《欢乐斗地主》霸榜月余 其他棋牌小游戏的破局之路在哪里？

导语

春节至今，《欢乐斗地主》已经在阿拉丁小游戏榜单上霸榜月余，其他棋牌小游戏是如何破局挤占头部的呢？

2020农历春节期间，棋牌小游戏抱团冲击国内App Store免费榜单和阿拉丁小游戏榜单，虽然热度随着春节假期的结束而有所下降，但棋牌类产品在阿拉丁小游戏榜单的头部占比仍然占据优势。

总体来看，斗地主小游戏仍然是棋牌中的长青品类，“御三家”《欢乐斗地主》、《天天斗地主真人版》、《途游斗地主》都排进了上周阿拉丁小游戏周榜前十。同时在春节期间迎来爆发增长的《微乐斗地主》也排在了阿拉丁周榜的第9名。

除了斗地主小游戏的强势表现外，几款麻将类小游戏、地方性棋牌小游戏也间歇性的可以进入到阿拉丁小游戏榜单前十，周榜排名也可以达到较高的前30名。比如《指尖四川麻将》、《哥哥打大A》等。

棋牌游戏契合小游戏平台属性 地方棋牌玩法可以作为破局方向

一名业内人士在采访中表示，相较APP棋牌而言，小游戏的优势很明显，小游戏不用下载且随点随玩，可以满足用户碎片时间的娱乐需求。但小游戏的用户粘性不高，而棋牌游戏的优势就是用户粘性高，很契合小游戏，融合度很高。

近年来棋牌游戏在小游戏中的占比渐多，对于棋牌游戏而言，用户画像年龄偏大，而春节期间用户群是庞大且不可忽视的，小游戏的社交属性其实可以让这部分群体更好的触达产品，而且基于微信、QQ等社交媒体的小游戏，可以更好的帮助熟人营销的传播。

在棋牌市场当中，地方棋牌游戏一直以来深受玩家们的喜爱，原因在于其既具地方玩法特色，又接地气，且运营简单，无论在本地还是非本地都有一定的市场。业内人士也提供了地方棋牌的推广思路，无非从三个层面，第一，地推过程绝不能少；第二，在当地论坛发布关于地方棋牌游戏的资讯是重中之重；第三，扩大宣传面积，让更多的用户知道自己运营的棋牌游戏。

创新是地方性棋牌小游戏的首要破局方式 这些头部产品值得学习

业内人士表示，小游戏平台上的棋牌游戏开发者要正常面对《欢乐斗地主》的霸主地位，这其实和所有渠道的现象是一样的，总是有头部产品。但是否有机遇，主要取决于这块用户流量蛋糕的容量有多大。其实目前市面上的棋牌游戏玩法及模块基本相同，同质化比较严重，破局方式还是需要创新。

如何让用户产生新鲜感，如何做出差异化，依然是棋牌行业应该考虑的问题。多元化发展才是棋牌游戏未来发展的趋势。另外，棋牌游戏出海、棋牌+电竞等方式也是可以思考的方向。

回归到微信小游戏平台上，今日连续进入头部的地方性棋牌产品有《指尖四川麻将》、《微乐家乡麻将》以及《哥哥打大A》等。其中《指尖四川麻将》界面中提供给用户切换所在地的选项，每次换完所在地，主界面会更新为“XX麻将”，点击进去可以获取八种本地麻将和大众麻将玩法。

例如选择了麻将玩法丰富的四川，就会出现“血战”、“血流”系列玩法以及“内江麻将”、“巴中麻将”等地方性玩法。但如果切换到麻将玩法并不丰富的辽宁，排在前列的就是“卡五星”、“北方推倒胡”等偏北方大众性玩法。这样按照地域进行玩法分流，让用户在一款产品中可以体验数十种麻将玩法，极大保障了用户的留存。

《微乐家乡麻将》基于地图选择进行了深入的创新，玩家不仅可以选择省份，甚至可以精确到地级市。选好了所在地，主界面上除了流行的斗地主和麻将玩法，还会提供另外一个“微乐XX麻将”小游戏的跳转。比如跳转到《微乐四川麻将》，便会提供11个地级市的麻将玩法选择。

《哥哥打大A》来源于内蒙古地区传统棋牌玩法“打大A”，四人对局可根据手中红A进行组队，牌组灵活多变，最终成绩按照出完所有牌的先后顺序进行排名。游戏的创新之处在于美术方面跟市面的上的棋牌产品产生了差异，背景、人物进行了“蒙古草原”化处理，对局配音也采用了剽悍的内蒙古口音，搭配可以兑换实物奖励的大奖赛机制，保证了用户留存。

用激励机制留住用户 进而为其他地方性棋牌小游戏导流

为小游戏加入激励是目前所有小游戏产品的常态，占据霸主地位的《欢乐斗地主》也可以通过分享、观看广告和签到获得欢乐豆和记牌器等道具。与此不同的是，其他棋牌小游戏比如《途游斗地主》、《指尖四川麻将》更加入了现实话费进行激励，用可以对等真金白银的话费作为奖品，对很多用户来说比虚拟资产更有吸引力。

去年是多个棋牌小游戏纷纷上线实物奖品激励的阶段，除了话费和京东卡，还有金条、日用品等实体商品作为激励，很多游戏也设计了“金条赛”、“大奖赛”的通道。例如在去年下半年异军突起的《狐狸斗地主》，通过设置巨额奖金池作为激励，快速发生了用户裂变。

“大奖赛”需要玩家支付一定的游戏币作为门票，最终排名靠前有机会争夺实体奖品。但或是由于如此激励成本太高，或是玩家获奖难度太大，在去年下半年时多数产品已经剔除了这个模式。

在业内人士看来，用户体验是任何游戏成功的关键，尤其是棋牌游戏，丰富的奖励机制是提高用户留存和消费数据的有效手段之一。为了获得激励兑换凭证“福卡”、“福券”等，用户会主动观看激励广告，而为了积攒这些凭证换取奖品，用户会坚持上线和进行对局，对于游戏的留存也有积极作用。

关于如何留住棋牌游戏用户，业内人士给了三个建议，第一，明确用户的核心需求；第二，要有合理的UI界面和交互让玩家赏心悦目；第三，满足用户初期的心里满足。

除了添加激励机制外，棋牌小游戏本身的导流属性也值得关注。除了为一些商业合作互换流量的小游戏导流，综合性的棋牌小游戏，比如《微乐家乡麻将》就可以通过更改地区所在在主界面跳转到地方性棋牌小游戏当中，通过一款综合性产品为地方性产品导流，地方性产品中同样有回归综合性产品的通道。

免费建房机制成棋牌小游戏标配 在此基础上进阶版亲友圈玩法出现

正如上文业内人士在采访中提到的，棋牌小游戏本身同质化属性较高，相同玩法的产品层出不穷。这也决定了一款棋牌小游戏除了玩法上的优化设计，更需要找到其他吸引用户并留住用户的点。与《欢乐斗地主》推出的2V2好友快速组队相比，能够容纳更多亲友进行棋牌开黑的方式成为了破局方向。

前几年棋牌类手游产品上出现了房卡概念，用户可以建房间邀请亲友共同游戏，但是需要购买房卡进行开房，房卡的收入也是那个阶段棋牌游戏厂商的重要收入来源。但随着玩家消费观念的改变，包括一些政策的导向，房卡模式逐渐被淘汰了，目前棋牌游戏也基本都开放了免费建房的机制，但在用户记忆中房卡收费模式依然根深蒂固。

所以在此基础上，游戏如何重点宣传免费建房亲友开黑，无疑会成为留住用户的好手段。打开阿拉丁小游戏榜单头部的产品，除了《欢乐斗地主》之外都会在最显眼的入口处标明“免费建房”与“亲友开黑”，提供社交平台跳转快速组队和输入房间号开黑的模式已经成为棋牌小游戏的标配。

在一款麻将类棋牌小游戏上，更可以看到好友开房的进阶版玩法“亲友圈”，在基础的好友建房模式中，用户需要点击微信、QQ上的分享页面或者输入房间号进入。而加入了某个用户的亲友圈之后，不再需要这些操作，进入游戏可以直接跳转到亲友圈进行游戏。

另外由于麻将类玩法相比斗地主玩法更加复杂且具有地方性特色，在一些规则上不同的用户有不同的需求，游戏官方无法做到全部满足。这时候用户就可以通过亲友圈内的规则自定，进行定制化设计玩法，且最多牌桌可以创建到20个，满足了用户对于规则多样性的要求。20桌的容纳空间，也基本满足了单个用户的亲友覆盖面，相当于给到用户在游戏内经营亲友“棋牌室”的渠道。

激励广告收入仍是商业化重头 内购方面出现了新的会员机制

业内人士表示棋牌类小游戏的商业化设计目前并没有一套确定了的行业逻辑，总体上来看激励广告收入仍然是重头。小游戏短平快的特点，棋牌玩法的低门槛也决定了绝大部分用户最看重游戏提供给其游玩棋牌的平台，而不是重视付费获得的更优越体验。激励广告通常会设计在结算奖励翻倍、签到奖励翻倍和免费抽奖中，除了游戏币也会提供一些游戏内装饰道具、对局道具作为激励。

内购方面，目前头部棋牌小游戏几乎都采用激励广告和内购的复合商业设计。内购方面当然只针对安卓端，对于对局需要的欢乐豆、金豆等游戏币和购买道具所需要的钻石提供内购渠道，本身钻石作为二级代币还可以兑换游戏币。

但相比棋牌手游的内购设计要更加轻度，手游中需要付费解锁的牌桌形象、头像框、气泡等装饰品，都可以在小游戏中看广告免费抽取。而手游中真正的付费大项，带有特定技能的游戏人物、人物装扮等道具还没有加入到小游戏中。

在没有额外内购商品加入的情况下，游戏币补充购买成为最大的需求，目前《指尖四川麻将》围绕游戏豆购买，推出了为期7天的SVIP会员订阅服务，《哥哥打大A》提供30元每月的黄金特权月卡。

《指尖四川麻将》周卡付费12元一次性获得10万游戏豆，随后的7天每天可获得5000游戏豆补充，对局加成提升20%，签到奖励也翻倍，这相对于直接购买游戏豆是更划算的，而且额外附加的福利和特权也更吸引人，由此可见小额特权内购制或许是棋牌小游戏未来的内购方向。

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今天你玩了吗？微信正式上线“小游戏”！麻将、消消乐一应俱全！

去年的这个时候，张小龙才刚说完“微信小程序现在不能做游戏”。

而就在近日，微信的多个官方公众号共同推送了“公布小游戏”的消息，一时间不管是沉迷“跳一跳”的玩家，还是开启朋友圈刷屏的业内人士，都陷入了腾讯这个年终大招里。那么微信“小游戏”到底是什么？有哪些小游戏已经可以在微信中进行呈现？它对当下的H5游戏格局及流量格局又会带来怎样的影响？

早在2014年，曾经的小游戏刷爆朋友圈，“用N步堵住猫，击败了全国x%的人”之类的链接源源不断地出现在微信中，而就在某次的更新之后，这些风靡朋友圈的游戏链接便都从我们的视野中消失了。

《围住神经猫》是当初风靡朋友圈的小游戏之一

而腾讯微信通过多个官方公众号正式向用户公布了“小游戏”发布的消息，微信小程序从此迎来了支持游戏的时代，曾经的小游戏刷爆我们朋友圈的时代或许又将归来！目前，用户只需将手机里的微信客户端升级到6.6.1版本后，通过以下方式便可以进入游戏：1从「发现-游戏」进入「小游戏」，并查看好友玩过的小游戏；2.在微信的「搜一搜」中搜索小游戏的名称，例如搜索“跳一跳”，就能直接进入游戏。

此次更新后不少用户已经被这个图刷屏了

“小游戏”实际上是微信小程序中的一个类目，它即点即玩，无需下载安装，体验轻便，甚至可以跟微信内的好友一起玩，比如PK、围观等，享受游戏的更多乐趣。现在“小游戏”已经允许群分享，但还不能分享到朋友圈。在商业模式上，安卓系统允许内购的存在。

除了版本更新后的开屏小游戏《跳一跳》之外，微信今日正式上线了第一批“小游戏”。目前微信上的小游戏数量不多，共15款，包括《四川麻将》、《广东麻将》、《腾讯中国象棋》等多款棋牌游戏，以及《爱消除乐园》、《欢乐消消消》、《大家来找茬腾讯版》等多款休闲游戏。

文末另附15款游戏展示图

从表格中可以看到，棋牌类游戏有6款，休闲类游戏有8款，还有一款属于轻竞技品类的《欢乐坦克大战》。这在一定程度上也表明，短期内微信小游戏将主攻这些游戏市场，不论是棋牌类、休闲类还是竞技类，无疑都是更加适合社交的品类，“游戏即社交”，或许会在微信小游戏这一小程序上展现得更加彻底。

这些小游戏可以分享给好友/群组、与好友PK、以及提供好友战绩排行榜。另外，小游戏还具备围观功能，以《跳一跳》为例，在游戏过程中可以将链接分享给好友/群组，类似于“游戏直播”。在游戏结束之后可以选择向好友发起挑战。基于微信的熟人社交，这些小游戏的分享概率会更高。另外，值得注意的是，微信小游戏还为玩家提供了“添加到桌面”的功能，便于玩家快速找到游戏入口。

此次微信的更新为普通用户提供了一个更加快捷方便的玩游戏的途径，而对于H5手游开发者来说，此次更新无疑是腾讯在今年这最后几天为他们献上的最好礼物。在此次更新后，H5手游开发者们可以在公众平台上查阅小游戏开发文档并下载最新的开发者工具。

此次更新后微信官方对于小游戏开发支持的公告

在开发者文档中，微信官方表示，小游戏只有两个必要文件：1.js小游戏主程序入口2.jason配置文件，游戏运行在JavaScriptCore中。同时官方也明确支持HTML5游戏。

小游戏开发文档中的快速上手页面，列举了小游戏必要文件、运行环境和H5游戏适配指引等事项

对众多的H5手游开发者来说，微信官方此次在小游戏上的开放无疑是提供了一个更广阔的平台，小程序的开发环境和对手机功能等的调用能使得开发者们可以更多实现自己的想法。同时因为小游戏仍是小程序的一个类目，在调用玩家们的资料等也将更加简便顺畅。而游戏的内购则使得小游戏开发者们有机会获得可观的收益，不必如之前那般陷入无法将流量变现的窘境。

1.固定流量入口

目前，微信小游戏可以通过“发现-游戏”找到玩过的小游戏，另一种方式是或者直接在小程序中搜索小游戏的名称。虽然在微信客户端上没有一级入口，但是和以往即玩即走的H5游戏相比，微信小游戏的入口更为固定。比如微信的主界面新增了任务栏，玩家体验过小游戏之后，下拉主界面就会出现这些小游戏，而以往微信的小程序并不支持这项功能。

另外，前面提到，小游戏中还具备将其“添加到桌面”的功能，这些都便于玩家找到游戏入口以及降低玩家的流失率。从这个角度来说，腾讯给予小程序的新品类“微信小游戏”以及开发者更多的开放空间，一定程度上保证了小游戏流量入口的稳定性。

2.开发会更简单，门槛更低

从开发层面上而言，通过腾讯提供的小游戏开发文档和开发者工具，开发者在小游戏开发方面也将会更加方便，便于快速上手。在开发者文档中也可以看到，小游戏只有game.js小游戏主程序入口和game.json配置文件两个必要文件。

3.未来腾讯有可能开放小程序朋友圈分享

虽然目前微信小游戏可以分享给好友以及群组，并不支持朋友圈分享。但在此之前，微信还是支持这一功能的。借助微信的人际传播，2014年一款名为《围住神经猫》的H5小游戏在朋友圈疯狂刷屏，一举成为当年的H5游戏爆款。随后，微信关闭了H5游戏分享朋友圈的设置，这一做法可以理解为腾讯掐断了H5游戏部分的流量入口，对其进行了限制。如今，微信对小游戏开发者更加开放，包括开发者计划、固定流量入口等等，如果作为一个小游戏发行平台而言，未来开放小程序朋友圈分享也并非不可能。

上述相比以往H5游戏的优势其实都是建立了微信这一平台上的，微信和WeChat合并月活跃用户达到9.8亿，其本身能够带来的庞大流量是“微信小游戏”最根本的竞争力所在。另外，伴随着小游戏入口权重的提高，对于H5游戏市场或者说这类小游戏而言都是利好的。

而从游戏场景上看，小游戏生态实际上是微信庞大流量的再次激活。小游戏的出现给玩家提供了极大的便利，社交游戏、轻度玩法、即点即玩、无需下载，这些元素都使得小游戏成为了熟人聚集时会优先考虑的娱乐消遣方式之一。

因此腾讯微信的这个年底大招可以说是放得正是时候，春节是每年社交游戏迎来爆发的最好时候，想象一下春节期间三五好友聚集，打开微信小游戏，打几把斗地主或麻将，也是美滋滋。

而未来小游戏如果能形成规模化，它不仅是对游戏场景的优化，更是对应用商店流量格局的冲击。

12月微信小程序TOP200：70款小游戏上榜，放置合成类表现突出

近日，阿拉丁指数发布了《2018年12月微信小程序TOP200榜单》以及《2018小程序行业发展》，对过去一年小程序的发展以及变化进行了总结。

在2018年最后一个月，微信小游戏仍然保持较高走势，12月TOP200榜单中小游戏达到70款，进入头部行列的小游戏数量有所上涨。相较而言，虽然2018年小游戏总量上不及其他类别小程序，数量占比仅6.7%，不过用户访问量占比却高达32.5%，这也就意味着每款小游戏的平均流量要高于其他品类。同时，在商业化上小游戏也更具潜力。

手游那点事选取了报告中微信小游戏重点部分进行解读：

12月榜单显示，TOP200中小游戏共计70款，而TOP100的小游戏占半数达35款。对比前两个月10月33款、11月31款来看，上榜的小游戏数量在最后一个月有所增加。

另外，相较于其他类别小程序，小游戏每月榜单的变化都非常大。以12月为例，在TOP100的35款小游戏中，新上榜产品达到15款，占比高达42.9%。如今，微信小游戏已经来到7000款的量级，但大部分小游戏仍然难以持续获得微信用户关注，用户流失速度较快。

不过，阿拉丁报告中也提到，优质小游戏的用户粘性较高，榜单留存时间也更久。去年1月至12月TOP100榜单中，共计11款小游戏上榜次数在6次及以上，如《跳一跳》、《欢乐斗地主》上榜次数高达11次，《海盗来了》也达到了8次之多（去年4月份接入微信小游戏平台），头部小游戏所受到的新品冲击不大。

12月榜单同样显现了这一趋势。《欢乐斗地主》实现反超拿下小游戏指数TOP1，不过TOP3仍然由《欢乐斗地主》、《跳一跳》、《海盗来了》拿下。其中，TOP100小程序榜单中，12款小游戏出现了排名下滑，随着小游戏门槛的升级，市场竞争进入白热化阶段。

从小游戏类型上来看，榜单中以轻度游戏居多，重度游戏几乎很难上榜。阿拉丁报告显示，12月小游戏TOP50榜单中，休闲游戏占比高达76%，另外智力游戏在榜单中占比达到10%，棋牌游戏占比8%。

值得注意的是，虽然棋牌游戏在12月TOP200小程序榜单中只有5款，包括《欢乐斗地主》、《天天斗地主真人版》、《途游斗地主》、《途游四川麻将》以及《指尖四川麻将》，不过这一品类的阿拉丁指数均值是最高的，相较于休闲品类，其用户粘性更强。

实际上，从微信小游戏用户属性来看，棋牌游戏在其中颇具优势。首先在年龄分布上，30-39岁用户占比最高超过30%，这与棋牌游戏的目标用户有较高的重合度；而从地域上来看，小游戏用户城市下沉趋势明显，三线及以下城市占比高达62.4%，这也有利于地方性棋牌游戏的展开。

整体来看，虽然微信小游戏倡导创意为先，不过多品类在平台释放还需要一段时间，目前头部榜单上产品同质化程度仍然较高。比如在头部榜单70款小游戏中，猜字（词）类游戏达到6款，消除类游戏更是达到9款。当某种玩法吸量明显、得到市场验证之后，多款同质化小游戏很快便会出现。

比如，近期风头正盛的放置合成类小游戏，这种只需点击、两两合成便能升级的小游戏在微信好友群疯狂刷屏。12月榜单中便出现了《我要当皇上》、《全民养鲲》、《鲲神变》、《我要猫咪》等，成为新一代吸量小游戏。

虽然玩法简单，不过从题材上来看，从巨鲲、猫咪再到宫廷类，其题材的选取都颇具目标性。在更加短平快的微信小游戏传播路径中，这种打法颇具成效。比如，“开局一条鲲，升级全靠吞”，这个曾经席卷手游买量市场的广告素材，在微信小游戏也蹭了一波热度。虽然平台不同，不过用户属性总归相似，这类凭借猎奇的icon以及广告素材的小游戏就成功拿下了不少用户。

在过去一年中，微信小游戏释放出越来越大的能量。阿拉丁年度报告显示，如今微信小游戏市场规模已经增至60亿，数量超过7000款，小游戏日活用户超过1亿人，人均日使用时长达到13分钟，用户习惯逐渐形成。

与此同时，微信小游戏也正式从流量红利过渡到产品红利阶段。从最初整治分享滥用、限制小程序跳转数量，再到鼓励创意小游戏的输出，纯粹的流量玩法在小游戏生态中进一步被打击。在微信小游戏所坚持的去中心化原则下，产品本身更受关注。

阿拉丁报告也显示，2018年，小游戏活跃用户场景入口发生了较大变化，通过分享获取用户的方式大幅下跌至6%，小程序之间跳转占比上涨至40.4%。随着分享玩法的受限，早期积累下用户的开发者更具优势。

而在未来，广告组件将成为新的流量获取方式。在小游戏活跃用户场景入口TOP5中，“小程序广告组件”已经从11月的第五位上升至第三位，未来小游戏的广告业务值得关注。