朋友圈看别人的视频号别人知道吗(看别人的视频号别人知道吗)

时间：2024-02-26 19:51:10 编辑：浮生若梦来源：互联网

我们花一个月时间研究了视频号：用数据打破你的四个偏见

主笔：yolo

出品：增长黑盒研究组

大家期待已久的深度研究报告又来了！今天，我们的主角是微信视频号。

在腾讯2023Q2的财报中，又一次提到了视频号的亮眼成绩：广告收入突破30亿，直播带货的GMV同比增长150%。

“视频号红利”这个说法虽然炒的火热，但我们发现大部分品牌和商家对于视频号做生意仍然抱有怀疑态度，迟迟做不了决策：到底要不要做？怎么做？做了又能怎样？

导致决策障碍的第一个原因，就是市场对于视频号经营存在四大偏见：

1. 没人愿意在视频号上买东西：就是一个看热闹的地方

2. 视频号一直是中老年人专属：从中老年人起家到今天没变化

3. 视频号只不过是换了个地方继续“内卷”：又多了个烧钱的新渠道

4. 视频号缺乏公域流量且天花板很低：反正这里生意做不大

而第二个原因，就是市面上缺乏深入的分析和研究，成功案例又不是显性的，导致管理层无法看清视频号的真实情况。

如果我们的思维定式不打破，必然会错失新增量的机会。为了能够从更加理性、客观的角度去看待视频号经营的趋势，增长黑盒决定开启一个系列研究，用数据+案例来探索视频号如何为品牌和商家创造新增量。

作为系列研究的开篇，我们：

1. 首先来帮助大家打破偏见，重新评估视频号的价值和增量空间。

2. 其次对于市场大盘数据进行初步的探索，为大家提供经营概览

既然现在是“以消费者为中心“的时代，那么判断一个市场的发展趋势和潜力，自然先要听听消费者的声音。因此在过去一个月，我们研究了上千名消费者在视频号购物的行为和意愿 - 相信这些来自于用户的一手调研，能够对大家有所启发（备注：本次消费者调研聚焦购物行为，且仅限于实物商品）。

偏见1：没人愿意在视频号上买东西

视频号带货发展时间很短，微信又一直看重用户体验，商业化非常克制。因此在过去很长时间，市场一直对视频号带货的能力抱有怀疑态度：微信作为一个社交平台，怎么能培养起用户购物习惯呢？商家能卖的动货吗？

但实际上，2022年视频号带货的gmv已经超过1300亿，消费者规模超7000万，入驻商家数量更是接近100万。

增长黑盒的调研显示，已经有近6成消费者将购物作为使用视频号的目的，仅次于娱乐需求。而随着年龄段的增加，购物的需求也逐步增强。到了51岁以上的人群，购物已经成为top1的使用目的，甚至超过了娱乐目的。

当然，要是大多数消费者一年来买一次，那购物的需求再高也不能说明视频号的价值。所以，通过进一步拆分消费行为，我们发现：

1. 超过44%的消费者平均每个月消费一次及以上，属于较高的频次

2. 对比2022年，超过60%的消费者在视频号购物频次上升

3. 对比2022年，超过54%的消费者单次消费金额上升

4. 无论是频次还是金额，下降的比例均不超过10%

那么是什么让消费者更愿意在视频号里购物了呢？未来会持续吗？

调研显示，近6成的消费者表示购物频次提升的原因是刷到感兴趣的内容频次上升了，其次才是价格、使用时长等因素。这可能代表了一个底层逻辑：视频号的推荐算在不断进化，更好的实现了”人“与”货“的匹配。

另外超过5成的消费者表示视频号或将成为首选的直播购物平台，而近8成消费者表示未来会持续在视频号购物 - 显然算法的进化还在持续。

购物行为的背后，还有一个比较重要的问题：到底是什么样的人群在视频号买东西？

当前有两个比较流行的观点：

1. 视频号的消费者是消费能力一般的“下沉人群”，更接近快手或者拼多多的用户画像

2. 视频号的消费者不一定“下沉”，但属于没被传统电商教育过的人群，与现有平台重合度都比较低。

我们的调研试图推导第三种假设。

首先，2023年微信公开课的数据表明，视频号的消费者60%是1-3线城市，女性为主，且客单价超过200元，并非下沉人群 - 我们暂时排除第一种观点。

其次，我们的调研显示视频号的消费者与抖音有着最高的重合度，其次是淘宝直播（Questmobile的数据也显示了较大的抖音活跃用户重合度）-这似乎与第二种观点不符。

第三，fastdata的调研显示，有近3成的直播电商用户，未被传统电商教育过（即接近30%的直播电商用户平时不用传统电商）。

综上我们推测：视频号的用户大概率被直播电商教育过，但不一定被传统货架电商教育过。视频号人群的新增量可能来自于三个部分的组合：

1. 已经被现有直播电商教育过，但购物习惯并不强烈的人群，可能会在视频号上找到差异化的场景，培养购物习惯

2. 未被传统电商教育过的人群，视频号可能与其它直播电商平台有相同的机会转化过来

3. 未被电商购物教育过的人群，在视频号找到了更匹配的购物场景，第一次被视频号教育

偏见2：视频号一直是中老年人的专属

曾有传言说，早期视频号消费者超过70%都是中老年人。虽然切中了一批粘性最高、消费能力强的人，但人群细分就意味着天花板很低，而且品牌耦合度受到很大限制 - 这一度成为众多商家最纠结的点：我的品牌并不是专门服务中老年人的，甚至还在进行年轻化转型，我为什么要来视频号做生意？

但增长黑盒经过调研发现：视频号不再是中老年人的专属，更丰富的人群正在成为视频号的新增量。

首先，30岁以下的年轻消费者正在变多。

我们把视频号的发展周期切分为5个主要阶段，来看消费者是什么时间第一次产生购物行为的。从整体数据来看，五个阶段的分布比例是比较均匀的，也就是说每年都有差不多数量的消费者成为视频号购物者。

但如果我们把年龄进行交叉分析，就可以明显的发现一个规律：从2022年上半年起，30岁以下的人群在新增购物者中占比越来越高，甚至19-24岁成为了占比最高的年龄段（2021上半年占比高可能是因为年轻人尝鲜的目的，限于当时的基础设施不完善，并未真正形成习惯）。如果再看45岁以上的“中老年”，其流入占比一直保持稳定，作为中坚力量没有太大变化 - 现在视频号正在向“老幼通吃”的轨道前进。

其次，31岁-45岁“成家立业”人群的消费能力更高。

按照上述的逻辑，每年新增消费者年轻人占比增多，中老年占比稳定，那么中间这群人是不是要被视频号“淘汰”了？事实上，我们认为中年人在视频号的增量不体现在“数量”，而在于“质量”。

调研显示，36-40岁的人群有着最高的消费频次，甚至高于传统意义上45岁以上的中老年。而从单次消费金额的角度来看，31岁-45岁这个年龄段，大于100元的占比显著高于其他年龄段 - 而36-45岁的80后，有着最高的占比。其中，41-45岁的人群，大于300元的占比显著高于其他人群。这或许说明，“中产”年龄段的人群有潜力成为视频号的第二个中坚力量。

第三，25-40岁更年轻人群的消费能力正在提升。

我们再把年龄段往下降5岁来看 - 这个人群其实重合了一部分30岁以下的年轻人。数据显示，对比2022年该年龄段有着最显著的消费频次提升，以及单次消费金额提升。如果把标准放到“比2022年高很多”，那么31-35岁的人群无论是频次还是金额变化都是最显著的。这可能意味着，正处于事业上上升期的人群，也有着很大的消费上升空间。

综合以上观察来看，31-40这个交叉的人群，不仅当前消费力强，而且提升大，或许值得品牌进一步挖掘和深耕。

偏见3：视频号不过是换了一个地方继续“内卷”

商家在平台的内卷，背后的逻辑是赢家通吃。似乎在所有中心化的平台，商家都必须成为头部，必须产生规模效应，生存空间才更大。而当所有人都去争夺有限的头部，必然导致动作高度的雷同，在竞争下流量成本越来越高，口袋最深的人才能胜出。商家的疑惑在于：视频号有红利这句话喊了这么久，必然有越来越多的人入局，难免也要落入同质化的内卷，成为头部达人、头部品牌的竞技场 - 我们没有那么多预算，不想来掺和。

但增长黑盒的调研显示，视频号经营有着更加“去中心化”的特质：即便是中小商家、工厂转型品牌依然有机会找到差异化空间，耕耘好自己的“一亩三分地”。

首先，我们看到了一个较为平等的机会：有超过3成的消费者并不在乎品牌，而对于商品本身更感兴趣 - 这仅次于忠诚复购的偏好占比。随着年龄段的上升，对于商品的重视程度也在上升。可以看到，当年龄大于46岁后，“商品大于品牌“的偏好甚至超过了复购行为。

从消费者对于品牌的偏好程度来看，超过6成的消费者选择白牌或者中腰部品牌。而拆分年龄段可以发现，46岁以上的人群对于大牌的偏好性最低，白牌的偏好性最高。

我们认为，出现这样的用户偏好，原因在于视频号消费者普遍具有“实用主义”的消费态度。调研显示，消费者最重视的并不是直播带货场景中常见的元素：如达人种草、吸睛的创意内容，或者限量的福利和折扣。而是：

1. 高性价比：价格实惠是相对值，并不是绝对值。消费者同样有兴趣购买高价格的商品，但追求的是同款商品在视频号更便宜 - 这有可能意味着源头工厂能够比品牌获得更大的优势。

2. 方便：除了24岁以下的人群，在其它年龄段呈现相对均匀的分布。这意味着微信作为一个社交app，有可能培养出广泛的电商使用习惯。

此外还有重要的一点，近8成视频号消费者通过品牌方或商家的官方渠道来购物（比如自播），而非头部达人或其它机构。消费者与商家建立信任关系，更加简单直接。

综上可以看出：消费者来视频号购物，就是期待买到“好东西”。商家只需要回归“卖货”的本质，就足以服务好消费者 - 最好的套路，就是踏实做生意。

但是，实用主义的背后又会产生一个问题：既然消费者都要实用，那品类选择上肯定比较保守。这是不是意味着，视频号很难去做创新品类、产品的推广呢？消费者愿意尝鲜吗？

我们的调研显示，视频号可能不适合主打“新奇特”类目，只有2成用户会将新品类作为购物首选。不过，近半数的消费者表示，自己在购买日常品类的同时，也会购买全新品类，比较“佛系“。也就是说，视频号消费者会兼顾实用和新奇，对于商家来做产品创新、爆款打造是利好的。

从另一个角度来看，当消费者购买全新品类时，最关注的因素就是商品本身，不在乎品牌；而老品类更倾向于忠诚复购。

偏见4：视频号缺乏公域流量且天花板很低

人们对视频号的认知往往是“私域”。因为早期受限于算法，视频号的主要流量来源还是社交关系链，并非系统的推荐。也就是说，品牌很难付费去获得流量，要靠自己私域流量的积累，逐步向外扩大。这不仅不利于冷启动，规模瓶颈也很明显，导致不少商家知难而退。

但在今天，随着推荐算法成熟，视频号的“公域流量”正变得越来越丰富。根据增长黑盒的调研：从主入口的流量分布可以发现，推荐页面的流量占比正在快速提升，越来越多的用户是从公域观看内容的。从整个微信app的视角来看，视频号发现页、搜索、直播、看一看等主动入口贡献的DAU越来越高，而被动的接收占比在降低，说明用户从公域入口的参与度和兴趣在增加。

这意味着，视频号生态或许有机会形成“内循环”的带货闭环，进一步联动公私域，扩大生意的天花板。

为了验证这个观察，增长黑盒对于视频号消费者的链路，按照AIPL的经典模型进行了拆分和调研。

首先，是看消费者如何发现内容并进入视频号开始购物的。数据显示：

1. “刷视频”的场景占比最高，有超过45%的消费者是通过系统推荐进入购物环节的。这就充分的体现了视频号公域流量的丰富度。

2. 看关注列表的占比第二高，有接近45%的消费者是注意到视频号、公众号等关注列表有动态更新，才来看内容的。这说明私域的价值并没有因为公域增加而丢失。有意思的是，我们发现随着用户年龄的增加，关注列表的占比也在增加 - 在46岁以上人群关注占比已超过系统推荐的占比。

其次，看视频号的内容如何激发消费者对于商品的兴趣。数据显示：

1. 超过6成消费者认为，能够激发购物兴趣的内容形式是：产品的介绍足够详细并切中自己的需求。比如直播间细致的功能讲解、产品使用场景的视频介绍等。降价促销信息也很重要，但价格不是吸引注意力的第一优先级。这充分反映了人与货匹配在视频号的重要性，“适合自己”大于“捡便宜”。

2. 随着年龄上升，对于价格的关注度会变低。主要体现在31-40、大于46这两个年龄段。

3. 从“内容营销”的角度来看，IP和内容创意并不受到消费者重视。这或许违背了我们的认知 - 没有差异化内容，没有人设，怎么构建用户信任？但我们应该换一个角度来思考：这些内容应该出现在更前置的品牌曝光和积累粉丝阶段，一旦与商品交易关联，那么“好内容”的定义就变成了与产品本身高度相关。来直播间的粉丝也许都是来买东西的，不是来看节目表演的。

第三，看消费者如何选购商品。数据显示：

1. 不足1成消费者会选择直接购买，而接近4成消费者会选择间接购买（看详情页+咨询客服）。这说明商家做好店铺的DSR非常重要，消费者其实没有那么“冲动”。

2. 剩余比例的消费者，大多处于两种决策的状态：最高比例的是去其它渠道查看信息，诸如比价。这说明商家需要做好全域的布局，比如线上口碑评价、全网价格体系规划等。其次是加入购物车再决定。以直播举例，此时消费者可能会退出直播间去看别人，也可能马上就忘了。商家的直播间运营动作和节奏就非常重要，要及时防止购物车流失。

3. 可以明显的看到，随着单次购物金额的上升，消费者在其它渠道获取信息的需求会越来越弱，反而在当场咨询客服、加入购物车的比例会上升。这提醒我们不要忽略一个常识：客单价越高，即时的服务就越重要。

最后，看消费者的留存和复购。数据显示：

1. 超过6成的消费者在购物后，倾向于关注商家的账号，并在其中浏览更多内容。而搜索品牌资讯、添加商家微信也成为次之的需求，只有不足2成的消费者只等着收货。这充分说明了，视频号这个场域天然适合与消费者构建深度关系，沉淀用户资产。当然，这也要求商家自身必须构建一定的内容运营和用户运营能力。

2. 超过6成消费者在购物后，倾向于回到同一个商家的渠道进行复购，比例高于其它微信外的渠道。只要有复购，生意就有健康的增长。这或许意味着，视频号能够作为一个独立的生意渠道存在，而不仅是主流渠道的附庸。

市场大盘初探

为了进一步探究视频号大盘的客观情况，也为了验证消费者调研的部分结论，我们与兔展洞察云-视频号精灵进行了数据合作：抽样视频号商品、直播、店铺三个维度的最新数据，以8.8-8.14一周时间作为切面进行了初步的探究。

需要说明的是，由于数据获取难度大、成本高，我们此处使用一段时间的抽样结果，分析了部分维度的数据，仅供参考以抛砖引玉。我们也会联合兔展洞察云在持续更新市场洞察，用大数据还原最真实的视频号带货动态。

1.商家自播占主流，聚焦销售核心产品

经过人工验证，我们发现如果一个主播关联了多个店铺，那么大概率属于达人；若只关联一个店铺，大概率属于商家自播。数据显示，超过75%的主播只关联了一个小店，这可能意味着市场上大部分主播都是商家自播，而非达人带货。这也与消费者调研显示的结果相对应 - 超过70%的消费者习惯从商家、品牌的直播间购物。

另一方面，近55%的主播日均带货的商品种类（SPU）不超过10件，其中占比最高的就是只卖一件商品（13.98%）。这说明，大部分主播带货都十分聚焦，在有限的时间内主要销售王牌产品，而不是把视频号当做清库存、卖杂货的场所。SPU太杂乱，或许不适合视频号。

再从商家店铺的视角来看，所有的类目中，店铺商品上架的平均数量（SPU）都不超过50件。而分布占比显示，51.48%的店铺仅有1-5件商品。这与直播带货的情况较为一致。

2. 直播当天不播多场，单场高时长

近95%的主播平均当天直播都不会超过两场，而主播单场直播平均时长为6.88小时，最长单场直播超过了37小时。从分布规律来看，单场直播通常在4-5小时。从平台逻辑来看，商家需要尽可能的提升单场直播时长，从而让算法能够充分理解内容，匹配到最适合的受众，提升流量和转化，“短时高频”开直播可能不适合视频号带货。不过，直播时间不宜过长，运营成本的负担可能会大于收益的提升。

当然，有能力的商家也可以主打陪伴的特色，我们注意到“日不落直播”在视频号兴起，约有2%的占比 - 即平均单场直播时长超过了24小时。

3. 商品打折促销少，主流类目之外也有潜力机会

比较有意思的是，数据显示90%以上的商品都没有打折优惠。在人工验证的过程中，我们也发现直播间日常很少存在将限时折扣、福利作为卖点的情况。这可能与消费者调研相对应：视频号带货并不是主要靠促销来驱动的，而是商品本身的性价比足够高。

另一方面，从商品的平均售价（ASP）来看，目前的样本整体为136.42元。考虑到消费者跨店铺、多件商品购物，平均订单价格（AOP）或许会接近官方给出的数字200元。

从一级类目GMV来看，与2023微信公开课给出的数据一致：服饰、美妆个护、食品饮料占据主导地位。如果继续拆分到二级类目，我们可以发现一些细分的新增量，如：面部护肤、家装软饰、粮油调味、厨房小电、清洁纸品、美发假发/造型。

那么，这些类目里卖的都是什么商品？我们继续向下细分三级类目，并找到了TOP1的爆款产品。比如：

1. 泡泡染发产品

2. 客厅办公室装饰摆件

3. 血清蛋白多肽精华液

4. 抽纸套装

5. 家用电饭煲

6. 农家菜籽油

我们也去人工验证了大量热卖产品。从卖家信息可以看到：

1. 不少店铺的总销量也非常高，通常有一件大爆款，多个小爆款

2. 部分店铺主打一件爆款产品，生命周期较长

3. 类型是以商家为主，达人很少

4. 知名品牌、个体户/小商家、源头工厂都有机会打造出很好的业绩。尤其是源头工厂的白牌或自营品牌，由于掌握了供应链优势，能够提供更加物美价廉的产品，符合视频号实用主义的特点，所以爆款也更多。

那么，从总体来看，视频号的商品普遍在打什么卖点？

我们按照一级类目划分，从高动销商品中提取了各个产品详情页上的商品名称，并进行了文本分析，看看商家官方展示的特征词都有哪些（已经去除掉误差词和产品名词）。

从整体上来看，找到两个有意思的观察：

1. 形容词与功效词占据主导，几乎没有商家把优惠、促销、福利等作为直接的卖点

2. 总计词频：女士>儿童>男士，商家们算是把家庭地位看明白了

首先是服饰内衣：看上去还是比较大众化的卖点，但休闲和宽松明显体现出了“松弛感”。

其次是美妆个护：这一看就是在帮助用户对抗衰老的焦虑。不过，到底是抗初老，还是抗年老，就需要更多的分析来验证了。

第三是食品饮料：进口、特产等特色风味卖点其实很正常。但为何商家十分强调俄罗斯、东北等北方风情？后来我们又去看了一下用户画像：抽样调研显示有较例的视频号消费者处于南方城市。这似乎说明了商家习惯使用日常稀缺性来作为卖点。

最后把其余的几十个类目做了汇总：看上去其它的卖点主要是针对用户的家庭场景，日常实用。

总结

经过大量消费者调研和市场数据分析，我们不难发现：

1. 视频号购物的用户需求很大：是仅次于娱乐的第二大目的，在中老年人群更是成为第一大目的。且消费者的持续购物意愿强、消费频次较高。这得益于视频号生态的发展，人与货的匹配更好。

2. 视频号正在向“老幼通吃”的方向发展：30岁以下年轻购物者在持续增长，30-45岁中间人群消费力有很大空间。46岁以上中老年人群作为基础，继续维持稳定。这得益于微信的便利性，及内容质量的提升。

3. 视频号有着较为平等的成长空间：购物者更看重产品本身，而不是一味追求品牌包装，注重实用主义。大部分购物者容易对商家产生信任关系。得益于微信去中心化的理念，无论是中小商家还是头部品牌，都有机会探索出适合自己的生存空间。

4. 视频号的流量天花板在扩大：不仅仅是公域流量开口增加，更是能够形成商家与用户的深度关系，从而打造稳定的AIPL带货链路闭环。有丰富的形式可以获取新客、激发兴趣和转化，并形成长期的忠诚复购，沉淀私域用户资产。

因此，我们一方面要保持冷静的思考，谨慎判断视频号对于业务产生的价值、如何形成闭环，而不要被“流量红利”所裹挟；另一方面，我们也要摒弃思维定势，看到视频号当前的差异化优势和市场空间，才能抓住属于自己的增长机会。

附录：

大家知道怎么在手机版微信中设置不显示视频号吗

微信是目前全球用户数最多的即时通讯软件，不仅可以实现文字、语音、视频等多种方式的沟通，还能够提供丰富的社交娱乐功能。其中，发现页面就是许多用户喜欢浏览的一个板块，因为它可以随机推荐一些有趣的内容。然而，有时候您可能不想看到某些类型的内容，比如视频号相关的推荐。本文将详细介绍，在手机版微信中设置不显示视频号的具体步骤，并提供注意事项和操作建议。

第一步：打开微信应用程序

首先，您需要确保已经打开微信应用程序，并登录到您的微信账户。

第二步：进入“我”的页面

接下来，点击屏幕右下角的“我”图标。这将带您进入个人资料页面，您可以查看您的微信号、头像、昵称等信息。

第三步：进入“设置”选项

在“我”的页面中，找到并点击“设置”选项。这一步操作后，您将看到一些关于微信设置的选项。

第四步：找到“通用”选项

在“设置”选项中，向下滚动屏幕，直到找到“通用”选项。点击它以获取更多选项。

第五步：进入“发现页管理”选项

在“通用”选项中，找到“发现页管理”选项，并点击它以获取有关微信发现页面的相关管理选项。

第六步：关闭“视频号”开关

在“发现页管理”选项中，找到并点击“视频号”选项。此时您将看到一个开关按钮，如果开关处于绿色状态，则表示视频号功能是启用状态。您可以点击开关按钮来关闭视频号功能。关闭后，开关应该从绿色变为灰色，这表示您已经成功关闭了视频号功能，不再显示在微信发现页面上。

注意事项：

操作步骤可能会因微信版本而有所不同，请以实际微信版本为准。

关闭“视频号”后，不会再收到与视频号相关的推荐信息，但如果您使用搜索功能或者其他用户分享了视频号链接，则仍然可以访问视频号内容。

总之，通过以上步骤，您就可以在手机版微信中设置不显示视频号。这可以避免您在微信上看到不必要的视频号推荐，提高使用效率。同时，我们还需要注意一些操作建议，比如保持微信更新到新版本，定期清理微信缓存，避免安装未知来源的微信插件等。这些操作不仅可以提高微信的运行速度和稳定性，还可以保障您的账户安全和信息隐私。

视频号无法加热显示非原创？教你过原创！重点是过优质

视频号无法加热显示非原创？跟你讲个秘密！不只是非原创，还有优质！

80%的人都不在乎价值！但凡她之前是搬运素材，整改想到的就是原创。

甚至有人说：之前我是搬运的，现在已经换成原创风景视频，没事了啊。

在这里重点说一下，在视频号发布什么样的内容是优质？什么内容满足？

只要你满足优质条件，我跟你讲，你的视频号无法加热的问题立刻解除。

1、用户主动搜索的内容，只有用户主动搜索的内容，发布出去才有价值。

2、用户担心的问题而不是你自嗨的问题，你自嗨跟用户，没任何的关系。

比如：有些人会分享衣服穿搭技巧，对用户来讲，是非常有价值的内容，

如果你上来就是发一些自嗨的衣服介绍，谁关心？根本就没有人去关心。

3、抛开带货思维！抛开纯介绍思维！只思考用户！你的方向就不会跑偏。

我在Dou+花了18万，才搞明白Dou+到底该怎么投！

做抖音的都知道要投放Dou+才会有流量，但很多人开始的时候不知道怎么操作，对应的选项如何选择。这篇文章作者通过自己数万的真实投放经验，为我们手把手讲解Dou+投放怎么做，以及会碰到什么问题，推荐各位运营阅读。
常言说得好：“磨刀不误砍柴工”。工匠在做工前打磨好工具，操作起来就能得心应手，就能达到事半功倍的效果。而在《论语·卫灵公》：子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。”
对于我们而言，想做好互联网，就需要学会用好工具。正好，这几天，社群内部有很多成员，也在咨询我一些关于如何通过dou+的投放进行快速起号的方法。
关于Dou+的投放，这几年陆陆续续投了大概有18万多，有给自己项目上的账号投放，也有给客户的抖音账号投放。
总而言之，我感觉就算自己是头猪，用钱也能堆出点经验心得。今天索性就把自己这几年的Dou+投放经验，分享给大家，我会尽量从以下几个维度进行讲解：
Dou+的基本常识（新手必看，老手跳过）新账号Dou+的投放技巧（纯干货含投放步骤与技巧）Dou+常见问题解析（都是泪的总结）
友情提醒：值得一提的是，随着平台的算法调整和对视频的权重值的调整，Dou+的投放方法和策略，还需要账号的运营者，根据账号所在的领域进行微调。
一、Dou+的基本常识1. 什么是Dou+
专业解释：Dou+是抖音官方平台推出的一款视频加热工具，严格意义上来讲，Dou+是为抖音创作者而服务的，它是一款可以通过付费的方式，来提高视频各项数据的加热工具，就目前而言，Dou+可以很好的帮助创作者提高视频的播放量、互动率、转粉量、线索量等数据。
简单解释：Dou+就是抖音创作者可以通过付费的形式，向抖音官方购买视频的各项数据的工具。其中最为常见的行为，就是“花钱买流量”。
Dou+的基础特征：
你可以给别人的视频投放Dou+；也可以给自己的视频投放Dou+；
对于未升级的Dou+来说，100元=5000播放量；已升级的Dou+来说，100元=某个数据采买数量，比如“100元=预估1000个点赞”；
如果你需要对Dou+的投放人群进行定向选择，那么对于未升级的Dou+来说，100元=2500播放量；
2. Dou+该怎么投放
第一步：进入视频页面，点击视频右下角的分享按钮；
第二步：选择“分享页面中”的【DOU+帮上热门】的按钮；
第三步：选择期望提升目标、投放时长、定向方式和投放金额，进行支付；
第四步：投放设置成功以后，只需要等待审核通过，你都Dou+订单就正式开始进入投放的阶段了；
第五步：投放结束后，我们可以查看投放记录和投放效果；点击抖音app页面中的【我】- 点击【右上角菜单栏】- 点击【创造者服务中心】- 点击【DOU+上热门】- 点击【投放管理】；
3. Dou+是否需要升级
2022年4月2日抖音针对个人创作者和企业蓝V创作者提供了Dou+升级的服务。所以之前注册的抖音账号，现在一打开Dou+就会弹出一个窗口，让你完成系统升级！
什么领域的账号不建议升级新版本Dou+？
比如唱歌、跳舞、影视、剧情、搞笑、萌宠等泛娱乐领域的账号不建议升级Dou+，主要原因是因为这些领域本来受众群体就很广泛，而且该领域的受众群体的点赞、评论、转发、关注的转化率很高。本身的曝光量的意义就大于精准度。
垂直类起号的账号初期也不要升级新版本Dou+。主要有两个原因：第一个原因是因为新账号起号需要打上精准的账号标签，而想要打上精准的账号标签，就必须要提供大量数据供系统识别。
老版本Dou+即使在定向人群之后，播放量也比新版本更大，所以就会提供给系统更多的人群数据进行识别。从而打上精准标签的速度会更快。第二个原因则是因为新账号起号想要快速打上精准标签，还需要的就是达人相似的投放。
什么时候升级新版本的Dou+？
当新账号起号成功以后，也就是说该账号的自然流量的受众群体年龄、性别、兴趣标签都比较精准的时候，就可以升级新版本Dou+了。如果你账号的内容是围绕产品为核心进行拍摄的，经常会涉及到一些营销推广的内容，那么，该类账号也建议尽早升级。
如何选择账号的升级类型？
建议根据自己的身份及投放诉求选择账号升级类型：
升级企业权益：适合企业广告主，需要提供企业营业执照，升级后可解锁全部营销投放能力。升级个益：适合有营销推广诉求的达人，需要提供个人身份证，升级后可解锁第三方商品推广等部分投放能力。升级个益后，如有进一步地投放诉求，也可以继续升级为企业权益。
哪里可以申请账号升级？
通过点击抖音app页面中的【我】- 点击【右上角菜单栏】- 点击【创造者服务中心】- 点击【DOU+上热门】。在Dou+个人中心页中，在下方工具箱中点击【账号信息】按钮，即可以进入账号升级页面。
4. Dou+不小心升级了，如何使用老版Dou+
最简单也是最便捷的方法就是找一个新的抖音账号，并且是没有升级过Dou+的账号。然后对你的目标账号进行Dou+的代投放。
5. Dou+投放的作用
作用1：新账号快速打标签
对于新账号而言，Dou+的投放可以帮助新账号快速地打上标签，具体的操作和方放在第二大章中。
作用2：辅助新账号找到作品的内容方向
很多人会把Dou+当是付费流量，也就是花钱向抖音采买流量。但在真正的运营手里，Dou+其实是测试流量的工具，对于一个新账号而言，单纯的依靠系统的基础500播放量是很难测试出作品内容的好坏，或者内容方向是否正确。
那么，这个时候就可以通过Dou+的投放来辨别作品的质量，毕竟一个人说好，不是真的好，一群人说好才是真的好。并且Dou+的流量是不会计算在作品自然流量的赛马机制中的。
作用3：过审核
正常情况下作品自然流量到10万的时候往往会出现人工审核，并且这次的审核力度非常严格。所以，如果有做过养生、健康、营养师等领域的同学就会有这样的感触，作品经常会跑到10万左右的流量就跑不动了。其实就是因为触发了人工审核的原因。
我们只需要在作品快要达到10万流量之前，投放一个100元的Dou+，就可以让你的作品从自然流量的审核通道变成付费流量的审核通道。这个时候，只要你作品中没有明显的违规（如：过度营销推广的行为），那么，你会很容易地突破该人工审核的限制，进入下一个流量池。同样，30万的时候，也会有一次触发人工审核的情况，依然可以使用上述方法进行规避。
作用4：助推爆款内容
对于账号的日常运营而言，不少同学都会遇到作品的自然流量的数据反馈非常好，但是播放量却很难突破。这个时候我们可以借助Dou+，来对一些具备潜在上热门的作品进行付费流量的投放，以此来带动更多自然流量的进入，从而让作品有机会出现上热门的情况。
6. Dou+审核不通过咋办
Dou+审核需要多久？
白天一般在1小时内；晚上时间不固定，审核时间较长，一般情况下后半夜的Dou+订单会在早晨过后完成审核；
作品投放Dou+审核不通过，一般情况可能是因为以下原因：
视频内容中有二维码、微信号、手机号等联系方式；长时间展示logo和商品；未成年人成人化的表现；作品内容出现第一、最、绝对等极限词；酒后驾驶不系安全带，开车拍视频；出现打折、满减、优惠券等无法核实真假的信息内容；涉及到国家领导人、公检法、国家机关、国徽国旗等形象或者词语；涉及社会负面事件、热点事件、敏感事件、红歌红军、革命烈士等；内容中涉及出轨、家暴、炫富、歧视、引战、抽烟、脏话、整蛊、恶搞、虐待等行为；
注意：以上违规为不代表Dou+审核的全部要求，仅代表创作者经常忽略的违规内容。
如果作品没有触及以上违规内容，依然出现Dou+审核不通过，该怎么办？
建议在【创作服务中心】-【Dou+上热门】页面中找到【我的账户-用户帮助】，然后点击【联系官方客服】，这个时候我们只能联系到官方客服的机器人，然后在聊天框中反复多次输入“人工客服”，即可找到人工客服的聊天入口。紧接着向人工客服反馈你视频不过审的问题，态度诚恳一些，比如“我的作品是原创”“反复检查过多次，未检查出问题”等之类的话术，通过人工客服的反馈来解决不过审的问题。
二、新账号Dou+的投放技巧1. 新账号为什么要投Dou+
泛娱乐领域账号在起号阶段可以不用投放Dou+
首先，需要明确的是，新账号想要起号，并不一定非要投放Dou+。也就是说，如果你的账号选择的领域是泛娱乐领域，也就是我们常说的搞笑、娱乐、剧情等领域，因为该领域的内容主要是以搞笑、搞怪、正能量等为主要的输出方向，从内容的角度上而言，适合的人群范围也就更广泛。所以在账号前期标签不明确的情况下，即使抖音给你推来的人群都比较泛，也足够引起用户的阅读兴趣，自然也就会产生点赞、评论、转发等互动行为的数据。
垂直领域账号在起号阶段建议投放Dou+
但是，对于垂直领域的账号而言，新号在起号阶段，由于领域细分的过于垂直，或者内容的选题角度过于细分，就导致你的目标人群并不是泛类用户，而是某个群体中的某类用户。
以【我们打造的IP：王好看海产】为案例，账号内容以养殖南美白对虾为主，而关注这类内容的人群就属于非常精准的用户群体了，要么是对养殖行业感兴趣的人群，要么是养虾的同行。
所以在账号前期起号阶段，你的账号内容较少，且内容选题过于专业和细分的情况下，再加上新账号没有任何过往的数据可以参考，因此，抖音就很难判断出你的内容到底该推送给哪类人群，这也就导致大多数垂直领域的新账号，内容质量做的再好，往往依然会出现500播放量的原因。
Dou+的一个作用就是“花钱采买测试流量”，通过Dou+，投放自定义的人群属性的用户（选择你认为目标用户群体画像的用户，具体选择方法，之后内容会做具体讲解），从而通过付费采买流量的形式，来获得更多的付费流量的介入，这些付费流量，就是在给抖音系统形成你内容的数据模型，从而帮助抖音更好的清楚的知道，你的账号的内容该推送给的正确人群是哪些，这也就是我们常说的“给账号打标签”的过程。
友情提醒：
Dou+只是你缩短账号起号周期的一个工具，并且Dou+作为付费流量工具，起到的作用只是锦上添花，而不是雪中送炭，在你的内容（选题、文案、拍摄、剪辑等方向）不过关的前提下，哪怕斥巨资的投放Dou+也不会，起到任何实质性的作用！
2. 新账号投放目标是选择粉丝量？还是点赞评论量？
新账号投放Dou+的投放目标，往往有两种选择，一种是“点赞评论量”，一种是“粉丝量”。投放“点赞评论量”后，系统会为你匹配平时刷视频喜欢点赞评论的人群，从而帮助你增加点赞评论的数据量。而投放“粉丝量”，系统会为你匹配平时刷视频喜欢点关注的人群，从而帮助你增加账号的粉丝数量。
新账号投放Dou+的目的是什么？
新账号投放Dou+的核心目的是为了通过采买自定义后的精准付费流量，来获取精准用户群体的数据反馈模型，即通过Dou+采买的流量人群，会针对视频产生相对应的数据，也就是“完播、点赞、评论、转发”等互动行为数据，这类数据的意义，便是告诉系统，你的内容是哪类人群感兴趣的，从而让系统更快速的识别出你的内容该推送给什么样的人群，从而帮助账号快速的建立好粉丝模型，以此达到快速起号的目的。
新账号为什么要先投放“点赞评论量”，而不是“粉丝量”？
从抖音官方的创作者开放平台的参数中，我们可以看到流量的贡献值分别对应了：“观看时长、点赞、评论、转发”，而这四组数据中，观看时长的贡献值为1000，点赞贡献值为800，评论的贡献值为500，转发的贡献值为300。也就是说对于视频权重的影响大小为：观看时长 > 点赞 > 评论 > 转发。
也就是说投放“粉丝量”的多少，不会给你视频增加权重，而“点赞评论量”则可以给你视频增加基础的权重值。换句话说通过Dou+的付费流量采买来“点赞评论量”的数据，可以为视频增加权重，从而帮助我们撬动更多的自然流量。
新账号投放“粉丝量”会产生什么结果？
如果新账号在短期内无休止的投放粉丝量，还很容易获取到一群以“关注狂魔”为主的粉丝。所谓的“关注狂魔”就是指账号的关注列表中已经超过上千个账号，这就意味着这类粉丝的兴趣标签是十分混乱的，同时也意味着你发布了新的视频，这类粉丝也很难刷到你的新作品，这样的粉丝也被称之为“海王”粉丝，在新号起号阶段，“海王”粉丝越多，越不利于系统为你账号打上精准标签。
举个例子，你希望打上的账号标签是育儿领域，结果你的账号拥有一堆关注过千的粉丝（这群海王粉丝对育儿、房产、服装、影视、二次元等等都有兴趣），请问：如果你是系统，你能根据你账号的粉丝情况，判断出你是育儿领域的标签作者吗？而账号标签打不上，粉丝量再多，你的作品的自然流量依然会卡在500左右。
新账号如何才能判断是否起号成功？
目前官方是没有给出任何可以查询账号精准标签的方法！什么“巨量星图”查询法等等，都存在一个准确性未必百分百。
所以，我们只能以粉丝量为标准，假如你新账号拥有3000、5000的粉丝量，那么这个时候，连续发布3个作品（一天一更），在不投放Dou+的前提下，每一个作品的24小时内的自然流量都大于你的粉丝量1-2倍（以粉丝量3000为例，作品自然流量应该在3000-6000之间，或者更多），就算起号成功。
3. 新账号Dou+投放的时间选多久？
Dou+的投放时间可以选择“2小时、6小时、12小时、24小时”，甚至是“2天、3天……”。正常情况下，新账号的Dou+投放，一般建议选择2小时或者24小时，当然如果你有特殊需求，可以选择6小时和12小时。
新账号为什么选择2小时或者24小时？
选择2小时投放的原因：为了给新账号刚发布的视频，快速积累基础数据。帮助刚发布的视频，更好地撬动自然流量。道理很简单，就好比我们在淘宝上买东西，总是喜欢购买有评价有销量的产品，同样，抖音的用户也是如此，如果刷到的作品是一个零点赞零互动的作品，用户刷走视频的可能性就会变高。
选择2小时投放的弊端：首先我们需要明确的是抖音的用户量是固定的。如果你是一个做连衣裙的账号，在相同领域，以及相同的时间区间内，大量的作者都投放了2小时的Dou+。如果这个时候对“连衣裙”感兴趣的用户不足，也就是我们所谓的“狼多肉少”的时候，系统就只能匹配对“裙子、短裙、长裙、碎花裙”等感兴趣的次一级的用户来给你的账号。这就会导致观看视频的用户不是最为精准的用户，在数据的获取上可能无法尽如人意。
选择24小时投放的原因：24小时的投放是Dou+投放中最长的投放时间，而投放时间长了以后，最大的好处，就是系统有足够的时间去为你的账号匹配你需要的精准以后，也就基本不会出现你要“连衣裙”给你“碎花裙”的情况。
什么情况下适合投放6小时和12小时？
当你对你的用户活跃时间把握度很精准，或者是你的账号需要获取的粉丝用户很特殊的情况下，你才需要投放6小时或者12小时。
举个例子，张三做了一个深夜美食的账号，对于该账号而言，最为精准的粉丝肯定是“活跃在夜晚的美食爱好者”。所以对于该账号而言，选择投放6小时或者12小时，并且投放的开始时间设置在晚上6点之后，这样就可以保证获取的粉丝都是夜晚活跃的用户了。
4. 新账号Dou+投放的人群怎么选择？
在Dou+当中，可以选择“系统智能推荐”或者“自定义定向推荐”，那么这两种推荐，该如何选择呢？
系统智能推荐
首先，我们需要明确一点，所谓的系统智能推荐会给你推送哪些人群？当我们投放系统智能推荐时，抖音会根据我们作品的封面/标题/内容文案来分析，我们的作品的标签是什么。比如你的作品中在封面/标题/内容文案中出现了大量关于“汽车”领域的关键词，那么系统就会按照“汽车”这个标签，给你进行相同观众画像人群的放大推荐。
只不过需要额外注意的是，系统智能推荐是没有“限制性”的。比如你这个关于“汽车”标签的作品，被50岁以上的人点赞互动较多的话，那么系统就会大量给你推荐50岁以上的人群观看你的视频，但实际而言，你是希望获取的是31-40岁这个年龄层次的人群观看。所以说，系统智能推荐想要用地好，就必须确保你作品中的关键词定向的更为精准。
如果你的账号选择的领域是泛娱乐领域，也就是我们常说的搞笑、娱乐、剧情等领域，因为该领域的内容主要是以搞笑、搞怪、正能量等为主要的输出方向，从内容的角度上而言，适合的人群范围也就更广泛。这个时候相比于自定义的定向推荐，系统智能推荐更为合适。
自定义定向推荐
相比于系统智能推荐，自定义定向推荐是可以限制推送的人群。它和系统智能推荐一样，依然是分析你的账号作品标签，根据你的标签进行推荐，但不一样的是，系统智能推荐是无法限定人群属性。
而当你想要的人群很明确，比如就是31-40岁这个年龄段的时候，那么，最好就是使用自定义定向推荐来限制人群属性。这种推荐机制更适合垂直领域的账号。
5. 新账号投放Dou+如何选择达人相似
泛娱乐领域账号在起号阶段可以不用投放Dou+
在“自定义定向人群”中除了圈定人群属性之外，还可以选择对标的达人账号进行定向的投放，选择达人相似的意思是，选择和你账号同领域同标签的对标账号（已经做起来的账号，具有一定粉丝规模的账号）进行定向的投放，这样做的好处是可以帮助系统更好的识别出你需要的目标人群是谁？
哪些达人不能选？
相信大家都在抖音上看过其他知识博主对达人相似的讲解，其中有一条是这样说的：
“对标的达人，一定不能选择几十万甚至上百万的粉丝的账号进行对标”。
这句话说的没有任何问题，之所以不能选择这类账号成为你的对标，主要是因为这些账号虽然在内容的制作方向上和你的领域一致，但是在粉丝上由于已经上了规模，这就代表着这些账号的粉丝的关注列表中有很多都是关注了三五百个账号（甚至是关注上千个账号的），这样就会导致账号内容虽然垂直，但是该账号的粉丝的观看画像不可能垂直。
这也就是说，当我们选择这类几百万粉丝账号当做对标账号的时候，无异于会投来很多所谓的“海王”粉丝，这样的粉丝，由于关注列表过多，平时观看画像也很模糊，就不可能帮助你的账号建立你想要的粉丝标签。
综上所述，选择对标达人投放，一定要选择和你同领域的近期起号的账号，且作品量较少，同时，粉丝量在几万到几十万的账号作为对标。因为是近期新起来的账号，就说明该账号的粉丝模型较为纯净，不像那些已经有几百万粉丝的大号，它们的粉丝兴趣一定是十分混杂的。
寻找对标账号的方法
提炼你账号的核心关键词，比如我的账号专门针对孩子厌学问题进行内容输出的。那么，“厌学”就是你的核心关键词。
抖音搜索框内输入“厌学”这个关键词，选择栏目“视频”，设置筛选条件为“点赞最多”“近一周内”的作品。
一个个点开，筛选后的搜索结果。看每一个视频的内容输出方向是否和你账号的核心关键词一致。如果一致，先记录该视频的链接和视频的账号名称。
从记录的视频中，找到每一个视频背后的账号的主页，查看主页下其他视频，如果发现该账号下的内容的主题和你账号的核心关键词一致，并且该账号是最近新起的账号（看账号第一条视频的发布日期），视频数量较少（查看该账号作品数量），且粉丝量初具规模。那么，该账号就可以当作对标账号进行添加。
友情提醒
添加对标账号的同时，一定要对粉丝画像进行圈定。另外，如果你实在找不到合适的对标账号，可以不用添加对标账号。
6. 新账号Dou+如何精准的找到投放人群
自定义定向人群的功能，是可以帮助我们在投放Dou+的过程中，明确投放给哪类人群。换句话就是说，你认为你的作品目标人群是谁，你就选择什么样的人群。但是，很多新手在这里经常会犯一个错，用一句话总结就是“你以为的只是你以为”。所以，主观的臆测你的目标用户群体，即有可能导致投放错误。错误的人群投放，势必带来的数据表现是差的，从而就无法起到建立数据模型的目的。
举个例子：
选题：我是如何与婆婆相处的像姐妹一样
从选题的角度来看，这个选题讲述的是“婆媳关系”的问题。很多人在潜意识中会认为年轻人会比老年人更关心婆媳关系的问题，所以在人群年龄上会选择“24-30岁、31-40岁”这两个年龄段。但事实真的如此吗？
我们可以用巨量算数，来验证下我们想法。
Step01：在PC端登陆巨量算数官网，点击导航栏的“算数指数”，在关键词一栏中，输入“婆媳关系”关键词，点击搜索。
Step02：搜索完成后，点击“人群画像”栏目。
Step03：这时候我们会看到“婆媳关系”这个关键词下的所有人群画像，但是如果你觉得这就是最终的人群画像，那就错了！这里的页面中有一个非常重要的指标：TGI指数。该指数是反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势的指数。
TGI指数表明不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。
换句话说，以“婆媳关系”为例，TGI指数大于100的群体，就是对“婆媳关系”问题最为关心的群体。以下列这张图为例：
我们可以看到31-40岁的人群虽然关注“婆媳关系”问题的人群最多，但是关心的强烈度明显不高。反观41-50岁，51岁以上的这群群体，对“婆媳关系”的问题的关注度，反而很高。如果我们再结合下列的性别分布图：
我们可以得出结论就是，女性、年龄在41-50岁以及51岁以上的人群最为关注“婆媳关系”的问题、同时，通过筛选地域和兴趣的TGI指数，我们可以得到哪类人群最为关心“婆媳关系”的问题。
综上所述，如果我们将“婆媳关系”的选题内容，投放Dou+时候选择了24-30岁这些新婚女性的人群，那么，我们所获得点赞评论等数据，真的能够好吗？答案当然是否定的！
所以，如果我们在Dou+投放时候，需要确定真正的目标用户群体画像的时候，记得一定要使用巨量算数工具对当前平台的人群画像做出正确的判断！
友情提醒
巨量算数查出的关键词的相关数据是有时效性的，平台默认显示的近7天的数据。也就是说，如果受到一些特殊情况的影响，比如“婆媳关系”的问题出现了全网热度较高的事件时，那么此处TGI指数也会随之改变。
所以，我们在投放Dou+前，最好参看下当期近7天的数据和过往30天的数据，进行综合对比，再作出决定和判断，是最稳妥的选择。另外，巨量算数查真实用户画像的方法，还可以用来验证你选择的领域，验证臆测的用户画像是否和真实情况相符合。
7. 新账号Dou+投放的策略总结
对于一个新账号来讲，系统给的300-500的播放量基本都是不精准的边缘化流量。因为站在平台角度来说，优质的流量肯定给到的是优质的账号，而作为一个新号，你需要用时间和内容去证明你的价值。所以这就是为什么账号要坚持更新的原因。但是由于现在创作者太多，再加上内容同质化严重，想要靠坚持更新作品而打上账号标签（起号成功），比较困难。所以为了缩短时间，在新号起号阶段，我们往往就会通过采买付费流量的方式，来积累数据模型。
什么时候投放Dou+？
因此，新账号在起号阶段，最好在作品刚发布之后，立即投放Dou+，用付费流量模型引导免费流量的推荐。
投放目标如何选择？
在投放目标方面，新账号一定要选择“点赞评论量”，前文中也提到，我们采买付费流量的目的是为了给账号增加数据模型，而在用户的阅读行为中，观看时长、点赞、评论、转发都会计算视频权重。所以对于新账号而言，投放“点赞评论量”的收益是最大化的。
投放时长选择多久？
新账号建议投放24小时，投放的时长越长，所获取的流量精准度就越高，减少边缘化或者次级流量的获取，会让我们的数据模型建立更加成功。
投放人群如何选择？
如果你是泛娱乐领域的账号，比如颜值、搞笑、段子剧等，那么，在人群方面直接选择“系统自定义即可”。而如果你是垂直领域的账号，一定要选择正确的人群画像，选择人群画像可以根据内容的核心关键词，去参考巨量算数，从而筛选TGI大于100的人群画像进行精准化的投放。
是否要选择对标账号？
首先对标账号可以选择，但是一定要选择同领域内新起号的，最好是作品数量较少，但是粉丝量初具规模的账号做对标。
Dou+投放多少金额？
我们需要明确的是，我们真的有必要投放100元Dou+才能测试出数据是好是坏吗？答案肯定是否定的。其实当你投放选择24小时的时候，我们投放的100元Dou+，在消耗到30-50块钱之间的时候，我们就可以对当前的Dou+所带来的数据进行判断，如果完播率不到20%，点赞不到3%。不要犹豫，可以果断的终止投放了。那么，我们该如何终止投放呢？
Step01：点击正在投放的作品页面中，在该页面下的右下方找到“转发”的按钮，点击后，会跳出一排选项，其中有一个叫“权限设置”。
Step02：点击“权限设置”，设置作品为“私密、仅自己可见”。
Step03：设置成功后，再次找到这个被私密隐藏掉的视频，按照上述方法，将作品再次设置为“公开、所有人可见”
Step04：这个时候，你的后台就会收到一条系统通知，告知你该视频的Dou+被终止投放了。
终止投放后，剩下的Dou+费用会被退回到你的Dou+账户里面，该费用可以作为你下次Dou+投放的时候使用。
三、Dou+投放常见问题
1. 新账号需要准备多少钱的Dou+预算
首先，希望大家能够彻底明白一个道理，Dou+只是锦上添花，而非雪中送炭。也就是说，如果你的作品质量本身不达标，那么再怎么花费Dou+，都很难起号。所以归根究底，在做好账号质量的前提下，内容质量越好，Dou+投放的费用就会越低。
正常情况下，竞争力度比较大的领域一般要准备5000-6000元左右的Dou+预算。一般竞争力的领域，也需要准备2000-3000的Dou+预算。而对于一些竞争压力小，用户需求量大的蓝海领域，往往在作品质量足够好的情况下，甚至不需要投放Dou+，也能轻松起号。
综上所述，别特么的偷懒，好好做内容，才是根本！
2. 投Dou+就有流量，不投Dou+就没有流量？
想要弄清楚这个问题，先请大家明白一个公式（自然流量=Dou+投放的最终总流量-Dou+系统的规定流量值），假如你投放100元的Dou+，正常情况下可以获取5000的付费流量。而当你100元跑完之后，你的最终流量数据是5500个播放量。这就说明，你的自然流量依然只有500！
所以说，无论你的Dou+投放与否，你这个账号依然是一个连500播放量都没有破播的账号而已。
再者，前文中反复给大家强调了，Dou+的流量是通过付费的方式向系统采买的“测试”流量！这个流量所反馈的数据模型（完播、点赞、评论、转发），如果较为优秀，会对你作品的自然流量有所撬动。因此，想要获得一定的数据反馈，归根究底还是作品质量的问题！
总而言之，投了Dou+就有流量，那是因为你花钱了！不投Dou+就没有流量，那是因为你的作品质量表现实在是不尽人意！以平台利益最大化为切入点，试问一个通过Dou+付费流量，买来的数据反馈都很差的作品，平台凭什么给你更多的自然流量在你身上？
3. 新版Dou+为什么播放量变少了
首先，我们需要明白的是旧版本的Dou+是采用CPM的形式进行结算的，所谓的CPM就是指千次展现成本，也就是说这个广告曝光1000次的费用是多少，而我们都知道旧版本的Dou+在选择系统智能推荐的前提下，5000次的播放量需要花费100元，而如果我们细化投放人群范围，则2500次的播放需要花费100元。
反观新版本的Dou+，更注重的是投放的目标行为结果。也就是说，当我们在新版本Dou+选择投放目标是点赞评论量时，新版本Dou+会直接出现一个预估结果，告诉你这100元的Dou+可以预计带来多少实际结果。这种方式更类似于广告投放中的CPA模式，以单次行动来进行扣费。如果用专业性名词来描述，新版本的Dou+是采用ECPM的形式进行结算，也就是千次有效的展现收益。
简单来说，同样花费100元Dou+，目标选择点赞评论量，旧版本Dou+是先给你保障5000人次播放的前提下，尽可能的匹配以点赞评论为喜好的用户。而新版本Dou+，则是以点赞评论为核心目标，一切以匹配到更为精准，也就是喜欢点赞评论的用户，对你的视频进行点赞评论的行为来进行结算的。这就是为什么，我们在老版本Dou+上100元，往往只能获得100-200的点赞。但是在现版本的Dou+，1000多的播放量，却能带来200-300的点赞原因。
作者：谢雨轩；公众号：老谢运营笔记
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