现在全网最恶心的广告就是吴孟达代言的传奇。

现在全网最恶心的广告就是吴孟达代言的传奇这老家伙玩现在怎么这样让人恶心是不是快要下地狱了。大家是不是都有同感！让人越看越恶心！

哪位明星代言的传奇游戏最正(wu)统(chi)？

今天我们就来聊聊如今的传奇游戏代言哪位最正（wu）统（chi）？现在只要一打开浏览器就会出现满屏的广告，广告内容就是郭富城，吴孟达，渣渣辉等等明星代言的传奇游戏广告，说里面的装备可以几百万几百万的回收。

然而体验后才发现里面的回收价只是游戏中的金元宝设定，只能在游戏中流通，不能和人民币兑换的。

1、贪玩蓝月

代言人：

2016年7月25日，贪玩游戏宣布旗下游戏《贪玩蓝月》正式邀请孙红雷成为其产品代言人；

2016年11月，新版"英雄传说"邀请古天乐代言；

2017年6月2日，邀请曾斩获金像影帝和金马影帝的张家辉代言；

经典台词：

大扎好，我系轱天乐，我四渣嘎辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，点一下，玩一年，装备不花一分钱。挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱像借款游戏。

2、山鸡传奇

代言人：陈小春

经典台词：

大渣好，我是陈咬春，装备不发一分钱的，绿色游戏，你还补快来

是兄弟，就来贪玩雷霆吧！

是兄弟，就来砍我一刀吧！

3、传奇霸业

代言人：林子聪、邓超

经典台词：人在江湖身不由己，作为一名战士，怎么能不保护自己的兄弟，如果你敢欺负我的兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的味道！

4、一刀传世

代言人：成龙

经典台词：

众多游戏副本，强大的终极BOSS，刷到停不下来。

超高的爆装率，淮备好将自己的背包装满神装吧。

最后还有张卫健代理雷霆之怒，吴镇宇的传奇盛世，甑子丹的决战武林，王宝强的代言屠龙破晓等.....

上面的这些大咖明星都是游戏界耳熟能详的明星，为什么传奇厂商邀请代言人的都是老牌明星而没有当红小鲜肉呢？

这里你们不能忘记了，传奇游戏的主题就是“情怀”二字，这可是我们70、80后一代人满满的回忆！这样的代言人名单想必都心里有数了吧，毕竟同一年代的人和特色更容易引起情怀。

除了上面说的这些明星，你们还希望哪位偶像来代言传奇呢？不过，这里传奇哥就要说，为什么都选男明星？

其实70、80后的偶像也有很多女明星可以选择啊是不是？

有想法？欢迎下方给我留言

焦点分析｜“渣渣辉”代言的游戏发行商要冲IPO了，营销费占七成

文 | 韦晓宁

编辑｜乔芊

“大渣好，我系渣渣辉，给大渣推荐一款曹好碗的游戏，探碗懒月，你没有玩过的船新版本，挤需体验三番中，你就会干我一样，爱向介款游戏。”

2017年6月，香港影星张家辉代言游戏《贪玩蓝月》的广告视频登陆各大网站。金黄的狂炫画风、令人忍俊不禁的港普，使“渣渣辉”成为网络热梗，流行至今。

张家辉代言《贪玩蓝月》海报

“现在整个中国都在笑我。”接受《鲁豫有约》访问时，张家辉无奈说。他在2018年2月宣布与《贪玩蓝月》游戏商终止了合作关系。

2022年11月底，《贪玩蓝月》发行商贪玩游戏母公司——中旭未来向港交所递交IPO招股书。借着“传奇”这个老IP，贪玩游戏重营销、轻研发、狂买量的运营模式，高营收、高毛利、低净利的财报数据引市场侧目。

贪玩游戏的贪吃玩法

贪玩游戏成立于2015年，而创始人吴旭波早在2006年就进入游戏行业。

在广州创办了“91wan”网页游戏平台，历经过网游的草莽疯长时代，以“找回年少时贪玩的你”为名，吴旭波的贪玩游戏似乎仍留存着旧时代的影子：

以《贪玩蓝月》（原名《蓝月传奇》）为代表，大部分仍是“类传奇”游戏，不管知识版权持有方授权与否，蹭着老IP，制作粗糙、画面土气、操作雷同。

但依靠挥金如土的买量手段，土黄色的广告不断钻入用户的电脑屏幕右下角、视频网站的暂停界面，贪玩游戏仍在下沉市场收割了大量中年用户。

这一切都反映在中旭未来的招股书数据里。数据显示，2019年、2020年、2021年及 2022年上半年，公司营收分别为30.08 亿元、28.72 亿元、57.36 亿元、45.36 亿元。

这是一串十分可观的数字。据招股书，按规模计算，2021年，贪玩游戏是中国第五大移动游戏产品营销及运营平台。

毛利也不低。报告期内，公司的毛利率分别为87.3%、84.9%、82.6%、74.8%。但净利率分别为2.8%、-45.3%和10.7%、7.4%。

高毛利、低净利的模式，正源于贪玩游戏的“贪吃玩法”。打造一个“渣渣辉”不够，几年内，贪玩游戏还陆续请来了30多位明星代言，其中不乏成龙、甄子丹、吴孟达、古天乐、陈小春、郭富城、谢霆锋等香港老牌明星，亦有杨幂、宋茜、刘诗诗、唐嫣、迪丽热巴等内地新星。

贪玩游戏海报

而这也同样反映在了财报成绩上。报告期内，公司的销售费用分别为23.93亿元、19.17亿元、38.51亿元及30亿元，分别占总收入的79.6%、66.7%、67.1%及66.2%。

——近7成收入投在了销售上。而其中营销及推广开支又占绝大部分，主要是向合作网上媒体平台支付的网上流量获取费、线下营销开支及明星代言费。

相比之下，贪玩游戏的研发费用显得相当吝啬。报告期内，公司的研发费用分别为1.14亿元、4.72亿元、1.37亿元及7062万元，分别占总收入的3.8%、16.4%、2.4%、1.6%。

目前，贪玩游戏的主要产品为《原始传奇》《古云传奇》《热血合击》《国战传奇》《怒火一刀》，其中仅《古云传奇》为自有游戏，其他均为代理。

由此可以看出，贪玩游戏虽是一家游戏商，但几乎不自研游戏，而是做游戏发行和营销的生意。

在贪玩游戏创立的2015年，《原神》还未出现，《阴阳师》也要一年多后才正式发行。国产自研游戏籍籍无名，游戏发行商仍有很高的议价能力。

但时至今日，避开自研明显已不合时宜，国产游戏不断进化，玩家的审美和素养都在提高。贪玩游戏攥着单一IP代理、狂放买量的路数，目前看来有效，但风险和争议极大。

“贪玩的你”还能走多远

《贪玩蓝月》并非由贪玩游戏开发，游戏本名为《蓝月传奇》，由恺英网络旗下的浙江盛和开发，贪玩游戏是发行商之一。

但和“渣渣辉”一起红了的《贪玩蓝月》，早在几年前就陷入了版权纠纷。其开发商恺英网络被《传奇》版权所有者之一韩国游戏公司娱美德搞上法庭，索赔近80亿元。

2019年，恺英网络创始人王悦因涉嫌操纵证券市场被逮捕，2020年被判有期徒刑五年六个月。同年，不堪忍受诉讼赔款的恺英网络还宣布将旗下浙江九翎70%的股份以1元的价格转让给公司原股东周瑜。

目前看来，同样因“传奇”系列游戏陷入法律纠纷的中旭未来，判决结果也难称乐观。2017年起，娱美德及株式会社传奇IP提告，陆续针对中旭未来运营的4款游戏分别提起4宗诉讼，其中就包括《蓝月传奇》。

2022年1月，成都中级法院判终止运营相关游戏，金钱赔偿人民币285万元。中旭未来及其他共同被告已上诉，目前二审法院尚未作出判决。

“传奇”IP的版权是个老问题。2001年，盛大游戏引入韩国游戏《热血传奇》，这个IP不仅成就了当时的盛大，且在中国还发展成经典的游戏类别。DataEye数据显示，2021年，中国游戏行业总规模2330.2亿元，传奇类游戏占比12.87%。

这其中，未依法拿到版权的可能占大多数，《热血传奇》中国代理方盛大游戏维权函一次要发200份。

也许是为了分摊单一IP带来的风险，也为了给上市铺路，2020年，贪玩游戏开始推出快餐米粉品牌“渣渣灰”，2021年又推出潮玩玩具品牌“Bro Kooli”。

不过，这些创新业务目前占比并不高，2021年、2022年上半年，创新业务收入分别为3032.8万元、6677.1万元，占总收入的0.5％、1.5％。

虽名“中旭未来”，但内里装着的贪玩游戏却仿佛一具来自旧时代的庞大身躯。能逆势而为走多远，其IPO之路也许能够给出答案。

为什么明星都在代言传奇类游戏？

本文从有头有脸的明星都喜欢去代言传奇类游戏的现象入手，多角度分析了背后的原因。

最近见到高晓松的频率，比见到成龙、王宝强还多。

不是因为我有多爱学习，一直看《晓说》，而是因为他代言了某款三国传奇游戏，铺天盖地都有它的广告。

说实话，真心看烦了。

在反感的同时，我想和大家聊聊为什么此类游戏频繁出现。

虽然这个话题有点老旧，但相信还是有部分朋友不清楚，借此想把我个人所看到、知道的分享给大家。

01 千方百计让你玩1. 半个娱乐圈明星代言

早在高晓松之前，就有诸多明星代言了各种传奇类游戏。

给大家看一份明星代言的不完全名单：

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、樊少皇、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等等。

近期又有一位会做饭的天王级巨星被攻陷，某游戏甚至还提前做了预告，放出数张简笔画，让网友猜代言人是谁。

总之，不管是影视圈、歌唱界还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这种曲艺届，一线、二线、三四线明星全覆盖。

网友甚至吐槽，周星驰是他们最后的底线了，其实我觉得老罗才是我最后的底线。

2. 同类游戏层出不穷

我是渣渣辉代言的蓝月传奇只是众多传奇类游戏的一个，除了蓝月系被大家熟知吐槽外。

其实还有很多此类游戏，每个月都在上新发布，他们的标配一定是请一位明星。

他们发布新游戏的数量和版本迭代的速度，比换明星代言更多更快。

比如：龙腾传世、王者传奇、战神传奇、烈焰龙城、传奇盛世、烈火雷霆、传奇战士、黄金裁决、铁血沙城、魔龙诀、创世奇迹、大三国等等。

总结来说，躲了这个传奇坑，还会有下个传奇坑。

02 明星为何纷纷代言传奇

明星代言游戏本身就是很常见的一件事情，但是大半个娱乐圈男性都在代言同一类型游戏，实属罕见。

1. 赚钱最重要

许多人表示不解，为什么自己的偶像竟然会来接如此粗制滥造的游戏，难道真的不要脸了吗？

其实直白点，就是因为钱。不仅因为钱多，关键还来钱快。

相比于上综艺、拍电影累死累活，拍传奇游戏广告赚钱真的是太容易了。

人到现场，对对口型或简单摆摆造型，快的大半天就全部搞定了，几百万甚至千万的代言费也到手了。

大家千万不要以为明星瞧不上这些钱，完全不会。

最近大家有关注过一部综艺节目叫《演员请就位》吗？

曾经风靡一时的演员明道直言，在该综艺节目上的表演，是他今年的第一场戏。

千万不要以为，经济难，影响的只是我们劳苦大众。演员只是一个职业，没有用户买单，也是会失业的。

另一组数据可以给大家参考，2019年以来全国有1884家影视公司关停。

前三季度，全国拍摄制作电视剧备案共646部，比去年同期的886部减少27%，剧集数量下降了30%。

还有，前不久和一个艺人经纪公司的朋友聊天。他们公司原本养了一群美少女，准备培养之后上综艺、推剧组。

可今年只有个别能上电视台，接网综、网剧，大部分被迫都让去拍抖音、做直播了。

所以，对于很多演员，经纪公司来说。有时候没有那么多所谓的高尚情操，赚钱最重要。

2. 安全省事

现在无论是明星还是机构，最怕惹事，安全最重要。

代言这类传奇游戏，只要没有人恶搞，一般都不会弄到上纲上线的地步，也不会受到全国网友抨击。

而像代言食品、保健、护肤、电器等产品，容易造成生命安全危险，稍微不注意就背上负面，还得给全国人民道歉。

前几年毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台，假器械等案例，层出不穷。

在被部分粉丝吐槽和全员攻击谩骂之间，怎么选择就很简单了。

至于网传的说什么游戏公司老板势力庞大等，才使得明星撇下脸来代言，无从考究，也不清楚，更不至于。

03 商家为啥选择“过气”明星

请明星代言是为了拉用户赚钱，可以理解，但都采用这种明星投放方式真的有效吗？

而且为何要选择这样的“过气”明星代言，而不是选择顶级的，年轻的流量明星？

比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴呢？

1. 重塑经典好收割

几个从业朋友曾透露，真正在玩传奇的这波人都是3、40的中年人。

他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这批人心目中真正的明星。

这些明星的影响力、号召力还在，另外多款传奇游戏中还重塑了多位明星的一些经典角色、道具装备。

试想曾经和现在都是你追求的几十位偶像，正和你玩同一款游戏，还盛情邀请你一起玩，难道不去支持一下嘛？

2. 男性玩家真有钱

另一点大家可以发现，这么多明星没有一个女明星，难道女明星没有号召力？

对！至少对于传奇游戏来说。

传奇游戏的剧情都是打打杀杀、兄弟之情、开疆扩土、征战沙场、完成传奇霸业。

男性玩家占了绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等等更有代表性和号召力。

而且他们付费意愿更强、付费能力也高。

3. 代言费真不贵

相比于游戏动辄几亿上十亿的营收来说，一个明星几百万真的太划算了。

何况现在许多二三线明星的身价都降低了，有点收入就不错了，个别短期合作的甚至不到100万元。

4. 频繁更换明星

批量使用明星代言，已经是一种流水线的操作了。

对于游戏流量的操盘者来说，明星代言只是整个推广流水线当中的一个环节。

为啥我们看到明星一波一波的更新，原因之一就是洗流量。

和投放一个逻辑，先会小批量测试某明星的投放效果。哪个明星能起量就加大力度推广，同时再签合约，拍摄新素材。每个明星的流量也是有限的，成龙大哥出现屏幕三个月，该跟随玩并付费的粉丝差不多都收割了，也暂时疲劳了。

立马安排下一个明星上场，收割他的粉丝，至此循环往复。

04 为啥有人玩

明星带流量肯定是没有问题的，但是带来的流量真的有效吗？粉丝会因为明星就开始玩游戏了吗？

当然，只要用户能来，玩套路的事情就不用操心了。

1. 简单易上手

a 从页游到手游

传奇这类游戏一直是早期触网用户的回忆，2001年上线从PC端风靡至今。

而现在大家看到的广告大都来自移动端，网民之所以看了广告后愿意玩。

一部分是怀旧情怀作祟，重温旧好。另一个重要原因还是从PC端到手机端玩的游戏，过度很自然，无需教育。

许多剧情、套路等，都没有太大区别，只是增加了部分游戏环节、特效、工具。

b 简单易操作

无论是以前的版本，还是现在的传奇类游戏，操作都比较简单。

不管你是大学生，还是初中生。只要下载无需注册、实名，就能轻易上手操作，基本不需要练习。

还有一点就是可以挂机刷怪升级，极大满足了没时间的玩家。

2. 设套易上瘾

a 利益诱导：“上线送VIP，装备全靠爆，装备秒回收，元宝无限量，交易能提现”是此类游戏的噱头。

你别说，就是有人信，愿意打开去试试。

但实际上，等用户玩了之后，就是频繁的让你充钱买装备、买宝石、买升级，哪哪都需要钱。

关键还有许多小心机，让你首充1块、6块、10块，送你礼物又升级，这样不知不觉的就把钱花出去了。

b 荣誉刺激：在传奇游戏里，如果不充钱，出门就被一刀999了。

游戏里的装备靠打怪获得，但如果你连基本的属性压制都没有，只能被小怪吊打的份。

你说这怎么能忍呢？以前玩PC没钱被欺负，现在赚钱了还要被欺负吗？这极大激发了用户的虚荣心和胜负心。

另外，平台还有各种战力榜，充值越多就越有机会登榜。

但很容易就会被机器人或更有钱的玩家，挤下来。

有几个朋友连续试玩了几天，都不自觉的充值了几百块钱了。

当然，让用户上瘾且无意识的就充值付费的完整套路很多，后续有机会可以单独来聊聊此类游戏是怎么做用户运营和付费转化的。

05 赚钱停不下来1. 一版多用真省钱

不仅明星代言成本低廉，开发游戏的成本也很低。

在淘宝等渠道，甚至都有类似的开源代码。

而一些小企业也是坚持一版多用的原则，在一套源码基础上换换皮肤，人物角色，加个场景，改完名字和明星就又重新上线了。

有款游戏的名字甚至叫渣渣辉传奇、刀刀爆传奇。

另外某平台旗下有10几款类似游戏，用户怎么换平台玩，最终发现充值都去了同一个收款账号。

所以，开发成本这么低。就看最终投放带来的用户，能不能付钱cover成本。

2. 单人付费百万

你应该无法想象，传奇用户付费的能力有多强。

许多用户一次能充值几万元，其中单人付费百万的也大有人在。

只要充钱就能升级，充钱就能解锁使用更多装备，只要充钱就能受到一群人膜拜。

而作为游戏背后的公司，也借此大赚了一把。

其中开发了蓝月传奇的公司恺英网络，连续4年公司营收突破20亿。

图1：恺英网络2017年营收

2017年全年营收更是突破了30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

图2：恺英网络历年营收

图3：恺英网络历年归母净利润

注：以上数据来源东方财富，仅供参考。

尽管在2018年、2019年营收、净利润大幅下降，但依旧赚钱。

而且据公开资料显示，恺英网络之所以这两年净利润大幅度下降，原因之一是其他游戏研发投入增加导致。

2018年该企业游戏的综合毛利率高达70.3%，只比2017年下降了0.4%。

除此外，同样运营传奇类游戏的三七互娱、盛趣游戏，也赚得盆满钵满。

3. 打破固有认知

依旧有很多人不理解，如此粗制滥造又无聊的游戏，怎么会有人玩。

但现实情况就是有很多来自二三四五线的喜欢玩，付费玩。

而那些经常在网上叫骂的都不是真实用户，或者不是目标用户。

许多事情，我们不是从业者，会受到许多因素的干扰，导致我们在认知上出现偏差。

这也是写这篇文章想和大家强调的一点，许多事情我们不是真实用户，但不代表没有人用他们。

做绝大数人的生意不一定赚钱，做少数人的生意也不一定亏钱。

就像拼多多，以前一二线的用户都吐槽，但这不妨碍拼多多的发展和用户使用。

所以请记住，有时候我们看到的、知道的，不一定就是全世界。

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