产品买家秀怎么做，做好买家秀，引流、转化一手掌握

大家好，我是翰林，在淘宝竞争这么激烈的当下，很多新店铺其实刚开起来其实是没有成交的，因为相比于一些销量高以及评价好的店铺，新店铺显然不具备很强的竞争力。

并且大多数人都是有一个从众心理的，即使新店有一定的流量扶持的，那么也很难转化这部分的流量。那新店铺和老店铺最主要的差距在哪里呢？

第一：相比同行竞店人家卖的多我们卖的少，那么根据客户的心理去分析多数还是会选择销量较高的店铺进行购买的。那这个时候我们就要去做产品的基础销量，前期可以找淘客帮助我们迅速起量。

第二：就是我们的买家秀，即使我们的主图、详情页做得再好。因为自己介绍自己的产品再好不如说让别人夸我们一句好，所以买家秀是会对我们转化率起到一定帮助作用的。

大家可以随意感受一下：

在这个产品中，我们可以看出主图以及价格都是比较不错的，但是还是没有人去购买，也很少有人评价，更不要说买家秀了，所以想要转化订单是比较困难的。这个不是一个个例，是新店卖家多少都会遇到的问题。

那对于这样的困境，我们要怎么解决呢？

来看第一个问题，即销量。

新商家没有销量和买家秀的话其实可以用淘客做基础销量；老商家如果有维护粉丝或者有粉丝群的话，可以给店铺粉丝一些福利，例如评价后享受8折等等，这个可以根据每个商家的具体情况去做一个这样的活动。

有了销量后，就要开始做评价、买家秀。

一、 买家秀征集

我们可以在用户签收产品后给消费者发消息，鼓励用户评价及发布买家秀，即有机会获得精选买家秀福利等等，以这种方式去积累评价、买家秀。

或者还可以通过活动征集的形式，来提高用户晒买家秀的积极性，弥补买家秀数量的不足。具体操作路径为：淘宝卖家中心—左侧自运营中心—洋淘买家秀—互动活动—征集。

当我们有一定数量买家秀的时候，我们就可以去做一些精致的买家秀。当这些买家秀被官方抓取为洋淘买家秀的时候，第一我们可以着重的去展示这些买家秀，第二，这些洋淘买家秀还可以为我们拿到一定的公域流量。

具体要怎么操作？

二、如何让买家秀入选洋葱盒子拿到公域流量？

每周至少有3天去买家秀后台筛选优质的买家秀内容进行加精，筛选买家秀进行加精，加精后系统会自动抓取优质内容，人工审核通过后即会被官方收录，也就入选洋葱盒子了。

那加精要怎么操作，在淘宝卖家中心-左侧自运营中心-洋淘买家秀-买家秀内容中，就可以看到我们宝贝的买家秀，点击右侧加精即可。

三、怎么去运营买家秀？

首先我们要知道买家秀展示位置，一般在买家秀页面产品页面还有淘宝群都有展示。

既然要展示出来那么就一定有我们可以操作的地方，首先进入买家秀后台，在买家秀模块—店铺洋淘买家秀。

在买家秀模块—店铺洋淘买家秀中将买家秀设为优质即可，之后会置顶展示在店铺买家秀页面的最前端，并且不影响原来评价的状态。

我们加精的洋淘秀筛选设置为优质的内容后，是有机会在公域中去获取流量的，如果被收录后，我们可以在这栏分类中看到很明确的说明显示被官方收录。即本分类下展示的是商家筛选加精且已被"官方洋淘买家秀库"收录的内容。

只要你能持续筛选出符合公域展示标准的买家秀，系统将自动抓取这些优质内容，被审核通过的即被官方收录，就会在公域渠道曝光。同时，这些收录的内容在店铺买家秀中会有入选洋葱盒子标志，从而获得更多的免费流量。

无论是为了提高转化率还是为了获取免费流量，洋淘买家秀都是我们不能忽视的一个重点，希望商家能够将这一块重视起来。今天就分享到这里，如果内容对你有帮助的话，可以加个关注哦。

淘宝大更新！店铺、逛逛、直播账号将实现互通

从2003年成立至今，淘宝历经二十年的发展，已经是一个十分成熟的平台。不过，如今对手变多，挑战不断，淘宝还是不能停止变化的脚步。而店铺作为淘系电商区别于拼多多、京东、某音的特色和优势，也伴随着淘宝的发展历程在不断变化和创新。

近年来，淘系店铺的形式与玩法越来越丰富多元，比如3D样板间、AI测肤、AR云逛店、AR养牛等功能，既优化了店铺结构，又能帮助商家提高用户停留时长和转化率。

作为淘系商家最重要的私域运营场，为了提升消费者的逛店体验，店铺最近又迎来了大变动！

淘宝内测“店号一体”

据天下网商等多家媒体报道，淘宝近日正在内测“店号一体”这一全新的店铺展示形式。在新模式下，淘宝店铺将与逛逛、直播等账号完全打通，商家在淘宝内发布的多种消费内容都将统一聚合在淘宝店铺内。

有参与内测的商家透露，目前在淘宝发布的图文、短视频、直播以及精选的买家秀，都可以自动同步在店铺“动态”中，形成一个店铺内独立的内容页，以双列流的形式展现。

其中，“动态”中的内容又划分为“笔记”、“直播”、“讲解”三个栏目。“笔记”以种草类短视频及图文为主，“直播”和“讲解”是商家日常的店铺直播和达人直播内容。

除了这三个固定栏目外，商家还可以根据货品、社群布局等个性化需求创建特色栏目空间，比如服饰商家创建的“搭配指南”栏目，生鲜商家创建的“好物评测”等栏目。

另外，新模式下，在首页内容场景下被种草的消费者，点击首页短视频可直接跳转到店铺中的“笔记”栏目；点击首页的直播内容，则可直接进入店铺中的“直播”栏目。简而言之，就是被内容种草的用户最终进入的是店铺内容页面，而非之前的“首页”、“全部宝贝”等货架页面。

值得注意的是，升级店铺新模式不只针对货架型商家，此前针对达人及内容型商家推出的新店铺模式“视频内容店”也将同步升级。升级后，“视频内容店”店铺主页将直接由商家在淘宝发布的图文、短视频、直播及精选的买家秀组成。

对比其他电商平台，淘系的店铺心智无疑是最强的，其中最直观的一点是，基本上每个淘宝用户都会关注十几甚至上百个店铺，夸张的甚至会关注上千个，而店铺会员的客单价和复购率要远远高于非会员。

据淘宝商家数据显示，九阳会员的客单价是非会员的1.5倍，会员365天内的购买频次是非会员的两倍；蕉内会员客单价是非会员客单价的2.5倍，会员的复购率比非会员高出30%以上。

随着新店铺模式的推出，店铺的内容模块将更加地丰富多彩，可逛性和消费者逛店体验也将得到很大提升。而且，用户在店铺内被种草后，可以通过了解店铺风格、销量、评分及评论来选择购买哪一款商品，既增加了用户的停留时间，又有利于商家把来自公域的用户沉淀为自己的粉丝。

商品和内容并重

在过去相当长的一段时间里，以阿里、京东、拼多多为主的货架电商主导了人们线上购物的需求。但是，短视频和直播火起来后，兴趣电商、内容消费开始崛起，并抢先掌握了消费者对于“逛”的需求。

为了重新拿回流量主导权，淘宝开始注重内容布局。一方面，发力商品介绍短视频，商品详情从图文向短视频内容转型；另一方面，增加短视频入口，培养用户浏览习惯。

2020年淘宝上线了“逛逛”栏目，占据首页底栏一级入口，通过图文、短视频形式为用户提供种草信息，这相当于在淘宝内部定制了一个“某音”。

在平台扶持之下，淘宝的内容化取得了一定成效。逛逛上线不到一年，月活用户数就超过2.5亿，日活突破5000万。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。目前，淘宝1/3订单来自逛逛的种草。

2022年戴珊上任中国数字商业板块大总裁后，持续深耕内容化。大淘宝在内容上进行了各种尝试，包括首页增加短视频比重、搜索结果呈现短视频内容、行业运营与淘宝直播合作引入具有内容能力的达人等。

与此同时，大淘宝还成立了专门的内容化小组，成员由副总裁级别的各业务负责人组成。

今年开年，淘宝又制定了五大战略，其中内容化和私域均被摆在了重要位置。而此次的店铺升级，既改变了过去以货架为主的单一店铺形态，又打通了公域内容和私域内容的链路，显然是淘宝内容化道路上至关重要的改变。

此后，在商家店铺中，“内容”将逐渐变得和“商品”一样重要，而商家可以凭借优质的内容获得更多来自公域的流量，这无疑能够提高商家进行内容建设的积极性和效率。

在“内容为王”的当下，淘宝在内容化的道路上走得越来越远。不过，平台每一次的改变，都蕴藏着许多的新机会，至于能否抓住新机遇、用好新机遇，还要看商家自己的选择。

易师兄有话说：

从某种程度上，淘宝有太强的货架电商基因，比如商品结构丰富，供应链、物流体系完善，售后与履约能力强等，这些都是淘宝相对于某音的核心护城河。

但是，一个传统电商平台要想把内容消费真正渗透到自己的商业模式中，并不容易。据统计，抖音目前的日活用户峰值已经超过了7亿，用户日平均使用时长超过100分钟，而淘宝今年3月份的月均每日活跃用户数为3.78亿。

所以，要想重塑内容生态，让用户“常来”，淘宝未来可能还需要进一步动刀变革，甚至动商业模式来破局。

如何引导买家上传买家秀，提升商品转化？

大部分类目的消费者都比较注重其他买家对产品的反馈，尤其是买家的图片和视频，比评价文字更形象具体，所以买家秀对产品的转化率影响很大

引导买家秀制作的方法：1鼓励用户晒图评价 设置参与买家秀的活动福利，通常是优惠劵和实物赠品 ，活动力度可以根据对买家秀的急需程度来制定 2推送活动 产品详情页展示，发不店铺动态，客服留言，淘宝群推送，短信推送，包裹卡，直播间宣传