雾隐门行业论｜密室逃脱的多种经营模式探讨

自我介绍：

成都雾隐门实景装饰设计有限公司成立于2012年，是国内著名的一站式实景建造供应商。

主要承接密室逃脱、鬼屋、探案馆、VR、剧本杀等沉浸式主题项目，提供主题授权、场馆设计、道具定制、场景搭建、机关布置、消防改造、空调暖通等一站式建造服务。

专业的设计建造理念、精益求精的制作态度和坚持不懈的产品研发，帮助各大品牌用户打造各类主题密室、恐怖场馆400+，累计建造100000㎡+，并持续增长中...

国内的密室行业经过十年的发展，在此产品迭代与经营过程中，密室产品已越来越成熟，也衍生出了差异化的经营模式。

雾隐门就结合近十年的服务经验，将目前行业内几种经营模式为大家做解析，可以对自身的投资与经营模式进行比对与参考。

第一类：复制流派

目前，市场上有品牌与大型商场、地产商进行绑定合作，通过商场与地产项目的市场下沉与拓展，实现自身品牌门店与主题的快速复制，借助商场与地产项目的客流，实现快速营收，这种模式下也吸引了各个地区的众多加盟商。

复制店一般来说讲究成本的控制与利润率，具有主题质量一般、以及高频的滚场机制等特点，如此也存在着影响玩家体验、产品生命周期短的弊端。

同时，复制店抓住的群体多为初次体验的“小白玩家”，更加依赖商场的客流导入与市场的拓展下沉，未来还将持续不短的拓展时间与空间。

第二类：资本流派

顾名思义，此类店铺通过资本的运作实现自身的运作与发展。比如通过股权吸引资本加入，“用别人的钱开自己的店”，降低品牌自身的资金风险。

这种模式下，品牌本身需要通过高业绩、高客流量来证明自身的实力，从而吸引投资者的目光与选择，而投资者的投资回报就取决于门店的经济效益，是具有风险的存在。

第三类：技术流派

这是目前市场比较受推崇的经营模式，也细分了两大分支。

一类是通过原创主题的开发与门店运营，将品牌与主题进行包装，核心是生产优秀的主题，获得市场的良好反馈，再进行主题售卖与加盟、工程与运营托管等方式进行拓展。

一类是通过市场的判断与把握，以买买买的形式将成熟主题投放至空白市场，实现盈利，强点在于品牌的市场嗅觉与运营能力。

第四类：网红流派

这种模式的门店，在美术场景设计与打造上下了很多功夫，通过高颜值的场景，利用客户的打卡传播，实现市场流量的吸纳与转化，从而获得经济收益。

当然，雾隐门今天总结与分享市场上密室的几种经营模式，不是要讨论孰优孰劣，适合自己的才是最好的。

涉及更多的行业知识与咨询，欢迎大家互动沟通，作为入行十年的湖，相信会给到大家最合理的建议！

密室逃脱变身鬼屋背后：NPC助长经营者抬价，单价268能排6场

文 | AI财经社 实习生 周昕

编 | 鹿鸣

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

近期，关于密室逃脱的话题频繁登上热搜。在综艺《密室大逃脱》中杨幂邓伦被恐怖主题的真人NPC（non-player character的缩写，非玩家角色，是游戏中的角色类型）吓得原地发抖；广西南宁一名12岁男孩和同学玩密室逃脱游戏，被恐怖的游戏情节吓到昏迷需住院治疗；5月份杭州一男子过分投入密室体验，闹出报警乌龙。

对此，AI财经社走访发现，近年来，由于恐怖主题的NPC门槛低、复制快、坪效高，使得密室逃脱近乎成为“鬼屋”的代名词。

最早的真人密室逃脱，起源是2006年硅谷一群系统程序师，根据阿加莎·克里斯蒂的小说灵感，设计了一系列的场景，并把它们还原到了现实中，提供给所有员工进行冒险解谜，命名为“origin”。这种“烧脑”娱乐传入中国后不久风靡起来，成为年轻人喜闻乐见一种社交娱乐活动。作为一项新兴产业，密室经过近十年的发展早已与最初大相径庭。

如今的密室已经开始走向了跨界发展的道路：密室+旅游、密室+教育、密室+演绎，都成为如今密室行业探索的方向。

“密室逃脱大体经历过4个时代：小纸条时代（纸张+密码锁），机械机关时代，剧情密室（将重心放在讲故事而并非解谜），演艺密室（有演员NPC，还有大量戏剧元素，注重沉浸式体验）。”EGA密室逃脱产业联盟创始人米守春告诉AI财经社。

根据EGA密室逃脱产业联盟发布的2019全球密室逃脱爱好者调查(中国区)报告显示，密室爱好者们集中在“00后”、“90后”，可谓密室市场的“绝对主力”。

早在2019年12月时，中娱协·实景娱乐分会预测，2019年全年，密室行业整体规模（包含产业上中下游引起的交易）有望突破100亿元，相比2018年的50亿元左右翻一番，可见密室行业近年来发展还是较为可观的。

北京一家恐怖密室主题体验馆的老板小伊对AI财经社介绍说，店内200平米的主题从设计到装修的成本大约在20-30万左右，随着密室逃脱主题的升级，大部分成本投入从设备和电力转移到了主题运营和人工费用，究其原因还是有了NPC的加入，后期成本主要就是设备维护和主题定期的更换。2013年-2016年随着密室逃脱在中国逐渐蔓延开来，开始出现同质化现象。“起初发展的时候，玩家们多跑几个主题，基本上所有主题都能通关，就像把所有套路拼接起来一样，没有新意。”小伊说。

今年是小伊密室逃脱自主创业的第7个年头，之前身为广告设计师的他，2013年因为爱好开了自己的第一家密室。他说道，2013年其实就有了NPC，只不过那时候玩家的反馈并不是很强烈；与2016年相比，恐怖主题中NPC互动的增多让整个主题更加丰富饱满，NPC的任务通常是串联故事，挖掘线索，惊悚元素NPC是最低级的人物设计。“近年来密室的价格也是随着其火热程度水涨船高，从2013年的100元以内到现在均价200-300元，当然时间上也会因为剧情和体验感而增加时长。最火爆的时候，店里单价268元/人的5个主题一天下来排个6场左右。”小伊说。

提到初创密室是如何推广市场，招揽顾客，小伊表示，最早是通过线下地推，但往往投入多收回少，有了美团、大众点评之后，线上平台成为主要新客来源。

是什么让密室老板们爱上了恐怖主题？

来自西安，从业密室三年的商家图图是眼看着“恐怖主题”在西安火起来的，“很多恐怖主题原型就是电影和游戏，2016年我们开第二家店的时候，发现做个体密室一定要去比较西安和其他城市密室门店，去重庆旅游的时候，被那里的恐怖主题深深洗礼了一番后，回来再对自己的店进行了主题的更换，玩家开始有选择性地挑选恐怖主题，从而我们也就开始更多地开发恐怖主题。”图图说。

“现代社会生活节奏快、压力大，恐怖主题压缩感强，为人们提供了宣泄和减压的渠道。许多恐怖密室情节设置和恐怖电影里会有重叠，因为恐怖密室最早就是从这些‘封闭式’恐怖片里演化出来的，新手玩家容易将恐怖主题与鬼屋划上等号。想要真正与其他主题拉开差距，关键还是要塑造主题口碑。”北京三里屯某密室老板对AI财经社说。资深密室玩家容若也表示，相较于其他沉浸式密室主题而言，恐怖主题的NPC门槛低、复制快、坪效高。但是，由于准入门槛低，大量商家涌入后，恐怖主题的质量相当堪忧。

“恐怖主题的密室之所以火爆，都是市场选择的结果。恐怖故事、电影、各种鬼屋让大众应接不暇，而密室在娱乐表达上比旧艺术有太多优势 ，它是一个沉浸式叙事，比电影，游戏更有故事性、代入感。我们行业内终究要清醒着，不能去做过份恐怖主题的渲染。”米守春说，“密室逃脱具有较大发展空间，取代旧娱乐趋势明显，不会存在产业回退现象，未来还会有更多密室+产业在崛起。”