公司老总对你说，五月份，做到以下八点，才能多卖肥料。

今年一至四月，虽然天气转一天比一天温暖，但农资行业却是衰声一片，种子卖不出去，化肥滞销，很多肥料厂家停产，库房积压了大量库存。经销商眼看行情不好，也不愿意拿货，怕拿货后就降价，各肥料厂家的销售员在市场上疲于倴命，费尽口舌推销产品，一吨两吨的发货，一千元两千元地收款，奈何市场疲软，总的销量并不好。

往年这个春季，都是是企业利润最好，经销商最赚钱，肥料销售同业绩最高的时候。而今年春季，肥料厂家苦苦支撑，经销商利润减少，销售员提成降低。是什么原因导致的呢？

肥料市场不好的原因有以下几点。

一是中国南方地区碰到多年不遇的天干，很多秧田不能储水，水稻不能移栽，导致用肥减少。

二是肥料行情持续下滑，尿素行情从年初的2800元跌到了现在的2200元一吨，经销商前期拿货多的，都出现了亏损，现在都以销货为主，不敢再拿货，担心被套。

三是很多地区土地宜机化整改，现在政府倡导农田宜机化，集约化，很多农民对来年还种不种地缺乏信心，导致购肥迟疑。

那么5月份，做为公司肥料销售员，怎样才能多卖肥料呢？我认为业务同志应做好以下八点。

一要尽量抓取订单 。5月还有一波用肥行情，要抓住季节的尾声，川渝地区水稻、玉米在5月都还要施肥。华南地区的莲藕、果蔬、茶叶在5月份也要用肥，要做好客户的引导工作，价格可以一单一议。

二要做好客户的压货和配货工作，及时了解客户库存，哪怕一吨，两吨的需求，也要及时配送。

三要做好基地打造工作。要完成5月份的销售目标，不加强基地销售，根本无法实现，所以要做好基地客户的拜访和沟通。

四要努力开发新客户。虽然5月是用肥季节的尾声，客户需求不大，但却是开发新客户的最好时机，客户试用了肥料，觉得效果好，就会形成二次购买。

五要做好销售肥料的基础工作。要做好场镇宣传，下乡售肥等工作，尤其是示范地建设，要持续跟进，水稻、玉米正在用肥，要拍摄图片，油菜还没有收割，要拍摄视频5个以上，为后期淡储会做好准备工作。

六要加强专用肥的销售。茶叶肥，莲藕肥用肥时效性很强，过了用肥季节农户就没有需求了，要加强销售力度，降低公司库存。

七要努力打造核心大单品。打造大单品首先要找到有共同理念的经销商，讲好卖肥料的故事，切准一个场景，解决客户的一个痛点。

八要快速赶赴市场，抓单、抢单、突销量。‘五一”期间，不能休假，季节不等人，等季节过了，多休几天假也可以。

公司老总对你说，五月份，做到以下八点，才能多卖肥料。

今年一至四月，虽然天气转一天比一天温暖，但农资行业却是衰声一片，种子卖不出去，化肥滞销，很多肥料厂家停产，库房积压了大量库存。经销商眼看行情不好，也不愿意拿货，怕拿货后就降价，各肥料厂家的销售员在市场上疲于倴命，费尽口舌推销产品，一吨两吨的发货，一千元两千元地收款，奈何市场疲软，总的销量并不好。

往年这个春季，都是是企业利润最好，经销商最赚钱，肥料销售同业绩最高的时候。而今年春季，肥料厂家苦苦支撑，经销商利润减少，销售员提成降低。是什么原因导致的呢？

肥料市场不好的原因有以下几点。

一是中国南方地区碰到多年不遇的天干，很多秧田不能储水，水稻不能移栽，导致用肥减少。

二是肥料行情持续下滑，尿素行情从年初的2800元跌到了现在的2200元一吨，经销商前期拿货多的，都出现了亏损，现在都以销货为主，不敢再拿货，担心被套。

三是很多地区土地宜机化整改，现在政府倡导农田宜机化，集约化，很多农民对来年还种不种地缺乏信心，导致购肥迟疑。

那么5月份，做为公司肥料销售员，怎样才能多卖肥料呢？我认为业务同志应做好以下八点。

一要尽量抓取订单 。5月还有一波用肥行情，要抓住季节的尾声，川渝地区水稻、玉米在5月都还要施肥。华南地区的莲藕、果蔬、茶叶在5月份也要用肥，要做好客户的引导工作，价格可以一单一议。

二要做好客户的压货和配货工作，及时了解客户库存，哪怕一吨，两吨的需求，也要及时配送。

三要做好基地打造工作。要完成5月份的销售目标，不加强基地销售，根本无法实现，所以要做好基地客户的拜访和沟通。

四要努力开发新客户。虽然5月是用肥季节的尾声，客户需求不大，但却是开发新客户的最好时机，客户试用了肥料，觉得效果好，就会形成二次购买。

五要做好销售肥料的基础工作。要做好场镇宣传，下乡售肥等工作，尤其是示范地建设，要持续跟进，水稻、玉米正在用肥，要拍摄图片，油菜还没有收割，要拍摄视频5个以上，为后期淡储会做好准备工作。

六要加强专用肥的销售。茶叶肥，莲藕肥用肥时效性很强，过了用肥季节农户就没有需求了，要加强销售力度，降低公司库存。

七要努力打造核心大单品。打造大单品首先要找到有共同理念的经销商，讲好卖肥料的故事，切准一个场景，解决客户的一个痛点。

八要快速赶赴市场，抓单、抢单、突销量。‘五一”期间，不能休假，季节不等人，等季节过了，多休几天假也可以。