户首充后能获得什么，同时本截图直播间的主播为“东北大鹌鹑”，首充赠送的徽章对应了直播间的主播，更加具有针对性。而虎牙在首充方面与斗鱼相比稍有欠缺。

斗鱼首充界面

虎牙首充界面

再来对比下双方的数据：

七麦数据排名对比：

可以看出双方在排名上不分伯仲，虎牙领先少许，但在评分上虎牙领先较大，跟产品的体验方面有很大的关系。

百指搜索指数对比：

搜索指数方面虎牙一直保持领先，增长率斗鱼较高。

百指资讯指数对比：

咨询指数虎牙落后于斗鱼，并且斗鱼热点事件更多，存在较多的峰值。

百指媒体指数对比：

媒体指数方面虎牙还是普遍落后于斗鱼，并且斗鱼存在好几个特大的峰值。

从以上数据可以看出，虎牙在产品设计、用户体验方面做的的确比斗鱼好，但在热点事件抓取/制造、运营策略方面还是稍逊于斗鱼，两家产品在自己的特长方面都发挥到了极致。

运营策略

笔者通过这几年使用虎牙直播的感受，发现虎牙的运营策略真的非常值得我们去分析和思考。

1. 产品端

虎牙上的活动例如：各种首充送多少、参与充值可抽大礼，充值活动提醒等等都是在产品方面的运营策略，在付费用户的拉新方面，起了重要的一个作用。

2. 主播端

在直播平台上，主播的重要性不言而喻，当年千播大战开始，各大直播平台在疯狂抢夺优质的主播资源，到千播大战结束后，仅存的几大直播平台依旧在互相抢夺主播资源，主播违约跳槽、花极高签约费签约主播等种种行为都可以看出主播质量几乎决定了一个平台的生死。

在产品同质化严重的今天，怎样才能让用户留在你的产品上？

内容质量的好坏就决定了用户的去留，而直播平台的内容，就是主播。当然，不是说拥有了当红大主播，平台就已经赢了，就算主播再红，用户没有为之付费掏腰包，平台和主播都无法生存下去，因此主播运营方面就起到了一个十分关键的作用。

（1）成本较低的抽奖活动

主播开播也有分时间段，这里举虎牙日场英雄联盟分区主播-“卡尔”为例，卡尔凭借他诙谐幽默的风格，吸引了大量的粉丝，除了自身忠实粉丝赠送礼物之外，策划的抽奖活动也是变现的手段之一，卡尔设置的奖金金额往往会非常的大，只需要赠送几个虎粮，即可参加奖金高达几千甚至上万的抽奖活动。虽然中奖率极低，但是由于参与成本低、中奖金额高，往往就抓住了用户的贪钱心理。

在卡尔直播的一天里，几乎有十几次这样的抽奖活动，参加得多了，也就养成一种付费习惯了。

（2）“办卡”荣誉机制

除了抽奖，还有一种叫做“办卡”，办卡就是就是在某个主播直播间赠送一定量的礼物，就可获得专属的虚拟粉丝勋章，每一个主播的粉丝勋章都不一样，一般大主播粉丝勋章较贵，小主播粉丝勋章比较便宜。更多的还有粉丝贡献量排行榜，周贡献榜等等都在通过彰显用户的荣誉感来促进用户消费，当消费成为了一种习惯之后，已经很难停下来了。

总结

产品无论是从0到1，或者是从1到100，最终的目的都是让用户付费。用户付费了，企业、平台才能运作下去，如果再往前追溯，要让用户付费，首先前提是要有用户，产品做好了、运营手段用得好，才能吸引更多的用户，留住更多的用户，产生所谓的粘性。

前段时间的熊猫直播倒闭告诉了我们并不是拥有资源就能把平台做好做久，那么虎牙直播要想继续更好地发展下去，笔者认为离不开以下几点：

1. 规范的主播管理

主播管理分好几方面：

首先是直播时长方面，平台应严格规定主播每日（更加鼓励）、每周、每月要至少达到一定的直播时长。如果主播存在惰性，想不播就不播，那么对于自身粉丝维护首先非常不好。其次也会给平台带来不好的口碑；然后是直播内容方面，很多一些打擦边球的小直播平台会用、低俗的内容去吸引用户，一旦你去涉及这些内容，在用户的眼里你就是一个低俗的平台，终究不能长久。因此平台对于主播监管方面需抓严，以防一些新人主播为了快速吸引粉丝眼球而直播低俗内容，影响平台整体的口碑。

2. 直播时段的安排

一天24小时，都有各种各样的主播在直播，由于在大部分主播眼里晚上是直播黄金时间，所以大家都抢着在晚上一起开播。但用户其实使用一台手机在一个时间段只能观看一个主播（经常切换忽略不计），导致主播竞争激烈的同时，平台的流量也不稳定。

那么平台可以对于非黄金时段开播的主播（特别是新人主播）给予一定的流量、薪酬的激励，如果每天坚持开播，达到一定的直播量，甚至可以赠送一定时间平台首页推荐的位置；通过一系列的措施，尽量维持一天不同时段都有优质主播存在，拉长用户观看时长的同时，也能更好去稳定平台一天的流量分布。

3. 减少长尾效应

当一个产品具备一定量的内容后，势必离不开长尾效应。就拿直播平台来讲，大主播的观众越来越多，小主播的观众永远都那么少，但用户其实是会流失的，就算是大主播，当你每天都在看他直播的时候，总有一天也会觉得无聊。当用户觉得无聊，又没有其他优质主播可选择的时候，用户此时可能就会不再使用产品，转去使用其他的直播平台或者其他娱乐消遣软件，此时就成为了一名流失用户。

平台应加大对小主播的扶持力度，对小主播开设培训课程，传授直播技巧，对于努力的小主播提供首页推荐机会，系统推荐信息机会。总体策略就是，让大主播保持，让小主播追赶，竞争力增大，主播会更加努力，从而提升整个平台的直播质量，让用户粘住离不开你。

直播平台给了我们许多快乐，愿虎牙时刻自省，谨记熊猫之过！

本文由 @Silence 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

主播清晰直播秘籍，从现在开始了解highlight

ChinaJoy2019再次火热来袭，作为玩家心中的信仰品牌，NVIDIA今年携手ZOL共同打造以“RTX IT'S ON学出位 玩出色”为主题的联合展台。在ChinaJoy现场玩家将体验多款GeForce RTX平台PC，包括：“学生之选”NVIDIA GeForce 笔记本电脑；“N卡玩家最爱”GeForce RTX SuperTM系列显卡；“创作者和设计师之选”NVIDIA Studio PC和全新的RTX Studio笔记本电脑；以及“主播挚爱”RTX主播机。

火爆现场

在RTX主播机的展区，主播当然也不会缺席，包括斗鱼、虎牙等主流直播平台的当家主播在现场给大家带来更多精彩内容，为广大网友朋友提供全面多彩的直播探展，让更多无法来到现场的朋友通过NVIDIA直播串流技术带来的畅爽直播，零距离感受ChinaJoy的无限精彩。

主播机器展示

直播精彩 立即呈现

在ChinaJoy现场我们可以看到RTX主播机引起了玩家的不少兴趣，现场也是有非常多的人体验主播的乐趣，而对直播观众而言直播品质也是至关重要——高清的直播画质、流畅无卡顿的串流，以及有趣的功能更能引人入胜。

直播区排队体验

NVIDIA于展区内设置了“RTX畅流直播”区域，现场配置的机器采用最新的RTX系列显卡，而NVIDIA NVENC编码器能极大的改善直播质量，减少CPU的解码压力，让普通玩家也可以轻松直播，分享自己游戏世界的精彩。RTX主播机直正实现单台PC同时实现流畅游戏同时进行高质量推流，让主播和玩家现场感受迄今为止业界领先的直播体验。

直播主机展示

主播福音 直播黑科技

此次NVIDIA推出了NVIDIA NVENC编码器，可以说是众多主播们极大的福音！以往大家直播采用的是纯CPU渲染的H.264编码器，在直播时CPU占用率是非常高的，很多主播在配电脑的时候往往要将CPU提升一个档次，甚至使用第二台主机专门进行录屏渲染才可以保证直播效果。

RTX显卡主机

而NVIDIA NVENC编码器的出现将极大的改变这种情况。其实在之前也出现过显卡直播推流，不过以前的显卡在做编码运算会影响到游戏的画质，而现在使用RTX显卡之后则不会出现种问题，不同码率下图灵NVENC编码质量均优于CPU X 264 Fast 编码，降低CPU负载，大大的降低了直播成本，基于图灵架构的RTX主播机可完成渲染工作，在提升游戏体验的同时，提升了直播画面的观感，不得不说真的是黑科技！

斗鱼虎牙 齐集一堂

GeForce RTX显卡致力于提供业界领先的性能表现，全新 RTX 硬件编码器提升 15% 的编码效率，高效改善直播画质。为主播保持高性能游戏体验的同时，还能带来相比 CPU x264 Fast 编码更好的图像质量，而RTX显卡同样适用于各大直播网站。

现场虎牙直播

NVENC提升主播清晰度，支持更高分辨率、码率流畅直播推流，降低整体系统负载支持更多并行任务流畅运行，斗鱼、虎牙、OBS 、XSplit、等主流直播平台现已支持图灵NVENC编码。

NVIDIA RTX GPU 针对 OBS、XSplit、虎牙与斗鱼直播客户端推出的最新优化可将直播性能损耗最高降低 50%，GeForce RTX GPU 让主播轻松兼顾高性能游戏和高画质推流。

精彩不息 科技不止

除了直播区，在ChinaJoy现场玩家还将体验多款GeForce RTX平台PC， 还有尖端的VR设备和游戏体验区，让我们一起去看看吧！

用虎牙怎么设置pc游戏直播软件

随着互联网的发展直播行业是越来越火了，很多人都有开通直播增加收入的打算。虎牙平台上直播游戏也是很火的，那么我们在虎牙平台上怎么设置直播游戏呢，现在就来教大家怎么虎牙直播设置游戏直播的操作方法。

用虎牙怎么设置pc游戏直播软件

1、首先我们打开虎牙直播。

2、打开后，先选择直播类型，这里我们选择游戏直播。

3、然后选择以什么方式进行直播。

4、最好点击“立刻开播”即可。

以上就是用虎牙设置pc游戏直播软件的方法了。

抖音直播录制/快手直播录制/虎牙直播录制/斗鱼直播录制

喜欢的主播直播没时间看怎么办？喜欢的好几个主播同时在播看谁的？

直播的一个缺点是一般没有回放功能。如果没有提前准备或特意录制，很容易错过精彩时刻，小宾直播录制器应运而生！

小宾直播录制器首页

支持的平台：抖音、快手、斗鱼、虎牙、花椒、B站、YY、CC

除了多平台支持，小宾还不限制任务数，只要你电脑6，网速6，想同时录多少就录多少，妥妥的良心软件。

只需要复制直播间的链接，就能轻松录制直播视频，平时没有时间观看直播，那就录制下来，想什么时候看就什么时候看，不再错过任何一个喜爱的主播。

注意：小宾直播录制器需要电脑安装使用！

这款软件非常简洁好操作，新手一看就会，小宾秉承着“听人劝，吃饱饭”的原则，做出的每一项功能都是用户刚需而其他录播软件无法满足的，下面对功能一一向大家进行介绍。

添加资源页面介绍

添加资源：界面贴心做了每个平台需要的地址模板，考虑到特定人群同时监控主播过多添加了资源颜色标记功能，让录制更省心，粘贴地址点立即检查即可。

直播录制设置/视频合并和转换

登陆状态可以选择自动录制，24小时检查主播在线状态，开播就自动录制，记录在线人数；还可选择静音录制只要画面或者不要画面只录声音；

自带合并和转码功能，合并功能可以直接将多个视频直接合并成一个，而转码功能可以直接进行转码，如把TS文件转换成MP4文件格式，主打的就是一键操作，减少工作量！

菜单界面/设置入口/会员中心

菜单：退出软件、检查更新、设置、更新日志、常见问题、登陆

退出软件设置在这里是为了防止用户不小心关闭了软件不自知；

软件会不定时更新，大家关注下左上角如果出现绿色的立即升级按钮需要点一下升级；

更新日志里面是软件一直以来的更新情况，给大家做一个公示；

常见问题就是常见问题的解决方案，当然你也可以直接找客服；

登录即是登录你的账号密码，没有的直接注册，注意自动录制功能就需要登陆后才可使用；

设置内容将详细做一个介绍。

基本设置页面

基本设置：开机自启动、创建桌面快捷方式、数据保存目录、硬件码、平台登陆、语音提醒

开机自启动打开后电脑开机软件就自己在后台启动自己检测录制，可一键创建桌面快捷方式；

数据保存目录可以自己进行调整，也可默认，直接在录制任务后面的文件夹就可打开，不需要耽误时间去找；

硬件码是你的机器码，注意小宾软件都是一机一码一账号，当你需要换电脑的时候需要对机器码进行换绑；

平台登陆是当你快手无法录制的时候可以在软件登陆你的快手账号，别的平台不需要；

语音提醒功能就不用多说了，大家记得设置完以后记得要点击保存。

录制设置页面

录制设置：保存格式、清晰度、PK截断、视频分割、检查间隔、文件名规则

保存格式TS、MP4、M3U8自选，清晰度原画（直播源最高画质）、高清、标清自选；

视频分割功能可自动将文件按照你想要的时间分成多个视频；

检查间隔则是隔多长时间进行检查主播是否在线，默认60秒，所以当主播上线但软件还没开始录制不用担心，等待60秒就好了；

文件名规则是可以自己进行文件名更改，更方便视频分类及查找，详细情况都有做解释。

自动清理页面

清理设置：可根据设置的时间进行自动清理，选择好清理时间，点保存即可。

定时关机页面

定时关机：打开后可根据自己的情况设置周期和具体时间点保存进行自动关机，这样就不会出现电脑关机了，软件被强制关掉导致正在录制的视频损坏。

快速找到视频位置

录制的每个主播都会自动生成一个文件夹，打开浏览即可查看录制的文件。

小宾直播录制器的每一个功能都是为了使用简单，快捷，高效！追求极致的用户体验感，一直在更新的路上！

如果你也有一场不想错过的直播，不妨下载我们软件免费试用看看！