国外销量好，在中国就能玩得转？COS这个品牌被打脸了

近日，瑞典快时尚集团H&M旗下的中高端品牌COS入驻天猫，这也是COS除官网外在中国开设的唯一线上商店。目前，COS天猫旗舰店内提供包括女装、男装和童装在内的多个品类，并在天猫首发了 COS x Studio Swine联名系列。

据了解，COS于2012年在香港开设了第一家专卖店，此后COS相继在北京、重庆、成都、上海等地开设门店。虽然同为H&M集团旗下的品牌，但COS的表现却不尽人意。COS 入华6年，品牌知名度还没打出来。一提到COS人们最先想到的是COSLIAY，甚少有人知道COS 这个品牌。

但是，COS在欧洲发展可谓是顺风顺水，6年时间，他的销售额翻了近5倍，门店盈利能力甚至超过H&M，引起时尚界的关注和消费浪潮。或许是这样的好成绩，让COS 有了自信。COS 入华之后，没有打广告，没有请代言人，也没有其他的营销活动，只有少数的门店静悄悄的开在那里。COS以为凭借自己的品牌魅力，就能吸引到顾客，销售量大增。事实证明，COS 大错特错，其门店销量并不好，品牌也没几个人知道。

另外，COS的设计风格属于极简风格，走的是中高端路线。市场上这类风格的品牌众多，例如优衣库、讯销集团旗下的PLST，并且这些品牌的价格还比COS 的价格低很多。消费者花更低的价格，就能买到和COS风格差不多的衣服，为什么还要花大价钱去买COS 呢？

于是，COS开始转换思路。COS 此次选择入驻天猫，或许是看到了之前H&M上线天猫获得销量大涨，让COS不得不重视这个销售渠道。之前H&M上线天猫短短两个月，就获得了上千万的客流量，线上销量也是大涨。据财报显示，H&M入驻天猫之后，销售额同比上升2%。在此之前，H&M已经连续8年销售额下滑。

COS入驻天猫之后，天猫庞大的客流量能够为COS 带来更多的关注度，另外通过一系列的的促销活动、线上营销，增加销量的同时，也能够为品牌带来更大的曝光度，从而改变COS 在中国不温不火的状态，成为一个炙手可热的品牌。

不仅如此，天猫平台上积累了大量的消费数据，对消费者的喜好了如指掌。COS和天猫达成合作之后，天猫的消费数据可以为COS的服装设计提供参考，COS可以根据消费者的喜好设计出消费者喜欢的风格，从而获得销售额大增。

H&M进入中国多年后，才不得不低下头选择入驻天猫。入驻之后，让H&M尝到了巨大的甜头。现在H&M旗下的COS也入驻了天猫，这将会给COS带来这样的改变，让人拭目以待。