明明\"点卡收入\"极少，《剑网3》为何还要坚持\"时长收费\"？

最初网游的主流盈利模式，还是靠卖点卡来实现，零几年横扫一切的《魔兽世界》就是这种收费模式，而在其后跟进的《剑侠情缘网络版叁》、《梦幻西游》等国产MMO游戏也都是这种收费模式。

不过，后来"征途"横空出世整出"免费游戏"这一收费方式！在人们日益高涨的"玩游戏"的需求之下，征途成功把门槛降低，从此"免费网游"诞生。但是个人都明白，天下没有免费的午餐，越是免费往往越是昂贵。果然，在"免费游戏"的背后，是游戏开发商另一套完整的收费模式——道具收费。

"道具收费"是非常中国化的盈利模式，在"人多"的中国市场，游戏厂商的目标从"时长收费"模式的核心——留住玩家——转向了靠"免费"吸引玩家进入游戏，然后凭借庞大的用户量，筛出一批为游戏内"道具"进行付费的玩家。

这种道具付费的模式，从一开始就走向了"一条歪路"。有一项数据表明，在铺天盖地的广告之下，几乎有40%以上的游戏玩家都接触过"一刀999"的传奇网游，但能在这个游戏中立足并玩下去的玩家，寥寥无几。

《传奇》，就是把"道具收费"的歪路玩到极致的网游，不同于"时长收费"网游通过一张张点卡将玩家长期圈在游戏之中，"传奇流"网游更像是"一锤子买卖"，土豪玩家在进入游戏之后，很快就会在各种诱惑之下大力氪金，买装备、买等级，凭借"钞能力"很快就成为"服务器第一人"，从此神挡杀神。

对于土豪玩家而言，这种玩法极其痛快。毕竟，能用钱解决的问题都不算问题。但游戏的大量核心用户，还是普通玩家。因此，"传奇流"的网游虽然让土豪很痛快，但这种只要有钱就能赢得道具游戏，却难以让普通玩家立足。

"道具收费"网游风靡至今，诞生了大量诸如传奇、贪玩蓝月等至今都活跃在市场上的畸形游戏。不过，这种畸形游戏的目标用户本身也不是普通玩家，而对于目标用户是普通玩家的"免费游戏"而言，走出"传奇流"的钞能力游戏就变得十分有必要了。

如今，当《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》、《绝地求生》这些端游、手游"免费游戏"常年霸榜游戏营收的时候，其实应该感谢当年《征途》把游戏免费的奇思，也要感谢"传奇流"网游的错误。

"道具收费"游戏的最大痛点，就在于如何平衡游戏中不同玩家的实力，也就是说，如何能在不影响游戏平衡的情况下，还能靠"道具"从玩家的荷包里掏钱。从这个角度来说，LOL的崛起绝对是最好的例证。

现在我们再看LOL成为一代神游的道路，除了需要惊叹MOBA游戏的吸引力之外，同样也要赞叹它的盈利之路。鹅厂这种把"角色外观"作为盈利的方式，简直是神之一手——既解决了游戏内的平衡问题，也解决了游戏的营收问题。

严格来说，LOL中的皮肤并不属于"游戏道具"，而《王者荣耀》里的皮肤则是"游戏道具"，因为前者并不为角色提供属性上的支持，后者却能提供少许的攻击力加成。正因如此，同样是玩家概念里的"道具"，同样是英雄皮肤，玩家能接受LOL，却不认可王者荣耀。

可见，"道具收费游戏"对游戏平衡性的破坏，是多么的让游戏玩家深恶痛绝。毕竟，不是所有的游戏，都能像鹅厂一样背靠庞大基数的用户。因此凭借"道具"增强角色战斗力，让玩家靠金钱维持战力，再到普通玩家受不了而离开游戏，最终钞能力玩家无人可打也离开游戏，这几乎是大多数游戏的必经之路。

相反，从魔兽延续至今的另一种"时长收费模式"，却完美避开了这条衰败的路线。时长收费的核心，在于"把玩家留下来"。因此，维持游戏内的平衡，不仅仅是玩家的需求，也是官方能够持续盈利的根本。从这个角度来看，任何"时长收费游戏"都是走长远路线的游戏。

以西山居的《剑网3》为例，作为国内为数不多的"时长收费"游戏，剑三从09年上线至今，已经走过了11年的时间。在这期间，《传奇》已经不知道历经了多少个版本，而当年火爆一时的韩国游戏《剑灵》，同样也是栽在了"道具收费"的坑上。

再优秀的游戏，也经不住"属性道具"的折腾，也只有像《魔兽世界》、《剑网3》这类时长收费游戏，才能在盈利的层面不去依赖道具。尽管，目前《剑网3》的盈利构成中，"点卡"其实是极其微弱的一个部分，但不得不说正是这种模式，才让剑三坚持至今。

在我看来，"时长收费"更像是一种门槛。首先就筛除了没有"游戏付费习惯"的大量普通用户，哪怕他们或许会在别的游戏为道具付费，但他们的付费习惯是源自诱惑而非正常消费需求。

愿意为玩游戏持续付费的用户，比起"免费"用户，要更符合《剑网3》这类游戏的调性。

"时长收费"就像是一扇门，因为它而得以让《剑网3》不至于充斥大量属性不和的玩家，从而让稍显小众的圈层能够"圈地自萌"，而不是与大量普通玩家吵来吵去。从这个角度来说，《剑网3》的时长收费，是比起前辈《魔兽世界》更有必要的举措。

实际上，正如前文所说，"时长收费"的收入只是营收构成的极小部分。这种模式的意义在于，它对任何有特定用户的"圈层游戏"来说，都是一道具有保护属性的门槛。

在"时长收费"的基础上，并不意味着不能开发"道具收费"。当然，这里的"道具"并不是传统意义上的能够增加角色属性的"属性道具"，而是类似LOL中的角色外观道具。属性道具会破坏游戏的平衡，但外观道具并不会。

在《剑网3》早中期的时候，很多玩家其实玩了很久都没意识到还有"服装商城"的存在，可见即使是这种不影响游戏平衡的"氪金内容"，西山居也秉持着非常谨慎的态度。不过，事实证明随着玩家消费习惯的改变，目前"游戏外观"已经成了一种主流的消费方向，西山居自然也不用顾及这种道具会影响到玩家的情绪了。

在中国玩家的概念里，"时长收费"游戏始终是比起"道具收费"更好，评分也会更高，其真实原因，还是因为被"传奇流"的道具游戏整怕了，而一贯以"长期运营"为目标的"时长收费"游戏，却分外重视游戏内的平衡，常常能打造一个优质的游戏环境。

剑三：十五块钱玩三年已成过去，平民玩家还适合玩这个游戏吗？

自本周更新以来，剑三官方发布了一条新公告：《剑网3》将于1月17日关闭游戏内【通宝兑换金钱】【金钱购买时间功能】。也就是说，在下周一的例常更新后，玩家们再也无法在游戏内通过金币购买时间的方式来获得游戏时长了。

这一改动对玩家有什么影响呢？

众所周知，剑三是一款点卡游戏，在角色18级的试玩之后，官方就会要求玩家们充值点卡才能继续游戏。基于这款游戏只收取点卡不贩卖商城属性道具的特性，剑三在许多人心中是出了名的平民游戏。

“十五块钱玩三年”这个游戏梗从来都不是口头上说说。在早期的剑三，2010-2015年，甚至可以说更早的时候，玩家们对于游戏消费还是持着保守的态度，很多玩家那时候还是经济能力较弱的学生党，为了能够保持游戏点卡的支出，大家都不约而同选择了在游戏里赚金币来购买点卡这种方式，这其中就需要用到剑三的【金币购买时间】功能。

让小编记忆犹新的是在剑三的80年代，小编还是个苦哈哈的学生党，寒暑假的时候会玩剑三。奈何身在月卡服，每月点卡消费50元，囊中却很羞涩，于是小编努力挖铜矿、挖甘草、打野猪庖丁凑齐茶馆五件套在交易行售卖，以此来赚取每月的月卡。

而即便是在现在，还是有小部分玩家坚持着不在游戏里花钱，十五块钱玩三年的玩法。

所以剑三官方的这一公告，在玩家群体中可谓是掀起了一场轩然大波。

有些玩家怒斥剑三忘却了初心，连十五块钱玩三年的玩法也要剥夺；有些玩家嘲讽游戏官方只为富婆服务，平民玩家彻底沦为下等玩家；有些玩家痛心疾首，觉得屠龙的少年终成了恶龙，剑三良心陨落了；还有一些玩家对此并不关心，表示自己平时也不会用金币购买金钱。

其实，剑三官方关闭这一功能并不是为了剥夺玩家的利益，而是基于大环境下的一种自保和作为游戏企业的社会责任感。

正如官方的公告所言，打击网络，全国上下一盘棋。网络以及一些灰色、黑色产业利用游戏通宝、金币来洗黑钱，企图通过游戏来洗白非法所得，官方正是为了防止剑三成为这些不法分子洗黑钱的渠道，才不得不做此做出关闭通宝购买金钱、金钱购买时间渠道的决定。

气头上的玩家表示不理解，“就剑三这小破游，犯得着吗？”“用剑三金钱购买点卡来洗钱，洗到何年何月去？”“逼着我们变向氪金？”

其实不然，要知道许多事都是牵一发而动全身，犯罪分子的手段和方法，早就在不知不觉中潜伏在我们的身边。一如剑三前段时间愈演愈烈的黑通宝事件，试问价格低于官方通宝的代付，他们靠什么来赚钱呢，他们的收入何在呢，难道是在做慈善？剑三玩家的消费能力和人数是有目共睹的，每次低价代付都是亏钱的，那他们为什么愿意亏钱还要做代付呢？

官方确实在后来关闭了代付功能，试图抵挡这些灰色产业用游戏来洗白的目的，但在这之前，那些大量囤积的黑色通宝，难道就能很快消费完了吗？

于是不法分子找到了新途径——用通宝购买金钱或者用金钱购买时间，再将这些金钱卖给玩家们，达到洗白的目的。

许多人不明白，有灰色代付代充的游戏比比皆是，不仅在端游世界里，手游更是乌烟瘴气，为什么剑三偏偏就像惊弓之鸟一般，动不动就要关闭一些功能来制止呢？

小编认为，在大环境下，打击网络犯罪是人人有责的一件事，剑三作为一款网络游戏，拥有者庞大的玩家人数，所以更应该以身作则，维护法律制度，为打击网络犯罪贡献力量。

其实，在如今的大环境下，剑三早就不是当初那个靠着点卡收费来维持收益的游戏了。更多的经济来源源自玩家们的外观冲销，点卡的充值许多玩家都是选择在新年期间的活动来提前充好一年的点卡。

但在老玩家或者大部分玩家的心中，一个平常不在意却是从很久以前就存在的功能就这样被无情关闭了，心中的不舍和伤感也是十分强烈的。还有一部分仍然坚持用金钱买时间的玩家，也会因被关闭了购买点卡的渠道而愤慨。

目前玩家们如果想买卖游戏金币，最正规的渠道只有在万宝楼出售和购买，而后再用出售的金钱用来购买游戏点卡，达到用游戏币购买点卡的目的。但这样一来，不仅流程复杂，而且在出售金币、取出现金的过程中会产生不菲的手续费，从而有所亏损。

“十五块钱玩三年”终究随着大环境的变化，而成为了剑三游戏史上的一个过时游戏梗，最后湮没在漫长的时光长河中，一如老玩家们关于早期游戏里的那些回忆，静静躺在回忆的某个角落里。

只是剑三已经不适合平民玩家玩，这种说法就言过其实了。充值点卡毕竟只是较小的经济投入，即便是在万宝楼卖金需要付出一定的手续费，但卖金买点卡并不是一个不能实现的方式。再者剑三每年的新年充值点卡送点卡、时不时的免费点卡活动，都让玩家们对游戏点卡投入保持在一个很小的幅度上（一年大约花费200-500元点卡费即可）。

可以说现在的剑三在经济上对玩家并没有太大的限制，只充值点卡时长不氪金的玩家，只要有手法，照样能打败大部分玩家。游戏官方并不要求玩家们强制氪金，所以剑三现在还是非常适合平民玩家们玩，并不会因为关闭了通宝买金钱、金币购买时间这一功能而对游戏玩法上有任何影响。

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