高手做生意，往往会坚持“4谈、4不谈”，难怪能赚大钱

相信很多自主创业者都有一个感受，那就是生意越来越难做，客户也越来越难以成交。

比如，在谈生意的过程中，经常会遇到以下这些情况：

①、一切都谈得很顺利，可就是最后成交不了。

②、刚开始谈得很不错，但客户却突然冷淡了下来。

③、客户一直压价，一旦开价，立马就容易造成跑单。

……

做生意，最重要的宗旨就是尽可能在最短的时间内，与客户达成一致，完成交易。

今天，我们就来给大家分享一下，真正的高手谈生意方法，他们往往会坚守“4谈、4不谈”的原则，怪不得能赚大钱。

第一个原则：谈钱，不谈感情

记住，做生意，一定是利益至上。如果无法保证自己的利益，那你就是失败的。

我们常常鄙视商人唯利是图的秉性，但是作为一个生意人，他不贪钱，那应该贪什么呢？难道做慈善吗？

常言道：义不经商，慈不掌兵。说的正是这个道理。

所以，在谈生意时，切记要记住以下3个要点：

①、这是一个关系社会，无论是待人接物，还是为人处世都要做到位，不能留下话柄。你越周到，成交的可能性越大。

②、谈生意，最忌讳开门见山。刚见面的寒暄不能忽略，即是情感铺垫，也是一种对对方深浅的试探，知己知彼，才能百战不殆。

③、谈生意要顾及各方利益，才有继续下去的可能。绝不可陷入情感误区，招待客户，请客吃饭，唱K，喝酒，这些理所当然，但不能将其当成谈生意的本质。

第二个原则：谈价值，不谈价格

谈生意，在没有明确价值之前，千万不能报价格。

如果你是提供价值的一方，更要塑造个人价值，这样才能拿到一个理想的报价。

所以，在谈生意时，一定要注意以下3个方面：

①、摸清楚对方的需求，不断放大你所要付出的代价，以及提供的价值，为报价做铺垫。

②、若是聚焦于产品，就很容易被客户进行价格比较，让谈判陷入被动。

③、比起塑造产品的价值，不如塑造产品对客户的价值。能给客户带来一些好处，比如节省时间、有面子等等。

谈生意上来就聊价格，这种方式往往很难赚到钱。即便你能侥幸占到一两次便宜，但时间长了，客户也会觉得心理不平衡，从而开始压价。

高手的做法则是塑造价值，让产品在客户那里具有不可替代性，越是重要，对客户来说就越值钱，他自然心甘情愿的愿意付出代价，并且心理会觉得物超所值，甚至占了便宜。

第三个原则：谈需求，不谈要求

谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没要求。有了需求，才有谈下去的可能。

有这样一个例子：

一个老人买橘子，问道：“这个橘子酸不酸？”老板回答：“一点不酸，很甜。”老人听后立马就离开了。

老人来到第二家店询问，老板回到：“有酸的，也有甜的，您要哪种？”老人还是转身离开。

到了第三家店，老板回答：“您是买回去送人，还是自己吃？”老人说：“我买给怀孕的侄媳妇。”

前两个店家之所以留不住客户，就是因为他们没有抓住客户的需求，所以提供不了客户所需的产品。

而第三个商家，准确地找到了客户的需求，就有了往下谈的可能。

由此可见，做生意一定要注重以下这3点：

①、谈生意，一定要搞清楚是和谁谈，是满足谁的什么需求。

②、当客户提出要求时，要懂得通过要求发掘背后的需求。

③、需求传递要准确，信息传达要清楚。

第四个原则：谈规定，不谈交情

做生意，一定要有规矩，根据规定办事，切勿被交情所绑架。

熟人谈生意，最怕的就是掉进情感陷阱，对方仗着交情，死咬着价格不松口，非要占便宜。如果你被其所累，肯定会在谈判中吃亏。最后吃力不讨好，赚不到钱还要亏。

所以，我们一定要牢记以下这3点：

①、谈生意，丑话说在前面，白纸黑字把规矩写下来，避免扯皮。

②、谈生意，一定要寻求利益上的共赢，而不是感情上的共鸣。

③、谈生意，交情可以作为合作的前提和基础，但不可以成为合作的依据。

之所以有那么多经济纠纷，都是源于被交情绑架了生意。亲朋好友合伙做生意，没有事先做好约定，到最后，不仅钱没赚到，连亲戚、朋友都没得做。

如果你不想赔了夫人又折兵；如果你不想在谈生意时陷入被动、掉入陷阱；如果你想赚大钱，那就请遵守上述4大原则。

日本一饭店玩招牌歧视？告诉中国人本店海鲜全是福岛产的？

自日本决定将核污染水排海以来，引起了全球公众的强烈不满和愤怒。人们纷纷站出来，呼吁日本政府重新考虑这一决定，以保护地球和人类的健康。然而，尽管抗议声音不断，日本政府的态度却依然坚决，这让许多人感到无助和困惑。

在这种情况下，抵制当地水产品成为了人们的一种自然反应。毕竟，如果不对当地的这类产品加以抵制，将会对人们的健康产生巨大的影响，特别是对那些食用了这些水产品的人来说，影响可能会更加直接和深远。

这不8月27日，有一位在日本生活的网红“油头四六分”，就发布了这么一个视频。油头告诉我们，他在日本街头看到了一个日本餐厅门口写了这么一个招牌，内容是“告诉中国人，本店的食材全部是福岛产的。”

油头看到后，就认为店家是在歧视中国人，于是当场报警，叫了日本警察过来处理。日本警察到了后，也是帮忙问了店家，写这个招牌到底是什么意思。店家表示就是告诉中国人，如果不愿意吃福岛的东西，就别来他家吃饭。但这并不是歧视中国人的意思。

最后油头告诉我们，当我们在日本受到歧视的时候，千万不要害怕。一定要勇敢的反击，要用正当的权利，去解决我们的诉求。

此事引起了日本网友的广泛关注和讨论。一些网友支持油头的行动，认为这种歧视行为不应该被容忍。同时，也有一些网友对此表示质疑，认为这只是一句无意的话语，却被恶意解读。但是，更多的网友支持油头的观点，认为这种歧视行为不仅不应该被容忍，而且应该受到惩罚。

与此同时，这件事情也引起了中国网友的关注和讨论。一些中国网友对油头的行动表示赞赏，认为这是一种对歧视行为的坚定反对。同时，也有一些中国网友对此表示质疑，认为这只是一种政治干预。但是，更多的中国网友支持油头的观点，认为这种歧视行为不仅不应该被容忍，而且应该受到惩罚。

这件事情引起了广泛关注和讨论，不仅是因为油头四六分的身份和影响力，还因为这种歧视行为触及到了中日两国人民之间的敏感话题。在这个全球化时代，人们越来越重视多元文化和相互理解。但是，这种歧视行为的出现无疑破坏了这种和谐氛围。

对于这种歧视行为，我们应该采取行动予以谴责和惩罚。首先，我们应该加强对多元文化的宣传和教育，让人们了解不同文化之间的差异和共同点。同时，我们也应该加强对歧视行为的打击力度，让人们意识到这种行为不仅不负责任，而且也会破坏社会的和谐稳定。

在处理此类事件时，我们应该采取客观、公正的态度和方式。我们应该避免过度解读和恶意揣测，同时也应该尊重当事人的意愿和权利。我们应该通过对话、交流和理解来解决问题，而不是采取过激行动或者互相攻击。

最后，我们应该以开放、包容、互相尊重的心态来面对这种歧视行为。我们应该以友好、理解、信任的态度来对待其他国家和民族的文化和人民。只有这样，我们才能共同创造一个和谐、美好、繁荣的世界。

在这个全球化时代，人们越来越重视多元文化和相互理解。对于这种歧视行为，我们应该采取行动予以谴责和惩罚。我们应该以开放、包容、互相尊重的心态来面对这种歧视行为，通过对话、交流和理解来解决问题。相信在我们的共同努力下，一定能够创造一个更加和谐、美好、繁荣的世界。