只有一小部分人可以避开，这三个雷

买房是一个技术活，买到合适的房子，真的是一部心酸史，步步算计，一步不到位，就吃亏。买房和打游戏一样，只有闯过重重关卡才能得到最合适的房。

楼市的火热带动房产中介蓬勃发展，新楼盘开盘或者刚爆出来的二手房，房中介总能第一个出现在那里。

不管买房的还是卖房的说起房中介，总会有些头疼。很多人说房价之所以涨幅这么快，房中介是最大的“帮凶”。

我们也知道房中介口碑一直不是很好。

找中介租房子或买房子，很可能被“宰”。但是好的房源基本都在中介手里，并且后续的手续办理（贷款、过户等）普通买房人懂得真没有几个人。在这时候中介的重要性就凸显出来了。虽然说360行，每一行工作都值得尊重，但是在暴力下的房产市场，房中介行业，让人又爱又恨。里面的套路真是深不可测。

巴菲特有句名言：千万不要问房产经纪，这套房子应不应该买？

因为他们的回答只有一个：必须买

下面我们来看看房产中介惯用的几大套路：

套路一：外网发布虚假房源

房中介总会发布一条价格低，楼层好，配上95成新的家具图片。“房饵“”已经下好，开始等待咬饵的购房者。

“叮铃铃”，上钩了。

“你好，这里是***房产，很高心为您服务。”

当你按照约定的时间来看房时，这时剧情会发生两个走向。

第一个走向：中介回复说：“不好意思，这套房子就在刚才成交了，不过我们手里现在还有几套类似的房源，现在过来看看。”这个时候，你也不愿意白跑一趟，只能跟着中介去看其他房子去了。

第二个走向：到实地看房时，你才发现外网上面的发布的照片全部是假的或拍摄角度问题，跟实际相差十万八千里。这种情况下，你也只好去看中介给你精心准备的其他房源。

所有低于市场价的房源99%都是假的，剩下的1%还没等你看到，就已经成交了。

破解之法：选择口碑比较好的大型中介公司。可以看看他们的办公环境，观其言行，谈吐，从业时间，历史成交记录等实地考察。

套路二：营造房子抢手的氛围

中介最引以为豪的是凭借金马影帝级别的演技，让买家和卖家全听他的。

中介对买家最常说的一句话：“这个周末看这套房子的人特别多，再不买就被抢走了，快定吧。”

对卖家常说的一句话：“买家最多出600万，赶快出手吧，现在市场不太好。”

更有甚者，找同事打电话当托。“小李，把南山公寓那套600万的房子一定给我留下，我下午过去签合同”

在这种氛围下，一般人真的是没办法辨别真假。一种抢房的恐慌，无形中形成了。

破解之法：我们在买房前一定要制定好计划，比如：价位、地段、户型等，只有坚定自己的初心，才能不被中介套路

套路三：高价垄断房源

得房源者得天下，房中介公司的至理名言。

这就是为什么房中介要垄断房源。高价、主要靠高价的手段来吸引卖房者。高的价格对卖房是有利的，中介公司抓住这一人性弱点，不断地吸引更多人到他这里来独家委托售卖房源。

不仅仅只有高房价，还承诺在某一时间段内将房子卖出。如果逾期还有违约金。这种承诺对卖房子的业主非常有吸引力。房源到手后就会劝卖家把价格标高一点，买房人看上后，稍微降低一些就可以出手了。

破解之法：货比三家，不露声色。看准合同很重要

携程创始人梁建章先生说：不会谈判，付出的永远都是高价。

掌握一定的谈判技巧，很有必要。

那么买房者如何和卖房者和中介谈判出最大的利益呢？

（1）要知道自己想要什么？

好多人觉得买房子难，其中最难的就是自己不知道到底需要什么样的房子。如果你有小孩，那么一定要选择学位房。有老人，首先考虑的是医疗资源等。

不了解自己到底需要什么，不了解到底选择一个什么样的房子。看到A户型，很喜欢。看到B户型，同样喜欢的尖叫。不了解自己的需求，所以买房就会很难。

面对这种情况，要提前做好准备功课，做好计划，买房才能更加轻松。

（2）买房之前一定要确定自己需要确定的几个原则。比如：离学校不超过3000米。

另外还要确定几个自己绝对不会要的原则。比如：房价超出5万，小区没有超市等

（3）学者做一个挑剔的人，不要一上来就杀价，不要让中介了解我们的意图，只表达买房意愿。

说话时要冷淡，问问题也要摆出一副漫不经心的样子，让中介彻底摸不到我们的想法。

（4）合适的时机，营造融洽的氛围。

敲定意向后，卖家和买家会见面，见面时谈一些轻松的话题，留下好的第一映像。要充分尊重对方，留下谈判的空间。介于可买可不买之间。

随着谈判的深入，找谈判的矛盾点，适当的做一些让步，不能一味的让步，让双方共同释放诚意。

（5）适当的退步来获取最大的让步

心理学有一个著名的现象，叫门面效应。如果你想让对方接受一个小的但对方一般情况下不会接受的条件，那么你不妨向他提出一个更大的的条件。对方一般会拒绝你大的条件，而接受你小的条件。这利用了人类的补偿心理。

黄立坚说：地产是部金融史 。

有些人不喜欢贷款，认为贷款越少越好，贷款时间越少越好，能全款绝对不会贷款。

但是富人的思维是什么呢？能贷款，绝对不会支付全款，因为银行让他们享受更多的利益，得到更多的升值资源。

全款买房，基本上没有什么风险，看起来也没有利息，很划算。但是丧失了很多机会成本。

贷款买房，要承担银行利息，算一下还挺多，看上去不是很划算。但是房贷利息近20年里一直远远低于经营性贷款的利息。那些对资金需求大，流动性强的家庭来说，房贷远低于投资经营所得到的利息。这就是富人固有的思维方式。

富人喜欢贷款，并且越长越好。越多越好。中国一直处于通货膨胀，低利率状态，这也是未来的大趋势。也就是钱变得越来越不值钱。10年后，你还欠银行的钱，购买力已经降低到3分之一左右。因此你借银行钱，其实是赚钱了。

所以，不要全款买房子，要贷款买房。在能力范围内贷的越多越好。贷款时间越长越好。还款选择等额本息。最好能使用公积金。

上述是我整理出买二手房经常遇到的雷。买房对我们每个人来说都是大事，要提前学习房产知识，少走不必要的弯路。二手房虽然费心，但是我一直主推的产品，现房不说，贷款产品还比较灵活。下一点功夫就可以选择到超高性价比的房源。

这篇文章适合收藏以后，慢慢消化。后期分享的内容主要是关于房产买卖，以及房产金融的搭配。最重要的是一些对房产的观念。要知道认知改变一切，要深刻认知到房产的各种属性。这样才能逆袭。

“羴惢畾掱毳”：35个“三胞胎”汉字，读对一半是高手

中国汉字博大精深，

这些经典稀有的汉字”三胞胎”，

你能认出几个？

据说认对6个以上，就是高手哦。

bēn

犇

三个牛——犇（bēn）：①快速跑。②形容强大。③网络词语真牛。古通“奔”。

biāo

猋

三个犬——猋（biāo）：古通“飙”。①狗群奔跑。②古通“飙”，暴风；旋风。

shān

羴

三个羊——羴（shān）：古同“膻”。①群羊。②羊肉的气味。

xiān

鱻

三个魚——鱻（xiǎn）：古同“鲜”。又指鱼精。

cū

麤

三个鹿——麤（cū）：同“粗”。①动粗的意思。②粗砺带糠的谷物。

dá

龘

三个龍——龘（dá）：龍腾飞的样子。

yàn

焱

三个火——焱（yàn）：火花，火焰。《说文解字》焱，光华也。

bìng

靐

三个雷——靐（bìng）：①晴空霹雳雷声。②网络用词指太雷了。

léi

畾

三个田——畾（léi）：古同“垒”。指田间的土地。

xiū

飍

三个風——飍（xiū）：惊跑的样子：驰谢如惊飍。

pá

掱

三个手——掱（pá）：从别人身上窃取财物的小偷。俗称三只手。

bì

贔

三个貝——贔（bì）：“赑”的繁体字。巨大、壮猛的意思。

cuì

毳

三个毛——毳（cuì）：鸟兽的细毛。

tà

譶

三个言——譶（tà）：说话快。

huà

舙

三个舌——舙（huà）：古同“话”。引申为挑拨离间，说人坏话。

xīn

馫

三个香——馫（xīn）：古同“馨”。

miǎo

淼

三个水：淼（miǎo）：　形容水大。

yáo

垚

三个土：垚（yáo）：山高。

xīn

鑫

三个金：鑫（xīn）：财富兴盛。

biāo

骉

三个马——骉（biāo）：许多马一起跑的样子。

zhuàng

壵

三个士——壵（zhuàng）：古同“壮”。

mó

尛

三个小——尛（mó）：古同“麽”。可用作疑问或者停顿

lěi

厽

三个私的右半部分——厽（lěi）：垒土块为墙。

zhuǎn

孨

三个子——孨（zhuǎn）：谨慎。

chù

矗

三个直——矗（chù）：高耸。

huì

芔

三根草——芔（huì）：古同“卉”。表示迅疾

sè

歮

三个止——歮（sè）：古同“涩”。苦涩；艰涩之意。

zá

雥

三个焦的上半部分——雥（zá）：群鸟。

ruò

叒

三个又——叒（ruò）：古同“若”。

lí

刕

三个刀——刕（lí）：姓氏。

lěi

磊

三个石——磊（lěi）：很多石头堆垒在一起。

chóng

蟲

三个虫——蟲（chóng）：虫的繁体。

xún|quán|quàn

灥

三个泉有三种读音——灥（xún）：《说文.灥部》:"灥，三泉也。"本义为众泉汇流。"(quán)：古同“泉”。(quàn)：下雨而泉水出。

suǒ|ruǐ

惢

三颗心——惢（suǒ）：1、疑虑 2、善。(ruǐ)：1.古代的一种祭祀。2.沮丧的样子。3.古同“蕊”，花蕊。

xiǎo

皛

三个白——皛（xiǎo）：皎洁、明亮的意思。