5分钟看懂美团饿了么外卖营销工具如何使用

很多老板都对营销工具的使用一头雾水，更谈不上结合自己的餐

品发挥其作用。

那么接下来，我们将逐一分析，一步步告诉大家，如何利用它们，让

店铺收益最大化。

营销活动一：满减活动

推荐指数：☆☆☆☆☆

满减的精髓在于设置门槛和优惠力度，最理想的效果就是让顾客感觉

占了“便宜”。提升销量只是效果之一，提高客单才充分发挥了满减

的作用。

活动设计技巧

首先要明白各档满减的目的

第一档：提高曝光量和进店转化率，所以第一档力度要大，使用门槛

要低，满足基本顾客需求，提高进店转化率。

第二档：提高下单量和客单价，所以第二档定价要价格偏高，可结合

餐品，搭配一定套餐，第二档要高于套餐价格，顾客会购买额外的产

品进行凑单。

第三档：防拆单，针对多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次订购

合适，防止顾客下单多次

营销活动二：折扣活动

推荐指数：☆☆☆☆☆

折扣商品的一把双刃剑，低价促销会迅速提升单量，但如果想在区域

内站稳脚跟，那么意味着活动时间拉长，让用户熟悉并习惯该餐品。

建议商家在推广新品或大型节日时，可低价促销，迅速夺得一部分用

户，赢得口碑。

活动设置技巧

①首选高毛利餐品，这样才能在保证在促销的情况下，有利可赚。

②折扣活动尽量呈梯度展示，比如4折、6折、7折，给用户更多选

择。

③折扣餐品，即为引流餐品，所以首选一款价格公道，口感不错的餐

品，可迅速打开市场，赢得口碑

营销活动三：店外领券

推荐指数：☆☆☆☆

店外发券主旨在于帮助单量较低、曝光较少的商家，给与商家更多的

曝光机会，用较低的推广费用获取更多的流量，该活动配置的券，会

通过微信分享、天降红包(仅限未开通揽客宝城市)、美团领券中心等

渠道发放给匹配的目标用户。

活动设置技巧

若配置的金额比满减的金额越大，则曝光的机会越多。比如 A 店满

20 减 10，配置金额为满 20 减 12，B 店满减为满 20 减 10，配置金额

为满 20 减 15，则 B 店曝光机会大于 A 店。

若同门槛配置的金额越大，则曝光的机会越多。比如 A 店设置 30-6，

B 店设置 30-12，则 B 店的曝光机会大于 A 店

营销活动四：精准营销

推荐指数：☆☆☆☆☆

精准营销的核心作用就是利用大数据将门店的顾客分组，希望商家能

够针对不同的顾客给与不同优惠力度，以此提高顾客复购率。同时分

组有助于我们更好的管理和维护顾客，提高店铺的投资回报率。

活动设置技巧

①可优先发放推荐的顾客，这些顾客属于高粘性顾客，对店铺有一定

的认可。

②根据使用场景发放优惠券，比如像提高好评，就给好评的商家优惠

券；想提高复购率，给高频的顾客发券，最容易引起顾客的二次下单；

想提高单量，想提高客单，那么需要给高客单价的顾客发券，引导他

们二次下单等

营销活动五：下单返券

推荐指数：☆☆☆☆☆

该功能核心目的提高商家复购率，在顾客点完餐后，收到一张优惠券，

引导顾客二次复购。复购情况能看出门店运营的状况，数据显示，复

购率在 30%以上，是一个及格的比例。

活动设置技巧

①可根据近期门店经营状况来，如果近期单量稳定，想提高客单，那

么该券设置的门槛可偏高，力度略大，以此提高客单；

②如果想提高复购率，那么可以将该券的使用门槛降低。

营销活动六：店内领券

推荐指数：☆☆☆☆

店内领券，主要在门店内进行领券，目的在于减少顾客决策时间，提

高下单转化率

活动设置技巧

①可结合客单价进行设置，适当提高使用门槛和金额，让顾客搭配小

食凑单，以此提高店铺客单价；

②老板可设置多个店内领券，门槛不同，满足不同的顾客群体，提高

下单转化率。

营销活动七：买赠活动

推荐指数：☆☆☆☆☆

买赠活动，对很老板来说，仅仅看到“送”的形式，却没有看到“送”

的本质。我们要把送的东西，送到顾客的心坎里，价值最大化！在顾

客犹豫时，看到赠品，以此减少顾客犹豫成本，快速做出决策。

活动设置技巧

①为打造爆品做引流活动，通过赠品给与一定的支持；

②消耗滞销产品库存，将损失降到最低；

③给顾客惊喜感，提高顾客满意度，比如六一赠儿童的一些回忆等；

④可写赠送的奖品价值 XX 元，给顾客感知度更强。

营销活动八：新客立减

推荐指数：☆☆☆☆

新客立减，顾名思义即是新顾客才能享受的优惠，该活动与满减、下

单返券、进店领券、折扣商品、买赠活动同时享用。

活动设置技巧

①该券只能为门店新顾客使用，所以老板们可将金额设置较大，在

2-5 元之间；

②该券可与其他优惠活动同享，这意味着如果门店满减/折扣力度大，

则需要调低新用户力度，如果低满减/低折扣，则需要调高新用户力

度。

营销活动九：减配送费

推荐指数：☆☆☆☆

减配送费，即帮助用户承担一部分配送费，在用户支付时，自动减去

一定额度的配送费金额

活动设置技巧

①配送费较高的商家，可通过该活动减低配送费；

②配置的金额可在 1-3 元之间；

以上就是商家自带营销设置方案，外卖做好在当前环境下非常重要。

薅羊毛指南已送达，请查收

最近刚报完税的友友们，去年赚了多少钱呢？本人痛心疾首地发现，咱可真是赚多少花多少，一分没剩！今年绝对不可以这样了！（咬牙握拳）

速速向贫穷编辑部唯一的省钱标兵李主任学习，这位公认的薅羊毛达人最近又盯上了更新的中行手机银行APP8.0新版本。不种草不知道，居然有这么多意想不到的优惠，无痛攒钱不是梦了。

今天超人测评就为大家带来薅羊毛指南2.0，帮大家整理一下中国银行有什么优惠活动。

也可以直接点开下面这个视频观看薅羊毛指南：

视频加载中...

羊毛，新鲜的，快薅！

生活区教你体面省钱！

首先中行APP“生活频道”依旧有很多之前推出的影音娱乐、单车优惠大家可以继续猛薅，b站大会员9块9，哈啰单车8元月卡，难道不香么？

除这些之外，这次中行在健康生活方面也加大了力度整了狠活，装备购买、场馆预定、打卡领微信立减金等优惠活动应有尽有！在生活界面进入【体育·健身】专栏，可以0.88元购买超值的运动礼包，有了这个礼包可在一年内享受24次指定场馆的五折入场。

此外，专区还收罗了丰富的滑雪滑冰门票、住滑套餐供大家选择，使用中行卡预订可享受最高满500元减100元的优惠，预订住滑套餐可享满1000元减388元优惠；还有球类、游泳等各式体育场馆票务预订。您在运动前，可先在“装备中心”，参与满额立减优惠及周四19.9元起的好物秒杀活动，选择心仪的运动装备。最后，每天来“能量驿站”打卡，有机会领取微信立减金福利。大家再也不用愁周末的娱乐活动啦！

强身健体之外，吃这一部分我们也不能放松。美团外卖立减6-10元，饿了么立减5-8元，每周二在中行可以购买麦当劳优惠券，诸多麦麦小食一元起，只能说麦当劳爱好者，集合！

更重要的是中行APP发起了消费帮扶助农增收的“公益中国”惠农优选专区，有水果零食，粮油干货等特色土特产产品，现在还有满199元减50元的超值优惠券。每一笔消费不但能吃到特色美食，还能助力农户增加收入。至此，食物再也不只是转化为我们的脂肪，还成为了农民增收的一点点助力。

除了手机银行生活专区里的优惠，使用中行借记卡快捷支付，在线上线下买买买，都有超多优惠，微信支付首次绑中行借记卡送5元立减金、首绑支付宝再送5元红包，线上线下消费支付满5.01元均可享用，这么低门槛的羊毛一定不要错过！

还有中行借记卡快捷支付全年不定期在微信、支付宝都有生活消费、民生缴费等各种场景的支付优惠活动，如最近在支付宝生活缴费就有满100减5元的活动，水电煤全能减！中行借记卡快捷支付绑卡方便、优惠实在，我不允许还有人不知道！

世界这么大，抓紧出去玩！

春暖花开的时节，家人们是不是按耐不住出门旅游踏青的渴望了呢？去旅游前可以在福仔云游记中先去游玩一番。

点击云游就可以在已解锁的国内外城市进行云游。回答问题还可以得知景点相关信息。

现在在中行手机银行玩“云游黄山”支线，还有炫酷3D数字藏品、门票餐饮券优惠等你来领，还有机会赢免费黄山门票、两天一晚黄山品质游。

想一下你去了想去黄山后，面对天都峰赋诗一首，嘿！这叫一个地道！

最重要的是现在玩福仔云游记还可以参加抽奖，抽取最高288元微信立减金。

除了线上云游，线下出游也有很多优惠，现在开通中行的铁路e卡通服务，在71条城际线路，无需提前购票，感受高铁公交化服务，更有每笔随机立减，新线路首单1折（20元封顶）、单单立减的超值优惠！

在12306APP购买火车票，使用铁路e卡通支付，首单满11元立减10元，单单立减，最高可减198元，回家探亲、出门旅游不肉疼，在你没出发前就替你省了一笔，这羊毛属于是一天不薅我就浑身难受。

每天都想退休？那就开始存养老金吧！

当然，在享受现在的同时，也要为自己的未来做打算。

从去年11月开始，国家的个人养老金政策开始实施了。个人养老金作为我们每个月缴的养老保险的补充功能，开立个人养老金资金账户是政策支持，个人自愿参加的，还能享受税收优惠。开立个人养老金资金账户后，就可以通过账户资金选择符合规定的存款、公募基金、理财、保险等产品，这些产品的特点，是运作安全、成熟稳定、标的规范、侧重长期性。个人养老金资金账户每人只能开立一个，当然要选择可靠，专业，服务好的大银行。

比如在中行APP开立养老金资金账户就很快捷，现在还有开户及达标礼包可以领取100元话费券。

但是要注意的是，存入个人养老金的钱，在不符合国家规定情况下是不能提取的，这个钱就是为养老准备的，所以大家在管理账户时，一定要注意自己的流动性风险，长期用不上的这部分钱，再放进个人养老金里。

中行APP的“财富”频道还有很多投资理财产品可以选择，还贴心的进行了精选分类，有“灵活申赎”、“稳健投资”、“价值进取”等，大家可以根据自己的风险承受能力，选择适合自己的产品。

以上具体活动信息以中行手机银行APP内实际内容为准哦~那今天的薅羊毛指南2.0就到这里，希望新的一年大家多赚钱多省钱，我们下一个薅羊毛指南再见！

编辑 | 小夏老师

撰文 | 小夏老师、小梅老师

制图 | 鸽子、小龟

拍摄 | 李主任、小梅老师

还在苦于写文案没有思路么，让你写出爆款文案

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一

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神州专车:家里的十个好叔叔，也斗不过车里的一个怪蜀黍，不心存侥幸，就不会身处险境！Beat U

杜蕾斯：有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。

二锅头：没有痛苦，不算痛苦；用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟，将所有一言难尽，一饮而尽

江小白：早知道，后来才看清爱的深度，就应把握住彼此最好的年纪，面前的酒杯不必封存各自的心情

所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说

一个人的成熟，在于知道，自己的不成熟

我有一壶酒，有话对你说

山茶花润肤油：早晚三滴，修复皮肤屏障

丧茶：如果有一天我们分手了，那一定是人鬼殊途

没事想起前任的人，纯属身体健康没病找病

那些认为得到爱情，就能得到幸福的人，通常只能得到痛苦

三

卖点+收益点

米家运动鞋：柔软轻盈，让双脚更舒适

小白熊：蒸搅一体，轻松做辅食

培训班：名师数学培训班，数学在提20分

口红：持久水润，打造你的果冻唇

四

运用标签

18-35岁请进，有点贵/但很潮

胖仙女夏日穿搭季/韩国国民面膜品牌

唐嫣夏季搭配盛典

7月21日最新消息，苹果用户首次骑小黄车免费

7月21日点外卖选饿了么，新用户立减20，超划算

五

痛点+解决方案

接水，烧水，晾水，喝水到底需要几步，接一杯自来水，一饮而尽

为什么饭后一定要有人洗碗，饭后时间应该是陪伴家人，而不是油腻的碗盘

为什么早饭要在早上做？多睡会吧，晚上放好来，早上喝热粥

刷过的题，千千万，碰到新题还是一团乱

写了上千条文案，却没有一字千金过，来微博参加《文案变现》创作大赛，写林清玄文案赢8888元

写了8888条文案，有人夸又有人怼，你到底是骡子还是马？来微博参加《文案变现》创作大赛，是骡子是马拉出来溜溜就知道。

孩子上课老走神，试试这些专注力训练方法

涂口红总沾杯好尴尬，这只口红24小时持久

保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以

六

数字+解决方案

家长学会七招，孩子学习so easy

每天一粒，帮你保持好状态

0基础学芭蕾，收获完美体态与高贵气质

12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭

7款网红款面霜，找到最适合你的哪一款

3分钟搞定化妆，再也不怕约会迟到

七

人物代言：全联

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事

养成好习惯很重要，我习惯去糖去冰去全联

离全联越近，奢侈浪费就离我们越远

花很多钱不会，但我真的很会花钱

来全联不会让你变时尚，但省下来的钱，能让你把自己变时尚

来全联之后，我的猪长得特别快

知道一生一定要去的20个地方之后，我决定先去全联

几块钱是很重要，因为这是林北辛苦赚来的钱

会不会省钱不必看脑袋，看的是这袋

距离不是问题，省钱才是重点

省钱是正确的，我不在全联，就在往全联的路上

要当有理想的太阳花，平常不要太会花

不管大包小包，能帮我省钱的就是好包

在明天会更好之前，先把今天过好

预算是有限的，对美的想象永远无限

为了下一代，我们决定拿起这一袋

快乐不是拥有多少，而是花费多少

追求美好的权利，无关金钱，人人平等

懂得怎么花，就能活出一朵花

朝九晚五的我，退休了，精打细算的我，永不退休

省钱之道，当你当了妈，就知道

省钱就像白T牛仔裤，永不退流行

牙齿或许不好，但划算的紧咬不放

八

易严选

严选出一个好杯子，就感觉自己拥有了整个世界

选色和选猫的共同点，就是他们的发音押韵

女王的士兵是千里挑一，我严选的产品可都是万里挑一

选一口好锅，要像做一台手术一样用心

九

链家

我的照片能说话，但不会说谎，廉价真房源，一直在较真

一万句询问只为确保每一套房源真实，廉价真房源，一直在较真

十

京东

一年跑坏20多双鞋子，却能让大家都认识我这笔帐

在别人眼里，有晴天，阴天，刮风下雨天，在我眼里只有“送货天”

十一

学而思

妈妈，为什么蜘蛛网为什么有这么多平行线和三角形？这题不问我，问学而思网校

妈妈，为什么荷兰豆的英文是Chinese peas？这题不问我，问学而思网校

妈妈，《论语》为什么读lun语，而不是lun语呢？这题不问我，问学而思网校

十二

金句表达

把美物，印在身上|把美味，穿在身上|把猫主子，拱在身上|把宝宝，贴在心上

我不能选择怎么生，怎么死；但我能决定怎么爱，怎么活；这是我要的自由；我的黄金时代——萧红

呐喊自由，狂人如我；这是一个要破旧立新的时代，一切都是自由的！——鲁迅

京东|海尔：很有幸，你我用中国智慧，让世界智慧生活

京东|vivo：很惊喜，你和我一样，用智慧科技照亮美

京东|supor苏泊尔：很欣喜，那些吃吃的小美好，与我们有关

京东|富安娜：很幸福，我们将艺术与美，融入了生活

十三

每个女人都需要口红

不化妆可以的，但是不涂口红，不行——张爱玲

当工作受挫时涂上一抹罂粟红，瞬间气场全开，女皇降临——口红