自共享单车问世后,万物皆可共享的现象迅速蹿红,共享经济一时之间在全国范围内刮起旋风,共享衣橱应运而生。
时至今日,在美国有一家共享衣橱企业即将上市。
互联网租衣平台Rent the Runway(简称“RTR”)日前向SEC递交招股书,股票代码为“RENT”,预计在本周三登陆纳斯达克,发行价在18-21美元之间,拟发行1500万股,计划募资3.15亿美元,估值最高达15亿美元,高盛集团、摩根士丹利、巴克莱银行为其联席保荐人。
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1哈佛商学院同窗时尚生意经每到重要场合,女孩们最纠结的就是穿什么!
上档次的衣服贵,能穿的次数又少,且同件衣服在短时间内出现两次又不太适宜,实在是件令人头疼的事情。
那么问题来了,为一套衣服、一条裙子一掷千金,到底值吗?
RTR创始人Jennifer Hyman就目睹了自己妹妹为找寻参加婚礼的礼服而绞尽脑汁,在明知道这种礼服只穿一次的情况下,还是硬着头皮透支信用卡买了下来。
同样的问题一定也困扰着大批女性,这点给了Hyman商业启发。
2009年,RTR由两位哈佛商学院校友Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss共同创立,二人分别担任首席执行官和物流总监。
左:Jennifer Hyman,右:Jennifer Fleiss,图源:网络
RTR的出现满足了女孩们穿衣自由的幻想,可以花几百块租好几件,又何必花大几千买一件。
越来越多的年轻人并不在乎是否拥有,而更关注选择不同的体验,在美国超17%的Z世代租过衣服和配饰,超11%用过衣物订阅服务,日益主流的订阅模式在美国悄然成长,为RTR提供了发展的温床。
听起来,这是一门双赢的生意经,自然也迎来不少资本的青睐。
自成立以来,RTR获得过多轮融资,其中包括2018年3月,阿里创始人马云及执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向其投资的2000万美元,投后公司估值高达8亿美元。
2019年3月,RTR继而完成由Franklin Templeton Investments和Bain Capital Ventures领投的1.25亿美元融资,估值突破10亿美元。
最新一轮融资在疫情期间开展,2020年5月,RTR的整体估值由10亿美元缩水至7.5亿美元。
起初,RTR通过线上平台为消费者提供奢侈品牌和设计师品牌等礼服、配饰租赁服务,用于出席婚礼、晚宴等特殊场合。
2016年,公司开始新增订阅服务,推出包月无限次租赁业务(RTR Unlimited),每次租赁可收到3件商品,在到期后包邮寄回,由公司负责干洗。
同年,RTR在纽约推出线下门店,消费者可提前在app上预定款式,随后到店试穿。不过受疫情影响,2020年8月,公司宣布永久关闭所有实体门店,并集中资金发展线上业务。
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与此同时,RTR对包月服务进行修改,由原先的不限件数改为最多4件、8件、12件、16件的会员套餐,价格分别为每月89美元、135美元、174美元和199美元。
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目前平台上共有超过750个设计师品牌的18000个款式,截至2021年7月底,RTR共计服务250万名用户,其中包括12.7万订阅会员。
美国传统零售渠道的衣服退货率大约在35%-75%左右,退货率最高的一天是1月2日,因为大家都是为了跨年活动准备的衣服,他们会保留吊牌,在狂欢过后把衣服退回去。
比起理性消费,女性消费者更喜欢穿上“新”衣服那一刻的满足感,以及更注重在社交媒体上留下一个好的印象。
如此有意思的现象恰好让RTR正中女孩们的下怀,公司在2016年便实现了盈利。
结果在疫情的突袭下,婚礼、宴会等派对、活动暂时停止,公司近35%的员工停薪休假,并解雇了10%左右的员工,同时业绩大幅下跌,2020年,RTR的销售额为1.58亿美元,同比下降38.7%;净亏损由2019年的1.54亿美元扩大至2020年的1.71亿美元,到2021年7月底,公司依然在六个月内亏损8470万美元。
细分来看,2020财年和2021年上半年,RTR的订阅和租赁服务收入占比公司营收86.3%和90.6%,2020财年该收入同比下降42.4%,使得公司整体经营业绩下滑严重。
随着疫情逐渐缓和,消费需求得到释放,加上公司聘请奥斯卡影后Gwyneth Paltrow加入董事会,RTR今年会员人数也实现大幅回升,较2020年同期上涨近2万人,活跃用户量也由2020年的5.4万人上涨至今年的9.7万人。
Gwyneth Paltrow,图源:网络
为了实现进一步增长,RTR计划在未来继续扩大商品品类,同时拓展国际市场。
此外,公司还在今年年中推出二手服装转手服务,无需会员,任何消费者都可以在平台上买卖二手商品。倒卖旧服装的二手生意比出租衣服利润更高,且更易运营,RTR或通过二手市场迎来业绩新的增长点。
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2共享衣橱难跑中国市场曾几何时,共享衣橱也在中国一度活跃。
2014年,女神派诞生;2015年,衣二三上线;随后多啦衣梦、魔法衣橱等多个共享衣橱平台相继出现、遍地开花,人们开始有了“租租女孩”这个概念。
好景不长,近些年来,共享衣橱企业接二连三停止运营。前段时间,共享衣橱独角兽衣二三也发布了停业公告,为中国租衣时代画上句号,成为这一赛道终结背后的一道缩影。
同一个世界,同一个困扰,女孩们的衣橱永远少一件衣服,可为什么共享衣橱却盘不活中国的“租租女孩”呢?显然这一概念在庞大的中国市场似乎还跑不通。
以衣二三为例,对标海外RTR,以租代买的新时尚模式也顺利赢得资本押注,前后共历经6轮融资,投资方包括阿里巴巴、红衫中国、软银中国资本等知名机构,累计融资金额高达数亿美元。
在衣二三平台上,用户只需缴纳价格从199元至499元不等的包月会费,即可享受每月无限次衣服租用、包邮、包洗。
2019年,公司宣布扭亏为盈,其中75%的营收来自会员费;停业前,平台服装类SKU超2万个,共计用户超2200万,其中使用超一年以上的用户占月活用户65%。
共享衣橱进入门槛低,但经营门槛高,随着时间的推移,衣二三的短板和不足也一一暴露。
一方面,中国人难过共享衣物心理这一关,既不愿意穿别人穿过的衣物,也不愿意拉不下面子租衣服穿;另一方面,明确的使用场景是租赁衣物的最大驱动力,在中国,派对、聚会等需要仪式感着装的场合明显较少,而日常着装的租赁在淘宝、拼多多等电商平台及Zara、H&M等快时尚品牌面前并不占优势。
共享行业过分烧钱已是行业共识,共享衣橱除了要运转线上交互生意外,还要打通冗杂的线下环节,包括选品采购、自动分拣、清洗维护、仓储运输、客服服务等等,离不开大量的资金支持。
衣二三前期采取的是买手团队全球采购的模式,平台的议价空间很小。
随着公司的知名度打响,引进的品牌增多,合作方式也由100%买断变为借用代销,然而这种模式通常品牌方拿大头,B端分成较低。
另外,共享衣橱对仓储环境的要求很高,且在物流上,每月不限次数的来回包邮更是大大增加公司的运营成本。
衣二三曾透露,一件衣服的回本周期大约是三个月,不过多数衣服回转20-30次后就会报废,基本都撑不到回本时间。
在无法维持平台良好的运营状态下,公司收到不少客户投诉,口碑不断下滑。
如此一来,重成本、重运营、回本慢压得衣二三喘不过气,从而进入恶性循环,接着又面临资金链断裂和疫情冲击,关门收档成了意料之中的事。
3结语共享衣橱在共享经济的风口被资本催熟,同样也没能逃开共享经济高开低走的魔咒,这一细分赛道在经过多年厮杀后,不仅没有顺利跑出一家企业,还都逐个走向衰败沦为炮灰。
美国RTR在不同的环境下发展较好,尽管受到疫情打击,在及时调整战略后,用户量也逐步回升。
而就中国而言,服装租赁行业和订阅服务模式仍处萌芽期,由于共享衣橱不具备刚需属性,树立用户观念、培养用户习惯是其未来增长的关键。
本文源自格隆汇
哈利波特魔法觉醒安卓版是一款当下非常热门的卡牌策略,游戏中玩家将来到一个充满魔法的学院,有超多的魔法师而且他们分为两派,一派是只想着统治世界的邪恶魔法师,另一派是为正义而生的魔法师,玩家作为一名正义的魔法师需要和邪恶的魔法师们展开一场正义之战。哈利波特魔法觉醒最新版游戏中有带入感非常强的魔幻剧情,让玩家仿佛有一种身临其境的感觉。
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哈利波特魔法觉醒安卓版斯内普阵容攻略大环境:
这周的环境里没有了大闪烟花,传统的法术赫敏基本绝迹了。
相反放出了三书/厉火,导致生物套抬头。同时由于没有烟花的存在,自闭龟壳流派开始崭露头角。针对环境的选择上:少赫敏,多生物,多龟壳。那么这个环境对于哈利套来说是极其恶劣的。而哈利套的减少(虽然还是碰到好多)使得斯内普套的天敌数量减少。本身斯内普打生物套占优,由于标配闪回所以带上水牢对抗龟壳也有一套。所以选择斯内普上分。目前是用了昨晚和今早的时间从6600打到7100
基础卡:
飞贼 神锋 灵猫 犀牛 飞来 分身 水牢 闪回
伙伴卡:
凯文 弗雷 海格
对战技巧实测
生物套:
打贝拉是大优对局,单书三书大同小异所以合并一起说。要点是开局保护好计数人。三书的话对面可能会开局三书冲凯文,本体+神锋/直接水牢可解。打贝拉要跟对面刚,自己和分身尽早把平a叠满。叠buff的同时也在给对方叠能量所以对手食死徒会下的比较快。观察食死徒出来的位置,食死徒会就近选取目标释放钻心,可以选择神锋解一个食死徒,然后拉没血的分身吃第二个食死徒的钻心/出灵猫给他指/躲的比飞贼靠后。总之食死徒放完钻心后就是个高级爬爬,出双胞胎+分身反打即可。双胞胎和分身的释放尽量采取十字围杀之势,让对方无法快速解场,给自己创造滚雪球的机会。
自闭流:
阿瓦达:
打阿瓦达前期要压制好,同时前期要挡对面的大瓜不能让对手速叠层数。对手交过阿瓦达后可以组织一波进攻压对面血量,分身可以用来破雾。飞来留着打断对手的治疗。自己血量有优势的时候,在对面三层后可以选择不下东西,靠飞来和神锋补伤害
龟壳流:
烟花被ban后出现了很多龟壳流,对抗龟壳的核心就是双水牢。前期整理牌序形成让水牢和闪回可以一起上手。走到对面巢穴平行位开水牢水平下移,往他随从显形的方向走。没有拉好就再来一发。对面被清理几波基本形成不了太大威胁。持续给压力不要让对手从容的躲在罩子里气球多重冰。水牢一次没放好多放几次解掉对方的伙伴后就好了。
哈利流:
打哈利是大劣对局,一般来说只要对面龟缩基本是0胜算。你的分身会被万蛋秒解,你打他半天还没一个愈合如初自奶的多。这把因为对面带了火蛇给了我们生物作为跳板,才有的空间。核心就是下犀牛要走位避免被昏昏倒地解,骗出万弹后出分身/分身吃万弹后闪回分身抢伤害。不过只要是无生物的哈利且对面不菜基本是打不过的
龙蛋:
手机上没碰到过,对局记录在pad里。如果是开盾疯狂龟缩的就用打龟壳的套路水牢二连去打。如果是硬孵靠龙跟你单挑的就要找机会飞来对面的电塔。解掉了电塔才有机会。(被翔哥教育过两次。。本体贴着电塔站不给飞来,下个龙蛋硬孵。。没啥好办法)
哈利波特魔法觉醒安卓版学年挑战攻略卡组推荐
咒术卡:飓风咒、云雾缥缈、吼叫信、韦斯莱烟花、速速禁锢、八眼巨蛛的毒液
召唤卡:嗅嗅、凤凰
伙伴卡:洛蒂、卡珊德拉、艾薇
可替换卡牌:【凤凰】可替换为【白鲜香精】;【洛蒂】可换为【丹尼尔】,不带【洛蒂】记得要把【卡珊德拉】放在第一位。
主要打法:
1.角落布局,保证魔力值:
先躲角落,带【洛蒂】的就先放【洛蒂】还有【嗅嗅】,保证费用;不带【洛蒂】的,就先放【卡珊德拉】,保证好【卡珊德拉】血量。可以看情况拍【凤凰】,帮忙回血。
2.使用控制牌防止小怪近身:
使用【云雾缥缈】,可以让小怪失去目标;使用【飓风咒】,可以把贴近的小怪吹走;使用【八眼巨蛛的毒液】,可以减速并打出AOE伤害。
3.高伤害咒术牌配合可快速清场:
第三波出现的士兵数量会大大增加,这个时候通过【韦斯莱烟花】+【速速禁锢】可以快速达到清场效果。
4.通过走位清除角落棋子:
第五波会刷新站在角落的棋和移动的士兵棋,通过走位躲开角落棋的伤害,同时靠近它们重复之前的步骤快速清理。
注意:第五波出现的站在角落的棋子,有一个特殊机制:要被控制过才会出现血条,大家要记住这一点。
5.艾薇可直接清除最终Boss:
最后的BOSS是可以通过【艾薇】直接清除的,所以【艾薇】要留到最后!!!
总结:
前期利用卡姐卡边角,慢慢清怪;
第五波的棋子要注意先控制再打伤害;
最后的BOSS可以直接用艾薇清除!!
游资源来源于:趣致软件园
众所周知,S8赛季即将结束,所以再过几天QQ飞车手游将迎来S9赛季以及全新版本的大更新,此次新版本的活动非常多,例如全新的荣耀勋章活动,依旧奖励多多,满级最终获得的A车是幻影战神,还有全新的排位赛拉力模式以及对于排位系统的优化,车神玩家们可以得到更好的福利以及体验,当然,也有全新的时装上架,名字分别叫做天蓬元帅和嫦娥仙子!
此次的新时装,也就是天蓬元帅和嫦娥仙子,属于古风仙侠的类型,非常唯美,在游戏内有专属的场景和动作,所以获得方式自然与以往不同,想要获得这一次的新时装,需要在寻宝里的魔法衣橱里使用一定数量的水晶球进行占卜,三个水晶球可以占卜一次,总之每占卜一次就可以获得幸运值,与金币银币许愿池是同一个道理,不过,魔法衣橱只需要四百点的幸运值就可以拿到全部的稀有时装!
然而,魔法衣橱却遭到了玩家们的吐槽,这一套时装可以说是QQ飞车手游中的史上最贵时装,虽然说魔法衣橱每48小时可以免费占卜一次,但如果仅靠这一次的免费占卜,恐怕得很久才能达到满幸运值,而如果选择使用钻石,那可就贵了,运气好的话大概需要6480的钻石,而如果运气差,很有可能要九千钻石甚至上万,如此之贵的时装,就算拥有专属的场景以及特效,也让玩家们接受不能!
不得不说,一套时装甚至比我们现实生活的衣服还要贵,看来官方这一次是不打算满足平民玩家了,天蓬元帅与嫦娥仙子注定为氪金玩家所拥有,不过,平民玩家们也不要太伤心,QQ飞车手游毕竟是竞速类型游戏,努力提升自己的操作技巧才是硬道理,时装只是好看,并没有任何属性加成,好啦,就介绍到这里,最后祝福各位QQ飞车手游玩家幸福快乐,游戏开心!
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