和平精英：兰博咸鱼翻身！曾多次被官方封号，却反手成为平台一哥

近几年来，随着游戏行业的不断壮大，对于游戏直播、陪玩、代练等延伸性产业，肉眼可见背后蕴藏着极大的发展契机，只要站对风口，猪都能起飞。像王者荣耀、和平精英这两款现象级的手游，目前还在发力，仍有不少主播，人气正在呈现出爆炸性的增长。本期要举例的主播，正是和平精英人气主播兰博。曾多次被官方封号，没想到如今成了平台“一哥”，用实力饰演了什么才叫“咸鱼翻身”！

提到兰博的名字，网友最早听到他名字的时候，还是2019年。当时主播冷宴华在全网举行狙击赛，而兰博当时还是小主播。在当时以兰博为首的主播，对冷宴华团队进行了狙击，并成功拿到了淘汰。结果冷宴华以兰博账号不干净为由，拒绝对兰博车队发放赏金。此事一出，冷宴华便成了“老赖”，而兰博账号不干净的事迹也被全网熟知。

都说直播圈是一个换血极其严重的圈子，尤其是游戏直播。如今冷团队因为运营不当，前东家企电宣布退市，人气已经大不如前。而兰博在深陷“开挂”风波后，人气不仅没有下滑，反而转平台后，因为游戏打得菜，长期被水友狙击，却成了DY平台和平精英板块的“一哥”。事实上，兰博直播所使用的账号，前后确实遭到官方几次封号，但理由都是“做挂车”，封禁时长只是短期封禁，并非网上所说的兰博自身开挂。

而早期兰博一直在组建自己的车队，前前后后找来的队友，都是网上结识的，哪怕翻车被封号以后，兰博自己也大胆承认。因此，真正熟悉兰博的粉丝，承认他玩得菜的同时，还是敬兰博是条汉子，技术不行是真的，但人品可以。反向建立的人设，也是兰博人气火爆的原因之一。别的不说，光是DY平均每晚在线的人数，就是冷宴华的十倍不止。一直被狙击掉大分，又成了一道独特的风景线。

在近期举办的车神杯比赛上，再次看到兰博的身影。不过这次兰博却选择在比赛苟分，一改此前的嚣张风格，与鲨鱼并列成为官方赛事的“苟分代言人”，十分出圈。车神杯是首个召集全网和平精英主播车队进行比赛的赛事，而兰博可谓车神杯赛事的常客。如今人气发生了翻天覆地的变化，恐怕兰博本人也没想到有朝一日扬名立万。国庆10.1~10.4晚上18点，将进行突围赛和决赛，感兴趣的网友可以密切关注赛事的变化！

文末讨论：你们认为和平精英主播兰博能火的原因是什么？不妨在评论区留下你的看法！

和平精英：应验了？“刷脸系统”让代打措不及防，陪玩将崛起

大家好，又到了每日“吃鸡时刻”！本栏目主打和平精英、国际服、体验服、吃鸡端游等服务器的奇闻、趣事和技巧。废话不多说，我们还是先来看看最近的吃鸡周边，又有哪些新鲜、有趣奇葩事，喜欢的可以先点个关注！

有关注游娱君的玩家都清楚，在9月新版本尚未更新之前，游娱君便预测过，新版本更新后，将会对吃鸡高端代打、代练的收入造成影响。没想到直接应验了，就在近期浏览论坛的过程中，发现有些代打目前已被刷新系统深深困扰。有关注官方动态的高端玩家都清楚，在新版本更新后，便纳入了刷脸认证系统。

按照官方的说法，只要你主玩的模式，进入全服前1000名，就会在登录界面或者排行榜界面跳出人脸识别验证提醒。玩家必须通过人脸认证后，才能参与无敌战神和个人排名评选。

游娱君了解到的和平精英代打、代练行业，很多玩家为了拿战神框，会花钱请代打完成任务。而目前市面上的代拿战神框有基本就是两种价格区间，低于2K的基本可以视为外挂打手，不管封不封号，只顾效率，拿到框就当是完成任务。很多时候，框还没拿到，号就没了，人也找不到了，这边号主钱也交了。

另外，还有一种“绿搓拿框”，意思就是绿色手搓，手动上号帮你打，不过等待时长稍微长一点。相对比前一种，这种拿战神框的方式会收费更贵，2.8K~3.5K。

事实上，一些专业的绿搓代打，他们渠道广、客源稳定，一个赛季甚至能打2~4个框。在代打的过程中，还连带接很多陪玩单子一起开局，收入很可观。而上榜要通过人脸识别验证，官方这样做的目的，无非就是想打压黑代练，以及排行榜上的外挂乱象。观察到目前百榜，超过半数的账号，几乎都是一些40~50级的“小号”，老号基本都死了一大堆。而这些“小号”，很多都是买来的。

而千榜纳入人脸识别，也可以视为官方打击外挂的重要一步。后续有可能还会采取拉黑的方式，将那些曾经有过开挂记录的“脸”，拉进小黑屋，你可以游戏，但禁止你再次登榜，毕竟现在大部分游戏、社交软件，都与玩家的生活息息相关，更何况游戏也是需要实名认证。虽然说代打、代练受到了影响，但是也从侧面提高了高端陪玩的“爆单”可能性。陪你上分、陪你聊天，包括目前玩家常说的“护航”，也只不过是陪玩领域分支出来的一种，只不过他以违规的方式，陪老板上分而已。

当然，对于人脸识别系统的加入，大部分玩家还是表示支持的。不过对于代练代打行业，你说它是灰色产业吧，它在我们国内又成了一个相当大规模。伴随着国内游戏的发展，几乎每一个游戏，都会有代练和工作室的存在。你说它是正当行业吧，它又常常遭到官方的打压，毕竟代练的确会影响到游戏原有的生态平衡。值得一提的是，在韩国，游戏代练行为不仅纳入了刑法，代练行为一旦被发现，甚至难逃牢狱之灾。

对于和平精英中新采用的刷脸系统，你们又怎么看呢？你们又是否在游戏世界里找过代练？

陪打王者荣耀，月入8000，赚到房子首付，谁说玩游戏不挣钱？

两年前，比心陪练CEO林嵩第一次意识到，游戏陪练对年轻人来说是一份“有价值”的新职业。当时，比心全职游戏陪练嘉嘉，开着自己新买的车，特地从昆山来到上海徐汇区的比心总部，找到林嵩表达感谢。

嘉嘉原本是昆山当地一支二线电竞战队的教练，25岁的年纪，在电竞职业赛场上算是“高龄”了，职业发展不进则退。2018年，王者荣耀是当时最吸金的游戏，嘉嘉就在比心App上注册了账号，做起了游戏陪练。

每天平均10个小时的在线时长，从一局5元开始，随着段位、订单量的提升，单价逐步上涨，月收入稳定在1万-2万元，而且有了自己的固定“老板”，定期给游戏陪练新人做分享和培训。

嘉嘉这样的游戏陪练，在比心陪练上超过300万人，通过平台认证拥有接单资质，被统称为“大神”。他们的平均年龄是23.27岁，年龄最大的39岁，不乏当红电竞职业战队的选手、教练，直播平台游戏主播、各大短视频平台的顶流网红。

定价最高的游戏陪练大神，是IG战队退役选手王思聪，时薪高达666元。2019年，平台消费金额最高的用户，一年的陪练花费超过300万元。

比心陪练成立于2015年，业务模式看上去非常简单，一端是具备一定游戏技能的陪练大神，一端是需要找人陪自己打游戏的用户玩家，通过平台的技术算法匹配促成订单。根据比心陪练的公开资料，2018年平台的月流水已超过2亿元。

一个全新的职业机会正在迸发。

2015年，比心陪练的团队刚成立时，我们原本想做的是针对网鱼网咖等网吧，提供类似电影院订座服务的App，游戏陪练只是其中一项增值服务。但在实践中发现，网吧的消费用户在游戏陪练方面的使用频次远高于预订占座，团队就顺势将其作为新的业务突破口。

游戏陪练是一个年轻人的消费市场，80后游戏用户相对保守，在游戏中主要是买道具，所以2014年的时候，市场尚小，算上贴吧、淘宝等不同渠道的“散户”需求，只有6亿-7亿元规模。

90后、95后消费观念放开了，愿意付费找人陪自己一起打游戏的比例高了。我们觉得这是个机会，得把握住年轻人的趋势，随着年轻人份额的增加，未来的空间放大。

就像我们现在看B站，曾经的“小破站”在今年一季度的月活已经破1.7亿了。B站之所活跃，核心就是把95后、00后把握得特别牢靠，每年不断有年轻用户涌入，用户池越来越大。

游戏陪练也一样，基于年轻一代的“游戏用户整体占比”“游戏陪练付费用户占比”两个基础数据维度的提升，游戏陪练行业有机会成为电竞生态中的下一个“百亿市场”，并在未来3-5年，有望占据电竞市场15%-20%的份额。现在平台三分之二的用户（大神与付费用户）都是95后，印证了几年前团队的判断。

看好业务方向后，我们思考了商业模式到底对标怎样的互联网公司。原本大家觉得游戏的社交属性更强，可玩家和陪练大神通过游戏陪练订单交易的连接，底层诉求其实是电商逻辑，因此更多对标淘宝天猫的电商模式：橱窗展示，通过平台撮合交易，平台营收则来自订单交易额的抽佣。

陪练的游戏品类分端游、手游等，包括英雄联盟、王者荣耀、和平精英等热门游戏。在定价方面，根据游戏陪练大神的游戏段位、技能情况、服务评价等分为不同档次，也会根据游戏类别不同，区分按小时或按局收费。

手游基本是按局收费，刚入门的新大神，根据游戏段位和技能情况，基础定价区间大概在5-10元/局，后续根据“大神分”体系，价格会上浮或调整，比如接单情况、接单服务评价和游戏技能段位变动、其他方面技能综合情况。

接单量增加、好评累积、游戏段位不断提升，或者拿到电竞陪练师资质认证等其他技能标签，价格区间可以上浮，比如15-20元/局，大神可以在平台的指导区间里面选择自己的最终定价。

2020年的春节假期，比心陪练APP日均新增用户是平日的1.6倍，日均订单量是平时的2倍。今年一季度，申请成为平台游戏陪练大神的人数达到102万人。平台累计注册用户已超过3000万人，并为300万游戏陪练大神提供了就业机会。

数字还在不断攀升，平台上，陪练大神与玩家并没有明确界限，用户游戏技能足够，就可以申请认证成为陪练“大神”。我们希望“陪别人一起玩游戏”能成为一个受年轻人热捧、能挣钱的新职业。

尽管比心陪练对标的是电商平台模式，但不论游戏用户还是陪练大神，相比购物场景，都有特定的生命周期。

电商用户的获客成本非常高，但值得投入，因为用户整个一生或者整个家庭的消费行为都有可能在平台上产生，分摊下来是合理的。

我们在投放上也学过电商平台的做法，在百度、微博上做过信息流投放，上千万元的投入，最后发现基本无效，算是交了学费。

我们理解到，游戏陪练的消费周期短，每个年龄段的游戏用户或陪练大神，会在5-10年内达到增长瓶颈期，比如年轻用户在进入工作或者中年后，就会降低游戏频率和时长。

平台只抽取订单交易额的10%作为收入，烧钱买流量是走不通的，最后只会烧死自己。我们需要控制获客成本，因此，在用户获取上，我们集中寻找游戏用户聚集的地方进行合作。

初期，我们的种子用户来自网吧以及线上的信息流投放。后期，信息流投放等渠道仍然有效，同时，在游戏用户聚集的斗鱼、B站等游戏直播平台和社区平台，我们会主动与平台、主播、UP主开展合作。

同时，比心陪练也通过签约多家顶级电竞职业战队，提升品牌影响力。顶级战队的背后，有大量忠实的粉丝群体会因此成为比心用户，顶级战队的职业队员也会入驻平台成为陪练大神。

2019年，我们签约IG战队，在S8拿下世界冠军并成为官方代言后，平台英雄联盟的用户数和订单量当月翻倍增长。

在电竞布局维度，合作圈层也延伸到了游戏厂商。我们与游戏商的合作并非单纯商务合作，更多的是资源互换。

以网易风云岛为例，游戏上线初期即在比心开设陪练专区，以内容或者广告推送为辅，一方面为游戏本身获得更多用户，另一方面延长了用户在比心平台的生命周期，是个双赢局面。

游戏，最终需要依靠电竞赛事、直播、游戏陪练等多元化的方式提供持续热度，用户或许阶段性不玩游戏了，但可以通过这些形式拉长用户使用时间。我们对游戏厂商来说，是精准的用户流量池，新游戏不断涌入，对平台用户则是增加新鲜感。

仍然有人对电竞游戏的看法停留在“玩物丧志”阶段，实际上，2019年初，人社部已发文，电竞陪练成为一个新的正规职业工种，有专业的平台空间，可以依靠自身游戏技能分享赚取收入。

在比心陪练上，获得资格认证并不难，低段位的大神只需要上传游戏操作视频，或者像王者荣耀这样的游戏，提供段位截图即可。如果申请中高级别或者希望取得高定价的，我们会有内部人员或者职业选手进行对战，验证实力水平。一些青训队或者职业队员，免试认证。

做游戏陪练到底能赚多少钱，要看在线时长和接单量。从2019年的数据看，比心平台上全职陪练大神的月收入平均7857元，兼职的平均月收入2929元，可能对一线城市来说并不可观，但对于三四线城市的用户来说，是一笔不小的生活补助。

很多游戏陪练大神来自各行各业，有从体制内出走的公务员，有参加过中国好声音的歌手，有海外兼职的留学生等。

早期，平台上陪练大神稀缺，大家觉得这个职业不够光彩，如今收入提升甚至有大神以此支撑起家庭主要开支，存的钱够支付小城市的房款首付，家人逐渐认同。

现在大神与用户在供需上已经达到平衡，甚至有时候是用户稀缺。

收入之外，平台还能为用户提供职业上升通道。对于平台上的陪练大神们来说，我们签约的专业队伍可以提供一个职业通道，通过平台与电竞战队合作的电竞青训招募活动，有机会成为职业选手。

我们也为那些有电竞职业梦想的年轻人提供检测自己实力的机会。我们遇到过有高中生想放弃学习，希望通过电竞成为职业选手，可事实上这个行业是个金字塔，能够进入职业队的寥寥无几，需要天赋、勤奋、沟通力和良好的心理素质。

有家长找到我们，希望安排真实测试。我们平台每年有青年训练队，大量选拔比赛，只要测试几次，就知道自己的水平了。

我们在2019年举办了近30场青训选拔赛，报名人数超过10万，只有不到10人入选了俱乐部的青训赛，最终通过训练，真正晋级成为职业选手的，更是凤毛麟角。

用户和游戏陪练大神通过游戏建立社交关系之后，确实存在脱离平台交易的情况。平台一直以来的态度都是严厉打击。

游戏陪练市场的进入门槛其实不高，但先发优势、对模式的选择和理解会影响未来的发展。

3-5年内，我们希望平台的注册用户达到2亿。当然，这个过程中需要相关政策对电竞市场的扶持，也需要游戏行业不断涌现像王者荣耀、和平精英这样的爆款级游戏，来推高整个游戏用户的数量级。

来源丨21世纪商业评论

记者丨韩璐

更多内容请下载21财经APP