近日，腾讯旗下腾竞体育运营的英雄联盟职业联赛（以下简称：“LPL”）因一张张LPL选手卡出圈。从知名选手、各大卡社的直播间，到电竞解说、游戏玩家们的社交动态，“拆卡”成为了必聊话题。其中，有人直呼“想集齐收藏”，也有人质疑定价高、类盲盒、割韭菜。虽然质疑不断，但选手卡推出不久便售罄，LPL的商业价值似乎再次被印证。

更值得注意的是，LPL选手卡的二手交易市场已现雏形。各个社群中的卡牌流转火热，在发行方、粉丝、藏家、黄牛的多方作用下，一张“稀有”的卡牌标价近高达20万元。

“英雄联盟2022全球总决赛八强已经出炉，如果LPL入围的三支队伍能有一支夺冠，那么相关选手卡的价格会更高”，一位卡社运营人士告诉南都湾财社记者。

一张“6.35cm×8.9cm”大小的纸质卡片为何如此值钱？是情怀驱动、利润诱人还是对“韭”当割，兴趣与生意并存的卡片江湖里又暗藏着怎样的诱惑与危险？

“我是《英雄联盟》游戏玩家，看到官方出了选手卡便想着浅玩一下，这是第一次收集藏卡，2个月来花了约4000元”，一位近日新入坑的卡牌玩家刘木（化名）对南都湾财社记者表示。

吸引刘木入坑的，是9月初由LPL联赛官方授权、“不凡玩品”公司制作与发行的首款LPL选手卡——光启系列。据介绍，玩家们可通过官方制定的渠道抽签购买，以盲盒的形式抽取卡包内的选手卡，抽取到的卡牌价值高低与否全凭运气。

南都湾财社记者注意到，从玩法、版本设计等角度看，选手卡都在对标传统球星卡：通过折射工艺、限量、签名等方式设置不同的卡种，以此制造稀缺度。

NBA球星卡。 图片来自网络

据悉，球星卡发展至今已有100多年的历史，最早是烟草制造商为了推销产品而放在烟盒里的赠品，随着世界杯、欧洲杯、MLB、NBA等大型体育赛事火遍全球，以球员形象为画面的球星卡也成为球迷热衷的收藏品，逐渐形成了遍及全球的球星卡文化。球星卡依据卡面材质不同，分为普通卡、限量卡、球衣卡、折射卡、签名卡等。目前，最贵的一张球星卡拍卖价达1050万美元。

据卡牌的制作与发行商不凡玩品官方介绍，光启系列选手卡以LPL 2021年夏季赛为背景，共推出15个卡种，包括单人卡、新锐卡、单人现场卡3种基础卡，数据、时刻、队徽等在内的7种特卡，3种签字卡，连招、冠军祥云签2种HIT（博点）卡。同时设置了不同的稀有度，不同折射效果对应着不同的限量数量，包括不限量不带编号的基础版、银折、白折，50编（限量发行50张，以下同）的金折，25编的蓝色碎冰折，7编的极光折以及1编的黑金折等，不同的卡种也对应着不同的市场价值。

据玩家反应来看，由选手亲笔签名的签字卡以及HIT卡最受关注。毕竟物以稀为贵，编号限量成了藏卡在交易市场拿捏价格的必杀技，尤其是粉丝受众多或者冠军队伍里的选手，相比其它选手卡理论上也更有收藏与流通的价值。

从定价上来看，LPL选手卡每盒原价1199元，一盒12包，一包6张卡。换算下来，每张卡牌约16元。与奥特曼系列卡牌等国内其他IP实体收藏卡相比，LPL选手卡价格略贵。有玩家感慨“一包LPL选手卡可以看见光33次，因为一包奥特曼卡才3块”。

LPL选手卡。 图片来自网络

不过，南都湾财社记者发现，选手卡每盒均有折射、签名的保底数量，每箱还有保底“箱货”，即价值较高的卡牌。“本身选手卡是借鉴于球星卡，如果对比球星卡动辄两三千元甚至上万元的价格来看，千元出头LPL选手卡的价格其实相对友好。另外，换个角度来看，这也算是《英雄联盟》游戏运营12年来所积攒的人气的一种具象化体现”，藏家齐飞对南都湾财社记者表示。

为了让更多人参与集卡，不凡玩品在10月初又推出了选手卡的星芒浅藏包，被玩家称为“手雷盒”，该系列卡牌价格更低，配置较少。据了解，“手雷盒”每盒售价299元，每盒4包，一包5张，单价约15元/张，拥有独占折射卡，如知更鸟蛋蓝折、玫瑰晶洞折、万花筒折等，也分别对应着77、22、11等规格的限量编号，每盒保底2张折射。

不过，部分玩家对“手雷盒”的配置并不满意，“卡单价并不便宜，还没有带编签字，第一套卡还可能博个几万的卡，‘手雷盒’可能连大几千的都不会有”，在一些玩家抢购之时，甚至有藏家开始退货。

业内人士对南都湾财社记者透露，下一个系列的LPL选手卡已经在准备中，“据说会有人气选手简自豪（ID：UZI）”。有玩家戏称，可以继续参照球星卡，下一步把选手的队服、键盘、鼠标等制作成实物切割卡。

对于玩家而言，获取稀有卡只有两种途径，要么直接高价从二手市场买来特定卡，要么直接砸钱拼概率——买大量盒装新卡甚至抬箱（买原箱），赌能否开出热门选手的稀有卡。此类操作也和开盲盒如出一辙，而这种不确定性也吸引着玩家不断复购。

“运气好的话，拆出一张好卡能赚几千甚至上万元”，是卡迷们常挂在嘴边的一句话。新玩家刘木更是坦言：“一开始就是为了投机，手气好拆个好卡去卖钱。这个圈子里，纯收藏的很少，基本都会倒手出去”。

在二手交易平台“闲鱼”上，以“LPL光启选手卡”为关键词搜索，相关产品估价约354元到1.2万元。不过，实际出售价格相差较远，几十元到几千元不等。在球星卡交易平台“卡淘”上，LPL选手卡交易价格范围更广，出售价在1元到88888元不等。价格主要取决于选手人气程度以及折射种类，售价过万的卡片有数十张。

此外，在各个社群里也会有卡牌倒卖。南都湾财社记者在相关群里发现，对话框里挤满了出卡、收卡信息，以及不少人提供代拍服务。

南都湾财社记者注意到，一张S9冠军队伍FPX选手林炜翔、松的7编极光折双人签名卡在闲鱼的最高出售价为188888元。不过，有藏家告诉南都湾财社记者，这个价格可能是虚假标价，“这俩人的1编双签都卖不上这个价”。

闲鱼上售价超18.8万元的卡片。

在卡淘上，南都湾财社记者发现，上述二人的1编双签最高出售价为88888元，这也是卡淘上LPL选手卡的最高价格。不过，这张1编双签卡在卡淘上有3个出售价格，按照时间远近，分别为88888元、44049.99元、26366元，但卖家为同一个。业内人士表示，有可能这张卡现在都没有真实成交，“竞拍了，但没付款，可能是价格卖家不满意，自己顶了价格，再重新拍，大不了号不要了。毕竟，知名选手卡签少，未来可能会涨价，2.6万元这个价格有点低。”

此外，在卡淘上，EDG战队选手Viper（朴到贤）的黑金折1编现场卡目前报价近10万。不过，截止截稿时还未售出。同队选手JieJie 黑金折1编签字已出售，价格为47250元。而Viper的25编蓝碎冰折签字出售价格已到2万元。

“由于限量供给，现在市场上流通的光启原箱可能不到一百箱了，卡社也都在找货”，一位卡社主播告诉南都湾财社记者，黄牛价格已超3000元/盒。“现在光启系列选手卡处于供不应求的状态，如果知名选手的极光编能卖上万元，金编也能上千，已经流入市场的盒子会被原价卖吗？要么全拆了单卖卡，要么加价卖，目前刚发售不久的‘手雷盒’目前铺货较多，溢价不高。”

不过，齐飞对南都湾财社记者说：“不是所有的稀有卡都能大赚，跟选手本身有很大关系”。他表示，一些大众都知道的电竞明星或者冠军选手，二级市场的价格很高，但其他的就不一定了，“中间可以相差几千倍”。

在B站会员购以原价1199元抢到一盒选手卡的刘木，最终在72张卡中开出了一张LNG战队选手LvMao（左名豪）的7编极光折签字卡、S11冠军队伍EDG中单Scout（李汭灿）白折签字以及一张FPX 辅助 Hang（付明航）的7编数据特卡。“那张LvMao的7编极光折签字卡直接让我回本了”，刘木说：“当时卡价比较高，但卡牌同样有贬值风险，现在同一张卡价格差不多只有一开始的一半”。

在一众卡社扑向电竞选手卡时，一位开了十多年球星卡店的店主对南都湾财社记者表示，自己并不打算进场。他表示，当前电竞藏卡价值难以与球星卡相提并论。一方面，电竞依赖于游戏，没办法判断这个游戏还能火多久。另一方面，电竞选手的巅峰期相比较球星来说较短，新生代选手难获得人气，新秀卡没法玩，“更重要的是，现在的高价可能是人为操作的结果，我打算等半年再看”。

“电竞藏卡的市场与球星卡市场相比，还是有一定距离的”，不凡玩品联合创始人陈尘表示，相较于传统体育行业而言，整个电竞行业的发展还有很大差距，“一些IP文化底蕴与价值也是近几年才开始逐步行成，电竞藏卡的价值目前也没有球星卡那么火爆”。但他也相信，电竞藏卡在不断创新后的价值会越来越高。

业内人士表示，二手市场的高频、高价流动是带动包括潮玩、卡牌等盲盒相关产业越发火热的重要原因，也是刺激消费者不断重复购买的核心驱动力之一。以直播拆卡为噱头的卡社也成了一门好生意，南都湾财社记者注意到，一些卡社开播短短数月，粉丝数量就能达到几十上百万，月销额超百万。

市面上，LPL选手卡官方渠道早已断货。除了二手市场外，各大卡社的直播间尚有少量箱货。发行方不凡玩品也和部分卡社有合作，拆卡直播的“云拆盒”吸引着不少玩家下单。

不少直播间搞起了在线拆卡。

南都湾财社记者注意到，一般拆卡主播的台面上都会摆放一个亚克力材质的置物架，上面摆放着拆出来的好卡，比如知名选手签字卡、1编卡等。拆卡之前，主播在直播间呼叫排好单的买家，然后拿出没开封的原盒，当着买家和网友的面剪开包装取出卡牌，分辨卡牌等级、开出稀有卡就恭喜买家，最后主播会将开出的卡整理好寄给对应的买家。

一般而言，直播间有两种拆卡模式：一种是直接在小黄车购买对应的卡盒，比如3000元一盒的LPL选手卡。此外，还有一种“众筹”玩法。有拆卡主播告诉南都湾财社记者，一般整箱选手卡价格较高，动辄3万元一箱球星卡，很少有人能直接买下，“众筹开卡”与“组队开卡”成了卡友玩家之间的常态。

不少玩家在直播间“上头”。刘木表示，曾在直播间一时冲动组队开卡。当时，他以每组268元的价格买了4组卡，但没抽到值钱的卡。“原盒开出的卡还小赚了一波，组队抽卡的钱基本打水漂了”，刘木回忆说，一盒12包，直播间里有人已经开了5包，但一张签名都没有，也就意味着剩余的7包里有两张签字，“就想冲一把，买了四包，但也是啥也没有。现在我都不敢进那个直播间，怕再上头”。

据南都湾财社记者还发现，手里有整箱卡的商家还会按照一些类别分类分组售卖。在组团拆卡平台HobbyStocks中组队时，一箱卡按照选手名字划分成146份，一份268元，付款后会得到写着选手名字的卡密，即整箱里这个选手的卡都归持有该卡密的买家，组队成功后将直播开卡。南都湾财社记者亲测了2组，500多元开出的卡价值不到50元。

268元一份的组队开卡。

“可以理解为买彩票，不能保证让你花的钱与对应价值的收回的卡，也有可能一下就起飞。组队花销也不小，不能上头”，刘木表示。另齐飞亦提醒新玩家，虽然每盒均有保底数量，但无论是签名、还是折射卡，由于选手知名度以及赛场表现不同，流通价格可能相差十倍甚至百倍、千倍，“卡对人不对的情况太多，比如7编给到冠军队伍的人气选手和给到一个不知名队伍的新秀选手，交易价格会可能相差3000倍，这也是很多人颓盒（保底卡价值低）的原因，就更不用提那些组队众筹拆卡的，十抽九输”。

有玩家把抽卡与翡翠行业的赌石行为作比较，表示如果说赌石还能凭借三分经验，抽卡则纯靠运气。圈内人士直言，众筹玩法相当于个人花几十或者百元“搏”超值大卡，几乎是“花钱买空气”。但这种“博一博，单车变摩托”的思想仍左右着观众，直播间的“车队”开了一组又一组。

误入拆卡直播间的外行人也会有一些疑问：“开这个卡有什么用”“这卡多少钱，这波能回本吗”。虽然主播会时不时地回复称“出于收藏和热爱”，但直播间里主播的“恭喜老板起飞”以及评论区里的“小回一口”“抬走，下一个”这些话，似乎证明玩拆卡的目的就是为了开出‘高价值’的稀有卡。”

二手市场虽处于整体产业链最下游，但卡牌在这里身价暴涨，利好也能传导至上游环节。从产业链来看，卡牌产业上游包括IP方、卡片制造商、发行商等，一般体育联盟与制作商之间往往形成独占协议，限制卡片数量供给；下游的衍生领域众多，比如评级机构、拍卖平台、众筹平台等。

“从全球的范围来看，成熟的职业体育商业联盟都会通过授权或者自研的方式，开发各种衍生周边产品，这是为了满足观众和体育迷的需求，带给他们更丰富的体育IP体验”，不凡玩品联合创始人陈尘接受采访时曾如是说，不凡玩品正式此次LPL光启系列的授权发行制造商。

令市场好奇的是，为何腾讯选择了这家此前没有卡牌生意经验的厂商？

据一位接近腾讯的人士告诉南都湾财社记者，腾讯方面2021年就开始了招标，除了不凡玩品之外，国内卡牌市场头号玩家卡游也在招标现场，还有一些LPL联盟俱乐部老板旗下的公司。关于LPL选手卡花落谁家，该人士表示“不凡愿意给钱，此次授权费是千万级别，并且还有销售分成”，另一方面，不凡玩品背后的老板与LPL官方是老关系，对联盟、俱乐部以及选手运营等方面有一定的经验。

工商资料显示，不凡玩品成立于今年2月，为上海皮东文化传媒有限公司（简称“皮东文化”）的全资子公司，法定代表人、大股东为朱习成。皮东文化的工商变更记录显示，2021年6月辰海资本成为其股东，辰海资本合伙人陈尘也成为皮东文化的董事、不凡玩品的联合创始人。

朱习成则在2021年9月入股,12月成为了皮东文化最大的股东，原始大股东陈杰退出。2022年3月，天图投资入场，被誉为“消费赛道捕手”的天图投资管理合伙人潘攀担任皮东文化董事。

除了自带资本光环不差钱外，不凡背后的老板朱习成在游戏、赛事领域也并不是新手。资料显示，朱习成曾是主持人孟非的经纪人，在在个人形象塑造、内容制作、品牌传播等方面积累了丰富的经验，2016年创业后成立电竞主播经纪公司综皇文化，业务涵盖战队、主播经纪，游戏、电竞相关娱乐内容制作、电竞专业人才培训等，曾获得赛富资本2000万元A轮融资，其与腾讯在电竞内容方面达成战略合作。

在综皇文化的电竞业务中，知名度最高的属电竞战队经纪。据南都湾财社记者了解，《英雄联盟》韩国顶级联赛LCK中的知名战队DRX在2018年左右经营逐渐陷入困难，韩国电竞协会为战队引入了综皇文化，战队名也由此前的“LongZhu”改名为综皇文化的英文名“KingZone”，并拿下了当年季中冠军赛（MSI）的亚军。不过，在经营了KZ战队短短一年时间后，综皇文化在2019年LCK夏季赛的中期将战队出售给了韩国的私募基金ATU Partners。

值得注意的是，朱习成此前曾因电竞选手去向问题被王思聪怼为“黑中介”。有趣的是，二人在微博呛声后，却一度有生意上的合作。2021年11月，皮东文化新增上海崟枫文化传媒有限公司为股东，而后者穿透股权后，王思聪的普思资本亦在列。不过，今年9月，普思资本退出了相关公司。

综皇文化CEO朱习成。

对于发行制造商而言，卡牌是不是个好生意也许还需要时间验证，但对IP方腾讯而言，推出选手卡除了本身能够创造的直接经济价值，比如授权费、销售分成等，更多的是对圈层文化的塑造和验证以及对LPL联盟商业价值的延展。

多位业内人士提到，从市场潜力来看，全球球星卡、集换式卡牌市场空间还在不断增长，尤其是国内，实体卡牌市场尚未完全挖潜。近年来蓬勃发展的电竞行业在收藏卡领域也处于空白的状态。但如果想要进一步发展，整个产业还有很多需要完善的地方。就像球星卡一路走来曾经发生的事情一样，电竞类藏卡可能也需要要经历一遍。

尤其在是热度和高频交易下取得了一个好的开局后，如何防止二级市场恶意炒作，如何维持稀缺性、确保流通卡片的真实性，以及如何维持后续系列卡片的热度等，都是IP方以及发行方要面临的问题。

如果是出于热爱而去收藏喜欢选手的卡片，自然无可厚非，但如果是因逐利而加入炒作大军，则很容易在这种疯狂的“投资方式”里贸然掏钱、被割韭菜。

互联网产业分析师张书乐对南都湾财社记者表示，无论是此前的“中国大妈”还是现在所谓的“Z世代”，国人对快速升值和财富自由，有一定的焦虑，此前炒鞋、炒比特币和炒盲盒，都有类似的逻辑，即用带有“理财投资”性质的诱惑来吸引非该IP的用户进入。这个根源之中亦有投资理财途径偏少，大体是银行存款、房产、股票和理财产品几种。于是，各种集卡式消费其实就如当年的集邮、集火花之类的情况一样，成为了一部分人的财富梦想，加上有一部分入局者本身对此类IP有一定了解，带有情怀和财富的双重期待，则可快速启动。

不过，有律师指出，要警惕炒作尤其是自买自卖，同时指出直播间拆卡有涉赌风险，包括PK、回收等玩法，以及风险。北京大成律师事务所高级合伙人肖飒解释称，在卡牌二手交易市场上，一张卡牌的价格往往取决于这张卡牌的“受欢迎程度”，即到底有多少潜在的买家。潜在买家越多，这张卡牌的价格也就可以卖的越高。如果出售者为了表现出所卖卡牌受欢迎的情景，采用自买自卖的方式不断进行自我交易，以提高卡牌的价格，使得该卡牌的价格严重背离其原本价格，那么这种行为涉嫌虚构事实。

肖飒对南都湾财社记者表示，在二手市场交易时，要警惕收钱不发卡、假卡、卖家携款潜逃等情形，以免造成财产损失。

值得一提的是，直播间抽卡到底算不算，我国法律并没有给出一个明确的概念。清华大学法学院教授张明楷指出，所谓的“”就是偶然的输赢，以财物进行赌事或博戏。肖飒认为，抽卡是一种以小博大，用财物换取货物概率且结果存在偶然性的事情。其中含有的元素就是偶然，财物，输赢，从这一定义来看，直播间抽卡很可能会陷入到的风波中。

如果说消费者想以小博大购买相关卡牌是“心理”，那一些卡社的做法则实实在在踏入了禁区。据媒体报道称，今年1月，名为“华恒球星卡社”的组织在直播间拆卡的过程中，直播间传出警方命令声，接下来的几十秒里，卡社全员被捕，直播也于当时中断。这是湖北警方侦破的全国首起球星卡新型网络案件。据悉，该卡社以直播PK的形式拆卡，以严重偏离实际价值的卡包作为下注筹码，通过拆卡后PK比拼卡包内带编卡点数的大小决定输赢，赢的一方获得所有卡片以及现金。“这本身就是赌场中典型的比大小玩法，而提供这一玩法的卖家，就是典型的为提供场地，接受投注，涉嫌开设赌场罪”。

此外，北京市盈科(深圳)律师事务所合伙人郭志浩律师对南都湾财社记者表示，如果取得相关网络销售资质，直播间卖卡与普通电商无异，但如果还有回收卡牌的业务，则也有可能构成开设赌场罪。

同时，肖飒律师表示，直播间拆卡牌还可能面临涉嫌罪的风险。因为，消费者在购买直播间卡包的时候，其实直播间对其售卖的产品是做出承诺的。此类承诺并不是说消费者一定会抽到高价牌的承诺，而是消费者“有可能”抽到高价牌的承诺，但“可能性”也是一种承诺——承诺消费者有以低价开到高价卡牌的概率。“拆卡直播间常能看到‘签名未出’这类字眼，用来表明剩下的卡包中依然剩余有高价卡。但如果在实际情况中，所谓的高价卡早已被卡社自己抽走，剩下一堆基础卡被以‘有高价卡可能’售卖，这种行为就已经涉嫌虚构事实构成罪”。

统筹：甄芹 石力

采写：南都·湾财社记者 叶露