00后养宠，宠物保健品已是必备？

作者|李静林

陈洪辉养狗八年了，在他的法斗五岁时，一次从椅子上跳下后意外骨折了。按说椅子的高度对一只狗来说不成问题，询问医生之后才知道，法斗有先天骨关节遗传病，需要日常补充钙质和软骨素，单纯吃宠物主粮并不能满足营养需求，“骨折痊愈后我每天都会给它喂食营养品，此后再也没有类似情况发生。”

陈洪辉自己养狗的经历成了他创业的源头，2020年5月，他创立了宠物保健品品牌萌宠出动：“当宠物步入3-5岁生命周期的时候，很多消费者就开始关注营养保健品的摄入。”

这个故事背后的关键词是“焦虑”，这也是宠物保健品生意的关键词。陈洪辉从自己的焦虑中找到商机，而更多人则是选择用消费缓解焦虑。

根据艾媒咨询数据，超九成受访者表示会给宠物使用保健产品，其中52.4%的宠主倾向阶段性为宠物补充保健产品，45.7%的宠主倾向日常为宠物补充保健产品。据头豹研究院数据，宠物营养品具的市场规模，在2025年将会达到205亿元。

“开始并不用保健品，但自从毛孩子生病去医院，体检花了8000多元后，决定开始‘养生’，”一名宠物主人在采访中很明显地传达了这种焦虑的来源，宠物疾病预防和看病贵。如今她每个月在保健品上的花销甚至可以达到3000元。当下中国人给宠物上保险的比例极少，根据头豹研究所报告，中国宠物保险市场的渗透率甚至不到1%。这就意味着宠物一旦生病需要主人一力承担，是笔不小的开支。给宠物吃保健品，一定程度满足了养宠人“花小钱办大事”的心理因素。

越来越多消费者开始关注宠物保健，也有越来越多企业切入这一赛道，但宠物保健品生意到底怎么做，还需要思考厘清很多问题：到底是不是智商税？该怎么做市场教育？企业如何在小众赛道获得持续增长？消费趋势是肉眼可见的，但背后的细节仍需梳理清晰。

不谈剂量谈效用是耍流氓

和人用保健品赛道一样，宠物保健品也始终面临着是不是智商税的质疑。

小郑养了一只五岁大的蓝白英短，她日常给毛孩子喂食的保健品主要是鱼油、化。另外，小郑的猫小时候总会拉稀便血，她用了很长一段时间益生菌。谈到上述产品的使用体验，小郑说：“其实肉眼看不出来什么效果。”当剁椒继续追问，为什么还要继续给猫使用保健品时，小郑表示：“这些属于即便没用也不会吃出问题的东西。”

宠物医院的张医生也表示，“我们从科学上很难证明一些保健品治病的原理，我知道这个东西没有大用处，但也没有不好的地方，而这就是保健品有用的地方——缓解了主人的焦虑。”

使用效果的模糊性，似乎更加印证了保健品是智商税的说法。不过张医生明确告诉剁椒：不是智商税。

衡量一个产品是不是智商税，最核心的标准就是有用性。张医生分享到，一些营养关节的成分，确实是有用的。还有一些针对泌尿系统的产品，它确实会有抗感染的效果，“在一些复杂的病例中，常规药物管控之后很容易复发，一些保健品成分的摄入是能够维持宠物的健康状况的。”

目前在宠物保健品市场上，鱼油是最常见，也是销量最高的产品，根据艾媒咨询数据，2022年中国宠物鱼油市场规模为4.3亿元，预计2025年该市场规模将跃升至9.6亿元。除了在疾病预防上，鱼油的使用也能用来缓解主人对宠物的容貌焦虑。根据艾媒咨询数据，宠主购买鱼油的首要目的是维持宠物皮肤、毛发健康，猫用占到71.4%，狗用占到76.3%。说到鱼油，张医生说鱼油中含有的Omega3、Omega6成分，对宠物皮肤构建屏障和抗炎是有帮助的。

但正如人常用的一句段子：一切不谈剂量谈“毒性”，都是耍流氓。张医生在表达保健品不是智商税时，所用的例证都只针对于微量元素本身，不针于产品。“益生菌对猫狗是有用的，可以治疗一些消化道疾病，但现在市面上很多产品不够好，达不到标准的活的菌群量，这样的话就起不到治疗、保健的效果。”

所以在临床工作中，张医生只有在患者直接询问需要额外补充些什么的时候，推荐对症的成分，但她不会推荐产品，“我们需要用数据说话，没有科学的数据支撑是不会直接推荐产品的。”

非刚需低复购，宠物保健品生意天花板明显

能缓解焦虑，使用者和购买者分离，产品效用有一定的模糊性。几大因素叠加，让这门生意拥有了很大的想象和阐释空间。一门有想象力的生意，很自然也受到了资本青睐。

卫仕是该领域的头部品牌，其母公司宠幸宠物从2018年到2021年拿到了六轮融资，总融资规模超过了十亿元人民币，背后的明星资本包括腾讯、凯辉、华映资本等；2021年红瑞生物拿到了2亿元人民币天使轮融资；陈洪辉在2020年创立的萌宠出动，背后主体宠爱集团在2021年拿到了青山资本千万元人民币的天使轮投资。

很显然，在这几年大热的宠物市场中，保健品还是一片新蓝海，陈洪辉在2020年入局前曾对宠物市场做过调研，结论是宠物主粮、零食赛道已经一片红海，大家都在卷配方，相对来说保健品赛道还没那么激烈，能跑出一些创新。

新的增长点，吸引了更多玩家入局。在该领域为数不多的上市公司中，中宠股份、佩蒂股份、禾丰牧业等均有保健品业务，宠物用品品牌pidan、帕特努尔也都开辟了保健品产品线。宠物医疗公司新瑞鹏招股书显示，2022年总营收为57.4亿元，其中宠物护理业务营收29.6亿元，营收占比51.7%，宠物保健就属于这个业务线下。

相关企业的业绩增长速度也很快。主营宠物护理的外企健合集团，在2023年一季度报中就也表示，宠物营养与护理用品业务营收4.5亿元，同比增长达20.9%，该业务在中国市场的增速非常明显。卫仕宠物总裁吕少骏在接受采访时透露，去年公司的营收规模首次突破十亿，而2023年的目标是50亿，希望到2025年可以突破百亿。

萌宠出动的成立时间较晚，同样展现出了高速的增长态势。陈洪辉告诉剁椒：“我们去年的业绩是4000万，今年的目标是8000万，而去年相比前年增长了4倍。”

看起来是一片高增长蓝海，但这门生意的天花板也很明显。从赛道规模可见，《中国宠物》数据显示，预计到2025年，中国宠物市场规模将超过8000亿元，而目前宠物保健品市场规模尚不足200亿，是宠物大赛道中非常小的子集。

归根结底，宠物保健品是一个高毛利、非刚需、低复购的生意。萌宠出动的电商复购率在36%左右，即便是宠物保健品领域的头部企业，卫仕目前复购率最高的产品实际也是一款主粮产品。

这门生意在底层逻辑上的特点，给企业提出了两大问题：做好市场教育、找到新的增长点。

刚需主粮是大赛道，保健品只能作为辅助

对企业来说，切入小众赛道有利于建立优势，但想要获得持续的高增长，扩充产品覆盖范围，用高频消费品带动整体销量增长是必要的路径。卫仕和萌宠出动都是走的这样一条路。

2020年10月萌宠出动进入宠物保健品领域，到2021年5月自建工厂投产，萌宠出动的产品线就已经扩充至宠物营养保健品、宠物湿粮、宠物零食和主粮。到2021年8月，萌宠出动重新界定了自己的品牌方向，将自己定义为宠物功能性食品——也就是将保健品和食品进行融合，今年，萌宠出动的业务主方向就集中在了功能性主粮领域。

到目前为止，萌宠出动的sku在40左右，其中宠物主粮占到了50%，30-40%是宠物功能性零食，10%是营养保健品。“我们是把功能性的概念放在了干粮和零食上，目前我们的产品矩阵已经扩散到宠物食品的全板块中。”

2004年创立的卫仕品牌一直在宠物保健品领域深耕，2013年成为淘系宠物营养品类目销售额Top1，2020年一头扎进了宠物主粮赛道。目前在卫仕的天猫旗舰店上可以看到，五拼冻干猫粮是他们最畅销的产品，各类保健品都排在其后。2022年初在接受采访时，卫仕说出了在不久的未来，主粮销售规模超过营养品的目标。

从保健品切入宠物赛道并且建立起一定的品牌认知度，通过产品破圈进一步实现人群破圈，卫仕和萌宠出动的发展轨迹有很强的借鉴性。

解决了业务方向问题，渠道、营销就是至关重要的细节点

我们可以重点关注一下卫仕在抖音渠道的表现。卫仕在抖音开设了多个账号的矩阵，其中包括官方旗舰店、宠物营养品旗舰店和宠物旗舰店。卫仕老板吕少骏也开启了个人账号。整个账号矩阵的粉丝量在150万上下。根据蝉妈妈数据显示，过去30天卫仕累计直播场次为54场，保持日播节奏。日均销量在200-250件之间，日均销售额在5万-7.5万之间。

一边是品牌官方旗舰店在日播卖货，一边是老板下场开账号做“达人”，营、销一体，一边做科普一边聚拢粉丝带货，线上的内容电商阵地，给了宠物品牌突破的空间。在宠物赛道中，卫仕直播间的日均销售额是排在前列的。根据蝉妈妈数据，2022年Q2-2023年Q1，麦富迪、卫仕和网易严选是抖音平台带货前三名的品牌。另外在小红书上，卫仕也有官方账号，做宠物保健科普、企业工厂展示，相关产品效果呈现，目前卫仕在小红书上也积累了2.4万粉丝。

今年5月吕少骏接受采访时表示，卫仕目前的线上收入已经达到总营收的80%，从2020年到2022年，根据魔镜数据，卫仕已经跻身中国宠物食品线上渠道销售前三名，仅次于皇家和麦富迪。

线下渠道占比高达七成的萌宠出动也开始重视加码抖音渠道，他们把抖音当成做爆品的优势渠道。

做好线上渠道，对品牌来说是事半功倍的行为。科普、种草、吸粉、销售拔草，内容电商平台给宠物品牌提供了更有想象力的空间。

增长高速、规模尚小，宠物保健品是不错的生意，但似乎很难成为具有爆发式能量的大赛道。入局的企业需要找准思路和方向，将自己融入到宠物大赛道的发展势能中。

DNF：2022新春礼包与往期对比，稀有克隆武器装扮是亮点

作者：千秋

助手ID：326124912

2022的新春礼包已经爆料，在关注各种强度的同时，各位小伙伴比较关心：2022的礼包与往期礼包对比如何？今天就来让我们一起对比一下吧！

礼包道具

礼包内包含装扮、光环、宠物、宠物装备、宠物宝珠、特别宝珠以及称号、收集箱和多买多送道具，单个礼包内容和去年差距不大。

但是首次购买礼包会直接赠送一张7折优惠券和一个克隆武器装扮特选礼盒。相比去年更划算一些。

称号&宠物

2022的新春称号与去年相比都有加强，但并不多，2021普通称号与2022普通称号增加了3%的伤害词条，至尊伤害增加了4%。提升不算太多，对于已经拥有去年称号的小伙伴，可以不必更换。

但2022至尊称号相比2021的普通称号来说，提升了40点四维、10点三攻、10点属强和10%的伤害词条，相当于多了一个30首饰属强附魔，提升极大。

普通宠物的技能等级区间从1~80级技能等级+1提升到了1~95级技能等级+1，词条未变，对绝大部分职业来说，单从90级的三觉被动，就能获得至少2%的提升。

而至尊宠物比普通宠物多了13%的词条，提升巨大，但至尊宠物需要抽取全部的多买多送商店后才能获取，花费较大，小伙伴需要酌情考虑。

笔者将2020~2022称号与宠物属性列了一个表格作为对比，各位小伙伴可以直观感受到宠物和称号的提升，并根据自己的情况选择。

稀有克隆武器装扮（new）

今年新春礼包新增加了稀有克隆武器装扮，精致的稀有克隆武器装扮变换器可以在购买首套礼包、或者在新春次元晶块特别礼盒中选择获取。

完美的稀有克隆武器变换器则需要在多买多送中抽奖获得。

稀有克隆武器装扮可提供55点四维加成，并且随机提升一个LV的主动技能+1，而完美的稀有克隆武器装扮则可以指定一个主动技能LV+1。

笔者认为，这个全新的提升点，对于所有小伙伴来说都不容错过，若条件允许，尽量将武器升级成稀有克隆装扮。

光环、特别宝珠、收集箱、宠物装备

这些道具和往年一致，光环可提供1~35级技能等级+1和3%伤害词条；特别宝珠的称号、头肩和左槽宝珠仍然是顶级附魔宝珠，已经拥有的小伙伴可以无需更换，未拥有的小伙伴可以考虑。

宠物装备属性与往年一致，同样为顶级道具，萌新小伙伴可以在拍卖行购买宠物装备。

收集箱提升较小，但花费较多，但收集一套，全账号都可享受属性，而且长达一年的属性和名望值加成相对来说性价比也较高。

以上就是本次新春礼包的全部内容，感谢各位小伙伴收看，我们下次再见。

DNF：春节礼包还剩17小时！拍卖行重要礼盒物价一览

因为2020年的春节礼包和国服100级不是同一时间更新，导致春节套下架的时候，多数玩家都还在刷新的深渊，无心去注意各种春节礼盒，按照DNF往年规律来看，商人是不会倒牛奶的，但这次不少说，玩家学精了！确切来说被史派克的活动给教育太多次了，前脚附魔顶级宝珠，后脚活动免费送，包括白金徽章、黄金书、红10都是例子，按照春节礼包的下架时间来看，已经只剩17个小时了！那么4.08的拍卖行有什么变化呢？（来源于跨3b的物价）

1、宝物礼盒4.08变化不大。4月初跌了几次，最低也就到1980W，现在保持在2050W金币上下浮动，自选宝物礼盒=黄金书+武器装扮。一些职业的春节武器装扮外观还不错，但如果对黄金书没需求的话，2000W不划算。白金徽章也是类似情况，目前1个E金币。

2、使徒装扮礼盒删除前不跌反而小涨。但每个跨区情况不同，跨3小涨了不到100W，目前是2300W，相比于一套春节礼包来说的确不高，如果没有时装的预约小号，可以考虑，或者是打算攒着8合1的小伙伴，2300W=8件时装+皮肤，这在DNF近几年的活动都属于白菜了，如果觉得外观很差的玩家，可以等23号上架的五一礼包。

3、使徒光环礼盒4.08回暖！从140W涨到了150W，但相比宝物礼盒和使徒装扮，拍卖行2020春节光环的存量很大，不过消耗也很快，要是跌到几十W金币，小伙伴们的搬砖小号怕是人手一个哟。

下面介绍一些难以取代的礼盒，商人的信心十足，因此在下架前的最后17个小时，拍卖行价格一路上涨。

4、2020春节宠物装备。4.08已经是1000W金币了，当然商人们囤的时候也差不多这么高，因为开服较高，而三次觉醒和全职业预约活动来得太晚了，没准一些商人还亏了呢。

5、潜力十足的“宠物16属强宝珠”。相比去年商人垄断后的4000W，如今再看，4.08拍卖行不过是1500W，马马虎虎了，幸亏没新职业的春节礼包，不然给商人囤半年，又是天价！

总的来说，DNF在2020年的所有春节礼盒4月9号全部下架，而让人兴奋的时间点就是4.09维护前的半小时，一些平民玩家凌晨苦等几个小时只为少花几百万金币……

DNF:一代更比一代强 那些年我们追过的年宠

书接上回，随着DNF的发展，游戏贺岁礼包也是越来越豪华，今天就来继续回顾一番2019年至今的那些年宠，话不多说，Lets GO!

2019年贺岁礼包宠物——吟游诗人薇泽达、骑士莱恩、太初之音薇泽达、古国英豪莱恩

与2018年相同，在多买多送活动在可获得强大的隐藏宠物。19年的普通宠物在属性方面，

增加了120的四围，属性强化增加了4点，以及2%的白字，甚至超过了18年的至尊宠物。同时19年的普通宠物与19年的至尊宠物的属性差距变大了。

2020年贺岁礼包宠物——弓手维多利亚、神官格洛丽亚、雷光之箭维多利亚、暴风圣女格洛丽亚

2020年的宠物相比于去年属性更为强大，伤害词条上新增了“增加10%的力量智力”。为了防止今年的普通宠物属性碾压去年的至尊宠物，积分商城里开始加入宠物升级券，一定程度上确保了老宠物的强度。

2021年贺岁礼包宠物——骑士蕾切尔、精灵使璘、火神的化身蕾切尔、火神的化身璘

2021年的宠物相比于去年差别不大，唯一的改动大概就是将技能提升等级从原先的“1~50级”调整到了“1~80级”，不难看出，近几年的宠物属性提升已经相当克制了。

2022年贺岁礼包宠物——次元探险家厄俄斯、次元科学家赫斯、超越时空厄俄斯、超越时空赫斯

本次宠物对比去年，最大的特点还是等级范围的提升，涵盖了95级技能，并包含被动技能，对角色的提升又增强了许多。

那么好的，本次DNF春年礼包宠物的盘点就到这里啦~不难看出，随着游戏的发展，陪伴在我们身边的小家伙，也变得越来越强力，愈发成为勇士们冒险中不可或缺的一部分。你还记得你的第一个年宠是什么嘛?欢迎评论区留言分享。