两周内下载量4000万次！妙鸭，Remini，AI制图应用为何爆款频出？

作者 | 阿虎

编辑 | 张洁

校对 | 卷毛

“等等，我好像看到了未来的孩子长什么样！”

最近，TikTok网友@amanda_britany 发布了一条图片滚动视频“我认为她俩真的太像了”。

她在这条视频中用Remini的AI功能预测自己孩子的长相，并和现实中自己孩子的照片进行对比，两者的相似程度震惊了一众网友。

截至目前，这条视频的播放量已经达到了440万，点赞29.57万次，收藏量超10万。

靠预测未来宝宝长相走红，这款名为Remini的应用软件在今年7月多次登顶美国应用软件榜第一。据应用程序分析平台AppFigures的数据显示，Remini在7月的平均日活跃用户数超过了2000万，比去年同期增长了近1倍。

在TikTok，话题#Remini#的浏览量达到15亿，该话题词下参与互动讨论的帖子超过2.3万篇，相应的，话题#AIbabyfilter#（AI宝宝滤镜）也拥有超过1170万的浏览量。

据Remini的开发团队Bending Spoons接受《INSIDER》采访时介绍，Remini的AI功能于今年4月更新，7月2日到7月15日两周内，该应用在全球的下载量约为4000万次，7月应用内购的净收入量约1143万美元，预估营收达700万美元（注：扣除约30%的苹果应用市场分成）。

一款2019年上线的软件为何有如此强大的“长尾”效应？在AI应用端开发制图软件更易出爆款吗？我们以Remini为例，来看看AI制图应用如何成为现象级产品。

对于独立游戏的制作人而言，AI的作用比想象中大。Remini最初是一款由国内企业北京大觥科技公司开发研究的影像修复编辑器，利用图像超分辨率技术，实现对老照片的细节还原。

出于对数据安全的考虑，2021年大觥科技将其出售给意大利移动应用程序开发商Bending Spoons后，Remini便一直由Bending Spoons操盘运营。

相比此前Remini的图像增强功能，Bending Spoons则将运营投放的重点放在了人工智能合成领域。更新版本后，AI修图成为Remini应用页面的宣传重点。

Remini增加了更多AI相关的功能

打开Remini，用户可以上传8-12张自己或者伴侣的照片，便能借助AI制作出个性化的人像照片。

系统会提示用户使用特色自拍、同一主题、各种表情、角度的照片，这样更容易生成真实、还原度较高的图片。

上传照片后，用户可以选择相应的性别和模版生成照片。Remini有100多种模版可供选择，包括时尚写真、怀孕照、旅行大片、休闲装扮等。

尽管第一次生成图片的时间只需6分钟，但根据实测，上传8张图后生成照片的时间在20分钟左右，远远超过应用预计的时间。

Remini生成图片的时间超过实际预测的时间

为了测试效果，我上传了父母的照片，勾选儿童模版，想比较最后的生成效果和我小时候是否相似。

Remini一次会生成6张图片，整体来说，生成的照片还是能比较准确地提取面部特征，但对于牙齿、手部等细节处理还不够到位。

如果对成片不满意，可以重复提交自拍生成照片，不需要付费额外购买生成次数，这个过程有点像开图片盲盒。

对于照片相似程度，身边朋友评价不一

相比人工智能照片生成，这个“预测宝宝长相”功能更像是后期换脸合成，抓住人像面部精髓，再美化成一张幼童化的脸庞。

不过，Remini的模型训练样本可能以欧美国家居多，给出的模版也多以西方国家的小孩作为参考，生成的图片普遍有混血宝宝的感觉，一定程度上缺少亚洲人特色。

社交平台上，诸多网友对各自生成照片进行讨论，目前看来对Remini预测宝宝长相这一功能的好评度较高，网友们普遍认为这一功能的效果优于其他职场写真功能，“生成的照片效果让我感到惊讶，这个相似度超过90%”。

在Remini应用介绍中，官方并没有将“AI预测宝宝未来”（AI Baby Generator）这一功能作为宣传点，最大的“翻红”推手是基于TikTok的裂变式传播，由此在短期内带来热度增长。

今年7月，TikTok上多位素人博主发布了实测Remini功能的体验视频，分享内容大多围绕孕期照、儿童模版展开，为Remini带来了意想不到的流量。

应用产品数据统计平台data.ai显示，Remini的打开率流量大多来自于用户自然搜索和直接访问，占比达到97.64%，而广告营销仅为Remini带来0.6%的流量。

图片来源：应用产品数据统计平台data.ai

Remini在各个市场下载量的排名增长曲线，几乎和关键词#Remini#在谷歌搜索引擎以及TikTok平台上的搜索量重合，这也能解释为什么Remini前期并没有爆发式增长，而在7月出现下载量猛增的情况。

广大网友一直对预测宝宝长相、窥探未来衰老模样抱有强烈的好奇心。据面部编辑软件FaceApp此前一项用户调查显示，超80%用户都曾使用过应用中的“AI衰老滤镜”，这一功能满足了他们对未来的好奇心和探索欲。

大概是出于类似的原因，美国一些科创公司自2018年起便陆续推出相应的“预测”类应用，比如“BabyMaker”、“Future Baby Generator”等。

“AI宝宝长相预测”类应用层出不穷

在国内，“预测宝宝长相”这一需求也不少见。此前淘宝平台的中小商家借助AI绘图工具Midjourney和Stable Diffusion的垫图功能，通过四维彩超照片进行后期修饰，生成宝宝长相，商家定价为9.9元，而月销量达1000+。尽管这项业务在很多人看来像是“智商税”，但不乏有人愿意为之买单。

在社交平台上分享“宝宝长相”的用户，很多是刚升级为父母的新手夫妇。想用Remini实证一下“刚出生的孩子到底更像谁”。

TikTok用户@kjmnailz 在视频文案中写道“父亲的基因赢了”，并附上了Remini软件生成的图片以及她女儿的照片，她表示最初只想看看AI生成的照片究竟有多准确。

除了有效抓住预测宝宝长相这一话题流量，底层模型的开源更新（比如LoRA、StyleGAN）也助力了Remini的爆发。

由于Remini并没有在公开信息中披露背后的基础模型，目前技术层面的分析都基于业内对已有AI制图产品的经验性判断。据Stable Diffusion模型制作者分析，Remini可能专门训练了一款深度学习模型，该AI模型经过特定的参数训练，能够学习成人面部特征与已有数据源之间的关联性，然后进行对齐与匹配，即美化处理用户输入的照片，以此达到“预测”未来孩子外貌的效果。

此外，一位AI科创公司产品侧的专业人士推测，Remini使用了StyleGAN这一AI技术框架，能够通过结合两个图像的特征来创建逼真且高分辨率的照片，或者使用了轻量级的LoRA插件协助其布局移动端的产品。

电影制作与游戏引擎从业者、B站技术类Up主“乔治-周士诚”告诉“头号AI玩家”，这类AI制图工具的底层技术逻辑都非常相似，主要是达到“换脸”的效果，普通玩家也可以使用AI插件进行基础的合成换脸，但相应的细节都需要自己训练。如果是视频换脸则需要选择不同的AI工具。

由此可见，这些AI制图应用的开发落地并不是难事，至少在技术层面上没有很大的瓶颈，难的是开发团队如何精准把握用户心理，将产品功能与现实需求相结合，如此方能在一众应用中脱颖而出。

除了Remini，此前走红的妙鸭相机同样是AI作图领域的现象级产品，AI制图应用端更容易出爆款吗？

Remini凭借其照片处理功能性强、处理速度快的特点，上线初期便成功吸引了一批用户，这也帮助了Remini进军沙特阿拉伯、印尼等中东、东南亚市场，积攒了来自全球各地的用户量。

它之所以能够成功，是因为本身已经具备庞大的用户基数，并且拥有制图相关的核心功能，能够快速利用社交热点进行传播，让留存的用户产生再消费的需求。

除此之外，TikTok等社交平台也已经成为应用软件获得用户的关键渠道之一。用户在刷到短视频后，会在评论区询问这样的效果如何实现，对于猎奇素材抱有一定的好奇和新鲜感，愿意下载体验，转换率也比较出彩。因此越来越多AI制图应用借力TikTok成为爆款。

不过，当前很多AI应用初创公司过于依赖单一的AI功能和社交传播来实现商业化，这种依靠短时的爆款来获得用户的模式，或许很难使产品获得持续价值。比如此前的FaceApp，它的主要功能是AI衰老滤镜，也依靠社交传播获得了大量关注，但多是短期的增长效应，长期来看，商业化成效有限。

相比之下，依靠核心制图功能来获得用户，再加上AI作为辅助点缀，这种商业化逻辑更为稳固。即使某一项AI功能的热度下降，这类公司也可以持续推出新的AI特效或滤镜，不会像单一的AI应用那样容易陷入增长困境。

“在AI领域，新鲜感极为重要。特别是对于年轻用户而言，如果应用没有及时更新，用户流失可能性就大大提高”，大觥科技CEO黄硕在接受采访时坦言，“回到技术本质，聚焦产品创新也同样重要。”

开发团队结合AI新技术，围绕用户普遍的需求，在短期内实现应用落地，这种情况下通常能够获得比较好的技术和流量红利。

“其实在AI制图领域，我个人觉得外行可能更容易赚钱”，“乔治-周士诚”认为，“真正从事AI制图的从业者看不上AI。当前的AI生成图像技术仍然存在一定的局限性，只能做做辅助工具。但这个‘局限’已经能够满足大部分玩家的需求了，很多内行在排斥AI，其实外行更能够从中找到一些新商机。”

在他看来，AI制图的下一步机会应该在三维渲染这一领域，比如在三维设计上采用AI渲染器。同样会慢慢“卷”到专业领域，包括建筑室内设计、场景概念设计、游戏或影视制作、应用端开发等。

对普通用户而言，大多数人很难低成本地制作一款AI插件，复制和应用相似的功能效果。代码编译器、功能部署等专业技术知识就已经拦住了众多消费群体。

更多普通玩家现阶段的主要机会，可能在于如何在AI制图上玩出一些新花样，比如制造“预测宝宝长相”、“图片中嵌入文字”等新颖玩法，借社交媒体形成热点话题，继而演变为一股新潮流。

AI的玩法日新月异，如果没办法抓住技术红利，那就牢牢把握住流量风口。

“像之前一些玩家用AI绘画做头像、出教程，其实很容易变现。如果AI制图逐渐‘卷’到专业领域，那普通人靠它赚钱就很难了”，“乔治-周士诚”补充道。

我，用AI帮1000名准妈妈预测婴儿长相，每单卖9.9元

文｜沈嵩男

编辑｜斯问

ChatGPT（生成式对话机器人）公测已有8个月，数的上号的国内外科技公司无一例外地在这期间推出了自己的AI大模型。但热闹的另一面，是这些AI大模型的商业化，至今仍处在探索阶段。

相较于大公司探索大业务，中国小商家总是能机敏地在技术迭代的过程中，找到做小生意的空间。比如我们曾经观察过的，那些“注册200个账号，卖5万一套的系统，靠ChatGPT赚钱的人”。

AI草根创业、门槛低、逻辑简单，小商家擅长蹲守在风口下面，低头捡硬币。ChatGPT的热潮，曾供养了一批帮忙注册账号、推广镜像GPT的人。如今，他们又迅速捕捉到了，来自于“Midjourney”（全球最大的人工智能绘画平台）的生意机遇。

借助Midjourney的图像生成能力，商家们在淘宝、小红书上开设店铺或账号以获取客户，提供诸如“真人转卡通头像”“四维产检彩超推演婴儿未来长相”“AI婚纱照”等服务。月销高的单品，定价66.6元，累计售出逾2000件，粗略估算，收入已超10万元。

AI萌娃头像定制

“如果不考虑人工成本的话，几乎全是利润。”有较多AI绘画使用经验的用户乔楚告诉我们。

也有定价低至9.9元，专门基于四维产检彩超，帮准妈妈用AI推演孩子出生后的长相的服务。商家霍山介绍，他之所以会推出这项服务，就在于自己的孩子出生前，他用Midjourney推演过长相，“准确度高达90%”。

如今，他淘宝店里的这一服务月销逾千件，但赚的是辛苦钱。“这个服务本身就是‘人力服务’，怎么能不算人力成本呢？生成一张质量达标、客户满意的照片，要不断地调整指令，我测算过，平均时间成本在20分钟左右。”

AI推演四维产检彩超图

20分钟，9.9元，时薪接近30元。似乎，这一被认为是基于信息差的“躺赚生意”，实则是需要不断敲击键盘、点击鼠标的体力活。

零售行业，女人和孩子的钱最好赚，而在AI绘画领域也是。在淘宝和小红书上，卖得最好的“AI绘画单品”，几乎都围绕着“孩子”做文章。

“亲可以提供3张无滤镜、五官清晰无遮挡的孩子的全身照或半身照，并告知孩子的性别、年龄。”咨询店铺客服，对方告诉我们，因为系虚拟商品，所以售出后一律不退不换，请勿冲动购买。

“这个生意模式很简单，有一定技术能力和认知的人，都可以上手。”楚乔介绍，花钱开通Midjourney的会员，一般选择中档会员即可，月费折合人民币接近200块钱，然后就可以用AI不限量作图了——所谓的“一本万利”也在于此，除了会员费这一刚性成本，这个小生意其它方面几乎不用投钱。

Midjourney收费标准

挖掘这一赚钱模式的小商人，本身也都是国内AI绘画的成熟玩家，对于作图的指令比较熟悉，能够高效地生成高质量的图片。

“我是四五月份开始玩Midjourney，不算早。我对这种新生事物比较感兴趣，就开通了会员，一开始就是玩，直到用四维产检彩超图推演了一下我孩子的长相，发现真的很像，才动了靠这个做个副业的念头。”

霍山之前就开有一家淘宝店，上架服务后，靠着商品关键词的精准引流，以及AI绘画自带的搜索热度，销量一下就做起来了。如今月销千单，他有些忙不过来。

他强调，所谓的AI绘画定制，本质上就是基于体力劳动的“服务行业”，这件事的技术门槛、资金门槛都不高，但大家之所以自己不去做，就是懒。尤其是AI模型对四维产检彩超图的识别，会出现比较多的“BUG”，需要反复调试，很费精力。

“前期需要和客户沟通彩超图、怀孕时间。交付后也需要核对细节，比如AI生成的手的照片会比较粗糙，甚至多一个手指，或者环境不够温馨，都是需要反复计较的。”霍山强调，一直要调整到客户满意、准确度最高，才算完成了一单。

此外，有些照片生成后，并不是父母预期的那样，也可能导致退款。不过霍山补充，退货率不高，30个单子里面一般才会退1单。“我一般是客户不满意就退，这没什么，有些我觉得生成的效果不好，我也会主动不要钱。绝大部分的家长，都是很满意的，看到照片会很惊喜。”

店铺商品的评论区

霍山解释，这份工作有一半精力要用在和客户全程的沟通上，“我现在经常大半夜还在回客户消息，替客户做图，因为她们都迫不及待地想要看到孩子的样子，我自己是父母，能理解她们的心情。”

相较于做AI头像，做四维产检彩超图推演婴儿长相这件事，其实是有些吃力不讨好。9.9元的定价不算高，而面对的又是对婴儿照片要求极高的宝妈群体，她们是最严格的消费者。但秉持着把这份工作当服务业去做的态度，霍山店铺里的这一服务的好评率极高。

相较于技术，获客能力才是决定这门生意能不能赚到钱的核心因素。

霍山有淘宝店，具备获客基础。而一些纯粹的AI绘画玩家，则会在小红书上做账号矩阵，广撒网。

“申请3—5个小红书账号，用ChatGPT批量生成推广文案、打关键词，然后配合一些效果照片，每天发布四五篇笔记去拿流量，尽可能将用户转化到自己的私域里，比如微信群，前期可以用‘免费作图’的噱头拿流量，后期慢慢收费。”乔楚告诉我们，他进过一些教授副业技巧的社群，里头有介绍过这门生意。

小红书上，关于AI绘画服务，供给最多的是“头像制作”，比如萌娃头像、情侣头像等。一般是“照片转卡通”“照片转彩绘”的模式，居多的是迪士尼风格、皮克斯风格。

“头像市场永远是最庞大的，毕竟现代人有这么多的社交媒体账号，每个都会需要头像，这是自我形象的直观展现。”乔楚解释道。我们也观察到，其实在AI头像定制出现前，淘宝、闲鱼平台上早就有“照片手绘头像”类似商品，月销动辄上千件。

AI头像可能会抢走手绘头像的生意

与淘宝不同，小红书上这一服务的价格跨度较大。既有一些免费供图的账号，也有大量定价高至五六十元的商品。这些高单价服务，商家会强调“提供PS后期精修”“改到您满意为止”，借此提升商品的附加值。

“我体验过，出片质量是差不多的。我猜测是因为小红书上女性用户多，有些做妈妈的，看到婴儿照片卡通版，觉得很可爱，一上头就下单了，不会太计较价格。而你在淘宝这样的电商平台上，自然而然地会货比三家，找最有性价比的。”

“AI定制头像后续我也会上架，我自己做过测试，要比较精细地做出一张图，耗时在20—30分钟左右，还是需要比较多的后期打磨的。”霍山解释，AI出图有很强的随机性，所以一般需要不断地出图、调整指令，在保留孩子的核心特征前提下，优化其五官。一些客户还会要求改造周边场景，比如本来人是在卧室里的，改到海边沙滩上，这些都是消耗时间的。

除了可以赚钱，小红书上也有不少人借助“AI免费作图”类似噱头获取流量和用户，孵化账号。但不论如何，商家们提供的AI绘画服务，同质化程度都比较严重。

“用的是一样的产品，指令也都是公开可参考的，做出来的效果当然是差不多的。”乔楚补充。

“我自己会去琢磨一些可能的创新思路，比如把AI头像做成动图、视频，但目前还在思考，有什么应用的场景。”霍山的店铺不仅上架了“AI四维产检彩超推演长相”，还有类似AI取名等配套服务。

我们观察到的是，当下国内小商家们借助Midjourney的能力，转售的AI绘画服务，已经很丰富了。比如还有“AI婚纱照”“AI职装照”，风格有迪士尼、皮克斯、宫崎骏灯，可以说五花八门。

AI婚纱照

但与此同时，商家挖空心思想出来的特色，只需要一天就会被同行迅速借鉴。

“一方面，大家在用信息差赚钱。但另一面，这个行业任何信息差都会被迅速抹平。”乔楚总结。

卖AI头像也好，做四维产检彩超推演也好，其实都不是新服务。

2022年末，AIGC刚开始走红，由国外图像公司Prisma推出的一款“魔法头像”APP“Lensa”就曾风靡欧美。

它可以运用AI技术将用户的照片转换成各种“艺术风格”，不论是梵高、达芬奇，还是赛博朋克、迪士尼公主。当时，这一软件的服务费用也不菲：年度订阅费为35.99美元；也可以单独购买50个头像生成权限，仅需3.99美元；100个头像，售价5.99美元。

Lens生成的头像风格

据应用分析公司SensorTower数据，“Lensa”在2022年收入约1620万美元，其中有800万美元是在“AI头像”推出后的12月份赚取的。

中国公司中，不论是抖音、美图秀秀，还是TikTok，也早已推出了“AI头像”类似功能，而且提供的都是免费服务。

“短期内，这个市场供不应求，大家都能赚点小钱。但长期来看，国内的互联网大公司，每家手上都有几亿的用户，其实任何一个国民级的APP，推出一些AI绘画功能，很多野生玩家提供的头像定制生意就很难做了。”乔楚还是强调，这个市场的信息差很脆弱。

“我在申请一个商标，想做一个母婴用品店，然后用这些AI绘画服务，给这个店精准引流。”霍山介绍。

霍山想要开个母婴店

但就像我们曾经采访过的那些靠ChatGPT赚钱的商家一样，大家都很清楚，AI作为风口是长期的，但他们不是“风口上的猪”，既飞不起来，自然也不用担心会摔下去。

他们只是在风口下面捡硬币的小人物，不论赚多赚少，也不论能赚多久，其实赚到了就够了。