抖音直播运营流程和步骤

做抖音直播带货的第一只拦路虎，不是请不起人，不是运营太难，而是无法梳理出一个完整的直播运营流程。

一、直播前

a、选品排布

福利款：用于直播间停留不够或者流量不足

爆款：用于直播间成交转化效率不高

常规款：平播测试

利润款：流量顶峰转化收益

形象款：价格对比天花板，证明企业实力，类似茅台公司的飞天，汽车中的劳斯莱斯，产品的爱马仕

b、直播脚本

目标：单场十万，涨粉1000，理顺直播脚本，测试人员分工配合等等

主题：欢度六一福利大放送

时间：六月一日

人员分工：主播，场控，助播，后台、客服

直播活动：福袋、抽奖、免单、粉丝福利、满减、满赠、套组

直播流程：脚本推演

直播话术：单品、切品、福利、拉人、下单

c、场景布置

环境：户外、室内，相关头饰、背板贴、堆头

背景：绿幕、电子屏

BGM：对应产品或者福利环节

网电灯线：检查视频质量、声音大小，清晰程度，光照

二、提前一天

场地：镜头距离、场地安全、光线，路线

设备：直播设备、灯光、收音、

样品：数量、质量，规格，外包装

短视频预告：检查，过审、是否加热

三、提前一小时

布置检查：所有项目再次检查

1、开播设置

时长：不少于2个小时

体能储备

备选人员

封面：主播、产品、福利

2、主推产品

突出卖点或痛点

标题：福利精准：福利、免单、实物福袋

利益点：直播间茅台不停抽，百部苹果手机等你来领

定位：人群精准：白领、爱美、女神、家庭女主

3、吸引精准流量

话题：活动精准：中秋、年货、周末、夏季

品类标签：家清、童装

热点话题：夏季、防蚊、防晒

活动话题：玩水、海边

4、美颜

暖光：场景营造

暗光：主题人设

5、福利

抖币：领了抖币亮灯牌，亮了灯牌有专属福利

实物：专门用于适合使用装，购买的疑虑高的商品，成本不高

免单：单品利润高，且价格高，有吸引力

6、机位

坐播高度：商品码台

站播占比：画面设置

走播路线：画外背景等

7、卖点设置

利益：限时限单

卖点：比价、痛点

8、引导

吸粉：专属福利，样品试用等

加团：专属场次预告，给粉丝找货，向厂家申请福利

9、BGM

借鉴头部主播

四、直播中

黄金30分

秒杀福利：秒杀不要与粉丝挂钩

低价小爆款：限单

高价小爆款：限时

穿插节奏把控

互动，福袋，关注，加团，抽奖

库存更新

增加、减少、上下架

高光切片

7-12秒

适时投放

看承接和转化投场观

五、直播后

数据记录：基于单品的曝光、点击、转化做好直播复盘

售后服务：48小时发货，72小时揽收，8：00-23：00的三分钟进线，接起率，满意率

商品的售后好评，差评，到货前回访，服务的提前进线。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。