「AG专题」购买古董吉他的黄金年代 | 在线吉他拍卖该如何出价

1890年Joseph Bohmann，相当早期在eBay上购买到的钢弦吉他

应该出价多少？

当你出价拍卖时，在道义上有义务以所报竞价完成交易。买方在出价前应对吉他的价值与购买成本进行充分权衡。你可以通过 Reverb上的价格指南功能或者利用 eBay 搜索已售出价格对比判断所拍商品的价值。如果想要购买较高价位的吉他，可通过 Vintage GuitarMagazine 每年发布的价格指南或者注册 在线吉他价格蓝皮书（Blue Book of GuitarValues） 获取相关信息。搜索引擎可以搜索出一些经销商目前的库存。

参加在美国公共拍卖的最终价格会是成交价加运费，除非卖家包邮，吉他运费一般在35-100 美元。若是买家来自国外，运费可能更贵。如果你想在日本的 Buyee 购买，请注意你需要支付成交价格、税费、一定比例的交易费（250 美元的吉他交易费约为 50 美元），最后还有运费，根据包装大小和重量约为 150美元以上。我曾在 Buyee 上买过一把 27 美元的日本古典吉他，最后算上所有税费合计花了 200 美元。

由eBay托运人运送时发生的侧边裂缝

遇到问题怎么办？

吉他拍卖过程一般都进行得比较顺利，但偶尔也会遇到问题。要想避免问题，最好是随时保持警惕。最常见的问题来自于买家想象与实际物品间的差距。一定要注意商品描述认真阅读产品信息，观察所有图片细节。哪怕只是很小的一点细节方面的疑虑，也要在出价前向卖家询问清楚。 不确定吉他带不带琴盒？问就是了。作为潜在卖家，你有权利确认吉他是否经历过维修或零件更换等影响吉他价值的信息。若你对答案不满意，就去寻找其他吉他。如果你自己没有做好调查，而卖家又不存在恶意虚假描述行为，那你合理索赔的空间就会很小。顺便说一句，所有吉他拍卖市场的老手都免不了犯过一两次这个错误。

在运送过程中偶尔难免出现意外，不过因为如今有大量吉他在世界各地交易运输，促进了货运公司提高运送质量。如果发现吉他损坏，请立刻给吉他与包装拍下大量照片并发送给卖家。注意要保持礼貌客气，卖家很可能会声明是运送过程造成的损坏，而托运公司可能会指责卖家包装不过关。如果损坏不严重仍可以修复，而你又真的很想要这把吉他，那卖家可能会退给你部分货款做补偿。eBay 等网站会对索赔进行仲裁。若责任归卖家，则需你将吉他寄回并获得退款。 如果责任属于托运公司，就只能祝你好运了。

极少数情况，卖家有意、更多时候是无意中出现对吉他的描述不准确，比如某把从祖父阁楼里发现的吉他、或者从某个对吉他一无所知（你也没有问）的人的庭院拍卖获得的吉他。这种情况下一些卖家会允许退货，拍卖平台有处理相关投诉的标准流程，同时也会对冲突进行仲裁。请仔细准备投诉材料，如果材料齐全的话大概率可以得到赔偿，因为拍卖平台政策是向消费者倾斜的。

评价

类似 eBay、Reverb 和 Buyee 平台都会将用户评价作为衡量卖家的一大标准（eBay 也会对买家进行分级）。这种评价机制让用户可以给购买体验评星级并留下简短评价。比如eBay 平台规定，卖家需保持 100% 五星好评才能继续在该平台销售，用户评价对卖家的生意收益有直接影响，所以买家评价时也应秉持较为严肃的态度。如果你对拍卖过程整体满意，那就留下个好评。当卖家蛮不讲理且你已经尝试过所有投诉解决手段之后，仍未得到满意回应，这时才留下差评。对于大部分虽然说不上非常满意，但也没有明显欺骗行为的拍卖过程 （可能是我自己购买前的咨询不够详细） ，我就干脆不评价，相当于中评，总比差评好一些。

在公共拍卖网站上购买吉他，相比过去在广告上和典当行淘宝的经历来说，确实不够浪漫。不过在线拍卖的形式让你的选择范围扩展到了世界的所有角落。如果你喜欢弹奏古董吉他，那么在线拍卖这个勇敢者的新世界对你来说就是一个黄金时代。

“游戏收藏”入门的二三事

尽管看了这么多年“喷神 James”（GN）的老游戏评论节目，但“游戏收藏”在我的印象中仍然充满了神秘感。它象征着秘密宅邸、成排的柜子和贴满标签的陈列盒，给人一种门槛极高的错觉，让人心生向往。

不过，前阵子有盒《超级马力欧兄弟》的卡带拍卖到 80 万元，这倒是完全激起了我的好奇心：收藏游戏是不是一定得花大价钱？老游戏价格的背后又有哪些门道？于是，白纸一张的我找到了几位收藏者，聊了聊如何入坑，以及关于游戏收藏的一些轶事。

收集旧游戏开始在消费群体中流行，还是 2000 年以后的事情，当时 eBay 上的相关交易逐渐多了起来。随着玩家年龄增长，十几年前发行的作品蒙上了一层“复古”韵味。试想一下，手里拿着老游戏的可玩版本，感受原始包装的摩挲质感，在精神上确实是一种享受，也带来了相应的经济价值。

一些第三方鉴赏家在这个时期进入市场，帮助收藏者对游戏评级。2008 年成立的 Video Game Authority 就是这么一家机构，它一定程度上保障了买卖双方能够公平进行交易。

但老实说，游戏收藏涉猎的东西实在太多了，收藏者的偏好也不尽相同。比如 2003 年开始收藏游戏的“楠雄”，自称染上了松鼠症，基本玩什么就想买齐什么。幼儿园的时候收集奥特曼玩具，小学的时候收集小浣熊卡片，初中的时候偶然发现游戏还有正版，于是顺理成章的入坑。

与之不同的是，1996 年开始接触电脑的“蛋糕姐姐”，主要专精的则是 PC 盒装游戏。在他看来，每类收藏者都有偏好，有人专精硬件，有人专精主机游戏，其中又分日版、美版，甚至还有人专精于盗版收藏。

而年龄最小的 00 后“水虫”，反倒是从游戏收藏引申到与之相关的电影、音乐。因此，这里没法像学术论文那样教你如何系统的分辨游戏包装、回执函和说明书 —— 不妨让事情简单一些，先从“哪里买”讲起。

在国内如果想要比较方便的买到盒装老游戏，和我交谈的收藏者都提到了几个相同的地方：7788 收藏、孔夫子旧书网和闲鱼。

比如前几天在 7788 上，一个不含 CD 的《炎龙骑士团》外传“空盒”就拍出了 6445 元，七月底更是有空盒的《炎龙骑士团2》以接近五位数的价格成交。可能有些收旧书的卖家没搞清门道，几百块钱买了一堆“废品”，转手就跑到 7788 来拍卖，云里雾里赚了几万块钱。

提起这档子事时水虫说到：“那个《炎龙骑士团2》还挺夸张的，我个人圈子都有点儿小新闻了。毕竟情怀吧，不过那个买家也是我朋友的朋友……当时大伙还在想他是不是升职了，收入翻上去了。”

方便之余，国内这些网站还有一个重要特色是更容易定位到“大陆版游戏”，也就是当年国内代理过的正版，如奥美电子的《暗黑破坏神2》，北京娱乐通的《古墓丽影7》等等，而且好处是价格不一定贵。

不过，要是对日版等海外流通的作品更感兴趣，亚马逊，日雅，ebay 和露天拍卖可能更加合适，嫌麻烦还可以走魔法集市、萌购，Buyee 等代购渠道。据楠雄介绍，“骏河屋”就被藏友们戏称为日本著名的捡垃圾网站，也是值得考虑的去处。这地方以东西便宜著名，但是经常会缺胳膊少腿，关键是网站图片都是宣传照片，不是实物图。但反过来你也可能捡个大漏，以低价买到“八角尖尖”全新未拆的游戏，风险与机遇并存。

作为一个曾在秋叶原逛过骏河屋实体店的看客，我记忆中店里确实有很多意外便宜的老游戏，我之前就以不到 800 日元的价格，买下了还没拆封的《蓝龙》和《失落的奥德赛》，当然这也可能和 Xbox 在日本的热度太低有关。

“哎，其实过去国内能够淘到很多金。”聊到这里楠雄突然感叹到：“以前我自己家方圆一公里内有 8 个店可以买游戏，时不时就去逛一圈。现在你去个实体店还要被当贼防，很多就是仓库，东西都是乱堆在那……然后你也知道的，主机游戏体积这么小，来客要想随手顺走几件东西不要太简单。现在卖游戏的黑幕又多，各种再塑封（二手盘重新上塑料薄膜）。所以你走进实体店，有些人自己也做贼心虚。”

谈到收藏游戏的坑，本世代就有不少引以为鉴的例子。

两年前曾有人在 PS4 吧“冒死爆料”，提到深圳华强北有一间快递仓库，商家为了把七天的索尼会员券单独拿出来卖，改装《大蛇无双3》的包装。新闻还报过有人带着几百张 Switch 裸卡过境被抓，如果这些卡带流入市场，大概率也会重塑封后用假盒子装起来。

实际上把附赠会员、特典单独拿出来卖已然不是秘密。每当你在国内的电商平台上购买游戏时，总能看到熟悉的“普通版（不带特典）、特典版，豪华版”三档配置。但有些游戏如果拿去和海淘网站的上比对，就会发现根本没有“不带特典的普通版”这一说，到头来都是拆开取出特典后再重新塑封起来的。

当然，这些事情不能完全由销售链终端的店面担责，相当一部分问题出在他们的上游渠道，因为每款游戏都有个殊性，举一反三并不简单。

在这一点上，蛋糕姐姐和水虫都建议购买游戏前做好功课。新手可以配合搜索引擎了解游戏的历史、版本，找到相关的讲解视频；面对正盗版，外观方面的观察也需要注意；而当你结识了游戏收藏圈子里的一些朋友后，再去做更深入的探索。

大陆版的 PC 游戏比较容易落实到书面上，比如某某出版社的一定是盗版，或是某某材质的包装一定有问题，前几年市场上很常见的 69 块《刺客信条》大盒就都是伪正版。

最有名的大陆版 PC 盒装游戏还属“芝麻开门”系列。这个系列初期的很多光盘绝对算是正版，只不过后来销路不好就扔给正普再包装便宜卖，最后甚至出现了模拟器合集、金曲集、动画合集这种一看就没授权的东西。

与此同时，如果你搜索“世纪雷神”，大概还能查到他们 2004 年被北京工商局查封的消息。在还没跟 Konami 谈妥的情况下，这家公司擅自冠以委托人的名称，生产和销售《实况足球7》。但其实它背后整个流水线都是正版工艺，只可惜性质却是伪正版。

对于大陆版游戏，水虫分享了自己被坑的一次经历：“印象中捡了一次漏，100 多买了三盒游戏：《使命召唤2》《孤岛惊魂》《彩虹六号：维加斯》，这三盒陆版实际上只有《使命召唤2》国行是完全正版……”

而熟悉 PC 游戏收藏的蛋糕姐姐，对这种现象也做了一些引申的解释：

“大陆版 PC 游戏的区别在于，这些东西只是舶来货，东西本来就是别人的，引进后包装质量差是毫无疑问的，再加上一部分游戏还有版本差异，比如汉化版，如果翻译比较差，那就把游戏的味道基本毁掉一半了。所以大陆版游戏，我收藏的目的就偏向两个方面。怀旧：当年看到买不起，现在买来摆着也舒服；即便是代理引进，那也有历史，也有相关人员的心血，所以我也会去联系这些人员。

但显然，大部分代理引进背后的故事，就不如游戏开发的故事好玩了。不过少数还是会很有意思，从杨南征到边晓春再到张淳、吉川明静，这些人都是 90 年代代理引进游戏和国产游戏的代表人物。”

有意思的是，他们似乎都认为被坑并不算大概率事件。在水虫的圈子里，有些人出“车祸”是因为买得够多，样本量太大，千分之一的概率都能遇上好多次。而在楠雄眼中，常规意义上的被坑，一般是高价买、低价卖，或者买到品相不好的游戏：

“譬如我最早刚上淘宝的时候，2005 年？看到一个《双星物语》豪华版，认识了那个店主，一个二道。他可能是淘宝上第一批游戏二道吧，也是第一批改行的。他那盒双星豪华挂 500，我当时没有那么多钱，得找其他游戏和他抵，或者换。然后我就在家门口的眼镜店找到盒《炎龙骑士团》外传，全新未拆的。当时他和我说，这个抵作 300。

再然后……十几年过去了，刚才你也看到了，那个《炎龙骑士团》现在光空盒就卖 5000+。《双星物语》豪华版应该还不过千吧，我在那之后又 200 多买了套用来「洗品相」（买一套一模一样的游戏，然后把品相更好的部分保存，旧的部分卖掉），最后洗下来的那套好像是 400 左右卖掉的。算不算被坑？其实如果他不告诉我，我也不知道家门口眼镜店有个这么叼的老游戏。”

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关于收藏游戏的价值，卖家挂价格时有一定的主观性，有些人把《最终幻想7》当宝，有些人觉得就应该 50 块包邮，这和每个人的游戏喜好、经验、阅历有关，因此才会出现可以“捡漏”的情况。只不过买得多了，还是会发现一些小范围的规律。

“譬如某款游戏的出货量其实未必大，但是过去被国内某盗版商看上了……300 万中小学少年接触到了这款游戏，20 年后，这 300 万人里有万分之三的人想要补个正版，这就导致供求失衡，价格上涨。应该说，和中国人相关性越高的老游戏，越容易发生这种现像。相反比如说 DQ，主市场在日本。那么当年的出货量，和现在想要补情怀的玩家数量其实是正相关的，所以价格不会太高。”

楠雄认为，“当年的出货量”和“今天收藏的需求量”之间存在微妙联系，除此之外，保存游戏的难度也会对价值产生影响。纸盒显然就要比胶盒难保存，还有 PS1 游戏的 CD 盒子容易开裂，所以全新的会稍微贵一点。像是《最终幻想7》这种游戏，多一条裂痕都可能导致价格从 40000 日元跳水到 20000 日元。

站在本世代的角度看，全新和二手的价格差异还不明显，差价可能就 50 块钱，但回溯两、三个世代就能发现大不一样，越往前差距越大。

在水虫的藏品中，与游戏相关的“宅物”会更容易涨价一点。他当年因为喜欢打《LoveLive》的音游，收了一套 μ's 在埼玉超级体育馆举办演唱会的录音特典 CD，现在加起来大概能卖到 20 多万日元：

“学生党买玩这类就不建议，不算很值……我有个网友经常会问收藏这方面的事情，他最大的阻力是收入，他学历不高所以工作不是很理想而且地区是在新疆。我也出过他一盒 COD，对于我来说是只是以前多买的一盒，但是他却很喜欢。一般像这样的网友交易，我会顺便写一封信夹在里边。”

常规情况下，评判价值的一个主要逻辑还是“越稀有越好，品相越佳越好”，当然隔行如隔山，细分领域下行情很不一样。诸如大陆版游戏，塑封门槛低，相反就算有塑封附件也未必全，所以全新和二手的价格相差不大。

但总的来说，这仍然导致一个争论不休的问题 —— 买来不拆，你就不便把玩；拆了，收藏的价值就缩水了。

对于这一点每个收藏者都有不同的处理方式。有人是买一套新的放着，再买一套品相不好的便宜二手来玩。有的人限定版拆外不拆内，单独把设定集拿出来观赏，游戏光盘仍然裹着膜好好放着。

蛋糕姐姐则属于坚决的“实用派”，几柜子 PC 游戏就摆在电脑旁边，专门配了一台 486，一台奔腾100，一台奔166mmx，一台奔3对应着运行，几乎每天都会拿出来玩：

“去看电影首先是因为自己喜欢。可你不能否认总有人会为了社交或者不落伍被迫去看，然后强迫自己不睡着。但我也很清楚这种争论双方的心理，也很清楚背后的机制：废话，地球上的一切「全新」永远比「二手」的值钱，而且值钱得多，追求全新未拆基本上属于原始本能了。但以我的价值观，人类总该有比本能更多的东西。如果落到实际问题上，我是会选未拆还是选已拆？我当然是选便宜的那个……”

尽管游戏的价值有时会让收藏者兴奋不已，但对于将这一爱好转化为赚钱手段，他们都表现出一丝反感。

谈到这个话题时，楠雄给我讲了个二道贩子的故事：

“我以前认识个卖家，他经常捡漏。现在你看《轩辕剑4 豪华版》是弟中弟了，但当年不说是外神，至少也是个古神级的收藏。他靠捡漏捡了七套，后来我才知道很多游戏他都没玩过，就是靠这个赚钱。

后来有个台湾的收藏者跟他说要出坑了，想把游戏卖掉。然后他么，就寻思起中间商赚差价了。结果我们把预定游戏的钱交过去，这个二道贩子却没有拿到游戏，也就是说他被台湾人忽悠了。2006 年的事情吧，那会儿他大概是一个北漂，背了十几万的债，人间蒸发了。

我当时其实也就买了两、三千块钱游戏，用的压岁钱。找了他半年不出现，最后我说要报警了他才出来。他吓得回老家到处借钱，把之前囤积的游戏也全卖了，这之后再也没敢染指这个圈子……因为我当时高中生嘛，嫩，而且和他关系好，比较好说话。所以他把其他人的债先都清了，最后才跑过来应付我。”

站在水虫的角度，纯粹的倒爷只会让一些游戏溢价。比如以前玩 PS2 时买《GTA》系列的游戏一盒才 20 元不到，现在 100 多一盒，还是日本的洋垃圾。甚至连 NDS 版的《动物之森》都因为疫情和 Switch 上《集合啦！动物森友会》热卖的关系，“箱说全”从 5 块钱飙升到 100 多。

虽然他有时会调侃朋友两句“倒爷”，但总归是建立在热爱游戏、收藏游戏的基础之上。

值得一提的是，这并不带表收藏者完全不出售游戏。

例如，Limited run games 的游戏都是限时发行的，外置特典通常还送一张卡片。但这些卡片有不同的样式，也就是说想全部集齐只能多买几套游戏，简直就是官方逼你当倒爷。所以有人就会留下卡片，把剩下的部分卖了……这么个搞法，其用心昭然若揭。

还有那种十几款游戏一起拍卖的情况，有些人可能只需要其中的 30%，那剩下的 70% 就等拍卖结束后转手出售。明面上是倒二手，其实很多时候收藏者们只是顺便赚个差价，当然其中也有洗品相和凑运费的目的。

可能有人会感到困惑，电子游戏的历史截至现在也就四、五十年，游戏收藏能否像古玩、字画一样被纳入“收藏”的行列？从市场的角度来说，游戏收藏确实还不算成熟；但从个人的精神体验出发，它绝对能带来相同的刺激。如果将问题归咎到“鄙视链”上，我们很快就能发现题面也存在问题。

“在收藏这个话题上，收藏车的鄙视收藏表的，收藏表的鄙视收藏车的，两个不同群体之间偶尔攻讦还是很平常的。”楠雄解释到：“我不能代表其他人，但是就我观察下来，我感觉就好像你问一个收藏游戏的收藏旧书算收藏吗？算是算，但是道不同不相为谋。”

事实上，游戏收藏圈内也有“某个品类算不算收藏”的讨论。一部分收藏日版的鄙视收藏中文版的，收藏中文版反过来又鄙视收藏日版的，收藏主机游戏的又觉得大陆版 PC 游戏根本不算正版游戏，背后都有历史原因。

因为早十几年前，日本游戏可以说如日中天，中文游戏市场只能画地自嗨，那个时候确实是以日版为尊。但是现在中文市场起来了，而且中文游戏普遍比较保值。同一个游戏，日版从 8000 日元跌到 2000 日元，港中可能 300 块跌到 200 块，甚至还可能反向涨价。

大多数时候这两派是井水不犯河水，还有很多是井水和河水的杂交“二五仔”，但争论总是存在的 —— 日版玩家总觉得我祖训在此，中文版玩家则认为都“0202”年了，你还给我们谈祖训？

对于廉价的大陆版 PC 游戏“算不算正版”的疑问，蛋糕姐姐的立场非常鲜明：

“我鄙视这种追求「我才算正版，你不算」的低级趣味。首先，我同时收藏美版和大陆版，并且我也追求首发版，避开再版和廉价版。但我这么做的目的不同，我不是为了追求版本而追求，而是为了最大程度还原历史。在我眼中，芝麻开门系列也很有意义，我照样会买很多收藏……

我在「定义收藏」方面有自己的标准，但这真的只是个人喜好差异。稍微想象一下 20 年后的玩家会如何看待「数字版」这种原始古老的形式，可能就跟我们现在看待八、九十年代大盒实体版的感觉一样。我并不是在尝试用上帝视角看待这些事，只是觉得这样思考思考会很有意思。”

正如蛋糕姐姐所述，他最看重的是各方面的历史意义，同等重要的是他对这个游戏本身的喜好程度。如果是美版 PC 老游戏，那它的历史意义就主要体现在游戏行业的影响力，当年的口碑地位，开发背后的有趣故事，以及一个个参与者的故事。

水虫则将一部分收藏的意义归纳成情怀，他甚至认识一些在正版上开销不少，回头又去寻找盗版的玩家，只因小时候玩过那些游戏。

而楠雄认为游戏收藏是一种“舒适区”，他收藏 Falcom 的老游戏，是厌恶这个时代画面技术的军备竞赛，越来越高的成本让厂商们趋于保守，内容的多样性反而远不如过去。他巴不得 Falcom 把“卡卡布”或者“空轨”那套引擎一直用下去，用到老死。

如果回到文首的秘密宅邸、成排的柜子和贴满标签的陈列盒，相信各位已经有了答案。这些表象以及游戏收藏带来的纯粹经济价值，对于真正的收藏者而言可能已经是非常次要的东西了。