4年做到5亿用户，腾讯的全民K歌要如何挣钱？

文/ 杨松

2018年1月30日，深圳最高温度仅有9度。在2017全民K歌年度盛典上，身穿单薄礼服的主播们踏上红地毯，在镜头面前展示自我，专业度丝毫不输真正明星。

这是一场全民K歌对其平台上人气主播宣传褒奖的盛典，而在一定程度上，也向外界展示了全民K歌的实力。

据全民K歌官方数据，这款上线于2014年9月的K歌软件，在过去的4年内累积了超过5亿用户，已是国内最大的在线K歌平台。

事实上，全民K歌诞生之初，并不是一款独立的产品，仅作为QQ音乐的一个子菜单栏出现，创始团队中的30多人分别来自QQ音乐团队和QQ空间团队。

在活动现场， 腾讯音乐娱乐集团群副总裁侯德洋对媒体表示，全民K歌之所以能快速发展，因其有以下两大核心竞争力：第一，全民K歌拥有海量的歌库及高质量的伴奏技术；第二，传承腾讯社交链，借助微信、QQ，全民K歌在传播上天然具有社交基因。

全民K歌还被收录到2017年度腾讯“名品堂”。与同时获奖的《穿越火线：枪战王者》相比，虽然尚无官方数据，但可以确定是全民K歌盈利能力不如前者。已拥有5亿用户，是时候考虑赚钱问题。

目前业内最为成熟的商业模式是直播打赏，用户在平台上唱歌展示才艺，粉丝观看直播打赏虚拟礼物，平台从中抽成，这也是全民K歌举办音乐盛典的重要原因。

在活动现场，一位从其他直播平台跳到全民K歌的主播告诉记者，“这个平台更纯粹，上面都是喜欢唱歌的人”，称一场直播有5000左右的收入。

腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信为2017全民K歌年度巅峰主播冠亚季军颁奖（从左起：2017全民K歌年度巅峰主播亚军弘毅哥哥、冠军一修、季军曹越、腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信）

尽管用户更为垂直，全民K歌的在直播领域也面临着更为残酷的竞争。且不说兄弟公司酷我、酷狗直播业务，市场上还有花椒、映客、一直播、陌陌等新崛起的泛娱乐直播平台，其中以唱歌为主才艺表演是这些直播平台的重要内容。

全民K歌的突围举措是为素人提供更多的服务，从而留住有潜力的主播。去年6月份，启动“造星计划”，挖掘有才华的音乐人，建立起长期培养机制，为实力与人气兼具的素人歌手们提供详尽的扶持规划。截至2017年底，全民K歌已经成功签约36位独家艺人，共发布17张数字专辑。

解决“谁来唱”之后，全民K歌在“怎么唱”上也有所布局。比如与联想合作推出硬件产品麦克风；联合创维电视推出全民K歌TV版；再到盒子、Soundbar和投影的全场景TV解决方案，全面覆盖个人、家庭和聚会等诸多使用场景。

对于大热线下迷你KTV，去年9月全民K歌在广州也推出首家线下自助K歌店，随后进驻北上深等城市，全民K歌对外表示2018年的目标是新增300家，2019年这个数字将达到1000家，届时，在地域上将逐渐覆盖至二线城市，一线城市的密度预计达80-120家店。

全民K歌还与友唱达成合作，用户在友唱M-bar演唱之后，可直接将歌曲上传至全民K歌与好友分享，以此来实现线上APP和线下店的联动。

对于全民K歌在商业上的探索，腾讯官方在评选其为2017年度名品堂时这样评价：完成了从软件到硬件、从线上到线下、从平台到内容等完整的生态布局。 围绕K歌的生态已逐渐显现，全民K歌未来能为音乐集团挣多少钱，还要看其自身经营情况。