犹太商人：一千句话不抵一次示范更具诱惑力

在销售过程中让客户亲自接触，直接体会商品的利益与好处。不要担心顾客不肯下水，因为每个人都有亲自操作的欲望。有很多人看到有趣的事情，都会心痒手痒。让顾客自己做，把他们置身于具体的情景当中，让他们深刻感悟到产品带给自己的好处，这是最高明的推销法则。

在犹太商界中广为流传这样一句话：“一次示范胜过一千句话。”他们认为自己向顾客示范是一种非常好的方法，然而，如果能让顾客自己亲自示范，效果就更好了。让顾客自己做，把他们置身于具体的情景当中，让他们深刻感悟到产品带给自己的好处。这是最高明的推销法则。

《塔木德》里有一个犹太寓言很形象地说明了这个道理。

“早安，聪明的鹤！你今天好吗?”一只狐狸看见水滩边有一只鹤，连忙上前打招呼。

“很好，谢谢你。”

“我有一个问题想请教，聪明的鹤，如果风从南边吹来，你的头转向哪儿?”狐狸问完就把头转向北边。

“当然转向北边。”鹤跟着把头转向北边。

“如果风从东边吹来，你的头转向哪呢?”狐狸边说边把头转向西边。

“转向西边。”鹤也跟着把头转向西边。

“果然是只聪明的鹤。如果风从四面八方吹来呢，你怎么办?”狐狸说完，把头低下埋在自己的腹下。

“我把头藏在自己的翅膀下面——像这样。”鹤把头埋进了翅膀下。

狐狸趁机立刻跳到鹤的背上抓住了它。

犹太商人在经商过程中体验到，即使客户对某种商品产生了兴趣，他并不一定会自行采取购买决定，付诸购买行动。所以有必要在客户兴趣点上做些文章，动动脑筋。客户自发的兴趣往往具有很大的局限性，需要生意人运用多种方法去激发并引导顾客直至促成购买。

犹太商人认为，通过示范让客户亲眼看到商品的特性，就更容易使客户产生兴趣。可以说，促使客户产生兴趣的阶段就是向客户进行示范的阶段，在示范过程中，通过特定的动作和场景，运用各种各样的方法向客户展示某件商品的特性或某项服务的优点，对方的兴趣便会油然而生。

为了更直观地让顾客认同自己所卖商品的优点，一些犹太商人经常采用对比的示范手段。

西比尔羊毛衫批发商在推销羊毛衫时，总是附身携带一只放大镜。当顾客顾虑产品的品质以及产品的价格太高时，他就把放大镜给顾客说：“在你没决定购买之前，请用放大镜看看这羊毛衫的工艺和成分。”没多久，那些靠低档货和他竞争的同行被他远远抛在后面。西比尔说：“我再也不用不厌其烦的向顾客们解释为什么我的货价格要高了。顾客们居然那么容易就接受了这种鉴别方法，我的销售额直线上升了。”

商人的自我表演，并不是最高明的示范。精明的犹太商人认为体验示范才是示范的最高境界。在销售过程中让客户亲自接触，直接体会商品的利益与好处。激发客户兴趣的关键，在于首先使对方看到购买的利益所在。使客户看到好处，使客户产生好感、这就是体验示范激发客户兴趣的要点所在。

经销电动车的犹太商人葛西为了引起客户对新型号电动车的兴趣，总是现场安排一辆新车，让客户骑上兜几圈，亲自体验一下新车的灵巧、轻便和稳当。在让客户体验商品时，葛西有时给予一些指导性的提示。客户试骑新电动车时，一旁的葛西提示道：

“踩快一点，看看这车子多轻快。”“刹一把，瞧，多稳，连声音都没有。”“头去吗?今天我已卖出30多辆这种车子了！”

只要条件许可，犹太商人总是尽量让客户参与体验示范，尤其是对于机械产品、电子产品的推销，满足客户亲手操作的愿望，让客户参加体验要比商人自己示范更能引起客户的兴趣。客户一经学会一定的使用操作技巧之后，使用愈熟练，愈想永久地使用它，就愈可能达成交易。

当然，体验示范不仅仅局限于让客户触摸，犹太商人还会让对方品尝、聆听、观赏等。

我们在日常生活中看到的销售例子也多种多样，书店开架卖书，目的在于激发客户的阅读兴趣；食品商场先尝后买，目的在于激发客户的口味兴趣；音响门市部试放唱片，目的在于激发听众的欣赏兴趣。在销售工作中，体验示范有着广泛的应用天地值得每一个生意人重视。

总之，示范具有很大的说服力，让顾客亲眼看见实际结果，你就会很轻易地推销自己和你的产品。不要担心顾客不肯下水，因为每个人都有亲自操作的欲望。有很多人看到有趣的事情，都会心痒手痒。

魔兽9.0前瞻：雷文德斯任务练级指南

作者：NGA-fiilg

前言

本篇是雷文德斯这张地图任务练级路线的一些心得分享，由于处于开发测试阶段，游戏内容后续暴雪可能会进行一些修改 比如8.0更改升级经验值 ，所以不代表会完全适用于正式服。由于翻译进度极其缓慢，至今为止本张地图仍有部分任务未完成汉化，所以未翻译的任务贴上了英文原版和本人的中文暂译，随后官方汉化完毕会进行修改。

堕傲庄

交请求雷文德斯

接罪碑，左右中三个任务目标交互完成任务，交罪碑。

接主人的邀请，上马车，经过一个过场动画，交主人的邀请。

接沉底啃泥；最伟大的决斗者；末日迷沼，顺时针扫荡一圈，交沉底啃泥；最伟大的决斗者；末日迷沼。

接再次上路，上马车，交再次上路。

接路上的反抗军；心能消耗；不是我的活；语言的力量，逆时针扫荡半圈，交路上的反抗军；心能消耗；语言的力量。

接前往暗湾镇，对话然后跟随NPC到达暗湾镇，交前往暗湾镇。

暗湾镇

接石裔魔，上马点击六个石像鬼，然后去旅店里面，交石裔魔。

接收割者的请求；交税，定炉石，出门广场。

接背叛的理由，从把团逆时针开始做任务，交收割者的请求，接主宰者在等待，但是不要上载具，继续逆时针做暗湾镇的任务，接奇怪的邀请。交背叛的理由。

接一点不剩，先和伊尔佳对话，营地边缘滑翔包，飞到信使阿拉克身边，交奇怪的邀请。

接地形走向，到达候选者之憩饲育者林地，接通缉：聚合末日翻找工头日记，然后交地形走向。

接罪者的秘密，先和营地两个泥仆对话然后去和营地外的泥仆对话，开3个墓碑完成任务，交罪者的秘密。

接激活的材料；陈年美酒，去饲育者林地做任务顺便做通缉任务，交激活的材料；陈年美酒；通缉：聚合末日。

接给马特亚斯的消息，对话NPC，酒里下毒，交给马特亚斯的消息。

接舒适的麻木，喝酒，拿罪碑，交舒适的麻木。

接荣耀领域；提供自由，到堕凋废墟，一路杀上去，交荣耀领域；提供自由。

接陷阱，干掉马特亚斯，交陷阱，然后炉石，交交税，和萨木对话，去营地鸟点旁边地下，交一点不剩。

鸟点上载具，到达华美拱庭，交主宰者在等待。

凋窖岭

接The Authority of Revendreth(复仇的权威)，和周围NPC对话，交The Authority of Revendreth(复仇的权威)。

接I Don't Get My Hands Dirty(我不会弄脏我的手)，一路杀过桥，交I Don't Get My Hands Dirty(我不会弄脏我的手)。

接指控者的罪碑，交指控者的罪碑。

接审判官斯泰丽雅的罪碑；Temel. the Sin Herald(泰梅尔，罪恶使者)；It used to Be Quiet Here(以前这里很安静)，逆时针一小圈完成任务，交审判官斯泰丽雅的罪碑；Temel. the Sin Herald(泰梅尔，罪恶使者)；It used to Be Quiet Here(以前这里很安静)。

接Herald Their Demise(宣告他们的死亡)，击杀审判官斯泰丽雅，交Herald Their Demise(宣告他们的死亡)。

接Inquisitor Vilhelm`s Sinstone(审判官威尔海姆)，这里巡逻的两只熊很硬，交Inquisitor Vilhelm`s Sinstone(审判官威尔海姆)。

接Ending the Inquisitor(结束审判)，击杀威尔海姆，交Ending the Inquisitor(结束审判)。

接Sinstone Delivery，点艾谢朗，落地交Sinstone Delivery。

接The Accuser's Secret(指控者的秘密)，击败指控者，交The Accuser's Secret(指控者的秘密)。

接The Accuser`s Fate(指控者的命运)，点米斯吉亚，落地交The Accuser`s Fate(指控者的命运)。

接谦卑之训，看戏，交谦卑之训。

接恐惧林地，平台边缘滑翔包，落地交恐惧林地。

接恐惧激荡；兽群控制，拉着训犬者洛克希回到NPC那，交恐惧激荡。

接蝠群之首，右边完成任务，交蝠群之首；兽群控制。

接山丘之王，到达凋窖岭，交山丘之王。

接Let the Hunt Begin(狩猎开始)，使用任务物品，交Let the Hunt Begin(狩猎开始)。

接悔悟狩猎；吞此一试；The Night Market(夜市)；Hunting Trophies(狩猎的奖赏)，定炉石，先往下去无情的约夏伊然后杀上来，交悔悟狩猎；吞此一试。

接指控者，往上走和指控者对话，学会暗影之门，使用暗影之门跨越屏障，交指控者。

接镜中真影，看电影，进度条打够100%，交镜中真影。

接惧谷镇，前往凋窖岭，交Hunting Trophies(狩猎的奖赏)。

接Abel's Fate(阿贝尔的命运)，任务地点击杀巢母完成任务，然后去旁边，交The Night Market(夜市)。

接A Very Special Guest(非常特别的客人)，到前面房间里，交A Very Special Guest(非常特别的客人)。

炉石，交Abel's Fate(阿贝尔的命运)，前往惧谷镇，交惧谷镇。

接灭愿粉碎者；无形之敌；叛军之友，进门先去左手边墓穴招募守卫队长波罗莫德，然后出来往右边去招募战术家莎卡雅，这样逆时针顺道击杀三个BOSS，交灭愿粉碎者；无形之敌；叛军之友。

接猎惧者，击杀猎惧者，注意瓶子打断吸血，交猎惧者。

接Where is Prince Renathal?(雷纳索尔王子在哪里？)，到达灰烬荒野门口，交Where is Prince Renathal?(雷纳索尔王子在哪里？)。

接Sign Your Own Death Warrant(签署你自己的死亡令)，在左边营地完成任务，交Sign Your Own Death Warrant(签署你自己的死亡令)。

癫狂圣殿

接Chasing Madness(追逐疯狂)，跟随西比尔到达西塔尔藏身地，交Chasing Madness(追逐疯狂)接My Terrible Morning(我可怕的早晨)；Theotar's Mission(西塔尔的使命)unbearable Light(无法忍受的光)，在涸光峡谷完成任务目标，交My Terrible Morning(我可怕的早晨)；Theotar's Mission(西塔尔的使命)unbearable Light(无法忍受的光)。

接Lost in the Desiccation(在干涸中迷失)，到达疯狂公爵的大厅，交Lost in the Desiccation(在干涸中迷失)。

接Tubbins's Tea(塔宾斯的茶)，一通乱炖，交Tubbins's Tea(塔宾斯的茶)。

接An Uneventful Stroll(平静的散步)，护送西塔尔到达癫狂圣殿，交An Uneventful Stroll(平静的散步)。

接Into the Light(阳光之下)；通缉：召唤师玛尔瑟力斯；通缉：执行者克里斯托弗，通过电梯到达上方平台，交Into the Light(阳光之下)。

接Securing Sinfall(确保安全)，一路杀上去移动灼烧之境，交Securing Sinfall(确保安全)。

接In the Ruin of Rebellion(在毁灭中叛乱)，进入堕罪之塔，交In the Ruin of Rebellion(在毁灭中叛乱)。

接TEMP MAW RUN(临时雇员)，和雷纳索尔王子的投影对话，交TEMP MAW RUN(临时雇员)。

接托加斯特，罪魂之塔，进塔撸到第三层完成任务出场，交托加斯特，罪魂之塔。

接Refuge of Revendreth(复仇的避难所)，跟随王子，交Refuge of Revendreth(复仇的避难所)。

接炫目圣光，从左下角镜子开始顺时针转动，交炫目圣光。

目前测试服里雷文德斯这张地图的任务到此结束，剩余部分并未放出。

至于剩余的一个通缉任务和堕傲庄的小支线，由于实在不顺路，故我将之舍弃了。

地图全部任务清理干净大约需要2个小时，经验的话虽然到59就锁定了，但是保底还是能升3级或者更多的。