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2022年热门直播间盘点：有人红，有人消失

2022年，直播电商变革发生了翻天覆地的变化。市场在扩大，追赶时代已经结束，新的机遇不断涌现，但行业的发展逻辑已不再相同。

从用户角度来看，《2022直播电商》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模达4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，但仅占整个互联网的44.6% 。用户量还是比较高的。成长空间。

2016年到2021年，直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。预计2022年直播电商GMV将达到约3.5万亿元，较2021年增速达53%。与前几年的三位数增速相比，直播电商的增速电子商务已经放缓。

即使增速放缓，直播电商的势头依然强于传统电商。 2021年，全国网络零售交易规模突破13万亿元，年增长率仅为10%左右。数据显示，直播电商仍有交易规模空间，部分用户的购买偏好也正在从商店货架向直播空间转变。

网络零售交易额及直播电商交易规模变化趋势

2022年也将是直播电商最为繁荣的一年。越来越多风格独特、职业优势独特、用户群体独特的主播加入其中，为各个角落的消费者带来直播奖品。

回望2022年，卡斯选择从热门的直播空间入手。

《疯狂小杨兄弟》：个人风格强烈是好事还是坏事？

2021年12月以来，@疯狂小杨哥迎来了账号粉丝增长的“第二春”，兄弟俩开始直播带货。

那时他们开始每周二、四、六晚上9点30分进行直播。频率并不高，但根据第三方数据，2021年12月5日至2022年1月5日，他们的直播GMV突破8000万。次年，@疯狂小杨哥一直占据榜首，成为第一位粉丝破亿的抖音艺人。他的一个月GMV排名经常跻身抖音主播前十。

这一成就似乎与公众认为叙事转型困难的看法形成了鲜明对比。小阳的带货有什么特别之处？

当你走进他们的直播间，最直观的感受还是好玩。可以说，直播间里杨二人的状态和视频中的状态没有什么区别。 带货之前的热身准备过程中，两人甚至还为了节目中许久的美女主播大打出手，将他们搞笑的性格在作品中完美延续。

更有趣的是他们与粉丝的互动。与普通的带货直播不同，肖央和肖央更多的不是介绍产品细节，而是用弹幕“聊天”，无数金句和绝招在其中诞生。比如，当两人推荐某品牌的沙琪玛时，弹幕上就浮现出很多问题：“这是公马还是母马？” “杀的是什么马？” “一匹马被杀了，二维码。怎么样？” “吃这个作为送给白马王子的礼物”......

经过数十次的推拉，兄弟俩大喊：“我受不了了，我不想卖了，我不能对观众生气。”终于忍无可忍，立刻放弃了带货，跑到直播间后面打沙包。

抖音

@疯狂小杨哥直播截图

在产品方面，他们的选择也非常好。小黄车内的商品大多是零食、饮料、生活用品等必需消费品。价格控制在100元以内。相比之下，消费门槛较低，大多数消费者都能接受。

@疯狂小杨哥Window

总体来说，@疯狂小杨哥的“反向带货”形式极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动性和相似的数据也有利于平台对直播间的推广。结合精准的选品，进一步增加了带货数据。或许这样一个“反其道而行之”的直播间，正是很多粉丝所期待的“不忘初心”的直播间。

@疯狂小杨哥的反向带货方法可以为大多数创作者带来新的想法。如果能够在其他领域自然地展现和拓展自己的特色，不留痕迹，那么IP的影响力就不会局限于单一领域，而是会发挥更大的价值。

主播凭借强烈的个人表达力和个性闯出业界的情况并不少见，比如@疯狂小肖哥。

比如明星主播@靝抭文，就因其温柔健谈的带货风格而受到好评。自2022年1月起，他的直播量呈爆发式增长，平均每场带货的观看量超过1000万，关注者增长的步伐也相应加快。接下来的六个月里，业绩没有明显下降，现在每月GMV可以达到50到7500万。

@郝绍文、@柴碧云抖音视频截图

明星主播@柴碧云以其平易近人且缓慢的解释产品的方式而闻名。他的直播受到了大量网友的讨论，这也吸引了更多的粉丝。如今，他的粉丝数已经达到262.9万，近30天的GMV也达到了262.9万。 100-2.5亿。

东方评选：高知网红上榜

2022年6月，董宇辉的出圈，让观众在直播空间看到了知识分子的情感价值。但如果我们仔细看看，直播空间是否需要高知明星呢？卡斯认为这是必要的，但目前可能不会成为主流。

经过近几年的快速发展，直播电商已经打造出成熟的人、货存储体系，以及沟通技巧、产品策划等一系列策略，在效率上具有优势。东方精选之所以能迅速从行业中脱颖而出的原因之一，就是具有知识附加值的直播与传统直播间的强烈反差。任何一个踏入东方精选直播间的用户最直观的感受就是“难以复制”。

教育培训行业的背景和“专业匹配”的师资力量，让新东方打造双语直播空间水到渠成，但后来者却很难再打造出另一个“东方精选”。即使内容特征固定，适应主播、打造著名IP仍然是一个长期的过程。

其次，高智商的人的优势通常在于道而不是技能。它们离理论很近，但离产品很远。这也是高智商人的局限性。

但通过东方精选我们也看到了更多直播电商超越传统模式的发展机会。

一方面，直播电商本质上需要更多的能力来满足更多的用户需求，比如情感价值。探索知识和文化可能是未来的趋势之一。在新东方想要打造的“知识付费”直播空间中，用户将从直播中获得感受、知识等附加值，从而增加用户的停留时间，促进下单。推动。

另一方面，高知主播通过电商进行直播的介绍，则是基于直播空间所需要的内容。过去一年，直播电商对内容的渴求，于是《延禧攻略》、《美少女嗨购》、《南艺青瓷》等内容型直播诞生，希望用内容拉动GMV。不过，相比之前“花期”较短的直播间，东方精选在规模和原创声音方面具有优势。流量达到稳定阶段后，相对更容易成为人们定期购物的直播空间。

而且，来自高知的明星进入直播空间，也是对主播在“人货”领域潜力的探索。

主播的个人魅力对于促进订单的重要性不言而喻，而在强大的专业技能的支持下，主播将取得事半功倍的效果，赢得用户的信任。比如，拥有“国际礼仪导师”、“明星礼仪顾问”等众多标签的@流芳形体礼仪，将自己的个人直播形容为“气质创造”，因此更具有说服力和竞争力；东方放映选中的圈内主播，除了董宇辉之外，还有盾盾、贝贝、YoYo等，他们鲜明的个性和多领域的专长，让他们在直播时经常被弹幕“召唤”。

陈澜&张澜：富婆的道路与目标带货

2022年12月19日，企业家、向华强妻子陈兰开启了她的第一次直播。开播前，巩俐、李连杰、甄子丹等明星纷纷发视频祝贺，而拥有劳斯莱斯明星屋顶的直播间据说价值2000万……让这场内容丰富的直播看点十足。

没想到，陈岚“开局不利”。拒尝食物：“只要你告诉我用，他们就拿”……首播中陈岚的一些言行激怒了观众，直播结果也让大家震惊外面的世界。人气下降的陈岚随后发布视频道歉，但该用户似乎“不给面子”，于是陈岚关闭了评论区抖音。不久之后，陈岚又举办了第二次直播带货，她一改之前的风格，开始尝试樱桃、蛋糕、巧克力、小龙虾等不同的产品，这一次，观众大概感受到了她的努力和弹幕。投诉并没有那么严重。

虽然仍有用户“不买账”，富带货争议不断，但陈岚的带货成绩也算出色。近30天，总金额预计将达到2.5亿至5亿元，账号增加关注者625万。

陈岚愿意邀请一众顶级明星录制视频“帮忙”，冒充主播。即使有舆论阻力，他也坚持直播，因为直播对他来说是一个重要的业务设置。

在12月12日的视频中，陈岚透露自己想成为一名MCN：“我觉得这是一个新的尝试。”这就是他的抖音账号中引入的热推文化。

据介绍，火腿文化主要帮助从未带货直播的素人、港台艺人带货，包括创作短视频内容。视频中，她讲述了自己之前在电影行业的创业经历，并鼓励年轻人“只要努力就能成功”。

在陈岚之前，女企业家张兰早就在抖音带货开过直播，并在2022年底实现业绩爆发增长。火爆的原因很巧合，就是儿子汪小菲在微博吐槽前妻，成为舆论中心，让张兰的直播空间火了半个月。

张兰主动出击，适时接手了这波流量。过往的创业经历和迷人的性格为她赢得了高度评价。除了大胆不复杂的风格，网友还亲切地称呼她为“兰姐”。对于反粉者来说，她的言论也相当幽默，引发了第二波批评。它的传播使其在直播空间之外广受欢迎。近一个月来，抖音账号已获得155万粉丝，目前累计粉丝数已达930.3万。

陈澜和张澜的带货表现是一般主播难以企及的，但至少证明了一个道理：选择符合用户需求的产品，并根据用户的观看习惯进行讲解，而不是自命不凡，才能赢得舆论的青睐。和路人。

趣店罗总：两步走红、“消失”需要多长时间？

2022年4月宣布转型熟食赛道时，趣店首席执行官罗敏表示：“我们期待熟食餐饮行业成为2022年的主要收入来源。”

这就是为什么趣店不惜花钱进行营销投资的原因。 @qudianluobo来到抖音后，按照之前在金融行业的经验，利用大量信息流和自媒体获客，然后推出“9.9特价包邮”等低价活动”和“购买满200立减100”。 ，转化用户并促进交易。

图片来源：@qudianluoboss抖音截图

在这场被外界视为“资本游戏”的直播中，趣店的优势明显“更上一层楼”。 9000万观众。据红兔互动创始人兼CEO梁毅介绍，除了抖音广告的热搜和开屏，公众号的趣店为本次抖音千川直播带来了过亿的购买流量。在微博等平台上，趣店罗老板还发了一条引流微博，预览17日的直播，并赠送500部iPhone 13。

这种典型的拆解趣店直播的玩法，显然并不被很多业内人士所青睐。火星文化、卡斯学院创始人李浩认为，动用各种不可持续的资源，依靠巨额的资本投入，在一款游戏中创造出惊人的2.5亿收入，根本上是不可持续的。造就这场疯狂直播的每一个因素，都与直播电商长期运营的逻辑格格不入。

从罗敏的个人声誉来看，“趣店”过往的经历并没有那么光荣，因为校园贷上的“黑名”一时间很难澄清。而昨晚，罗敏在东方精选清理礼物后被主播训斥，随后登上了抖音热搜。一场爆笑的“拉黑”闹剧最终演变成与东方精选的“对决”，其自身争议也随之增加。

随后，贾乃亮、傅首尔等艺人也发表了道歉声明，罗敏退出直播间，账号@趣店罗洋Boss更名为@趣店复制菜。罗敏只用了一周的时间就一夜爆红，不幸退出网络。

T97咖啡：用C端策略做B端业务

今年9月，咖啡直播空间T97火爆了抖音，李浩-新商业思维也总结了其玩法的精彩之处：

第一名：T97找到了主播一个形象非常生动、非常难忘的一点：大嘴女孩。

每次在信息流中刷T97直播，你可能会被“大嘴”吸引，而直播间的内容让你多停留几分钟，所以直播空间的高人气就会有已生成。 9月中旬至10月初，T97的平均收视率超过400万。

第二名：利用TO C直播卖货，这是TO B招商参与的现实。

从T97关联的另外两个账号@T97咖啡合作商、@故守李晓可以得知，T97是来招商加盟的。希望一年内“在全国开设1001家咖啡店”。 ”，这一目的在主页的介绍中也得到了明确的体现。

T97商业模式的聪明点在于，利用TOC打造一个拥有数百万甚至数千万观众的直播空间，并‘筛选’出打算加入咖啡店的人群。

这些人有什么样的肖像？总的来说，我可能有这几点：大部分生活在三线及以下城市，手里有几十万、上百万的闲钱，想要投资风险投资的用户。

要做热门的直播空间，T97的目标就是找到这些种子用户，然后借助招商团队将其快速转化。T97加盟店开得越多，T97的“血条”就会越厚，因为每吸引一个加盟店，T97就可以收取加盟费，加盟费并不是很高。一般来说，一家咖啡店的加盟费动辄几十万，但它可能不是T97收入的最大贡献者。

那么T97的现金流主要贡献在哪里呢？当然，每个加盟店开业时，都要源源不断地向T97采购原材料，并接受T97技术、运营、沟通等方面的相关指导。这些都将持续为T97的现金流做出贡献。

T97的直播间是“不顾酒的醉汉”。大嘴咖啡能卖多少并不重要。更多的是这个直播空间的受欢迎程度。如果你受欢迎，从7亿日活跃用户群体中你可以找到更多有兴趣加入的小B用户；如果你受欢迎，你也可以让这些想要加入的用户对你加入的品牌更有信心。那些拥有自己的流量和体量的甚至可以为自己的线下门店带来流量。毕竟目前90%以上的品牌都不具备给加盟商带来流量的能力。

结论：抖音没有“老大哥”，随时会有人突然出现

从市场规模和增速来看，抖音电商依然具有强大的爆发力，是品牌和MCN机构不可忽视的地位。

官方数据显示，目前直播领域日均观看人数超过32亿（截至2022年11月18日）。去年，近239亿件产品通过抖音电子商务到达用户手中。与2021年相比，超过22万商家在抖音电商平台上的GMV增加了一倍。截至今年10月底，已有541个TOP品牌将抖音电商作为其最大的线上业务阵地。

在抖音电商中，没有人永远是黑马，但有人永远是黑马。系统根据直播间实时转化数据提供即时流量反馈。

每个直播空间都有自己的缺点和局限性，但良好的人货场和运营策略直接决定了直播空间的出发点，是一种可复制的体验。

2023年还有哪些直播间和新主播会突然出现？我们拭目以待。

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