营收大涨，拼多多已经吃透低价的红利

拼多多财报显露实力

拼多多发布了一份让外界震惊的财报。

2023年第二季度营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润131亿元，同比增长47%。在电商形势整体增速缓慢的大背景下，这样的业绩显得格外出众——不仅远超同行，也在几个关键数据上远远超过了外界预期：

市场原预期拼多多的营收将在436.79亿。不少人采用狂飙、炸裂、沸腾一类的词语来形容这份季报。

图源：有数

拼多多什么时候会遇到增长瓶颈？在这家电商第三极的用户人数超越京东时，类似的问题就成为了大家关心的重点。到了2020年底，拼多多的活跃买家数更是超过了阿里巴巴，仅用了5年多的时间就跃升为国内用户规模最大的电商平台。但目前看来，它的狂奔还没有停下的迹象。

竞争对手们始终没有等到拼多多的颓势。相反，即便是阿里、京东们开始在创始人指导下投入重金回归低价，依然没能阻止拼多多的增长势头。二季度，京东营收同比增长7.6%，淘天集团同比增长了12%。

综合过去几个季度的财报来看，绑定了下沉市场和低价心智的拼多多，几乎势不可挡。

面对这样的成绩，拼多多财务副总裁刘珺还表示公司仍然处于成长期，盈利不是首要目标，而是价值创造的自然结果。

如果算上即时零售的美团，根据公开数据和第三方测算，在2022年，国内GMV接近万亿规模的电商平台有6家，其中阿里凭借旗下淘宝天猫稳坐鳌头，GMV规模达到8.3万亿。京东与拼多多咬合很近，凭借过往优势京东以3.47万亿的GMV领先拼多多的3.3亿。再往后是美团的1.6万亿、抖音电商的1.5万亿和快手的0.9万亿。

按照目前的情况，拼多多的GMV在今年超越京东，稳定行业第二，可能已成定局。

仔细分析财报中的各种细节，可以发现增速、规模还不是拼多多业务能力的全部表现。

以营销费用为例，拼多多营运开支总额208.72亿元，较去年同期增长41%。

其中销售及市场推广开支为175.42亿元，较去年同期增长55%，主要用于促销及广告活动的开支。但这部分增长很好地被营收和利润的增长给掩盖过去。

比起京东为了打造618，在2季度营销投入环比增长43亿多，拼多多2季度营销费用环比其实只增加了不到13亿。而从京东财报来看，增加的巨大投入对于收入的贡献率并不算出色。

这也意味着，拼多多在用户处的低价心智已经相当稳固，并不需要在友商的攻势下跟进推广和补贴，就能保住业务基本盘。对比之下，淘天和京东的大动作能否重新向用户传递出低价信号并取得认可，可能还需要把时间拉到更长的尺度观察。至少在今年上半年，拼多多在消费下行的大环境中如鱼得水，而竞争对手依然水土不服。

出海业务顺利

另一方面，二季度拼多多的研发和管理费用支出仅为33.3亿，在营收暴涨和出海业务广铺的情况下，这部分支出几乎没有变动，展现出强悍的成本控制力：Temu的海外扩张没有像外界担忧的那样，成为一个烧钱的窟窿。

事实上，今年2季度拼多多的销售、行政和研发费用率仅有39.9%，创下了上市以来最低水平。

拼多多的出海计划Temu的情况如何，值得被重点关注。

就在昨日，Temu正式杀入东南亚电商市场，并选择了菲律宾作为桥头堡登陆。另有消息称，Temu或将在9月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡，在这个竞争激烈而市场广大的新兴市场全面铺开业务。

要知道，Temu进军日韩也就是上个月的故事。7月初Temu上线日本站，并登顶日本iOS商店购物APP下载榜第一。7月下旬，Temu的韩国站也正式上线，将低价风暴吹到阿里速卖通的腹地。

图源：temu官网

相比起本土巨头林立的日韩，人口红利发达的东南亚一直被国内互联网巨头视作兵家必争之地，不少人相信这里有机会再造一个阿里、腾讯。于是地缘上临近的东南亚已经挤满了玩家。

Shopee与Lazada激斗多年，一个背后站着腾讯，一个背后站着阿里。TikTok的CEO周受资也曾亲自赴新加坡和印尼考察，并许下承诺未来2到5年将在印尼投资100亿美元。

就是这样一个竞争高度激烈的市场，Temu还是说进就进了。这背后是它全球扩张顺利带来的充足底气。可以说，拼多多2季度的营收增长，很大一部分应该就来自于Temu的贡献。

当外界还在对0.99美元的亏本促销指指点点时，这一跨境电商的新玩家已经实践出了自己的全托管模式。凭借对国内供应链的把控，和在海外运营能力

据晚点LatePost统计，今年2月以前Temu还只在美国运营，2月开始，Temu开启了全球扩张模式，截至 6 月末已经大约在22个国家实现运营。

第三方数据显示，其GMV规模已达到20至25亿美元左右。Temu在全球化扩张的道路上一路狂奔，显著拉动了一条增长新曲线。

巨头激战，利好消费者

毫无疑问，拼多多为国内电商同行们带去了十足压力。无论是刘强东在去年11月的回归，还是马云在5月的内部会议，都把目标指向了低价著称的拼多多。

拼多多的高管们，并不忌惮这种竞争。负责国内业务的拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示，他不意外对手们会加码补贴，行情在变得更加的激烈，“从消费者出发的竞争，有利于行业发展，对消费者和平台都是好事。行业飞速发展，应对变化的核心是立足消费者需求，提升自身的能力。”

拼多多联席CEO陈磊&赵佳臻 图源：福布斯

除了百亿补贴和百亿农研外，拼多多在上季度推出了百亿生态专项，将资源优先向优质商户和商品倾斜。赵佳臻表示“这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升。”

电商报此前分析拼多多的低价电商体系时注意到，拼多多去品牌化的底层逻辑始终在压迫平台中小商家。破局的关键，在于能否倒逼出更具效率的新兴供销关系，最终形成更健康的低价供应关系。

而百亿生态专项，确实是在这个方向上努力。在体量上拼多多仍然未能赶超对手，自身在物流等领域的功课也有待补齐。阿里与京东，都还持有巨量现金流，和不错的业绩基本盘，三方竞争的局面在短期内看不到巨大变量。这也意味着，从价格到履约、服务和上游供应链，巨头打架的局面仍将持续。

唯一可以确定的是，这些竞争最终都将转变成红利，向消费者释放。

作者 | 吴昕

Qoo10（趣天）凭什么成为日本电商前top10

随着智能化大数据时代的到来，原先阻碍跨境平台运营的多种因素也逐渐被智能化软件解决，语言和物流不再是拦路石，技术的进步让跨境电商的发展一路势不可挡。从而涌现一批出色的电商平台。其中Qoo10就是其中一个平台，今天我们就来跟大家介绍日本qoo10这个平台如何成为日本电商的前top10。

趣天平台一共有7个分站，新加坡，日本，印尼，马来西亚，香港，中国，以及全球站。2018年4月易趣完全控股Qo010母公司吉奥西斯以及Qoo10日本站，目前由易趣全权管理。趣天（qoo10）的日本站，是其中最优质的一个站点，也是成长最快的一个站点。

在大公司的加权下和管理下，趣天日本站凸显出了它强大的市场潜力和前景，成为全球众多新兴平台中的佼佼者

用户特点：

Qoo10日本站的核心用户是：购买欲望比较强烈、对时尚非常敏感的、20-40岁的年轻用户。其中，女性用户占比超过70%，所以，Qoo10日本站女性关联商品的销售都非常优秀。美妆以及女性时尚类商品的销售，占到了全站销售量的近70%。平台目前也正加大力度强化女装等优势品类

趣天Qoo10有哪些优势

1.平台红利: 选品简单，没有爬坡期，前期即可大量出单，83%客户首月单店出单，超50单，50% 的客户 出单超100单。2.物流时效快，物流成本低， 一键代发的模式 就可以玩转趣天平台3.开店费用，平台佣金低 ，趣天在日本电商市场的占比突飞猛进。而且日本对趣天购物平台的操作性比较简洁。

由于商家的忠诚度积分体系，客户非常忠实于自己喜爱的平台.所以，如果他们在自己手选的平台上买不到你的产品，他们更有可能从该平台上选购其他替代品，而几乎不可能因为你的产品而选择其他平台。

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全球十大即时通信软件最新排名 第一竟然不是微信？

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随着全球数字化程度的不断提升，各类即时通讯软件在广泛领域内得到广泛应用。据全球研究咨询机构TNS发布的“数字时代生活研究”数据，2022年全球即时通讯用户同比增长了12％，其中有55％的网络用户每天使用即时通讯工具，每周使用率更高达76％。从过去的短信、QQ，到后来的微信、WhatsApp、SnapChat、Facebook Messenger等，人们对聊天通讯工具的依赖不断增加。

为了揭示在全球范围内哪些软件拥有最广泛的用户群和最大的业务潜力，云片整理了全球十大社交通信软件排名，下面我们将一一介绍。

第十名Signal-1亿用户

Signal是一款专注于加密通信的即时通讯软件，它为用户提供点对点的私密聊天和通话。其优势在于开放源代码的客户端和服务器，以及默认的端对端加密功能。此外，Signal的界面清新，没有繁琐的广告和复杂的功能。

然而，Signal也存在一些局限，比如必须与手机绑定注册，无法在电脑上单独登录。

第九名KAKAOTALK-1.5亿用户

KakaoTalk是韩国最受欢迎的聊天应用，提供类似于Line和WhatsApp的聊天、语音通话和视频通话功能。它的免费使用、简单易用以及可爱的贴图让它在韩国地区广受欢迎。然而，KakaoTalk的使用主要集中在韩国，对于海外用户来说体验可能有所不足。

第八名Telegram-2亿用户

Telegram同样是一个强调加密通信的应用，被许多用户认为是更加私密和安全的聊天选择。它的群聊功能十分强大，支持多达20万名成员的聊天群组，并且可以共享大型文件。此外，Telegram的端对端加密确保了用户隐私。然而，Telegram可能容易受到大量讯息的干扰，但用户可以关闭讯息提示。

第七名Line-2.03亿用户

Line是一款来自日本的聊天应用，除了提供聊天、语音通话和视频通话功能外，还有数字内容购买、互动游戏等服务。

Line在日本地区拥有广泛受众，但由于不支持网页版，管理对话可能会有一些不便。

第六名Viber-2.36亿用户

Viber提供了与其他聊天应用类似的聊天、语音通话和视频通话功能，但它的特点之一是用户可以通过它拨打国际长途电话。Viber还有一些有趣的功能，比如撤回短信和点赞功能。然而，Viber的群组对话人数相对较少，且需要网络连接才能使用全部功能。

第五名SnapChat-5亿用户

Snapchat是一个独特的社交媒体应用，以“阅后即焚”的消息和增强现实功能为特色。

用户可以分享照片、短视频，进行私密聊天。虽然内容存在时间有限，但Snapchat的创意和隐私性受到用户欢迎。

第四名Instagram Direct Messenger-10亿用户

Instagram Direct Messenger是Instagram内置的聊天功能，用户可以在Instagram应用程序中与其他用户进行私密聊天、分享图片和短视频。Instagram的日活跃用户庞大，使其成为扩大影响力和与志同道合的用户连接的好工具。

然而，Instagram对外链的限制和图片尺寸的限制可能会对部分用户造成不便。

第三名微信WeChat-13亿用户

微信是人们最熟悉的聊天应用之一，它不仅提供聊天、语音通话和视频通话功能，还有朋友圈、数字支付等功能。微信的小程序插件为用户提供了优质的第三方服务，而丰富的支付功能也增强了其实用性。然而，WeChatPay目前主要局限于中国大陆等地区。

第二名Facebook Messenger-15亿用户

Facebook Messenger是Facebook的聊天应用，允许用户与好友进行聊天、语音通话和视频通话，同时也支持游戏和数字支付。

Messenger能够帮助商家与客户建立紧密联系，还可以通过聊天机器人提供自动回复服务。但需要注意的是，使用Messenger需要拥有Facebook账户，且在一些地区无法使用。

第一名WhatsApp-22.4亿用户

WhatsApp是全球最受欢迎的聊天应用，拥有广泛的用户群体。它不仅提供聊天、语音通话和视频通话功能，还可以通过网络发送各种文件，甚至在不同国家之间拨打电话。

WhatsApp的优势在于免费使用，且有网页版可供用户在电脑上使用。然而，WhatsApp需要依赖网络连接。

综上所述，随着数字化时代的不断发展，即时通讯软件在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。每个聊

天工具都有其独特的优势和局限，用户可以根据自己的需求和偏好进行选择。从私密性强的Signal，到韩国流行的KakaoTalk，再到群聊功能强大的Telegram，每个软件都在不同领域中脱颖而出。

而像Line和Viber这样提供特殊功能的应用，以及强调隐私和创意的Snapchat，都在满足用户多样化需求方面有着一席之地。

然而，排名第一的WhatsApp显然脱颖而出，凭借着庞大的用户基数、免费使用和多样化的功能。WhatsApp已成为全球范围内最广泛使用的聊天应用，不仅支持基本的聊天和通话，还在国际通讯、文件传输等方面具备强大的能力。无论是商务沟通还是个人交流，WhatsApp都是不可或缺的工具。

总的来说，即时通讯软件已经成为人们生活中不可或缺的一部分，通过它们，人们可以轻松地与世界各地的朋友、家人和合作伙伴保持联系。每个软件都有其独特的特点，能够满足不同用户的需求，而随着技术的不断发展，这些应用的功能和便利性还将不断提升，为人们带来更加丰富和便捷的通讯体验。无论是商务沟通还是社交交流，这些即时通讯软件都在连接人与人之间扮演着重要的角色，成为了当今数字化社会不可或缺的一部分。

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