（幽灵模式）浣熊先生收集攻略

强忍悲痛

共有4处。

位置1：

说明：武器店里面很容易找到，在右边靠墙的柜子上面。

位置2：

说明：初次遇到舔食者的位置，靠着栏杆往下看就能找到。

位置3：

说明：搭乘升降梯进入下水道区域后，出门后有两个方向。此处为向右走，一直走到遇到藤曼怪后，击杀藤曼怪，可以在其身后的管道内找到。

位置4：

说明：搭乘升降梯进入下水道区域后，出门后有两个方向。此处为向左走，一直走到可以有左转的位置，走进去，然后向左上方塔头即可看见。

大逃杀

共有3处。

位置1：

说明：从孤儿院出来后进入篮球场里面，在旁边的红色长椅上可以找到。

位置2：

说明：在前往地下停车场前，在外面街上一辆救护车里面，绕后即可发现。

位置3：

说明：在监狱触发机关后，返回向左边进入，在连通的两个房间桌子上可以看到。

被遗忘的士兵

共有2处。

位置1：

说明：第一次搭乘升降梯的中间位置，抬头可看见。

位置2：

说明：在遇到暴君后，进入左边的房间，在里面的桌子上可以找到。

无路可逃

只有1处。

位置：

说明：在第二波丧尸出来的门里面，很明显的。

浣熊先生用“一人一桶”代替传统公共洗衣，建立洗衣生态闭环

当前，全国拥有包括学校和集中式长租公寓在内的3亿非家庭水洗市场，日常洗涤衣物的需求全部采用公共洗衣模式，但公共洗衣机卫生难控，有的人洗完鞋，紧接着就有人来洗贴身衣物。其中，最严重的是病菌交叉感染，根据中国疾病预防控制中心针对某一公共洗衣机的洗涤水进行细菌学检验结果显示，洗涤水中病菌多达17种，且多数为致病菌，再加上学校和集中式长租公寓等非家庭水洗市场区域人口密集，轻则引发皮炎，重则引起妇科病、肺结核等疾病。然而，依赖“消毒清洗”的传统解决方案，费时费力，无法彻底消灭顽固病菌，治标不治本。

于是，“浣熊先生”推出了“一人一桶”洗衣方案，让每个人拥有自己的专属洗衣机。浣熊先生成立于2017年，基于互联网技术打通了传统洗衣业消费场景，他们设计了桶机分离式洗衣桶，直径34cm，高38cm，桶内容量刚好能满足床上三件套或5~6件衣服（一周所需洗涤物品）。使用起来也非常简单方便，在手机上打开“浣熊先生APP”进行前端预约，将衣物放入自己的专属桶中，再置于洗衣机内，即可实现一键清洗。它的原理是通过单向水流入水，从洗衣桶上方排水，不仅能保证水和洗衣机无交叉，卫生安全，还能比传统公共洗衣省水70L（用水量的一半）。

本文文章插图来源于浣熊先生，经授权使用。

产品主要从学校切入，重点布局各大高校以及寄宿式初高中学校，CEO李浩告诉创业邦，这是考虑到学校场景中用户资源量大，学生群体接受新鲜事物快，虽然进校门槛较高，但一旦进入，用户的粘性会很高。接下来，他们会围绕“洗衣”场景建立一个生态闭环，在校学生群体使用后产生使用依赖，学生毕业后就业租房、结婚生子（大人孩子分开洗衣避免细菌感染）、进入社区养老的整个过程中，满足长期洗涤使用需求，实现“使用一次，伴随一生”。

据了解，浣熊先生推出的分离单桶价格不到100元，不仅在收费标准上和传统洗衣机一样，2~5元/每次，不多收任何服务费用，还与多家银行联动，推出优惠打折活动，让用户的使用门槛降到更低。

前期每个高校场景投入洗衣机费用不到20万元，后期依靠洗衣服务获益，平均每天可收益上千元，基本在6~8个月可以实现收回投入成本。

在投入运营的4个月时间内，浣熊先生已进入60多个大学和20多个公寓，每月增加一万个用户，每月增加洗衣门店20个，洗衣机投放每月增加200个（初期），用户复洗率也已达到了90%（另外10%为离校生）。在已谈合作的洗衣店中，意向转化率为60～70%。

除此之外，用户的使用频次也在大幅提高，已达以前单日的3～5倍。广东某公寓投放共享洗衣机后，某用户在320天内使用次数为285次，平均每1.35天使用一次；某高校宿舍楼道投放后，某用户在145天内使用110次，平均1.31天使用一次。

团队方面，浣熊先生已有20人规模，团队在校园、酒店、公寓、金融社区等方面拥有丰富的社会资源。董事长戴振宇曾创办明日创造科技，专注于智能洗衣机方向，在研发、生产管理方面经验丰富；CEO李浩擅长互联网产品策划及运营。

现阶段，浣熊先生已出海进入新加坡和欧洲国家，接下来还会拓展进入酒店和社区市场。此前，浣熊先生曾获得优信创始人戴琨的天使轮融资。由于规模不断扩张，浣熊先生公司已启动Pre-A轮2000万元融资，资金将主要用于产品研发和市场拓展。

本文相关的文章列表页头图图片来源于浣熊先生，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone。

共享洗衣叫好难叫座?「浣熊先生」要用“一人一桶”破局

洗衣实际是个千亿级的大市场，大多人对公共洗衣机、公用洗衣房也已不再陌生，尤其是在学校、工厂、公寓这样的集中住宿场景。但传统的公共洗护在清洁上存在严重短板，消费者容易对混杂的洗衣体验产生反感，通常叫好不叫座，使用率仍有天花板。36氪最近发现的“浣熊先生”却有不一样的玩法，他们研发了一套机桶分离的商用设备，给消费者每人配备一个洗衣桶。使用时用户将脏衣投入自己专用的桶中，然后把桶放到洗衣机里；由于彼此用的是不同的桶，衣物完全不会接触，因而能最大程度地减少消费者抵触，提升使用率。浣熊先生的创始人兼 CEO 侯波曾任优信集团产品技术中心总经理，他告诉36氪，公共洗衣机的痛点其实非常明显，有人洗贴身衣物也有人洗鞋，卫生是最核心的问题，也决定了使用率的高低。他们曾对高校学生做过问卷调研，发现有过半不用公共洗衣机、20% 左右频次较低，只有剩下 20% 保持稳定一周一次，而正常 2-3 天就有一次清洁需求，这里存在很大的提升空间。添加消毒功能是一种解决方案，也有平台将杀菌除螨、定期保洁作为卖点，数据显示相关服务能够对使用率有提升，但其清洁及消毒的成本会占到收入的近 15%。且从消费者的使用心理来看，污染了再消毒，还是不如拥有一立的洗衣机。因此退一步，机器共享、桶独享，能给用户带来更好的体验，理论上也就更能提高使用率。CCTV2的某档节目对浣熊先生有简单的介绍，链接在此侯波介绍到，浣熊先生于去年正式启动，主要做了产品研发和场景测试这两件事。不同洗衣机的桶型有较大差别，在原有基础上做改造难度很大，因而浣熊先生自主研发了核心硬件和配套系统，生产一台洗衣机会搭配 50-60 个洗衣桶，现在已经开始了第一批的量产和设备铺设。目前的主要落地场景是校园，浣熊先生在北京、天津等地的多个大学做了测试，以 10000 人学校为例，以前投放 100 台洗衣机，每天洗衣量不到 400 次，而浣熊先生能做到 1500 次以上。且由于机器和洗衣桶分离，不直接接触到衣物，日常不需要对机器做太多清洁维护，这部分运维成本可以降低 80% 左右。洗衣桶上配备了芯片，与用户账号直接绑定，用户在小程序端选择好洗衣液、清洗模式等个性化服务并直接付费即可。而由于楼道洗衣机的时间窗口有限，浣熊先生还配套测试了门店模式，计划在校园招募兼职学生负责配送。一桶一送保证了整套清洗、配送流程标准化，能够很好复制，也能借水洗这一高频交互活动切入到洗包、洗鞋、干洗这些利润更高的业务。当前，浣熊洗衣主要和原有的校园洗衣服务运营商合作来加快铺设，由浣熊提供整套设备和操作流程。校园的优势在于流量集中且稳定，蓝领住宿区、酒店、公寓等也是重点推广的场景。此外，由于需求量剧增，楼道点位的竞争非常激烈，浣熊也会将开店作为满足增量市场的主要解决方案，未来会大量开设加盟店。侯波告诉36氪，一桶一洗的操作比较简单，不需要太多用户教育。获客主要依赖口碑传播及地推，也通过充值送桶、免费试用等来降低用户的尝试门槛；目前看来，当单一场景的渗透率做到 20% 左右，就可以靠口碑增长逐步覆盖 80% 的用户。而本质上来说，浣熊洗衣是对硬件做了比较大的升级变动，切入的是原有商用洗衣机的市场。侯波表示，商用机的需求大致在 300-500 万台左右，但点位比较分散，必须与掌握渠道的传统运营商合作。他们的痛点就在于难以提高单点收入、降低运营成本，浣熊洗衣能够很好满足这点，也就能很快找到合作商来大规模铺设。硬件，尤其是商用硬件，需要比较长的测试来保证稳定，浣熊洗衣还申请了 26 项发明专利，因而具备一定先发优势，能够快速抢占市场。最后来介绍下团队，浣熊洗衣目前有二十余人，过半是洗衣机、互联网的研发人员。创始人兼 CEO 侯波曾任任职于优信、百度、去哪儿、携程等；创始人兼 COO 戴振宇是北京明月创造科技有限公司创始人，曾成立创新产品团队，专注智能家居方向的工业产品设计，有近 10 项技术专利。此前，浣熊先生曾获得优信创始人戴琨的天使轮投资，目前 Pre-A 轮融资也基本完成。