抖音小店上线『商城经营分』考核指标，有何作用？

最近，抖音小店更新了商城经营分，让抖音商城推荐流量变得有迹可循。

商城经营分入口：

商家可通过【抖店后台PC端】-【商城】-「商城经营分|，访问「商城经营分|界面

而且平台把商城经营分分成了三个等级节点，分别是60分，70分，80分，可以把流量扶持理解为三个级别。

基本上每达到一个节点，都会提高店铺的流量入口，分别是直播带货的曝光量，商城搜索的权重增加以及商城推荐的权重增加。

这基本上就是抖店的所有免费的流量入口了，所以这个商城经营分有多重要就不用我说了吧。

说白了，你的商城经营分越高，抖音商城推荐流量也会越多。

这也意味着抖音真的是要大搞商品卡流量了。

什么是抖音小店商城经营分？

简单来说，就是平台对于我们店铺商城运营能力的综合评分；满分是100分，其中包含了商品力、营销力，销售力、用户力各项的占比，分别是3 : 3 : 3 : 1；用户占比最少只有10分。

「商城经营分」考核指标有哪些？

商城经营分围绕销售力、商品力、营销力、用户力四大维度下的10项指标进行计算评分，累计100分。

每日更新分值，且每月1号若店铺的商城经营分≥60分，则有机会获得平台全域流量扶持。

商城经营分衡量指标详情如下：

抖音小店商城经营分和体验分的区别是什么？

核心差异:

商城经营分是反映店铺商城运营能力的指标，是给予商家流量奖励的依据；

商家体验分是商家店铺综合体验能力的生态分数，是活动提报、联盟准入等场景的准入门槛。

二者关系:商家体验分≥65分是商城经营分的开启门槛；

变相的来说，店铺的体验分算是一个入场券，而商城经营分高低才是决定店铺商品卡流量核心的关键。

而且现在很多商家还没有注意到这一点，所以现在商城经营分一定是我们中小商家翻盘的核心关键点。

▌商城经营分开启条件

需同时满足以下三个条件:

店铺体验分:店铺体验分需≥65分；店铺及关联店铺不存在平台违规行为；店铺经营状态正常；

注意:即使已经成功开启商城经营分店铺，存在以上任何一条件不满足，「商城经营分」将被关闭，且重新开启分数会被重置。

抖音小店商城经营分如何提升？

前面说了商城经营分分为了四个部分，分别是商品力、营销力、用户力和销售力。

接下来咱们来讲一下这四个部分分别都包含了哪些考核指标，以及该如何精准的去提升。

这个是比较重要的，一定要认真看完，这也是我们独家全网首次详细分享这个内容。

1.商品力

首先，商品力里面就包含了2个点，也是最容易提升的两个点；

第一个是近30天稳定在售商品数；就是在同类型的店铺中，你的稳定在线商品数量和上新的速度都能保持一个不错的水平。

拿百货举例，你的店铺商品数量保持在300左右，每天固定上新10个左右，就能做到85%以上的完成率。

第二个是近30天价格达标的商品数量占比；这个和第一点算是相辅相成的。

在线商品价格达标，相比较同类型或者是相同产品的价格差在20%以内，且没有频繁的价格变动，就算是价格达标了。

针对这一点的提升方法，也是比较简单的，没事多去选选品，选完品之后，放仓库每天固定去上新。

其次价格一周不要变动超过两次，每次不能超过最终到手价的10%。

如果你需要调整价格的话，尽可能通过优惠券去调整。

能把这两点做好，那你的商品率就能做到大概25分或者是27分左右水平。

2.营销力

营销力占总比分也是30%，也就是30分，一共是包含了四点：

第一，30天内商品参与活动的次数，这个就是你店铺里的产品参与平台活动的次数，参与的越多，此项得分越高。

对于新手商家来说，有很多平台活动都不能满足参与资格，所以这个你们要经常去看一看，有什么新的营销活动出现；有的话，就去参与一下，有助于提升商城经营分，提升店铺商品卡流量。

第二个和第三个商品权益设置天数和用户权益设置天数，这两个部分是提升起来比较简单的。

只要产品设置秒杀，设置新人礼金优惠券这些，优惠不要断，基本上这两项都能得到满分。

第四，就是商品卡广告的消耗金额，这个也是营销力的一部分。

这个就是看你的店铺有没有去投千川，有没有做付费推广，这一点可以根据个人的情况来。

有条件的话，可以去用千川拉拉分。

3.销售力

第三大部分的销售力包含了近30天内商品卡的结算金额排行，以及商品卡的结算订单数量同行排行。

这两个提升起来，也是比较简单的。

首先就是结算金额，这个通过动销或者是坑产的方式都可以提上来，前提就是不要被清销量。

第二个，就是商品卡的结算订单数量，这个你靠福利品的量去拉就行。

因为福利品的价格普遍都是比较低，可以去跑跑量，然后把这个单子往上拉一下就行了。

这个也是占了30%，也就是30分正常你把这些做好的话，大概这个能得个20分左右。

4.用户力

第四大部分就是用户力，这个占比比较低，在100分里面，只占10分。

所以这个你稍微了解一下就行了。

一个是老客户的复购，就是60天内重复下单的人；

另外就是30天内加入抖音粉丝团下单，或者加入店铺会员的人数。

提升方法也是找人动销的时候，顺便去加下店铺的会员，或者是直播间动销的时候，让刷手加一下粉丝团。

关于商城经营分的介绍以及如何去提升，基本上就是这些了。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年07月25日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年07月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年07月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年07月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

抖音直播间亮粉丝灯牌到底有啥用？全网百分之九十主播没讲明白

加入粉丝团点亮灯牌到底有什么样的作用呢？为什么我们来到各大直播间，主播们都费尽心思，千方百计的让我们加粉丝团点灯牌呢？粉丝点亮灯牌到底对主播和粉丝各有什么样的好处呢？我发现全网百分之九十的主播都没有讲明丝团和粉丝团灯牌。

一个陌生人刷进主播直播间，其实需要三个步骤才能点亮粉丝团灯牌，缺一不可，而且顺序无法颠倒。第一要先给主播点关注，第二要加入粉丝团，第三才是给主播亮灯牌。第一步喜欢该主播就点关注这个无需多言。第二步，加入粉丝团是需要一个抖币的，也就是所谓的一毛钱，这是入团费用。每个主播可以拥有一个粉丝团，加入粉丝团我们就和直播间普通用户不一样啦，咱们在该主播直播间发评论时名字前面是有炫酷的带有主播团名的黄色小马甲的，这样能受到主播更多的关注和喜爱。而且在主播的直播间待的时间越长，这个粉丝团的等级就会越高，可以在直播间享受到更多特权。也会受到主播更多的偏爱。

第三步，亮灯牌，点亮灯牌也需要支付一毛钱，亮灯牌对主播和粉丝各有什么好处呢？对主播而言，①它可以增加粉丝和主播之间的亲密值，拉近主播和粉丝的距离。产生强粘性。你粉丝团灯牌的等级越高，你和主播之间的亲密值就越高。下次主播开播的时候呢，你刷到他的几率就越大，能给主播直播间带来人气

②给 主播亮灯牌，是给主播直播间打精准标签的一个行为，主播吸引来什么样的粉丝亮灯牌，平台就继续给他推更多同类型喜好的用户到他的直播间。③粉丝亮灯牌，是一个付费行为，会对平台对主播的业绩考核产生有益影响，后续给主播推更多精准流量。给主播亮灯牌对粉丝的好处，1粉丝不仅和主播之间产生强粘性，更容易刷到主播的作品和他的直播间，也和停留在主播直播间的其他用户产生千丝万缕的关联，增大了相互刷到对方作品和直播间的概率。那些都是和自己同频对标的精准粉丝。2亮灯牌也是给自己账号打标签的一个过程，相当于变相的告诉抖爸爸自己喜欢什么类型的直播间，然后平台会给自己推更多同类型的主播和直播间。都是精准人群。3亮粉丝团灯牌更容易在直播间交到老铁朋友，大家都喜欢把会亮灯牌的老铁抱回家，因为他们有价值，会做数据，舍得亮灯牌，也希望抱他们回家给自己亮灯牌，所以更容易加到精准粉丝。综上所述，给一个第一次刷到的主播亮灯牌其实需要支付两毛钱，

一毛入团费，终身只需给该主播付一次，粉丝灯牌儿三天你不去点亮的话就会变成灰色，所以下次需要刷一抖币重新点亮。家人们，你们明白了吗？关注我，分享更多有关直播方面的知识。