ONLY Vero Moda 女装尾货1500件，春秋...

绩致集：Only Vero moda1500件春秋装。

hello大家好我是西多。今天我仓库收到了一批only跟Vero moda的春夏女装，要说这两个牌子可以说是快销服装类的天花板。only，Vero moda以及杰克琼斯跟GST简称四大，10年那一款基本上商场都有专柜，而且是在一楼。

通常来说一楼就象征着商场的排面和档次，也可以知道在那个时候这两个牌子的定位。像这种only的牛仔裤，Vero moda的衬衣可以说是这两家的招牌。虽然都是北欧的ins风，但两家又有不同。就only来说他们家的牛仔裤面料跟款式都是比较好的。但是我觉得only家的裤子最强的还是性价比，同样的裤子only比MO&CO性价比要高很多了。

MO&CO的牛仔裤虽然也很好，但是价格会比only贵一倍。与之相对的Vero moda则是清新优雅的代名词。1987年诞生于丹麦的Vero moda，是丹麦最大的时装品牌。2001年进了中国，就像一阵清新的北欧风，主打衬衫和套裙，俘获了无数职场女性的心，可以说是中国职业女性OL装的代名词。

现在这两个品牌出来的货基本上都是剪标的。凌致集团每三年都会出一批库存，面料工艺都是很好的，就是款式会过时、尺码不全但是性价比都很高。这批only，Vero moda的春夏款数量大概有2000件。

18，19年款式多数是剪标的，十几二十个款的样子，小整单每款20-50件不等，杂款有300件左右，only的裤子一般价格都在五六百，如果有施华洛世奇这种元素可能会更贵一些。打完折也可以到300。

Vero moda的衬衫和套裙专柜价也要60+。only的牛仔裙，Vero moda的裙子，牛仔风的上衣黑白两色。

这是Vero moda的衬衣、风衣、连衣裙、套裙、ONLY的风衣、半身裙、ONLY的毛衣、only的羊毛的打底衫、套装。

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Only官网加盟

许多人梦想着创业，拥有自己的事业。然而，面对竞争激烈的市场和复杂的商业环境，找到一个可靠的合作伙伴成为了创业者们面临的首要问题。在这样的背景下，“Only官网加盟”成为了一个备受关注的话题。那么，什么是“Only官网加盟”？它究竟有何吸引力？本文将揭开这个神秘的面纱，为您解读其中的奥秘。

首先，我们来介绍一下Only官网。Only是一家知名时尚品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品而闻名。无论是女装、男装还是童装，Only都能满足不同群体的需求，从而赢得了广大消费者的喜爱。作为一家领先的时尚品牌，Only自然吸引了无数创业者的目光。

那么，为什么选择“Only官网加盟”？首先，Only官网加盟具有优势明显。作为官方加盟方式，Only官网提供了全方位的支持和保障，确保加盟商能够顺利开展业务。无论是选址、装修还是产品供应，Only官网都会提供专业的指导和帮助，让加盟商能够在最短的时间内实现盈利。此外，Only官网还会进行定期培训和市场调研，及时了解消费者需求的变化，为加盟商提供最新的产品和营销策略，确保他们始终处于市场的前沿。

其次，加入“Only官网加盟”能够享受到共同品牌的影响力。Only作为一个知名品牌，已经在市场上建立起了良好的口碑和形象。加盟商可以借助Only的品牌影响力吸引更多的消费者，降低市场竞争压力。与此同时，Only官网也会通过全面的市场推广和广告活动，提升品牌知名度，为加盟商创造更多的商机。

此外，“Only官网加盟”还具有一定的风险控制能力。Only官网会根据市场需求和消费者反馈进行产品策略调整，确保产品的市场竞争力。同时，Only官网对加盟商进行严格的考核和筛选，保证了加盟商的整体素质和经营能力。这样一来，无论是产品质量问题还是售后服务问题，Only官网都会提供一系列解决方案，为加盟商排忧解难，降低了创业风险。

然而，“Only官网加盟”并非适合所有人。加盟商要具备一定的商业意识和管理能力，能够合理运营店铺，吸引消费者，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，加入“Only官网加盟”需要一定的资金投入，包括加盟费、装修费、库存费等。因此，创业者在考虑加盟时需要充分评估自身的实力和资源。

综上所述，“Only官网加盟”给创业者提供了一个创造财富的机会。通过加入Only官网，创业者可以享受到品牌的影响力、全方位的支持和保障，以及一定程度上的风险控制。当然，加盟也需要创业者具备一定的商业意识和管理能力，并做好项目评估和资金准备。只有这样，创业者才能真正抓住“Only官网加盟”的机会，实现自己的创业梦想。加入“Only官网加盟”，让我们一起创造属于自己的成功之路！

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ONLY：通勤女装，拿下30亿

「多元通勤」趋势拆解 >> 典型商家：ONLY

当追逐潮流的中国95后、00后逐渐长大、走向职场，什么样的通勤穿搭更能抓住她们的心？

根据《2023天猫服饰春夏趋势》，多元通勤风格下，融合设计巧思、适合多场合穿搭，体现“不费力时髦”的商品最受青睐。代表商品“肌理感连衣裙”增长超410%，“极简风衬衫”增长超60%。

“公众的着装理念、购买路径，包括工作日的社交场景更加丰富，因此通勤着装也存在更多可能性。”女装品牌ONLY的品牌总监Jaycie表示。

ONLY，这家1995年成立于丹麦的女装品牌，依然活跃在中国各大电商平台榜单，品牌在去年双11名列天猫女装成交TOP5，线上年营收超30亿，6成来自天猫。他们一改职场服装的单一属性，拓展更多元和精细化的职场风格，吸引着更多中国年轻人到网店选购。

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（以下为淘宝教育和ONLY官方旗舰店品牌总监Jaycie，服装设计师Doris的访谈）

1. 如何拉近跟年轻一代通勤女孩的距离？

ONLY大概是很多消费者学生时代喜欢的品牌，我们希望设计更多符合年轻人群的产品，目前的拉新策略也从25到34岁人群，转到18到24岁学生、职场新人。

但是要满足中国市场是很不容易的，竞争也非常激烈。受直播，KOL，网红等影响，年轻消费者很少连续几年都会买一个品牌，他们有着多元的穿搭需求。

品类细分：在货品上进行精细化分类，以连衣裙为例，我们会结合秀场趋势，精细化地分类为法式茶歇风，仙女风、复古运动风等。

品牌营销：与NBA、“浪姐”刘恋等展开不同形式的合作，加深品牌“年轻”、“潮酷”的心智，系列活动带来直播间UV300%的增长。

团队年轻化：不断引入95后设计师作为新鲜血液，在面料上，款式上，包括链条细节上都敢于创新。以露背、漏洞的元素为代表的辣妹风单品，在天气尚未完全回暖的时候，已经拿到了月销300-400单的不错表现。

2. 近年，通勤人群穿搭需求发生了哪些变化，你们如何应对？

以前通勤都比较简单，选择相对较少，但现在随着电商直播、社交媒体的繁荣，单一的“舒适通勤”已不能满足消费者的喜好，公众对出勤的妆发、配饰、鞋袜等有了各种新需求。

我们也希望在紧跟时尚、有设计感的基础上，更多设计一些包容性更强的产品，满足大众消费者需求。

我们发现，在中国不同地区，通勤服饰风格也存在差异，比如广东这类城市开放相对较早，气候宜人，通勤人群对连衣裙品类的追求就特别的丰富。北京的上班族更多选择牛仔裤、外套等搭配，冬季的时候，羽绒服也表现的特别好。

3. 对于不同的电商平台，ONLY是如何布局的？

刚做电商那几年，其实不需要什么策略，基本上把产品发布完就能卖。

但这些年，电商竞争越发激烈。这样复杂的环境，对团队运营能力、渠道之间差异化货品管理能力，产品供给能力和内容能力都是极大的考验。

低价电商平台，类似“online的奥莱”，用户心智就是便宜，如果有“三折疯抢”活动，马上会给你流量。

内容电商平台则挂不了这么多产品，但它通过主播的穿搭OOTD，包括场景装修，便于打造爆款和测款。

天猫则是最好的内容阵地，直播最早就是从天猫开始的。我们去年直播是天猫（女装）类目的top4，排名上升5位，取得了很大的进步。我们天猫旗舰店的SKU有4000-5000，有70～80%的产品都会产生动销的。

4. 能否分享一下，一个产品从趋势发掘到成为爆款的过程是怎样的？

爆款运营最大的好处就是自然流量比较多，款项（转化率和成交）比较好。以百万新品仙女风纱纱裙为例，我们打造爆款主要分为以下几步：

趋势定位：设计团队平时会做大量的搜寻，设计师们都在了解时尚趋势，比如说秀展、舞台秀，还有天猫的后台数据，找到合适的趋势风格，再对接面料设计。

面料选择：安排十几家供货商，根据需求提供符合的面料。纱纱裙看着质感像欧根纱，但实际上质感轻盈，亲肤，光泽感，穿着体验更舒适，还能穿出清透、“很仙”的效果。

版型设计：我们使用橡筋、车缝、法式泡泡袖等工艺和设计，多元化的打造出仙女裙的风格，A型廓形对身材的修饰和包容度也比较高。

人群定位：这件单品版型宽松，适配度高，我们在圈选客群的时候，发现很多不同年龄层次，不同城市，不同生活方式的人都对这款裙子产生兴趣，能圈选到非常广泛的人群。

线上运营：我们非常注重内容运营，尤其是微详情短视频，纱纱裙的整个视频通过全身效果展示和设计面料讲解，短视频的停留时长超过5秒，非常明显带动了成交。最终，纱纱裙凭借自然流量成为“百万单品”，被行业竞相模仿。