PDD承认名字由来：不叫胖弟弟，而是拼到底！网友回复：胖到底

相信大家玩了这么多年的英雄联盟，一些大主播的名字也是随口都能叫出来，比如小智，德云色，PDD等等。在英雄联盟早期阶段，大家也都是跟着这些主播来学技术。不过随着时间的推移，很多主播已经淡出了我们的视线，但是PDD也是依旧和以前一样，每次直播的人气都非常火爆。而在最近，PDD也是接受了一次采访，在采访中他也是为大家解答了多年的疑惑：那就是PDD到底是什么意思。

很多网友之前认为PDD的原因就是胖弟弟，毕竟从PDD的体型上来看，这个名字还是很符合的。而在采访中大家发现，原来PDD本意是拼到底的意思，并不是胖弟弟。在PDD和朋友玩的时候，大家确实都叫他胖弟弟，但是由于后来打职业，大家都觉得要起一个正式点的名字，所以PDD直接改名为拼到底。

此外，PDD还是很感谢这个称号的，因为这个称号给了他第二次生命。在之前由于家里面不同意PDD去打职业，所以他的父母也是很不理解。而等到通过赛场扬名立万的时候，PDD也真的是拼到底了。这个称号把以前的事情都消除了，带给了他新的辉煌。

现在大家也是经常在直播间能看到PDD，他最近的直播状态也是非常的好。不过有的网友调侃：PDD的意思不是胖到底么，那天还看到他吃了一点点的夜宵烤串。虽然PDD现在的身体很健康，但是毕竟之前做过手术，粉丝们还是希望PDD不要胖下去了，不过好在有国服第一抗压王沈灵敏，希望PDD以后的直播能够越来越好。

关于PDD的名字，大家怎么看呢？

拼多多出海的第48天，美国电商圈被打服了

说出来你可能不信，最近一支中国制造的新生力量，径直攻入了美国大消费的腹地，直接和亚马逊 battle 了起来，而且还是五五开。

差评君说的不是别人，正是现在国内最受争议的电商平台拼多多的海外版 -- Temu。

9 月 1 日才登陆美国的拼多多 “ 姊妹版 ” Temu，在 9 月中旬就先后占领了美国 Android 应用商店和 Google Play 商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和 SHEIN。

10 月 18 日，入驻美国不到 50天 的 Temu，直接登顶 App Store 的购物应用单日下载第一，征服了高贵的苹果用户。

仅仅用了 1 个多月时间，就已经成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物 APP，势头凶猛。

而美国第二大电商，坐拥 1.2 亿用户的 SHEIN 甚至直接开启了红色预警：要求一些核心供应商做出 “ 二选一 ” 的排他性合作要求，真是被踩到尾巴了。

不得不说，Temu 这一路 “ 火花带闪电 ” 的拼多多式的速度，很难不让人联想到拼多多在国内一系列 “ 社交裂变 ” 手段，尤其是广为流传也饱受诟病的 “ 砍一刀 ” 活动。

拼多多是不是 “ 又开挂 ” 了呢？

很遗憾，出于对法律等因素的考量，拼多多对于完全复制砍一刀等丧心病狂的套路还在犹豫之中。

不过恕我直言，这一回拼多多已经不是那个需要弯道超车的行业黑马了，这次出海没有什么骚操作，全靠硬实力。

什么是 pdd 的硬实力呢？表面上是钞能力。

“ 砍一刀 ” 的缺席并没有妨碍 Temu 给 app 的推广加速。

对于美国用户，Temu 也入乡随俗地搞起了 “ 用户拉新发放佣金 ” 的社交裂变。

在海外社交平台上，就有用户表示：“ 只要有新用户接受了我的 Temu 邀请，我就能获得 20 美金的佣金。”

不得不说，美国人虽然数学不好，但是薅起羊毛来可不含糊。

在 tiktok 某网红的 Temu 拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说，“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。

按每 5 个人 20 刀奖金来算，相当于 50 个新用户了，我的评价是：还有进步空间。

除了认真教人薅羊毛的教程，还有不少令人迷惑的“鬼畜”拉新舞蹈也风靡一时。

建议加个标题：黑人小哥为何深夜起舞，请搜索神秘代码 18xx55。

甚至还有想把 “ 薅拼多多羊毛 ” 变成固定工作的。

在美国 reddit 论坛上，有人发帖寻求 Temu 新用户，并许诺奖励每个人 2 刀。（ 分成一九开，真黑啊 ）

为此，我看了看拼多多资产负债表上 1000 亿的现金及其等价物，够 Temu 百亿补贴 10 年了。只能说，老美们，请加大力度。

但是光会撒币，是顶不住的。

拉新都是老套路，而自古以来，会撒币的 app 最头疼的问题还得是 “ 用户留存 ”。

上一个这么疯狂推广的，还是快手在美国推出的 “ 对标 TikTok ” 的短视频软件 Zynn，结果只活了 400 多天。

所以，千怕万怕，最怕肉包子打狗了。

只有科学撒币，才能真正硬起来。

关于这一点，没有人比 “ 百亿补贴 ” 了三年，结果净利润率反倒是电商圈里最高的拼多多更有发言权了。

根据差评君的观察，拼多多 “ 科学撒币 ” 的细节其实非常丰富。

首先，咱得先用 “ 丧心病狂的低价 ” 打破消费者的理智，培养消费习惯。

做 app 的都知道培养用户习惯，但是没人比拼多多的培养的狠。

9 月 Temu 推出 “ 盛大开幕 ”（ Grand Opening ）活动，开局就送 1 美分购物特权，每个账号都能花 1 美分在特定专区购买一款商品。

比鹅厂的王者农药 “ 1 元首充赵云 ” 的活动，来得还要良心。

后来，甚至直接就免费了，只能说 Temu 的格局可太大了。

而从后续的购物体验上来看，Temu 又是吊打了美国电商之王亚马逊。

全场商品 “ 白菜价 ”，价格普遍是亚马逊中类似产品的 1 / 10。

最夸张的是，就这个价格，竟然还有不少用户表示，质量不错。

不只是亚马逊，主打极致性价比的电商品牌 SHEIN，在不考虑款式的情况下，价格上依旧不是 Temu 的对手。

对于 SHEIN 连衣裙普遍 2 位数以上的定价，Temu 的回答是：只要 3 块 9 毛 9。

这么一来二去，不用说，美国区用户彻底疯狂了。

虽说低价是互联网的常态，但留住用户的却往往不是低价，因为没有最低只有更低。

而且 Temu 的低价就不一样，他低的不是价格，而是维度，思维没法度量的那种。

比如，有消费者已经玩出了 “ 盲盒游戏 ” 的快感。

买了十个只有一个是好的，竟然还赚了。

这亚马逊的用户看了，不得直呼 “ 退钱 ” ？

所以，“ 超低价 ” 才是科学撒币的核心，相较于低价，不仅粘性更强，还能买出分享欲，买出用户裂变。

这一点，拼多多的黄峥早就看透了：

拼多多拼的不是低价，是对用户心理的拿捏，是满足用户占便宜的心理感觉。让用户觉得，哎呀我赚到了。

这背后代表的其实是用户的认可，是一种购买后的满足感。这种感觉会促使他们二次复购，并 " 骄傲 ” 地推荐给其它的消费者。

但是话又说回来了，拼多多这么压缩成本迟早是会出问题的，尤其是质量问题。

而且客观来说，拼多多的质量问题多到难以忽视。

特别是在面对不怎么缺钱又被亚马逊 “ 娇生惯养 ” 了的美国用户的时候。

一个明显的征兆就是，用户量上去了，但是评分却下来了 。

比如，目前 Temu 在 App Store 的评分在持续下降，3.9 的评分和亚马逊 4.8 的分数，明眼人看了都要摇头。

但是拼多多是怎么做的呢？

首先，正面竞争肯定是不行的，为了用户体验失去了低价的标签，得不偿失。

但无动于衷，也迟早会被市场淘汰，上一个被誉为 “ 美版拼多多 ” 的电商平台 wish，股价都已经跌破 1 块钱。

这时候，拼多多的选择的就很鸡贼了：我不解决产品的质量问题，我只负责解决消费者 “ 由于质量问题 ” 产生的情绪问题。

说实在的，用户买了劣质的东西最心烦的地方是感觉：上当了。

但是拼多多不一样，它先用超低价做预期管理。

就像市场上炒到 10 几、20 w 的劳力士绿水鬼，拼多多就卖 1000 块，绝大多数人即使买了也不会期待这是个正品吧。

以至于买到劣质品，一些消费者都学会自我 pua 了。

就像美国西海岸的一位 temu 的用户 Vivian 说的：

我以 “ 试一试 ” 的态度从 Temu 订购，然而，它们的质量超出了我的预期，大多数都符合描述。

尽管速干毛巾似乎比网站上显示的要小 70%左右。

这可能是一个误导性和欺骗性的举动，但这种毛巾的价格是公平的。

不到两块钱，你还能要求什么呢？

这时候，如果还有暴躁老哥的话，拼多多也可以用 “ 退款服务 ” 平息他们的愤怒。

这一点，还得聊到一个美国人不太懂的东西，仅退款--不用退货、无条件退款的那种。（ 即使商家不会退款，官方也会用各种手段施压，比如直接扣店铺保证金 ）

对于 TEMU 的购买体验，一位叫 Jenny 的网友表示：

价格低只是一方面，更重要的是退换货不操心。我曾经遇到订单漏发货的情况，我直接在 app 申请退款，不需要提供资料，系统就直接退款了 。

我有一个订单，付款 8 天后才显示发货，所以快一个月才收到货。拿到快递的当天，我也收到了 TEMU 给我发送的全额退款邮件，将近 79 美元，都给退了，商品还能自己留着。

收了劣质品了，一个 “ 仅退款 ” 神清气爽，腰也不酸了腿也不疼了，甚至还满足了用户的小小的 “ 报复欲 ”。

坏的都是商家，而拼多多就是 “ 正义的伙伴 ”。

甚至网络上还流传出 “ 利用拼多多的霸道反向收割商家 ” 的100种套路。

这么一来，买拼多多就像盲盒，得了好的东西，那是惊喜，买差了，也不是惊吓。

这就导致了，虽然市场上的风评不太友好，但是拼多多消费者的用户粘性，简直是拉满了。

总而言之，在电商这一方面，中国好像真正走到了世界的前头。

中国电商市场的经验告诉我们：

用低价的产品占领人们的心智建立消费习惯，然后洗白，把用户从淘宝们（ 现在的敌人是亚马逊 ）的手上抢走，是一个已经被证明有效的商业模式。

这像极了 “ 坏人成佛只需要放下屠刀，好人却要经历九九八十一难 ” 一样，讽刺但是好用。

而现在的美国人民似乎在走我们 “ 被拼多多征服 ” 的老路。

就像当年的大家对百亿补贴嗤之以鼻，现在的拼多多靠着卖 9.9 包邮小物件，pdd 竟然实现了电商圈最高的净利润率 -- 28.3%。

不过，坏话也说在前头，拼多多不是第一个出海的，也不是第一个主打超低价出海的电商。

同样主打低价策略，用户曾经超过1亿现在却流失 7 成的 wish，给了 Tume 一个最大警示：

低价不会成为 Tume 持续获得用户的杀手锏。（ wish 的中国卖家占比高达 94% ）

而更重要的是：拼多多在国内市场无往不利的“砍一刀”和社交裂变模式，似乎也很难全盘移植到海外。

对此，一位跨境电商行业的内部人士也表示：

欧美市场不适合拼多多采用国内流行的 “ 砍一刀 ” 手段，会存在 “ 诱导营销 ” 和 “ 不正当竞争” 的风险。

看看谷歌就知道了，这种罪名压下来，上百亿可能都不够赔的。

不得不说，Tume 如何在美国复制拼多多的成功，将会是一个不小的问题。

PDD如愿拥有LPL战队，eStar进军英雄联盟

新京报讯（记者 刘姝君）今日，eStar电子竞技俱乐部宣布英雄联盟职业联赛(简称LPL)固定席位竞标成功，eStar英雄联盟战队将于2020年赛季登陆LPL。这也意味着，身为eStar电子竞技俱乐部老板之一的刘谋如愿拥有了一支LPL战队。

刘谋（ID：PDD）曾为英雄联盟的iG战队队员，退役后转战直播并组建了YM战队，为LPL输送了大批优质的职业选手，比如今年世界赛FMVP高天亮（ID：Tian），去年世界赛FMVP高振宁（ID：Ning），TES战队的黄金左手卓定（ID：Knight9）等。但是，YM战队一直没能跻身LPL赛场。

今年9月，刘谋（ID：PDD）与武汉旅游发展投资集团成立武汉星竞文化传媒有限公司。星竞文化注资eStar电子竞技俱乐部，刘谋成为eStar电子竞技俱乐部的老板之一。eStar俱乐部进军英雄联盟的消息一经传出，新京报记者第一时间联系到刘谋。

刘谋如愿拥有了一支LPL战队。图/社交媒体

此前接受新京报记者专访时，刘谋就曾表示希望拥有一支自己的LPL战队。当梦想照进现实，在电竞行业从业多年的刘谋对行业现状和战队未来都有着清醒的认识，“电子竞技俱乐部是一个高成本赋能中心。俱乐部商业模式的发展，在近两年才开始有所突破，商业变现的土壤还不是很好。”但很多城市都看到电竞行业的发展前景，纷纷提供一些俱乐部主场落地政策。加之近两年eStar电子竞技俱乐部快速发展，刘谋非常看好它的发展前景，所以才选择做这支战队。

刘谋称现在战队还处于组建阶段，五位队员还未确定好，一些想要的选手也没能谈来。“今年转会市场太火爆了，我们觉得很高的预算也只是跟别人持平。作为新队，其实在阵容方面不太具备优势，所以我们想要的那种特别强的人今年都没有聊到，所以就只能等，等之后的转会期再寻找机会。”

刘谋也因此对于第一个赛季没有太高预期目标“别问，问就是先熬着。”在刘谋看来新战队的成长是长期的过程，成绩的好坏他并不太着急，更看重的是俱乐部的整体打法和能否形成自己供给选手的选手生态体系。此次会有YM战队的选手到eStar战队征战LPL，但YM战队还将继续承担青训的职责。

据悉，2020年eStar战队将申报武汉为LPL战队主场，但在第一个赛季，eStar英雄联盟战队将在上海训练，未来武汉主场建成后，再迁到武汉。刘谋为战队选择的临时基地距离自己家只有5分钟路程，以便于指导和管理。

不仅有直播工作，如今还有两支战队要管理，刘谋坦言现在已经非常忙。刘谋表示未来更多的时间还是会放在直播上，其次是青训和新战队。待战队建立，新战队的运营将交给专业的团队来做，自己则在更擅长的市场和品牌等方向发力。“如果成绩不好，大家都在我直播间说这一事情，那我一定会去搞一搞。”刘谋笑言。