曾做过跟班跑腿的他 40岁终于成了人生赢家

我出生在浙江一个偏僻的农村，由于当时家庭条件较差，父母对我的学习也不是很重视，我的童年很多时间都用在帮家里做农活和小伙伴们玩耍上了。由于学习成绩较差，也想着早点步入社会，在当地上了一所民办的中专学校，1995年的时候计算机还不算很普及，会电脑打字就很牛X了，所以我选择了学微机专业。学习了一段时间会打字了，会修改图片了，会更改桌面背景了，想想自己都牛X的不行了。接下来电脑操作系统也会做了，会用软盘了，瞬间觉得自己已经宇宙无敌了，毕业后就可以登上人生巅峰。娶上白富美，想想就激动。

2000年辞职后，想充分利用自己所学赚钱，23岁我鼓起勇气用我之前的积蓄开始了我的创业之旅。所以第一次创业我选择在当地县城一所寄宿式学校附近开家文具店。哈哈！是不是很扯，由于当时计算机行业起点较高，囊中羞涩的我只能做点小投资。第一次创业没什么经验，也不懂什么营销，加上同行的排挤，除去房租、水电每个月基本上收支平衡的，也赚不到钱。这样的情况在经营两年后取得了好转，每个月除去开销也能赚1500左右。就这样又经营了三年左右时间，期间家里帮我在当地县城买了一套小房子，也认识了我现在的老婆，并有了自己的儿子。我们一家打理着自己的文具店。

经营到第五个年头，由于学校招生情况较好，学校场地无法满足更多的学生学习生活，加上学校申请高职成功。学校在离县城的经济开发区附近取得了教学用地，第六个年头学校就全部迁移过去了。学校搬走后我们文具店的生意就一落千丈，每个月营业额只有400元左右，在连续亏损3个月还没好转的情况下，我把我们一家辛辛苦苦经营的文具店转让了出去。

店铺转让后，身上有了些积蓄。老婆一直打理着文具店也没什么其他工作经验，我也想让她休息段时间，就让她在家带儿子。家庭的重担就落在我一个人的身上。随后开启了我的找工作之旅 因为随着计算机行业的高速发展，我之前学的计算机知识已经无法运用在当时的环境。因为没有一技之长，一年中的时间找工作四处碰壁。所以必须要寻找新的出路。

2007年30岁的我最后还是决定重操旧业。全家在之前学校的新址附近租了一套两层的门面房，1楼卖文具2楼住家。虽然开支比以前多了很多，由于做的是老本行，全家又找回了当时的感觉，加上学校的学生比以前多了很多，生意也是一天一天好起来。就这样又过了五年，儿子也到了上小学的年龄了，老婆也就带着儿子回家住去了，由于当时交通不发达，家里只有1辆摩托车，每天来回一趟都不方便，所以我基本上是住在店里，老婆也就也时不时的来店里帮忙进货，送点家里烧的菜。一个人打理着文具店确实感觉非常吃力，所以觉得还是雇一个人打打下手，说雇就雇。打印好招聘信息后贴在了店面口，过了半个月左右来了一位中年女子，自称是学校分管后勤的徐校长，家里有个远方侄女王倩倩来到她这边找工作，问我们这是不是需要雇人，我了解情况属实后欣然接受。正好店里缺人，又能结交徐校长，对文具店的生意应该有所帮助。

事实果然不出所望，由于王倩倩面容较好，且开朗活泼，能说会道、年龄也和大学生相仿，不久就和前来买文具的学生打成一片。加上徐校长的时不时的关照，生意也就比周围同行的好很多。就这样又过了一年，受到互联网购物兴起的冲击，周围很多做实体行业开始转型。快递服务点、洗衣店、网吧、旅馆等服务行业陆续增多。我的文具店也受到一定的影响，每月的营业额下降了20%左右。

2013年面对当前严峻的形势，不能再坐以待毙，考虑到自身有一定的学生资源，在考察周围商铺，学生问卷调查中。我把目标定在学生洗衣项目上。当时每个学生宿舍已经投放投币式自助洗衣机。通过向学生了解，自助洗衣有几点弊端，第一学生上下课时间是固定的，所以洗衣时间也是固定的，造成排队洗衣现象，耽误学生时间。第二学生洗衣冬季是高峰期，秋冬季经常出现长时间阴雨天，造成学生衣服不能及时晒干。第三自助洗衣机为家用洗衣机改装，超负荷运行会造成机械故障，导致学生衣服未洗干净就停止运行。通过以上三点，我考虑将学生衣服收回，每桶收费5元，三天内洗好烘干，学生再付款领走。这样就能避免以上学生洗衣难的问题。

通过将自己的文具店二楼简单的改装后，摆放了几台家用洗衣机和一台烘干机，几双烘鞋器，购买了洗涤用品。雇佣了1名当地的阿姨洗衣，我的小型洗衣房就算开业了。再通过学生的宣传，做点小活动。每天能洗30桶左右的衣服，前几个月除去水电每月有2500元左右的收入。因为自己监督洗衣质量，学生反应我们的洗衣的时效性与清洁度都比其他家做的好，洗衣量有了明显增加，原先文具店的2楼已经不能满足当时的洗衣量，所以又在自己文具店周围找了一大间民房摆放洗衣设备，增加了1名洗衣阿姨。自己的文具店充当了衣服的取送点。随后洗衣这块的收入已经远高于文具店的收入。生意重心也就开始偏向洗衣店这边。

随着时间的迁移，代洗服务的竞争愈加的激烈，学生遇到天冷天热就不愿意出来取送衣服。由于是洗完取走时付钱，文具店里堆积着越来越多无人认领的衣服，钱收不回，衣服又占用空间。再者又出现了同行去学生宿舍收衣服，洗好再送回去，还有降低收费等方式，造成还是原先模式的我收入日渐减少，管理愈发困难。

逆水行舟，不进则退。同行在变，自己也必须要有所改变。通过王倩倩找到几名学生，和学生谈勤工俭学，每取送一桶衣服给1元钱，学生自然也很乐意，每个学生每天也能有20元左右收入。虽然洗衣量有所增加，但由于降低收入，增加成本，利润并没有很大的提高。加上勤工俭学的学生很多不确定因素。每天的洗衣量也不是很平稳，造成有时候洗衣阿姨们很忙，有时又很闲。忙的时候洗衣阿姨们又用各种理由要求增加工资，或者请假。闲的时候只能白发工资。洗衣时间上不能有效的掌控。和阿姨们谈按桶计算工资，阿姨们又不同意。想想毕竟洗衣店有一部分固定群体和经验，收入也算可以，就这样在没有很好管理，更好模式的情况下，经营了3年时间。

2016年的3月的一个傍晚，小区里有献爱心捐衣柜，我要将换季的衣服捐了，当打开捐衣柜的柜门，放入衣服后，突然我楞了好久，有种想法，如果我能将类似捐衣柜的柜体摆在学生上下课必经之路上，学生将脏衣服放入柜体，我们只要每天去取，洗好再送回另一个柜体，那么学生取送衣服就会变的很效率。回到家中满脑子都在想如何运作，问题也想了很多，比如如何收费，如何区分衣服的所属，如何保证学生不会拿错或者乱拿衣服。越想问题越多，越觉得这个模式操作难度较大，通过之前所学计算机专业的敏感性，和目前互联网在各个领域强大的应用，直觉认为一定可以通过互联网和软硬件的结合来解决以上问题。于是开始在论坛、百度、淘宝、天猫、学校网站等媒体搜索校园洗衣、智能洗衣、洗衣柜等关键词。前一个星期搜索到的不是自助洗衣机广告，就是工业洗衣机广告。都是做洗衣设备的，操作模式都是传统的方式，和我想象的模式差距很大。

正所谓功夫不负有心人，通过半个月的坚持，终于在腾讯视频搜索智能洗衣系统时，搜到安徽电视台采访一名叫李玺的年轻创业者的视频，节目中李玺的靓丫公司所研发的产品正是我一直所想象的。通过搜索李玺公司名称，在其公司网站上取得了联系方式后，在多次电话沟通和实地考察靓丫总部后，不仅打消了我之前所有的顾虑，靓丫智洗产品还有很多我没想到的便捷性功能。

确定好投资预算和方案后，现在如何能将靓丫的设备放进学校是目前最大的问题。万事俱备、只欠东风。通过靓丫总部的人员陪同和校方讲解靓丫智洗对校方的正面影响，如节约用水、美化校园环境，节省学生时间等十几个方面。又不需校方出资，没过几天校方便同意我将设备摆放进学校。

2016年7月我与靓丫总部签署加盟和采购协议后，次月几套收衣系统和取衣系统就分别摆放在男女生宿舍楼下。正好赶在学生开学前将设备安装调试到位，8月底陆陆续续新生报名、老生返校，我们也在报名处和靓丫设备前安排了办卡咨询点，通过我们向学生的讲解，半个月的时间办卡量已经突破2000人，资金回收了18万左右，已经远远大于够买设备的费用。

通过1年的运营，智能洗衣项目得到了学生、学生家长、校方教职工的认可，今年40岁的我成立了自己的第一家科技环保公司，并在6月已经和当地大部分寄宿式学校签订了智洗设备进驻协议，回想起之前的创业经历，让我感触很多，做任何事情都要全身心的投入进去，生活自然会给你回报。一味怨天尤人，只会止步不前。当然，如果你能选择一个好的项目，绝对可以大大缩短你奋斗的时间。校园智能洗衣项目，想在别人未想，走在别人未动，永远超前一步，成功也就如此简单。