侵权买量成游戏行业新顽疾

四九游《葫芦娃》全年收入超5亿，买量烧了近一半

近日，一向热衷于在游戏圈买买买的A股上市公司天舟文化再度出手，宣布拟以3.75亿元购买广州四九游网络科技有限公司25%的股权。本次购买资产的资金来源为上市公司自有资金9700万元，尚未使用的募集资金 2.78亿元。

广州四九游是国漫IP卡牌手游《葫芦娃》运营商，成立于2012年，早先从事页游联运业务，目前旗下业务则包括手游自主运营、手游联合买量、手游渠道分发、页游自主运营、H5自主运营、四九游戏盒子等。

《葫芦娃》收入超5亿占全年总营收七成

根据审计，2017年广州四九游25%股权资产总额为3.75亿元，营业收入为1.7亿元，换算广州四九游去年全年营收应为6.8亿元。

天舟文化对外投资报告书显示，由广州四九游运营的《葫芦娃》手游，2017年全年收入超过5亿元，最高月流水超过6000万元。该数据意味着仅《葫芦娃》一款产品，就贡献了广州四九游全年收入的7成以上。

《葫芦娃》手游是一款去年在买量市场突围的黑马产品，由上海美术电影制片厂授权，傲世堂研发的RPG卡牌手游。因题材初看较为奇葩，《葫芦娃》早期市场反应平平，不过由于长线数据较好，《葫芦娃》成功在买量市场存活。

负责四九游《葫芦娃》买量业务的拇指游玩CEO曾飞，曾在2017年10月份一场分享会上上透露，《葫芦娃》在买量市场可以达到200%的利润回报。同时他还表示，《葫芦娃》玩家当中不少是女性用户，“不爱三国、不打打杀杀，就要玩《葫芦娃》、救爷爷”。

投资报告书介绍，《葫芦娃》MAU最高接近350万人，ARPPU（每付费用户平均收益）接近700元。

买量成本增加2亿折射流量价格高企

如果从时间点上看，2016年3月上限的《葫芦娃》可能在《恋与制作人》、《旅行青蛙》等产品之前，提前吃到了女性市场崛起的福利。

此外，广州四九游还联运有另一款买量大作《青云诀》，2017年该款MMO手游为四九游带去8300万合计流水，最高月流水超过2000万，最高ARPPU接近600元。

不过，同样值得注意的是，虽然《葫芦娃》表现抢眼，但买量带来的高企成本仍压缩了广州四九游利润空间。投资报告书显示，2017年度广州四九游流量信息服务费支出达到2.3亿元；而在2016年，广州四九游流量信息服务费支出仅为2500万元。

流量信息服务费一年支出增长总额达到2亿元，侧面反映出买量市场高烧不退，线上流量价格开始逼近、乃至超出大多数厂商承受极限。传奇类和部分回报高的重度类型游戏，会进一步挤压其余买量产品的生存空间，除大厂作品以外，买量产品构成可能会进一步单一化，安卓联运渠道也会越来越集中。

此外，类似大量买量产品集体造势，开发“吞鲲”等新概念新梗，以抱团取暖的现象或许会愈发频繁。

四九游戏这款神作改编手游，再次证明红色文化与游戏结合永不过时

在国产电视剧中，能被称“神作”的不多，但《亮剑》绝对可以算其中一个。这部战争题材的电视剧没有像一些同类作品一样充满怪力乱神的想象情节，而是用一个个特色鲜明而又十分接地气的人物来打动观众，该剧在豆瓣上的评价人数达到9万多，评分更是高达9.3。

而由《亮剑》小说原著作者都梁进行授权、上海星玩游戏研发，此前就一直有消息放出的《亮剑》手游也终于要在11月21号进行封测，将由四九游戏进行独代发行。

为什么四九游戏选择亮剑IP？

如今是IP当道的时代，许多手游都是IP改编产品，具体到题材上，日漫二次元则是一个主流选择，相比之下，《亮剑》则显得有点“另辟蹊径”，但事实上，这个IP的影响力要比大众想象中大得多。

首先作为传统抗战题材故事，《亮剑》毫无疑问在老一辈中有着很大影响力，而作为在2005年播出的电视剧，许多90后对其也有着深刻的印象和不小的情怀——而这批人正是当下移动游戏的主力用户。再加上各种流行的二次创作，让《亮剑》从来就没真正淡出过观众的视野，反而在新生用户中越来越流行。

其次，纪实的军事战争题材在影视领域一直都十分火热，但在游戏领域可以说是一个细分品类，受众数量的反差也说明了军事题材游戏有着相当大的潜力和发展空间。

更重要的，是《亮剑》IP所传递的正确价值观和民族精神。相比起吸引大众玩家的注意和跟随潮流趋势，一款有红色文化赋能的游戏对于我们当下的市场和玩家来说同样重要，将原著IP之所以吸引人的点引入到游戏中，辐射到更广范围的受众中去，也成为四九游戏选择亮剑IP的一个重要原因。

用游戏表达诠释原著精神

“还原”，是考验许多IP改编产品的第一道门槛，也是研发商上海星玩网络科技有限公司开发《亮剑》手游遵循的第一法则。作为一家成立于2015年新兴移动游戏公司，星玩网络的成员均来自国内一流高校，近几年来不断打造出优秀的手游产品，《亮剑》手游则是他们对这个故事的创新尝试。

游戏首先还原了大量的原著相关剧情，无论是“水腰子兵工厂”、“覆灭山崎大队”、“野狼峪伏击日军”还是经典的“救嫂子，开炮!”等经典场面均可在《亮剑》手游中找到。而游戏也不仅是单纯还原这些故事，在新的立绘风格和穿插过场动画的表现下，玩家除了可以找回刚接触《亮剑》时的“初见”感外，还可以通过游戏这个媒介来获得新的体验。

原著中另一个备受观众称赞的地方便是其对数量众多、形象鲜明的英雄角色们的把控，而无论是豪迈的李云龙、好斗的魏大勇、铁血的张大彪、还是细腻敏感的田雨，《亮剑》手游同样对他们进行了还原，以卡牌形象再现，无论是大将还是小兵，都可以通过提升从初始的一星变成五星，让玩家以更公正的指挥官视角来体验这些人物的征战故事。

在玩法上，《亮剑》手游则是一款军事战斗策略游戏。玩家需要通过搭配不同将领来组成部队，再通过布置策略和操控他们来与对手战斗。游戏在这一点上做了很多关卡和地形上的还原，对于战场形势的判断和策略的制定将会在很大层面上影响到最终的成败。此外在传统的策略玩法外，游戏还加入了敌情侦察、资源竞赛、战术演练等带有随机性的趣味元素。

总体来说，《亮剑》手游做到了用游戏语言诠释了原著的故事，虽然游戏在玩法形式上没有推出大幅的改动和创新，但对原著IP各方各面的还原还是为玩家打造了纯粹的“亮剑”体验，而游戏中不同的叙事切入角度和操控手法，则让无论是原著粉丝还是新玩家都能感受到新鲜感。在社区反馈方面也可以看出，游戏能否传承原著的精神，是玩家们最为看重的一点。

四九游戏以文化为根来吸引新时代用户

作为中华精神的绝佳代表，《亮剑》与致力于弘扬中国传统文化的四九游戏同样是一次互相选择。

经典传统文化IP一直是有着庞大注册用户的四九游戏进行布局的一个绝对核心，其此前发布的《葫芦娃》成功登顶过iOS、安卓的排行榜榜首，而与六小龄童共同合作的西游文化大作，获得了来自人民网等权威媒体的关注。

不仅是在游戏当中诠释传统文化，四九游戏在推广和运营方面累积的多年经验让他们也有能力将这些游戏更好地输送到年轻一代面前：网络综艺节目、艺人合作、线下展会、抖音比赛活动……这些贴切当下用户喜好的形式和平台毫无疑问使得传承着经典文化的游戏有了更好的曝光机会。

同样，四九游戏积极出海做文化输出的举动，也代表着我们在活化和传承传统文化后进一步的方向。根植于民族文化传统内，输出于新型的文化媒介中，才有机会打造具有全球影响力的中国文化符号，这是一条完整的文化桥梁。

游戏说到底是一种文化力量，是防止文化传承脱节的一条关键路径。可以看到这些以优秀文化为IP的游戏在呈现方式上并不“老”，这背后往往代表着当下的时代特征，正如《亮剑》手游在做的，用游戏来让红色文化焕发新生机，这是一个相互赋能的过程，也证明了红色文化与游戏结合永不过时。

电子游戏作为全新的媒介，在挖掘优秀中国文化上应该得到各界更多的重视，特别是作为游戏厂商，在中国游戏行业中应承担起更多弘扬社会正能量的社会责任——不再单是想着怎么导流转化新玩家，而是从传承本身出发，以文化为根来吸引新时代用户。四九游戏独代的《亮剑》手游应该引起我们更多的思考，怎样做到文化养分的自我循环，让整个行业往良性的方向走去。

大对决！四九游戏《葫芦娃》解压《舞力觉醒》帅哥团

北京卫视国内首档街舞竞技秀节目《舞力觉醒》全国六强战今夜开启，谁将最终问鼎总冠军成就最强舞团，激战一触即发!

六强集结 联手超级搭档再掀高潮

历经多轮比拼之后，《舞力觉醒》终于进入了更加激动人心的全国六强战。进入六强的卡通联盟、Zero Four、三十六房、Best Crew、IP Lockers、For Original等队伍，都是在前面的比赛中用自己精彩的创意、绝佳的舞技征服了评委和现场观众，从而踏入今夜的赛场。

而今夜的六强战，每个舞团也会携手自己的超级搭档，继续向评委、现场观众、电视机前的观众展现自己的与创意。

战前解压 四九游戏《葫芦娃》游戏出奇招

面对越发近的全国总冠军，试问如果你身在六强舞团，是否会感受到巨大的压力?耗资千万冠名赞助《舞力觉醒》的国漫经典、正版授权改编的四九游戏《葫芦娃》游戏，则用自己的方式为选手解压：打游戏，消压力!

四九游戏《葫芦娃》作为国漫经典、正版授权改编游戏，上市以来依靠优秀的游戏玩法、强大的运营买量能力屡创佳绩，荣获多项业内大奖，获得同行、玩家的一致称赞。此次与北京卫视国内首档街舞竞技秀节目《舞力觉醒》达成千万级别赞助合作，也是四九游戏积极拓展异业合作、实现更快发展的一次探索。双方的合作，不仅包含常规的主持人口播、字幕、中插广告等形式，更连续三期与当期高关注度舞团合作，打造极富想法、但又贴合节目自身特点的创意广告，一经播出就获得了诸多好评。

最热辣的舞团表演，更的舞力觉醒，更好玩的葫芦娃惊喜现身，敬请今晚21:08，锁定北京卫视《舞力觉醒》!

正版《葫芦娃》系列游戏

《葫芦娃》手游、页游、H5三端版本，是傲世堂倾力研发的极具回忆风的同名动画正版授权系列游戏。游戏完全遵循原作动画，采用标志性的“剪纸风”为游戏视觉画风，原汁原味复原了动画的剧情、人物等，以DIY养成为基础，开创了“葫芦装备”与“葫芦农场”的创新玩法。蛇精、蝎子精、蛤蟆精再次出山作恶，你是否还有勇气与葫芦七兄弟、爷爷、小蝴蝶并肩作战，拯救葫芦山?穿越时光，重回童年，开启葫芦新传说!

四九游戏

广州四九游网络科技有限公司(四九游戏)成立于2012年，是国内游戏行业少有的综合型游戏运营平台，采取自主运营和联合运营模式，业务范围涵盖手游、页游、H5，现已推出动漫、仙侠ARPG、热血ARPG、策略SLG多类型产品线。目前正在运营的国漫经典、正版授权《葫芦娃》手游、页游、H5三端版本获得多项业界奖项，寻求与更多合作伙伴携手共赢。

四九游2019年营收超13亿元，天舟文化投资再见成效

日前，天舟文化发布2019年全年财报，报告显示，去年天舟文化总营收达12.4亿元，同比增长10.8%；归属上市公司净利润3127.77万元，同比增长102.88%扭亏为盈。

其中，来自移动游戏收入为7.33亿元，占营业总收入59.16%，同比2018年增长了6.38%。

据了解，天舟文化在过去六年内陆续投资了多家游戏公司，其中不乏成功投资从而带动整体业绩增长。

投资游戏公司收入前三：四九游、游爱网络、海南元游

根据财报中披露天舟文化直接或间接投资的游戏子公司数据。2019年收入前三甲为：四九游、游爱网络、海南元游，对应的年营收分别为13.16亿元、6.8亿元、4.8亿元。

四九游：总营收13.16亿元，净利润1.84亿元

资料显示，2018 年天舟文化 以3.75 亿元收购获得四九游 25%股权。根据当时披露的信息显示，2016年度、2017年四九游总营收分别为2.4亿元、6.8亿元，对应取得净利润为3117万元、5506万元。

综合来看，最近几年四九游发展十分快速，2019年总收入突破十亿元，累计总收入达13.16亿元，净利润约为1.84亿元。旗下主要代表作有《葫芦娃》，据了解该游戏2017年全年累计收入超5亿，最高月流水超6000万。而根据七麦数据统计，仅iOS平台，该产品近期一个月流水仍有2000多万。

游爱网络：总营收6.8亿元，净利润1.61亿元

2016年天舟文化以16亿元全资收购游爱网络100%股份。据了解，游爱网络擅长开发 SLG 、RPG等类型游戏。旗下代表作有《风云天下 OL》、《大秦之帝国崛起》等策略产品。

收入方面，2019年游爱网络总营收为6.8亿元，同比增长8%；净利润1.61亿元，同比下滑23.7%。财报显示，旗下SLG产品《王者纷争》最高月流水超过四千万，而另一款SLG游戏《乱世纷争》正在测试调优，未来成绩亦十分值得期待。

此外值得关注的是，2018年游爱网络还以2.16亿元收购海南奇遇（奇遇天下）72%股权，2019 年度，海南奇遇公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 3981.03 万元。

海南元游：总营收4.8亿元，净利润2.02亿元

资料显示，天舟文化间接持有海南元游20%股份。据了解，由海南元游自主研发的《青云诀》和《青云传》均为峰值月流水破亿的产品。

财报中也披露道，2019年《青云传》最高月流水达到一亿三千万元，全年平均月流水达到八千万。而于2017年上线的《青云诀》，去年平均月流水为一千三百万元。

收入方面，2019年海南元游全年总营收为4.8亿元，同比增长约133%；净利润约2.02亿元，同比增长约36%。

收入排名前五的游戏情况

截至报告期末，天舟文化运营游戏产品共 80 款；报告期内新增运营的游戏产品共 27 款，全部为手游，季度总用户数超过 2800 万，季度总活跃用户数超过 3350 万。

收入排名前五的主要游戏基本情况如下：

从数据来看，排名第一的游戏A全年累计收入约3.11亿元，占比游戏业务42.45%，推广费用8112万元，占比游戏推广费用总额46.52%，为天舟文化去年主要创收产品。

而游戏A从Q1~Q4对应的季度充值流水分别为：3.46亿元、2.91亿元、1.92亿元、1.34亿元。对应ARPU值分别为：576元、552元、518元、617元。

2020年储备多款自研产品

据介绍，2020年天舟文化已储备了多款自研产品。其中包括 MMORPG《忘仙 2》（《忘仙》续作）、卡牌游戏《天黑铁匠铺》（暂定名）、三消 H5 游戏《好友养成计划》、RPG 游戏《百恋成仙》、SLG 游戏《国战 2》（暂定名）、《乱世纷争》等近十款游戏，这些产品将陆续在 2020 年开启对外测试或上线运营。

财报同时显示，2019年天舟文化拿下了《暗影战姬》《昆仑劫》两项游戏版号。

除了布局手游产品，天舟文化还表示将加大对 H5 游戏及微信小游戏的细分市场布局，目前旗下已有《国战 2》《前方高能》等多款产品已登陆微信小程序。