干货：什么是众筹？什么是众筹托管？如何开办众筹托管？

1.惊天剧变，浑然不觉？

我们这代人正站在人类历史的转折点，每一天，从社会生活到经济生活等各个方面，都在发生剧变。这次大转折的最大特点是：以和平方式，绝大多数人对此浑然不觉。

有人说了这样一番话来形容这种看不见的变化——

“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本不知道对手是谁的时代。”

口香糖销量被手机干下去了，政府怎么也治理不了的电麻木却被共享单车治住了，小偷不是被警察抓完而是被支付宝干得歇菜了，门店生意被淘宝和京东挖走了不少……类似这样的关系，还能列举很多，未来还将更多。

这一切，都是在不知不觉中。是不是很可怕？

比如众筹。2013年，众筹模式闪亮登场；2014年，众筹模式席卷全球。这种模式集消费、投资、体验、社交等众多功能于一体，将人们的生产、消费、投资等行为，变得简单化、集约化。所以，众筹餐厅、众筹咖啡厅、众筹农场、众筹果树、众筹酒厂、众筹出书、众筹电影……大量的众筹项目、众筹平台，迅速涌现，众筹模式在各行各业迅速铺开。

只是，很多人只听说过众筹，却从未参与过，因为他压根不知道是怎么回事。更有些人，甚至还没听说过，面对剧变，浑然不觉。

2.什么是众筹？

曾经读过这样则故事:

在一个小山村里，有一对残疾夫妇，女人双腿瘫痪，男人双目失明。春、夏、秋、冬，播种、耕耘、收获...年四季，女人用眼睛观察世界，男人用双腿丈量生活。时光如水，却始终未冲刷掉洋溢在他们脸上的幸福。

有一天，有人问他们:“为什么你们的境况如此悲惨，却还能如此幸福?”

这对夫妇异口同声地反问:“我们为什么不幸福呢?”

男人说:“我虽然双目失明，但她的眼睛看得见啊，能给我带路!”女人说:“我虽然双腿瘫痪，但他的双腿能走路啊，能推着我走!”

在常人看来，这对夫妇的境遇如此不堪，但这对夫妇并没有这样想，而是用另一种态度对待当前的境遇，随之便得到另一种幸福心境。

这对夫妻不仅是心态好，而且实现了优势互补，资源相互利用，其实，这就是一种众筹。

还有另外一个故事能说明什么是众筹：

一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢？作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处？”

于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票；如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份；如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……

这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。

什么是众筹?简单来说，就是聚集众人的力量及资金来完成某件事情，然后由发起人对参与者给予某种不同于普通消费者的回报。

3.众筹有哪些种类？

如果从投资回报的方式来分类，众筹可以分为十大类：权益众筹，公益众筹，股权众筹，收益众筹，消费众筹，分享众筹，产品众筹，分销众筹，分红众筹，期权众筹。

如果从项目内容分类，就有各种各样的众筹形式出现了：餐厅众筹，咖啡厅众筹，电影众筹，话剧众筹，图书众筹，地产众筹，汽车众筹，等等。

如果按平台分类，除了专业的众筹网站以外，还有淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、小米众筹，水滴筹，轻松筹，等等。

中国人历来喜欢凑份子，扎堆。世界银行报告认为，到2025年中国的众筹规模将达到500亿美元。这么多的众筹，你了解的有多少？参与的有多少？发起的有多少？

4.众筹有哪些好处？

一是具有广告价值。自媒体时代，每个人都掌握发言权，每个人都是能够发声的媒体。众筹活动的每一个参与者，都是新一轮宣传的发起点。众筹的广告效应，能够帮助发起人实现筹资源、筹人脉、筹思想的目标。

二是具有调查价值。众筹过程，实际上就是众筹平台上的投资人、消费者对企业创意进行投票的过程，是项目发起人采集大多数人意见的过程，众筹的成功往往预示着企业和项目的成功。

三是具有资金价值。众筹成功意味着企业从一开始就获得了一笔外来资金，而且这笔钱是不用来偿还利息的。

四是具有预售价值。对于产品型企业的来说，众筹就是一种预售的模式，企业根据消费者的预售数量决定生产数量。预售对于企业投入多少，是一个重要衡量尺度，预售也能很好地降低库存。

5.学生托管能不能众筹？

学生托管是一种教育服务形式，民办学生托管机构是教育服务企业，需要一定的资金投入，也会有相应的经济回报。同时，学生托管行业需求量大，客户群体是大众而不是小众，众筹对象广泛。众筹餐厅、众筹咖啡厅这类服务型企业能够通过众筹模式开办成功，那么，学生托管机构是完成能够众筹开办的。

通过开办众筹模式的学生托管机构，筹集开办托管机构的资金，提前实现预售，保证生源数量和人气，让参与众筹的学生家长帮助宣传托管机构，进行新生转介绍，能省却广告费，扩大影响，减少托管老师在招生方面的精力投入，从而使托管带班质量得到保障，让学生托管机构步入良性循环。

6.如何开办众筹托管？

首先，项目发起人，也就是学生托管机构的开办者，必须要学习众筹模式，认识众筹意义，了解众筹常识，坚定众筹成功的信心，这是开办众筹托管的基础；

第二，选择众筹的方式，你要开办的众筹托管，是股权众筹、分红众筹，还是公益众筹、消费众筹、分销众筹？每一种方式，结果是不同的；

第三，写一份好的众筹商业计划书，包括众筹托管项目的介绍、众筹托管发起人和团队的介绍、托管服务品质的介绍、众筹资金额度和用途、对众筹参与者的回报等，众筹商业计划书是众筹托管成败的关键；

第四，找准众筹托管的参与对象，了解众筹托管目标客户群体的需求和存在的困扰，有针对性地拿出系统解决方案；

第五，宣传讲解众筹商业计划书；

第六，起草、签订众筹托管协议；

第七，收取众筹金，执行众筹协议；

第八，复制众筹托管模式，形成规模效应，实现利润最大化。

（作者系中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆）

2019.4.19-4.21，中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆老师，将在河南郑州主讲“第一期教育强国论坛”第一天课程上，其中将对免费托管、众筹托管等八大新型品牌托管商业模式作以详解，为你提供最前沿的资讯和最实操的解决方案！

第一期教育强国论坛，点击了解更多精彩详情

如何提升学生托管行业收费？如何打造万元托管？2019.4.19-4.21，本文作者、晋级教育创始人、中国托管教育联盟主席窦昆老师，将在河南郑州召开的第一期教育强国论坛的第一天，讲解“品牌托管商业模式八大创新”，其中就包括万元托管！

窦昆老师全程主讲

窦昆老师简介

担任报纸编辑记者13年

从事校外教育创业15年

全国晋级教育连锁机构创始人

中国托管教育联盟理事会主席

陶行知托管教育专项基金管理委员会主任

央视《影响力人物》栏目特邀嘉宾

院线电影《放学后》出品人

新华网2014年度中国教育影响力人物

央广网2016年度中国教育领军人物

新华网2017年度卓越贡献教育人物

襄阳市政府第六届双创大赛总冠军

2019年4月19日—21日，第16期中国托管教育高峰论坛（郑州站）全新启动！

窦昆老师为您全程主讲，亲自为你解疑上述问题！

【课程内容】

【课程收费】

1980元/人

2280元/二人（仅限直系亲属，凭证件报到）

2970元/三人团报

费用包含：学费、场地费、资料费、茶歇糕点费

【主办单位】

陶行知教育基金会托管教育专项基金管理委员会

中国晋级托管教育连锁机构北京总部

【承办单位】

北京晋级爱之家国际文化传播有限公司

【开课时间、地点】

2019年4月19日—4月21日

河南郑州

【报名电话】

4000-400-826

高潮迭起，精彩再续

尽在2019年4月19日-21日，

河南郑州

关注窦昆老师微信，回复数字阅读原创文章

回复“36”查看《校外教育机构如何开好家长会（原创干货，值得保存）》

回复“65”查看《一场家长会的背后，发生了多少小插曲？》

回复“68”查看《在晋级上班“辣么深的套路”，新人如何承受？》

回复“70”查看《魔鬼化师训，我们怎样挺过来？》

回复“77”查看《有一种活动，影响孩子一生》

回复“83”查看《晋级之路，勇往直前》

回复“17”查看《珍惜和员工的缘份！（老板必备的六种思维）》

回复“18”查看《老板怎样做思想教育，让员工在欢乐中接受，而丝毫不觉枯燥？》

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6.如何开办众筹托管？

首先，项目发起人，也就是学生托管机构的开办者，必须要学习众筹模式，认识众筹意义，了解众筹常识，坚定众筹成功的信心，这是开办众筹托管的基础；

第二，选择众筹的方式，你要开办的众筹托管，是股权众筹、分红众筹，还是公益众筹、消费众筹、分销众筹？每一种方式，结果是不同的；

第三，写一份好的众筹商业计划书，包括众筹托管项目的介绍、众筹托管发起人和团队的介绍、托管服务品质的介绍、众筹资金额度和用途、对众筹参与者的回报等，众筹商业计划书是众筹托管成败的关键；

第四，找准众筹托管的参与对象，了解众筹托管目标客户群体的需求和存在的困扰，有针对性地拿出系统解决方案；

第五，宣传讲解众筹商业计划书；

第六，起草、签订众筹托管协议；

第七，收取众筹金，执行众筹协议；

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（作者系中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆）

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2019年4月19日—21日，第16期中国托管教育高峰论坛（郑州站）全新启动！

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【课程内容】

【课程收费】

1980元/人

2280元/二人（仅限直系亲属，凭证件报到）

2970元/三人团报

费用包含：学费、场地费、资料费、茶歇糕点费

【主办单位】

陶行知教育基金会托管教育专项基金管理委员会

中国晋级托管教育连锁机构北京总部

【承办单位】

北京晋级爱之家国际文化传播有限公司

【开课时间、地点】

2019年4月19日—4月21日

河南郑州

【报名电话】

4000-400-826

高潮迭起，精彩再续

尽在2019年4月19日-21日，

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