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DNF:阿修罗职业百科,攻速空血流派,通关巴卡尔困难

【一】职业概况

地下城久负盛名的“瞎子哥”和“天帝”,经过了职业重制后,在国服已经是炙手可热的职业,凭借“连击高,控制多,技能范围大,技能脱手快,回蓝能力强,坦度高,自带感电、伤害高、续航足”等优点,在幻神榜上占据了一席之地。

【二】加点和护石符文推荐

【1】大冰+天雷波动剑+大火

护石:大冰+天雷波动剑+大火。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩。

【2】大冰+天雷波动剑+不动

护石:大冰+天雷波动剑+不动。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩。

【3】大冰+天雷波动剑+炸热/雷云

护石:大冰+天雷波动剑+炸热/雷云。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩/扎热(带扎热护石则使用蓝扎热符文),纯续航流可以使用紫蓝红9保扎热。

【三】装备流派选择

阿修罗职业可选“攻速出血流”和“攻速空血流”,为了顺利开荒巴卡尔困难模式,个人建议首先“攻速空血流”。

【1】必备条件

必须有一件“恩特自定义上衣”,必须具备2个核心专属词条,“低血8技攻、24%攻速”。

【2】攻速空血流基础装

防具:恩特精灵胸甲、灵巧的支配者护肩(攻速不足可用火肩)、动力之渊腰带、机械装甲下装、赛博音速长靴。

首饰:黯星项链、石巨人之枢戒指、魔力抑制手镯。(ps:攻速不足,可用“双音戒指+静谧腰带”替换)

特殊装备:生命的喘息左槽、逆流之魂灵珠右槽(宠物不足可用胜利约定)、吞噬风暴耳环。

武器:吞噬本源太刀。

【3】攻速空血流梦幻装

防具:恩特精灵胸甲、深潜迷航气囊护肩、动力之渊腰带、机械装甲下装、赛博音速长靴。

首饰:黯星项链、石巨人之枢戒指、魔力抑制手镯。

特殊装备:恩特精灵圣杯左槽、深潜迷航面罩右槽、深潜迷航耳环。

武器:吞噬本源太刀。

5件超完美自定义词条组合:

深潜护肩:连击40属强、20%攻速、全属强15、单属强15。

恩特上衣:低血8、24%攻速、全属强15、单属强15。

恩特左槽:龙族7(可变)、低血5、直伤4、异常5。

深潜耳环:龙族7(可变)、领主6、直伤4、异常5。

深潜右槽:龙族7(可变)、破招8、直伤4、异常5。

【4】贴膜推荐

武器贴膜:7技攻被击扣5%HP、7技攻被击扣5%MP。

首饰贴膜:火火黑。

防具贴膜:不缺攻速“灵猎猎猎灵”,缺攻速“冰雷猎猎冰”。

特殊装备贴膜:不缺攻速深渊3、缺攻速“深渊2+罪恶左槽”。

结束语

110级版本,各种流派百花齐放,兄弟们也可根据个人装备获取情况,选择“攻速出血流、攻速自异常”等流派,秀儿的推荐只是抛砖引玉,有不同意见欢迎指出。

我是玩家秀,祝勇士们深渊闪光不停,打团金牌不断,自定义史诗天天见。

DNF:阿修罗职业百科,攻速空血流派,通关巴卡尔困难

【一】职业概况

地下城久负盛名的“瞎子哥”和“天帝”,经过了职业重制后,在国服已经是炙手可热的职业,凭借“连击高,控制多,技能范围大,技能脱手快,回蓝能力强,坦度高,自带感电、伤害高、续航足”等优点,在幻神榜上占据了一席之地。

【二】加点和护石符文推荐

【1】大冰+天雷波动剑+大火

护石:大冰+天雷波动剑+大火。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩。

【2】大冰+天雷波动剑+不动

护石:大冰+天雷波动剑+不动。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩。

【3】大冰+天雷波动剑+炸热/雷云

护石:大冰+天雷波动剑+炸热/雷云。

符文:紫蓝红9保天雷波动剑,或者红紫天雷波动剑+蓝邪光斩/扎热(带扎热护石则使用蓝扎热符文),纯续航流可以使用紫蓝红9保扎热。

【三】装备流派选择

阿修罗职业可选“攻速出血流”和“攻速空血流”,为了顺利开荒巴卡尔困难模式,个人建议首先“攻速空血流”。

【1】必备条件

必须有一件“恩特自定义上衣”,必须具备2个核心专属词条,“低血8技攻、24%攻速”。

【2】攻速空血流基础装

防具:恩特精灵胸甲、灵巧的支配者护肩(攻速不足可用火肩)、动力之渊腰带、机械装甲下装、赛博音速长靴。

首饰:黯星项链、石巨人之枢戒指、魔力抑制手镯。(ps:攻速不足,可用“双音戒指+静谧腰带”替换)

特殊装备:生命的喘息左槽、逆流之魂灵珠右槽(宠物不足可用胜利约定)、吞噬风暴耳环。

武器:吞噬本源太刀。

【3】攻速空血流梦幻装

防具:恩特精灵胸甲、深潜迷航气囊护肩、动力之渊腰带、机械装甲下装、赛博音速长靴。

首饰:黯星项链、石巨人之枢戒指、魔力抑制手镯。

特殊装备:恩特精灵圣杯左槽、深潜迷航面罩右槽、深潜迷航耳环。

武器:吞噬本源太刀。

5件超完美自定义词条组合:

深潜护肩:连击40属强、20%攻速、全属强15、单属强15。

恩特上衣:低血8、24%攻速、全属强15、单属强15。

恩特左槽:龙族7(可变)、低血5、直伤4、异常5。

深潜耳环:龙族7(可变)、领主6、直伤4、异常5。

深潜右槽:龙族7(可变)、破招8、直伤4、异常5。

【4】贴膜推荐

武器贴膜:7技攻被击扣5%HP、7技攻被击扣5%MP。

首饰贴膜:火火黑。

防具贴膜:不缺攻速“灵猎猎猎灵”,缺攻速“冰雷猎猎冰”。

特殊装备贴膜:不缺攻速深渊3、缺攻速“深渊2+罪恶左槽”。

结束语

110级版本,各种流派百花齐放,兄弟们也可根据个人装备获取情况,选择“攻速出血流、攻速自异常”等流派,秀儿的推荐只是抛砖引玉,有不同意见欢迎指出。

我是玩家秀,祝勇士们深渊闪光不停,打团金牌不断,自定义史诗天天见。

《暗黑破坏神4》野蛮人技能加点攻略 野蛮人BD流派推荐解析

《暗黑破坏神4》野蛮人技能加点攻略,野蛮人BD流派推荐解析。《暗黑破坏神4》野蛮人旋风斩,双重横扫,流血荆棘,先祖之锤攻略指南。《暗黑破坏神4》是一款由暴雪娱乐公司开发的动作角色冒险游戏(俗称ARPG游戏)。本作为经典的暗黑破坏神系列最新的续作,是一款强调玩家互动的开放世界arpg游戏。故事发生在暗黑3夺魂之镰后几十年。黑暗灵魂石被摧毁、三大罪恶之源被击溃、死亡天使马萨伊尔终于倒下之后,无数的生命消逝,庇护之地的居民则是在最黑暗的时代里苦苦挣扎。多年以后,当万物逐渐复苏之际,某个与这块土地一样古老的威胁开始蠢蠢欲动,一个由你主导的传奇冒险将再次展开。

前言

本攻略为野蛮人职业详解,其它攻略请参考:

系列攻略索引——

-全支线任务攻略:待更新

-后期玩法/刷装指南:待更新

-PVP玩法指南:待更新

-装备详解/暗金装备评价:待更新

-世界boss攻略:待更新

---职业专精---

野蛮人拥有独特的武器专精体系,你可以在使用武器时获得武器经验,从而提升该武器的专精等级。

15级可以做职业任务解锁专精插槽。

从1级开始使用武器就能积累经验了。

每级武器专精都会提升对应武器的某种能力。

专精到10级还会有额外的特效。

以下是各个专精的效果及10级时额外特效。

当你解锁专精插槽后还可以将某种武器的专精特效放入插槽。

这样你使用任何武器都会带有这个特效,而且你使用的武器本身特效也会发动。

点击右侧的武器专精就能将它的效果加到这个槽中。

例如你可以将双手锤击中回怒的特效放入插槽。

这样你就算用双手剑也会击中回怒,双手剑本身的流血伤害增加也照样生效。

职业专精给野蛮人玩法带来了丰富的多样性选择。

---基础技能---

1、剥皮

单次攻击伤害高,但是需要时间,因此输出连续性差,节奏上有些打打停停。

不过正是整个特点让boss很适合对付强敌(例如boss),可以让玩家有充分对的走位时间,还能在这个过程中持续的输出。

-强化剥皮

易伤很实用,加成流血直接加伤害,用起来很简单。

而荆棘则可以配合荆棘打法,依靠荆棘+流血来安全的磨死强大的敌人。

-战斗剥皮/争斗剥皮

2、突刺打击

带位移的攻击,机动性非常强,用起来手感很好。

利用突刺打击技能造成伤害还能迅速切换目标,很适合野蛮人的玩法。

-强化突刺打击

突刺打击还可以增加输出,甚至可以配合流血打法。

不过触发狂暴的打法效果最好。

-战斗突刺打击/争斗突刺打击

3、猛击

因为前期爆率和攻速的关系,不适合开荒。

后期可以在生存、控制和怒气上提供一些帮助,当前选择价值不高。

-强化猛击

-战斗猛击/争斗猛击

4、狂乱

狂乱可以带来较快的攻速,也可以提高怒气增加。

分支加成可以在攻防两端有所取舍,但是中前期未成形时很难形成战力优势,也缺乏与之配合的装备,不太推荐使用。

-强化狂乱

-战斗狂乱/争斗狂乱

---核心技能---

1、双重横扫

小范围的aoe攻击,看似平平无奇。

但是双重横扫可以配合践踏、冲锋等技能的眩晕效果,做到极低怒气消耗。

这种打法可以让开荒期的野蛮人应对大多数情况,非常实用。

-强化双重横扫

分支增加易伤简单好用。

延长狂暴状态时间则要看其它技能、装备的配合,有更高的上限。

-狂怒双重横扫/暴力双重横扫

2、旋风斩

从二始野蛮人的标志技能,位移+伤害同步完成,操作非常流畅,也变相增加了生存能力。

怪物多(尤其是精英多)的场面下,只要生存没问题,旋风斩几乎是无限续航,还能随意穿梭,躲避技能/追怪。

-强化旋风斩

只要解决一下怪少时的怒气恢复问题,旋风斩就是能够从头用到为的优质技能。

-狂怒旋风斩/狂暴旋风斩

3、痛割

算是一个增强版的剥皮,可以通过剥皮增伤再痛割联动。

也是流血/荆棘bd的关键技能。

-强化痛割

分支上主要使用增伤,在没有好装备情况下就能轻松应对boss。

-暴力痛割/狂怒痛割

4、先祖之锤

暗黑3时代野蛮人的代表技能,也是一个小范围aoe。

可配合先祖之锤的威能和传奇不少,后期会有比较强悍的表现,尤其是精英、boss战。

不过中前期会很难用,毕竟攻击范围小、消耗高。

-强化先祖之锤

分支狂怒更有用。

-暴力先祖之锤/狂怒先祖之锤。

5、扬石飞沙

是一个大范围aoe技能,怒气能跟上的化效果还是不错。

不过起手硬直较长,前期怒气消耗量难以承受,很难发挥作用。

中后期有装备支持后伤害和控制效果会很好。

-强化扬石飞沙

-狂怒扬石飞沙/狂暴扬石飞沙

---防御技能---

1、大地践踏

可以提供长时间的眩晕。

暗黑4中可以和眩晕联动的技能/装备很多,因此大地践踏有很多可以发挥的地方。

例如和双重横扫组成持续输出组合。

-强化大地践踏

回怒分支实用性很广,让野蛮人操作流畅。

降低终极技能冷却的分支则是依赖终结技能玩法的蛮子首选。

-战术大地践踏/战略大地践踏

2、集结呐喊

开荒期很好用,提供群体移速加强以及怒气。

中后期快速刷图时也很实用,非常适合速刷。

应对特定怪时的穿透能力也很不错,是一个怎么都能用也好用的技能。

-强化集结呐喊

--战术集结呐喊/战略集结呐喊

3、挑战怒吼

可以打断敌人能力,嘲讽敌人,提供减伤,既能大幅提升生存能力,也能在团队中发挥更好的类似作用。

非常偏向生存向的实用技能。

-强化挑战怒吼

提升生命分支和荆棘联动很好,回怒则可以用于需要大量怒气的bd。

战术挑战怒吼/战略挑战怒吼

4、钢铁之肤

相当于一个临时护盾,攻坚时可以有效提升生存力。

通过装备特效也能配合,发挥生存优势同时增加伤害。

不过中前期可用的搭配少,效果也不太好,不太适合非成型bd选择。

-强化钢铁之肤

-战术钢铁之肤/战略钢铁之肤

---搏斗技能---

1、冲锋

冲锋技能作为位移机动技能在战斗中效果很好,不过没有目标时无法使用。

冲锋也能通过装备和操作配合作为伤害技能(减少冷却时间,增加伤害),不过目前仍需要开发。

冲锋可以眩晕敌人(将敌人冲撞到地形障碍/边缘处),配合双重横扫等效果也非常好。

-强化冲锋

冲锋的机动性、伤害性以及狂暴延长很实用,因此冷却时间减少可以更频繁的发动,价值更高。

-强力冲锋

-强劲冲锋

2、腾空斩

腾空斩算是野蛮人机动性最高的技能,可以跃离、追击,还可以跨越大多数障碍(只要能看到落点,很多地方都能跳过去)。

腾空斩无论是走位还是逃生还是赶路都很好用,你甚至只需要一点技能点就能享受其最主要的作用。

可以说是全程使用方便,收益较高的技能。

-强化腾空斩

腾空斩获取怒气可以让野蛮人起手更轻松。

减速分支可以配合需要减速的装备、技能效果,视情况选择。

-强力腾空斩

-强劲腾空斩

3、踢击

踢击可以让怪眩晕(打到地形障碍位置)和位移,还能带来易伤,控制力很强。

踢击的使用时机、位置以及与其它技能的配合很重要,数量掌握野蛮人玩法的玩家可以发挥出巨大的威力,是一个中后期可以考虑的强力技能。

-强化踢击

踢击可以消耗怒气变为纯攻击技能,配合狂暴等加成可以打出极高单次伤害,boss/精英战很强力。

也可以变为一个控制力更强的技能,用以击倒对手。

踢击在pvp中预计会有更好的发挥。

-强力踢击

-强劲踢击

4、战吼

战吼可以带来全员的独立增伤,效果很好。

战吼也能带来狂暴状态,如果是以狂暴为核心的打法,战后可以作为狂暴启动器之一,通过各种延长狂暴的手段来保持狂暴。

-强化战吼

分支中增伤强化多数时候更实用,毕竟这也是战吼的核心功能。

强固在需要生存强度的战斗中也有用武之地。

-强力战吼

-强劲战吼

---武器精通---

1、死亡重击

死亡重击可以容易的构建围绕其运转的bd,就是强调死亡重击单次伤害,利用其杀怪重置冷却的特性不断秒杀不断使用。

其本身可以针对精英/首领的特性也会让其在首领和世界boss等战斗中有亮眼表现。

能够堆高单次伤害就可以使用,一路秒过去,装备技能不到位则不要强行使用。

-强化死亡重击

死亡重击可以用来恢复怒气,不过狂暴增伤多数时候更加有用。

-斗士死亡重击

-勇士死亡重击

2、割裂

割裂同样还是持续伤害生效慢的问题让其发挥受限,可以在流血打法中有用武之地。

-强化割裂

分支中攻速目前需要开发,恢复生命到时可以在流血的慢速打法中有用。

-斗士割裂

-勇士割裂

3、钢铁之握

钢铁之握可以作为一个万能触发器——

聚怪:然后小范围aoe,例如先祖之锤、双重横扫。

易伤:给予状态,配合后续输出。

狂暴:触发狂暴,开启爆发打法。

总之,很多打法都能用,但是也谈不上多出色,需要进一步开发作用。

-强化钢铁之握

-斗士钢铁之握

-勇士钢铁之握

---终极技能---

1、狂战士之怒

狂战士之怒可以说是野蛮人的标志,可以大幅度增伤、增加机动。

甚至可以通过消耗怒气来海量提升单次伤害,例如通过怒气消耗狂暴增伤后再来踢击的终极一击,单次伤害极高。

不过要使用到极致,需要玩家有很好的怒气管理和分配能力。

-至尊狂战士之怒

-至极狂战士之怒

2、先祖召唤

先祖召唤也是野蛮人的标志性技能,虽然没法像狂战之怒那样可以有更多的操作、装备技能配合,但是脱手打法很轻松。

在一些扛不住伤害的战斗中,玩家可以依靠先祖召唤来帮助你剿灭boss。

-至尊先祖召唤

-至极先祖召唤

3、钢铁漩涡

当你有一套好武器时,钢铁漩涡就是清屏利器,切换武器还可以联动各种特效和被动。

在游戏后期会有很强的表现。

-至尊钢铁漩涡

-至极钢铁漩涡

---被动技能---

1、点穴打击

使用核心技能作为主攻手段的bd都可以点这个。

例如旋风斩,持续输出增伤,效果明显。

2、无尽怒气

这个被动目标很明确,使用双手武器且怒气不够(其实中前期没有够的时候)就可以加。

不错的填充技能位。

3.1、杀气凌人

虽然生命上限可观,不过非攻坚时期一般还是更偏向于堆伤害。

作为勇武活力的过路点需要加1点即可,荆棘打法等需要血量配合的则要加满。

3.2、勇武活力

精英作为大家多数时候的优先搜寻、攻击目标,占比较大。

因此面对精英的减伤比较实惠,只要生存不够,就可以在这里找。

4.1、血气外冲

荆棘打法收益很高,其它打法则没什么意义。

4.2、坚如钢铁

同样是配合荆棘打法用的。

5.1、身手矫健

移速越高越好,总不会错,开荒更是。

基本上肯定要点满。

5.2、怒发冲冠

攻坚可点,平时无所谓。

不过怪物控制还是蛮强,近战被控制确实也危险,看个人感受和操作了。

6.1、震耳噪音

团队中的野蛮人几乎必点,个人玩家看你的吼叫技能重要程度了。

确实可以有效提升吼叫技能的覆盖时间。

6.2、团战领袖

回血效果挺好,有震耳噪音配合收益更高,确实是不错的恢复手段。

团队中的野蛮人可以有不错的辅助效果。

6.3、低沉咆哮

减伤挺可观,如果已经点了上面两个,没理由不点这个。

7.1、以攻为守

同样看打法,狂暴覆盖高的有生存需求就必点。

7.2、充沛怒气

狂暴覆盖高的都可以点。

7.3、战斗狂热

狂暴触发器,简单实用。

8.1、深坑斗士

这个没啥说的,目前也没啥远程野蛮人吧,肯定要加。

8.2、绝不留情

野蛮人还是比较容易形成定身等状体,团队中则更容易达成要求。

提升的暴击率可观,很实在。

8.3、杀戮打击

主要用来打地城boss等硬目标,地城攻坚作为输出时很有用。

平时除非伤害实在不够,否则也不是必须。

8.4、揭示弱点

需要技能配合,操作节奏比较独特,相对适合割裂这类打法。

9.1、断筋

流血打法比较实用,可以风筝怪。

其它打法只要能稳定触发流血也可以考虑,生存向被动。

9.2、削骨

流血打法实用,和揭示弱点完美配合。

10.1、皮糙肉厚

最好有其它强固加强配合,如果自身防御水平高的话(护甲、抗性)效果会很不错。

荆棘、流血等相对自闭的打法比较实用。

10.2、防御姿态

同样是强固体系的有益补充。

生存进一步加强。

10.3、

强固打法就是保命后通过大招、反伤、持续伤害来消灭对手,增伤明显。

11.1、决斗家

没啥好说的,双持攻击为主就加。

11.2、愤怒有制

提升怒气上限对一些消耗全部怒气造成伤害,或者跟能量挂钩的威能、技能比较有用。

通常打法意义不是很大。

11.3、怒意冲动

野蛮人频繁切换武器的打法也不少,可以带来实惠的增益。

11.4、怒意充沛

高强度战斗中怒气积累和释放很快,这个技能恢复的生命不少。

12.1、势大力沉

初期爆率低时收益不高,中后期则可以加上去。

这是一个爆率越高,收益越高的项目。

(1%爆率对应10%爆伤,哪个低哪个收益高,例如35%爆率和360%爆伤,此时加爆率收益高)。

12.2、残暴之力

压制确实需要对应的装备、打法配置才能有效发挥作用。

中前期意义不大。

12.3、重击

昏迷易伤还是容易达成,只要以钝击为主就可以加。

12.4、脑震荡

和重击有效配合,本身带来的昏迷还可以配合更多打法。

最好提升下幸运一击几率。

---终极被动---

1、不羁怒火

只要以狂暴打法为核心就必点。

2、人形兵器

野蛮人有多种打法都可以配合人形兵器,比如最简单的钢铁漩涡打法。

需要一些操作和搭配,不过这是独立增伤,效果很强。

3、怒不可遏

目前来说痛割和先祖之锤的打法比较容易引入这个被动。

伤害提升很高,也很适合攻坚。

后续应该还有围绕怒不可遏的开发。

4、涌血创伤

简单搭配流血的实用终极被动。

---野蛮人BD推荐---

1、荆棘流血

①综述/威能

这个流派适合开荒,对装备没有什么要求,可以平稳快速的让玩家进入难度3,是非酋的福音。

打法比较自闭且简单,生存能力强,玩家可以堆力量、护甲等生存要素。

其它相关项就是提升提升荆棘伤害以及流血伤害,由于是持续伤害,可以有大量的时间走位,很安全。

威能有什么用什么,和荆棘、流血、战吼等相关的威能不少。

消解威能可以在破碎群峰魔木林获得,很容易。

推荐威能:

②技能

技能栏如下:

加点如下:

2、双重横扫

利用践踏、冲锋等制造眩晕,无消耗释放双重横扫的流派。

无论是开荒还是中后期都有一战的实力。

操作节奏感强(换句话说对操作也有一定要求),打击感强。

威能选择多样,终极目标是强化双重横扫伤害。

推荐以下威能:

3、先祖之锤

先祖之锤攻坚能力出色,很适合后期的打法,构筑成型相对容易,可以作为后期的主流bd。

这个流派团队战输出能力出色,个人战对操作和聚怪能力有一定要求。

-装备优先选择易伤、暴伤。

-核心增伤、近距离增伤、力量和全属性都可选。

-因为容易附加减速等效果,所以减速增伤等看增伤比率也有很高性价比(某些boss会不可用,无法被减速)。

-狂暴增伤(一般头部)一个词缀就行,最好也要有一个,多了收益不高。

-头和项链冷却时间减少很重要!

-戒指双爆尤其是爆伤收益高。

-基本上就是吼叫加怒气,普通技能堆增伤,最后先祖收命。

威能围绕先祖之锤来强化,适当加以控制能力和聚怪能力。

因此各类战吼技能也有很强实用性。

4、旋风斩

旋风斩经历削弱后,在伤害上力有不逮,需要装备配合才能打出高伤害,比较适合后期上手。

一旦bd成型,战力依然可观,机动+aoe的打法让旋风斩本身就有着无与伦比的优势(所以被砍)。

旋风斩流派强调怒气获取,强调各种增伤手段,有聚怪能力更是锦上添花。

高层下血线可能不稳,但是操作相对轻松,走位准确,不容易因为敌人技能而损失伤害。

注意旋风斩各种自我增伤buff后开旋,只要不停,增伤效果就会一直持续。

涨粉50万 卖到脱销!突如其来的富贵,年入10亿靠“哭穷”……

主播李佳琦

卖79元眉笔被网友质疑后

发表不当言论

引发全网关注

虽然已过去数日

舆论依旧持续发酵

“只要79元”的揶揄

蔓延到美妆以外的领域

多个国货品牌或主动或被动地

承接了这波天降流量

如果现在打开短视频APP,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。

没有人想到,那句“国货很难”的委屈怨怼,意外促成了一场“国货大团建”。

“李佳琦掉的百万粉丝

蜂花捡了一半”:

是泼天的富贵,还是精准的营销?

14日午时

记者点进@蜂花官方旗舰店

抖音直播间

工作日的午休时段

仍有4万人同时在线

截至14日下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。

直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。

这卖到断货的泼天富贵

正是来自一场大直播

11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。

统计数据显示,这场直播累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。

而此前近一个月内,蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观还不足千人。

图源:飞瓜数据

李佳琦直播翻车后的隔天傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。网友质疑这是在蹭热度,蜂花官方则回应称“79元的套装”一直有。

记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐内容,原先的79元产品卖得也一般。

蜂花直播间曾出现的几款79元链接 / 飞瓜

上线79元套餐的同一晚

蜂花官方抖音

在李佳琦相关视频下方评论:

“对不起,弱弱的问一下

可以捡粉丝吗?”

它的确是捡到了粉丝的

——飞瓜数据显示

11号至13号的三天内

蜂花抖音官方账号涨粉56.9万

截至14晚11点的粉丝数↑

小坊搜索了一下微博

发现与蜂花相关的热搜词条

多达近10条

记者查阅微信指数发现

蜂花的热度在8月底和9月初

其实就有小幅上涨

大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。

承接了滔天流量的同时

也有网友质疑蜂花

“蹭流量”、“搞营销”

不过蜂花否认了蹭热点的意图

同为国货的蜂花跟鸿星尔克直播联动↑

眺远营销咨询创始人高承远表示,营销无罪,这是现代企业运营非常重要的一环。他认为,只要在法律和公序良俗的底线之上、不涉及恶性竞争,完全没有问题。造势、借势,本身就是营销行业的方法。

盘点蜂花经历的

数次“野性消费”:

“穷”只是策略

占据市场头部的蜂花过得还挺好

其实

蜂花对于这种天降的流量

应该并不陌生

作为国货之光

近年已经迎来过多次“野性消费”

尽管受外国品牌来华

和国产品牌崛起的竞争影响

蜂花的市场份额一度萎缩

但据前瞻产业研究院的报告

2021年中国护发素市场十大品牌中

上海华银日用品有限公司出品的蜂花

仍在头部之列

赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的

潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌

据界面新闻报道

董事长顾锦文曾透露

2021年蜂花的年销售额突破10亿元

消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。

但蜂花目前的困境

也是显而易见的

眺远营销咨询创始人高承远表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。

界面新闻也曾援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。

据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。

上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,蜂花也有多个定位中高端的产品系列。

国货大团建的狂欢场:

有直播间场观从4人涨至10万

野性消费不可持续

除了蜂花

白玉、莲花、郁美净、

鸿星尔克、活力28等品牌

近期直播间也迎来热卖

多个直播间里

79元链接成为“标配”

更显眼的则是

桌面上和购物车里的“国货大乱炖”

以其中目前粉丝数量80余万的“活力28衣物清洁旗舰店”为例,14日下午2点多,该直播间在观人数突破10万,15.9元/千克的洗衣粉卖了50-75万。而前一晚,三个对直播不太熟悉的大叔甚至需要在热心网友电话指导下操作直播间的若干功能,粉丝还在弹幕上提醒主播关掉“晚发赔付”。

几个大叔一面说着“感谢粉丝饱饱、不要刷礼物”,一面向消费者展示两条正在加班加点的生产线。谁能想到,上个月底他们的一场直播在线场馆最高时仅有4人。

9月14日,国货品牌郁美净也终于出手,官方微博发文称“别催了别催了,连夜通网了,毕竟44岁了,不太会玩大家应该不会怪我吧”,连夜通网注册抖音,1天时间已涨粉至61.3万。

在郁美净的微博和抖音底下,有不少网友留言,其中包括不少国货品牌,如蜂花、陈克明食品、洽洽等表示“怎么才来”。郁美净在留言区也调侃道:我有粉丝了!有粉丝了!这泼天的富贵终于轮到我了。

蜂花、活力28们

或许代表着一些国货品牌的境遇

这其中还参杂着消费文化的变迁

“有意思报告”曾评论称:当下这个“新消费”层出不穷的时代里,用一种消费抵抗另一种消费,似乎说明,人们已经在思考比消费更深层次的东西。

从鸿星尔克到白象再到蜂花,每一次热点过后品牌都会迎来流量滑坡——野性消费终究不可持续。

眺远营销咨询创始人高承远表示,营销只是术,国货品牌要承接“野性消费”的流量,就要做好产品+运营+品牌的基本功,否则热点一过,又是打回原形。

特百惠(中国)有限公司数字营销与传播专家李杰进一步指出,国货品牌需要在平时通过持续的产品创新、品质提升、服务优化等方面来积累品牌资产,从而在消费者心中形成良好的口碑和形象,不能仅仅依靠“国货”的标签。

坊友们平时使用

蜂花、白玉、莲花、郁美净、

鸿星尔克、活力28等国货品牌吗?

对于“平价大碗”“卖惨哭穷”的营销

你怎么看?

综合:蓝鲸财经(记者:汤诗韵)、每日经济新闻

来源: 新闻坊

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