安仁苗木市场开始“热”起来

湖南日报·新湖南客户端2月20日讯(通讯员 刘文 唐国平)2月19日，安仁县永乐江镇大桥村的苗圃里，前来购买苗木的人在自觉做好防疫准备工作的前提下，选苗、询价、交易，让疫情按下暂停键的城市开始复苏，苗木市场也渐渐热起来。

油茶、杉树、柑橘、桂花等10多种比较抢手的树苗在马路旁边一字排开。油茶是许多种植大户最爱的经济类苗木。“现在春天到了，是栽茶树苗的季节。去年栽的有些没有活，今年买一些补苗。”来自该县灵官镇豪田村的沈九苟一早就来到苗圃园，选好了200株油茶苗。他说，两年前自己开发荒山种下了500多株油茶，但因为天气干旱，有些没有成活。现在天气回暖了，刚好买些苗再补起来，希望可以获得好的经济效益。

除了经济类苗木，绿化、果木类苗木也是大家选购的热点。在沈九苟忙着结账的时候，来自该县永乐江镇大石村的谭声美老人正将自己选购好的6株柚子树苗困扎在电动车上。他告诉记者说，他是一个贫困户，在党和政府的帮扶下，现在家里的生活也慢慢好起来了，特意选在雨水节这天来这里买苗种树，用来”扮靓“家庭环境，期盼今后的日子一天更比一天好。

有着15年的苗木种植销售经验的老板阳柏安告诉我们，以往的话苗木销售一般是正月初三就要开门做生意，但今年受疫情影响，大家都宅在家里不出门，生意一直很冷清，这几天天气渐暖，来买苗木的人也多了起来，但是大家防控疫情的意识还是很强，都戴了口罩出门。感觉疫情还是阻挡不住春天的脚步，希望疫情很快能过去，让苗木市场真正火起来，旺起来，迎来春暖花开。

[责编:陈志杰]

苗木经纪人是一个什么样的职业？它又有哪些事情秘而不宣？

苗木经纪人，新时代的一种自由职业者。改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，城市园林绿化主要由政府管，没有完全市场化。在市场发育不是十分充分的情况下，苗农生产的大量产品，不知道怎样卖，园林绿化用苗大多不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。中间的薄弱环节迫切需要有人来弥补，一些市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人的角色。

文 | 园林门外汉

图 | 网络

前段时间出差去外地考察，路过保定住了一晚，很早以前就认识的老王，听说我到他地盘了，硬是大老远从小县城跑到市里来找我吃饭。疫情过后的老友见面没有那么多的客套之举，简单寒暄几句找个街边摊撸串儿啤酒搞起。酒过三巡，我逗老王说，“你只比我大三岁，住大豪斯开豪车，资产大几百万，而我每个月还在为了房贷挣扎，太丢人了。” 老王点了支烟，长吸一口看了眼过往的车流：“唉，人前风光罢了...”

老王是一名园林从业者，也就是业内常见的苗木经纪人。18岁因为替受人欺负的好朋友出头打架斗殴被学校停课，高中没读完，就辍学回家跟着村里人干起了苗木生意。摸爬滚打多年，凭着自己为人诚信、吃苦耐劳的品质，生意渐渐有了起色，县城买了大房子，五菱换成了四个圈儿。身在小县城的老王在同龄人中算是有牌面的，熟人见了都喊他一声王总。

I.

老王回忆起做苗木经纪人的这些年，他说以前这行的生意好做，先付钱再发货，利润足风险小，而这几年真的是越来越难做了。肩负着养家糊口的重担，老王的生活日常就是：忙干活忙学习，忙着找资源找客户。他说做苗木的人看着表面风光，当老板，当金主，指点着几百万几千万的市场，其实都是过着苦逼的日子，天天早出晚归，四处漂泊，应酬形形的人，一日三餐不定 ，甚至几天都没有一顿安稳饭；手机24小时开机，生怕错过任何一个客户的信息，一个安稳觉都不敢睡。

II.

为了找客户找单子，他总是穿梭在陌生的城市，低声下气地和各个甲方客户交涉；好不容易接到单子，为了找货源每天驾车在各个苗圃之间奔波，行走在田间地头，跋涉于深山老林，饿了渴了就是馒头泡面矿泉水，困了就在车上打个盹继续赶路。

忙碌一天找到的货源，发照片给甲方沟通质量标准，电话那头嚷嚷着各种不行不行...没办法，只得按照甲方要求寻找其他货源。兜兜转转，好不容易找到符合要求的苗木，跟主家三十六计软硬兼施一通杀价，终于谈好了价格，赶紧联系定工人机械，配车，安排挖树装车事宜，一切安排妥当，免得主家变卦，夜长梦多耽误工地工期。

苗木安全送到工地，还得提心吊胆的担心还各种验收问题的出现，散土球，压坏枝等。一旦出现问题，不得不低三下四的跟工地的人说好话，解释沟通，一旦被退一两棵树，这一整车的货可就全都白忙活了。如果验收顺利那自然是皆大欢喜，接下来就是等甲方付款了。刚提到回款，老王眉头一皱，又习惯性地点上一支烟苦笑道：“哈哈，一言难尽呐 ~兄弟”