免费模式·无数老板用这方法营业额当月翻几倍（会员制赚钱模式）

现在，来分享一诺老师弟子顾问案里如何用会员制模式去操作赚钱，如何利用类似天道电视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活运用。

那么先说第一个简单一点的案例，常见的充卡模式，原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上会觉得，肯定亏本啊，其实，关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本。

不要想着用户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢？一般来说餐饮行业的利润都在50%左右，即使按照10块钱一份的成本，不亏也没赚到钱啊，对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，

因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。

第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是你的饭菜好吃对吧。

所以，这种就是最简单地吸引用户的招数，很明显比普通的打折促销更有杀伤力，60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。

如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。

下面再和大家分享另外一个案例，一个小时充卡290几万的高手是怎么玩的，可能有人觉得，一个小时搞差不多300万的充值服务有点不现实，不说300万，就是1000万也是有可能的，但是所有的可能都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户什么样的好处什么样的刺激。

有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。

100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？

还有什么成效？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢？

如果你今天签单，享受条件1、免费婚庆，2、送你价值1800元的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送1瓶，4、送东北生态大米12袋，每个月1袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在。

一诺老师在课程中讲到过，首先婚庆免费这个是吸引户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。

送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上。

所以，活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。

所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。

但是亏钱并不是得活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们是这样玩的：为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！

xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3）摄影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材／装修设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）裸眼3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。以上资源主要针对XX市。

大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？

因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。

对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。

那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。

所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。

记住一诺老师的话：免费是为了更好地收费。

美容院运用体验式营销，一个月充值1000名会员，收款200万

为什么现在生意越来越难做？大家可能会说：市场不景气，同行竞争太激烈，没有适合我店铺的营销模式，房租人工成本太高了等等。

我想说的是千万不要怪市场不景气，现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都强。

案例分享之前呢，我先问大家三个问题：

第一个：消费者凭什么爱上你的产品，你产品的尖叫点是什么？

第二个：消费者凭什么爱上你的服务，你服务的感动点是什么？

第三个：消费者凭什么爱上进店的感觉？一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？

答案大家不着急回答，看完案例后，仔细想一想，是不是自己该改变一下自己的营销思维了。

接下来我把一家美容店的案例分享给大家，这家美容院运用“体验式”营销，一个月充值1000名会员，收款200万！

我先给大家说一下我这位学员的一个基本情况，李总是一个90后的美女，之前做微商赚了一些钱，所以在去年就自己开了一家美容院。刚开业一个多月客流爆满，也充值的不少会员，而且建立了8个500人的客户微信群。

要照这么说，这生意应该很好才对，但是因为她不会做活动维护老客户，所以客户流失严重，慢慢生意越来越不好，几乎要倒闭关门了。这不跟老师学习以后，我就给他设计了一个方案，结果一个月办了1000张年卡会员，收了200万的现金。

接下来，我给大家分享一下我设计的这套方案，其中的思路模式大家可以借鉴。

做生意大家都知道，客流量是核心，但是选择引流对象也很重要，对于老客户来说有过接触，多多少少有一定的信任；对于新客户来说，本身对于这家店不了解，所以需要借助别的商家的信任。

所以引流活动有两个部分：

1、对于新客户我们制作了一张价值600元的会员卡，可享受面部清洁服务免费体验一个月，不限次数，然后通过周边的中高端美发店、珠宝店、按摩店、服装店等等一共20多家，只要在这些店铺消费一定金额，就可以免费赠送。

2、对于老客户通过原来建立的8个微信群发布活动，只要交168元，即可获得本店最新推出的皮肤补水磨光护理3次，同时还赠送价值199元的品牌口红一支。如果一个月之内体验完这3次服务，那么168元直接返还给你。

这里我们针对老客户和新客户的引流方案就设计完成了，针对客户的需求分别设计不同的方案，而不是盲目的搞促销。

通过我们的引流方案，有效的把我们精准的客户引流到店之后，通过优质的服务和客户建立信任，为我们接下来的成交做铺垫。

1、当新客户到店体验的的过程中，我们的服务人员会了解这些准客户的需求，然后给客户讲解一些美容知识，那么一个月的体验服务就会让这一群爱美的女性形成消费习惯，然后有我们的美容导师为她量身定制一套美容方案，为我们后面的年卡做铺垫。

2、当老客户享受完3次服务之后，过来退这个168元的时候，我们服务人员告诉客户，如果你不退款的话，你的168元就可以抵500元使用办理年卡会员。

很多老板以为办理会员其实就是为了打折，而真正有效的会员战略是通过一个客户无法拒绝的成交主张，让你的客户拥有一个美容院的特殊身份。

为了回馈新老客户，推出2000元VIP钻石年卡会员，可享受以下服务：

1、送110元的基础护肤10次（价值1100元）；

2、送138元的肩颈按摩10次（价值1380元）；

3、送价值168元面膜10盒（价值1680元）；

4、送价值368元的红酒一瓶；

4、年底还可以到店领取1000元礼品（需要激活）；

凡是成为我们年卡VIP会员，还可以赠送5张基础护肤体验卡，这些体验卡可以赠送亲友、家人，只要朋友到店激活五张体验卡，就可以激活年底领取1000元的礼品。如果朋友也办理了年卡，那么每办理一张返20%，返的钱可以用于消费店内所有服务和产品，而朋友还可以领取一份神秘大礼。就这样，通过一个利益诱惑的策略，我们的会员就会主动帮我们介绍客户，那我们还缺客流吗？

整个方案到这就讲完了，大家最关心的问题应该还是其中操作的细节和盈利点，我们不能做亏本的生意，对吧？

首先，引流我们通过两个两个方面了来引流的，老客户交168元不仅可以体验服务，还可以领取赠品，最后还可以把钱返回去，这个是超值的，对于老客户来说不亏。我们算一下成本：3次体验服务成本60元+口红成本30元，如果客户不退168元，那么我们还能赚78元，如果说有一半客户退了，那么我们也不亏本。

对于新客户来说，首先他们是通过一定的消费筛选出来的，所以有一定的消费能力，基本体验个3-5次就可以成交我们年卡会员了，因为他们不缺钱，只要让他们感受到服务和身份感就可以了。

会员卡的目的不是去追求利润最大化，而是锁定一个客户长期的消费。

对于老会员来说只要168元不退就可以抵500元使用，而且办理年卡还有这么多服务，看到这里基本上没有想退这168元的顾客。

对于新顾客来说已经体验了这么多次了，而且都是有一定消费能力的顾客，只要产品和服务没有问题，那么基本也很容易成交。

我们算一下成本:2000元-400（10次基础护肤）-400（10次颈部按摩）-100（面膜的成本）-30（红酒的成本）-300（价值1000元的礼品）=770元。

其次，美容院还可以卖一些护肤品、面膜等等，还有其他一些美容服务，这个在后端的利润是巨大的。

每个爱美的人身边总会有那么一群爱美的人，我们通过利益诱惑来裂变会员身边朋友，不仅给介绍人好处，还给被介绍人好处，这样对于介绍人来说也没有什么不好意思。

要想领取年底1000元的礼品，那么她就肯定更愿意去给以介绍朋友来体验，只要被介绍人办理会员，还以返20%用于店内消费，对于客户来说超值的，对于老板来说只要有客户我就不亏本。

没有不好做的生意，只有不懂学习新思维的老板，舍得给客户好处，才能收获的更多！

好了，今天的分享就先到这里，想学习更多的营销模式，可以学习平台上其他的营销案例，一定能让你的生意越做越好。