云南大理12岁双胞胎兄弟失联身亡：警方还在勘查取证，事发消力池附近大量河沙被挖出

↑红圈内为事发区域

2月4日，云南大理云龙县长新乡一对12岁双胞胎兄弟外出放羊失联，引发公众广泛关注。事发后，家人寻找未果报警，当地政府组织公安、应急、消防等多方力量全力开展搜寻工作。2月18日凌晨，云龙县长新乡“2.04”事件处置指挥部发布通报：17日上午9时许，救援队在该乡新塘村包罗水库溢洪道消力池内发现两具男尸，经家属辨认，系2月4日失联的赵某庆和赵某辉，死亡原因公安机关正在进一步调查中。

2月20日，红星新闻记者赶到事发地云龙县长新乡包罗水库，看到路口已拉起警戒线。当地工作人员告诉记者，警察还在勘查取证。记者远距离观察发现，有挖掘机正在发现双胞胎遗体的消力池附近施工作业，大量河沙被起出，部分河沙被分开摊铺在塑料布上。当地负责协调媒体采访的相关工作人员表示，目前事件仍在调查。

↑包罗水库

实地探访：

事发水库位于高山峡谷间

路口拉起警戒线 警方还在勘查取证

包罗水库处在高山峡谷之间，水库区域距离事发地三四百米，距云龙县城大约一小时车程，从县城出发需要翻山越岭45公里左右，山道比较难走。2月20日，红星新闻记者看到，在距包罗水库约4.5公里的包罗村出口，有森林防火卡点，自称乡上工作人员的人在对进山车辆进行检查。在距水库大坝约400米左右的隘口，有一条公路便道通往沟底溢洪道位置，现场有多辆包括警车在内的车辆。

红星新闻记者了解到，包罗水库是一座以农田灌溉为主、兼顾乡镇供水的水利枢纽工程。水库为中型水库，最大坝高69.5m，总库容1188万立方米，正常蓄水位2206.06米，相应库容1050万立方米，兴利库容920万立方米。建设输水隧洞530.5米 (洞身402米)，溢洪道495.95米，输水干渠29.83千米。

2月20日，红星新闻记者赶到包罗水库时，看到多名民警从一辆车上下来，路口被拉起警戒线。有当地工作人员告诉红星新闻记者，警察还在勘查取证。记者在包罗水库大坝上方的公路上看到，水库立有安全警示牌，上有醒目提示“为了您的生命安全，严禁到水库内戏水，玩耍和游泳。”

↑水库警示牌

最新进展：

当地村民称事发前后没泄洪

发现遗体的消力池附近挖出大量河沙

根据此前官方通报，救援队在包罗水库溢洪道消力池内发现两具双胞胎兄弟的遗体。2月20日，在包罗水库事发现场，红星新闻记者远距离观察，发现有挖掘机正在消力池附近施工作业，大量河沙被挖出，部分河沙被摊铺在塑料布上。

↑现场正在挖沙

红星新闻记者注意到，消力池中有河沙淤积，由于消力池附近正在挖沙，下游河道中河水浑浊，但水流不大。据山下村民介绍，当地持续天晴，事发前后没有泄洪，因此当地群众分析事发时应该水流不大。

在距水库不远的云龙县包罗水库建设管理局办公室，设有云龙县长新乡“2.04”事件处置指挥部，多名人员进进出出。当地负责协调媒体采访的融媒体中心负责人表示，由于目前事件仍在调查，因此包括云龙县长新乡“2.04”事件处置指挥部负责人、云龙警方等都不能接受采访。

红星新闻记者 罗敏

责编 邓旆光 编辑 潘莉

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双胞胎男孩放羊失联14天后，遗体在水库溢洪道消力池内被发现，附近村民告诉橙柿互动：头一次听说水库出这样的事

2月4日下午16点左右，云南大理云龙县一对12岁的双胞胎男孩，在家附近的水库失联，十多天没有下落。

橙柿互动了解到，据亲属表述，两个男孩在失踪前，和姐姐在家附近放羊。孩子失踪后，家属寻找无果后报警。

为了尽快找到这对双胞胎兄弟，云南省消防救援总队、国家山岳救援昆明大队、大理州消防救援支队、大理州森林消防支队、大理市山地救援队、大理市蓝天救援队等多家救援队伍，和当地群众上千人，利用无人机、搜救犬、皮划艇等专业设施设备，开展地毯式搜寻。

今天（2月18日）凌晨，云龙县长新乡“2.04”事件处置指挥部发布消息称——

当地2023年2月17日上午9时许，云龙县长新乡“2.04”事件综合救援队在该乡新塘村包罗水库溢洪道消力池内发现两具男尸。

经家属辨认，系2月4日失联的赵某庆和赵某辉，死亡原因公安机关正在进一步调查中，将根据调查结果及时向社会公布。

橙柿互动注意到，这对双胞胎被找到的地方，是在当地包罗水库的溢洪道消力池内。

据当地人士提供的视频显示，水库所处的位置周围多为山地，地理位置很复杂，水库边多是荒山和植被。

家在水库附近的村民赵女士告诉橙柿互动，“孩子的家距离我们家不远，距离水库也不远。这对双胞胎我有印象，不是很调皮。孩子到底怎么落水的，目前还不清楚。”

事发后，孩子家属曾接受记者采访，称双胞胎兄弟今年上小学五年级，失踪当天，姐姐带着他们上山放羊，因为顽皮，姐姐教训了两个弟弟，然后两个孩子就失联了。还有传言称，姐姐是双胞胎的继父的孩子。

赵女士说，“并不是传言的那样，三姐弟是同父同母的亲姐弟，感情很好。

另外，这个水库，还没听说过以前有孩子溺亡过，这是头一回。”

新塘村的村民赵先生告诉橙柿互动，“这里的水库，经常有人来钓鱼和游玩，但小孩溺水的事，我还是头一次听到。”

根据官方通报，这对双胞胎遗体，是在水库溢洪道消力池内被发现。

资料显示，包罗水库在长新乡境内，位于沘江中上游左岸的一级支流大达河上，属于澜沧江流域江水系，总库容1200万立方米，是一座以灌溉为主，兼有防洪、水产养殖、人畜饮水等综合功能的中型水库。

那么，水库溢洪道消力池是什么设施？

有关注事件的行业人士科普说：消力池是水库泄洪道一种减轻泄洪道压力的消能设施，主要作用让泄出的水流，从急流迅速变为缓流。

一般可将下泄水流的动能消除40%～70%，是水利设施中有效而经济的消能建筑构造。

也有当地人士称，云南这个季节不是雨季，汛期很少，一般泄洪道可能处于未使用状态。

虽然可能也会有积水，但泄洪道内视野应该比较宽阔。

这对双胞胎究竟怎么溺水的？目前还是个悬疑，需要警方进一步调查。

橙柿互动记者 程潇龙

赢销力|拜访经销商常踩的三大天坑，99%的销售经理都踩过

前言：

销售经理在拜访经销商方面最常踩的是哪三个坑？又该如何避免？

作者|李卫星

拜访经销商99%的销售经理做的都不及格，下这个定论并非空穴来风亦或有夸大的成份，而是笔者长期营销咨询工作中对多数销售经理经销商拜访工作观察后的结论。

究其原因，是由于大多数企业在基础营销工作方面系统性培训、指导的缺失，而造成的后果是多数销售经理在实施经销商拜访后未能拿到其意想之中的成果。

做了=没做，是营销工作中最大的败笔。

据笔者观察，销售经理在经销商拜访方面最常踩的坑有三个，这些坑又该如何避免？今天笔者就总结一二，为诸位销售经理抛砖引玉。

天坑一：不走市场

先拜访经销商

这是最常见的经销商拜访的误区之一，也是经销商拜访的大忌。

有相当一部分的销售经理到达一个市场之后不经过任何的市场走访就去约见经销商，因为没有进行必要的市场走访，所以掌握的市场信息极为有限，且无法对信息的真伪做出甄别，这样会导致经销商拜访的成效大打折扣。

正确的经销商拜访顺序，是先进行必要的市场走访，再进行经销商拜访。

那么市场走访都需要了解哪些内容？首先市场走访一定是围绕此次经销商拜访的目的来展开的，通常包括但不限于以下层面：

1、终端网点走访：

按门店的付费与否可分为：付费门店和非付费门店；

按门店的重要性可分为：核心门店、非核心（一般）门店；

按门店的位置可分为：城区门店、郊区门店、乡镇门店；

按门店所在的渠道类型可分为：商超（NKA、LKA、A类、B类、C类）、便利、流通、批发、特通（特指，以学校等特殊渠道为主要消费渠道的品类，如休闲食品、方便食品、饮品等）等门店；

了解各门店陈列的品牌（若多品牌运作）、品类（若多品类运作）、规格、口味，各品项（重点产品、主推产品、新产品等）产品的占比、陈列形式、陈列点位、陈列的优缺点、陈列执行改进、本品的销售情况等。

2、分销商的拜访：

本品方面：包括本品的销售情况，促销执行情况，前一阶段本品方面（产品、促销）的亮点、不足与后一期修正建议的收集；

竞品方面：主要是竞品动向，包括竞品的产品调整（新产品、新规格、新口味的上市），促销调整，策略调整。

3、消费者的沟通：

通过终端网点的走访完成消费者的沟通、互动与调研；一个重视消费者沟通的企业在未来一定是一家有前途的企业。

消费者沟通的层面包括：不同类型的网点消费本品的消费者特征（即消费者画像），产品的消费动机，消费频率，消费者买点，消费意愿，消费习惯，消费者建议等。

4、行业内人员的沟通：

在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的，由此造成的信息不对称现象被称为“信息差”。

而通常掌握信息越多的一方在沟通中越占主导、优势地位；与行业内人员的沟通能有效提升信息的掌握宽度与深度，作为销售经理要特别注重与行业内人员的沟通、交流。

所谓的行业内人员是泛指，不能局限于同品类销售人员；而是各行业各层级的销售人员，包括销售总监、大区经理、省区经理、城市经理、驻地业务、商超渠道内各品类的促销人员、理货员等；沟通的内容也应是多层面的：销售、陈列、推广、经济、管理、社会、人文、习惯等。掌握的信息越多，越能在未来处于主导地位。

5、市场走访中要做好“两维护两处理两检查一留存”：

（1）两维护：即陈列的维护与客情的维护。

市场走访中要做到眼明、嘴甜、手勤，需要动手的就不要吝啬自己的双手，需要用嘴的地方就不要吝啬自己的嘴巴，你对终端商、批发商、消费者的态度决定了终端商、批发商、消费者对你的产品的态度。

（2）两处理：即残次品/临/过期品的处理与异议/问题的处理。

讳疾忌医的最终结果就是一个不大的疾病最终发展为癌症，故市场走访中要特别注意残次品/临/过期品的处理和异议/问题的处理。或许一个大问题会因为你的一次主动而迎刃以解。

（3）两检查：即费用规范的检查与行为规范的检查。

费用规范主要包括前一期促销方案（所有付费项目）的执行情况；行为规范则包括经销商及基层人员的行为规范，如拜访频率、服务效率、服务意识、服务成效等。

（4）一留存：即证据留存。

证据胜于说教。市场走访过程中要注意对走访证据的留存，如陈列照，广宣布建照、终端商、分销商、消费者的反馈等。让市场走访收集到的信息“帮”你说话才是市场走访的真正目的。

身为销售经理再忙也一定不要忽略经销商拜访前的市场走访，这会成为你在经销商拜访环节的谈资，是一切市场信息的来源，是判断经销商信息反馈的准绳。

天坑二：见经销商三句之内

必问库存和订单

这是经销商内心最抵触，最反感的问题，尽管经销商知道你来的核心目的，但是这样裸的、单刀直入式的工作方式不免让经销商心生抵触。这个世界上最高明的做事手段是顺其自然的让别人心甘情愿的把事情给做了，而且对方还觉得你这是在为他好，为他着想，同时对方还颇有成就感，也就是利他思维。

那么在拜访经销商环节时该做哪些工作？概括来讲包括以下四个方面：

1、库存盘点：

库存盘点在经销商拜访中应在与经销商拜访之前，即到达经销商处后先进行库存盘点。库存盘点的内容包括本品库存盘点、经销商库房监控、经销商仓储规范等。

（1）本品库存盘点：

包含本品库存数量（品牌、系列、规格、口味、件数），库存日期（关注各单品的日期，要特别注意同一单品有不同日期批次的情况），终端返货情况（是否有返货，返货的件数，原因等）

（2）经销商库房监控：

包括经销商经营品牌/产品的变化，增加或者减少了哪些品牌/产品；经销商经营品牌/产品库存数量的变化；经销商经营品牌/产品动销情况及日期新鲜度监控；

（3）经销商仓储规范：

即是否按照仓库储存管理规范进行储存、运输、出货；如果经销商此类规范缺失，可以协助经销商逐步建立《仓储管理规范》。

2、经销商员工的沟通：

经销商员工的沟通包括经销商业务人员的沟通、经销商财务人员沟通、库房管理者的沟通等。

（1）经销商业务人员的沟通：

个人工作中的不足与改善，市场的问题与机会，核心工作推进进度及各级（个人层面、市场层面）建议；

（2）经销商财务人员沟通：

沟通各类费用兑现进度，订单处理进度等；

（3）库房管理者的沟通：

作为经销商库房的大管家，经销商库房管理者掌握着最前沿的经营动态。

3、经销商（或者经销商操盘手）的沟通：

在到达经销商处优先完成库存盘点、经销商各级员工的沟通后，下一环节就进入到最重要的环节“经销商（或者经销商操盘手）的沟通”。主要包含以下几个层面：

（1）就前期的市场走访分析、分享本品、竞品当下终端表现，亮点与问题反馈（留存证据提供：照片或者视频），市场机会沟通；

（2）近期核心工作事项推进反馈与沟通（比如铺市网点开发、核心网点建设、陈列、消费者推广、品项补充、新品推广等）；

（3）市场执行方案情况反馈与沟通（比如学校专案执行、订货政策等）；

（4）年度目标进度沟通：总目标、截止目前完成进度与差额进度。

（5）异地成功案例分享：其他市场在有关工作方面（生意经营管理方面、核心工作推进事项方面、政策执行方面等）用到的新思路、新方法，取得的新成就的分享；

（6）回顾前一段工作存在的问题、不足；提议、沟通下一阶段市场改善方案（可于市场走访后，经销商拜访前提前制定方案）；

（7）确认下一阶段市场改善方案的实施并协助经销商对全体员工做下一阶段市场改善方案的共识，关键节点控制跟进。

共识：最有效的共识方式是全体会议及方案宣导后就方案实施（细节、创新实施方法）的讨论；

关键节点控制跟进：设定方案实施的时间进度、关键节点，各项工作实施的责任人、跟踪人、检核人等，辅助改善方案的实施。

4、其他事宜处理。

（1）费用兑现的明确：

A、前期费用兑现的明确（是否兑现、兑现金额、差异说明）；

B、本期方案实施涉及费用兑现所需的资料收集：费用兑现的流程、资料、节点期限、具体要求等；

C、下一期方案实施设计费用兑现所需资料的明确。

（2）其他问题解决：

前一阶段存在问题的处理；

（3）订单跟进：

根据本品当下库存、活动推进需要，确定新的订单及货款到位时间。

5、签署承诺书：

与经销商或者经销商实际操盘人就本次沟通的核心内容进行抽筋在沟通结束后的第一时间形成书面化的承诺书，并在现场经双方责任人签署，一式两份，各自保管。

在承诺书中需明确下一阶段工作的事项、目标、标准、责任人、完成时间、监督人、奖惩措施等。下一阶段跟踪人严格按照承诺书中明确的进度进行追踪，巧用承诺书来辅助工作达成。

天坑三：把经销商当老友

大肆宣扬负面言论

传递负面信息对于销售经理来说是自毁长城的做法，但有相当一部分销售经理为了博经销商的好感、信任，以宣扬负面信息为题材为荣，错以为这是博取经销商好感、信任的的捷径，素不知当你传播负面言论的那一刻，你在经销商心目中已经形象全无，你的权威、价值从你传递负面信息的那一刻起变得分文不值。

我们不妨来个略有深度的思考：经销商是我们生意上的合作伙伴，就是甲方和乙方的关系。双方彼此为自己的合作方。没有人愿意自己的合作方是消极的、阴暗的、奸诈的。

因此，一个合格的销售经理一定是正向、阳光、积极的人。

禁止传播的负面信息包括：上到国家、民族、组织、公司，下到个体、个人，凡是起不到正面教育的，一律禁止制造、散布、传播。

销售经理在市场走访中要积极传递两种声音：异地市场的成功案例和企业利好消息传达。

（1）异地市场成功案例：

具体见“经销商（或者经销商操盘手）的沟通”第（5）项；

（2）企业利好消息传达：

企业近期获得奖项、荣誉；企业与第三方的合作达成；企业在研发、技术、制程、工艺、产品等方面获得的突破；企业重点调整与改革等。

信心比黄金更重要；与经销商利益切身相关的，销售经理要加大企业利好信息的传达，提升与经销商的粘性，增强经销商合作信心。

经销商拜访是销售经理日常工作中最普通、最平常的工作，恰恰是最普通、最平常的工作却是更能体现出一个销售经理的职业素养。把每一次经销商拜访当做一次历练，一次自身的精进，日拱一卒，功不唐捐。

做事在于做成，成事在于日日不断之功。请珍惜每一次经销商拜访，都是自身的精进。

12岁双胞胎尸体在溢洪道消力池找到，此为何物，为啥会在这里？

标题：尸体找到：云南12岁双胞胎遗体何去何从？

尸体找到！云南双胞胎兄弟终于被发现，让我们一起思考死亡的原因。

今天上午，云南大理云龙县12岁双胞胎兄弟的遗体在水库溢洪道消力池内被找到，家属已确认身份。死因仍在调查中，公安机关将尽快公布调查结果。

你是否了解消力池？让我们一起来探索这个与水库安全有关的重要设施。

从报案起，云南省消防救援总队组织了一场全力搜救，多方面的力量投入到搜索工作中。但可惜的是，两个孩子在野外生存能力不足，也因为天寒地冻无法支撑，而最终离开了人世。不要急着断案，死因还需要专业机构鉴定。

然而，一些网友开始质疑此案。是他杀还是意外？水库附近发现两个尸体，到底发生了什么？我来给你解答：首先，尸体被发现在消力池内，不是在水库附近；其次，死因需要调查结果才能确认；搜索行动已经进行了报道，是否称得上“地毯式搜索”，你应该能理解；最后，别太过分了，关注的是人命，而不是器官问题。

对于一些媒体的不准确报道，我表示非常不满。为什么总是故意模糊消息？在此案中，他们多次出现失误，这导致了真相出来后很多人对媒体的不信任。请媒体谨慎处理信息，给出准确的报道。

尽管警方调查结果还未出炉，但我们可以通过已知信息推测双胞胎兄弟的死因。他们很可能是因为饥饿和寒冷而意外身亡，而他杀的可能性非常低。或许他们误入消力池，在里面无法找到出口，最终因为缺乏食物而离世。也有可能是受到姐姐的责骂后，不敢回家选择在外面度过，但饥饿和寒冷使他们无法存活。

在结束之前，我希望大家不要对孩子的家庭指手画脚，不要苛责姐姐的行为。两个孩子已经离开了人世，我们应该感到痛心，而不是加重他们的家人的痛苦。同时，对于搜救行动，我们应该感激他们的努力。请不要过于苛刻，这种大规模搜寻在其他国家是不常见的。让我们期待调查结果的公布，祝愿两个12岁的男孩安息吧！