B站《重生细胞》国服上线，版号清理后付费游戏迎来大战？

作为一款像素风的独立游戏，《重生细胞》以其流畅的攻击动作，绝佳的战斗手感和巧妙的游戏系统和关卡设计等优势，一经发布就获奖无数，当年包括IGN、GameSpot等多家媒体都给出了极高的评价。

就在今天，由B站代理的《重生细胞》手游正式在国内上线，在2019年B站官宣了该游戏之后，因为版号和审核的原因，游戏一直处于前途未卜的情况，有关于游戏的传闻，更是在游戏将《Dead Cells》翻译为《重生细胞》后上升到了顶端。

《重生细胞》作为一款单机游戏，目前手游采用的是付费制，售价30元，当然官方也表示后续如果有付费DLC内容的更新，玩家依然需要二次付费购买。

与如今的很多手游，比如近期大热的《一念逍遥》，离开主流渠道，专注官服的运营不同的是，《重生细胞》上线了华为、OV、TapTap等主流应用商店，就在今天，除了刚刚收获了《原神》的小米外，其余已上线的商店包括App Store在内，全都将《重生细胞》放在了首页的推荐位上。

技术菜，就要多练练

去年10月，有消息传出，国行的《死亡细胞》已经送审，中文名为《重生细胞》，虽然这一命名在之前完美世界的蒸汽平台发布会中就已经确认，但大家当时都忙着讨论蒸汽平台，也就没有太多的关注。

游戏发布之后，除了主角形象上做了细微的效果调整外，仅仅去掉了一段简短的动画和对话，游戏中打击感和敌人死亡的效果都没有进行改动，就连其中一个Boss的中指都保留了下来，基本保证了游戏和国际服一致的体验。

作为国际服五细胞的老玩家，GameLook表示手机的操作的确需要一段时间的熟悉

回归到手游自身，《重生细胞》的PC版本由法国开发商Motion Twin开发，而手游则交给了Playdigious研发，无论是在系统还是关卡的设置，还是道具和敌人的更新上，手游基本都1:1复刻了端游的表现。

在国服上线之前，B站也对Motion Twin团队进行了专访，在采访中开发团队表示，游戏设计的初期原本是一款塔防游戏，主角的形象也从一开始就是作为反英雄类型的人物设计的，团队的游戏设计师Sebastien Benard最初在设计人物对话时，就想将其塑造成一个令人喜爱的恶棍形象。

社群的反馈对于游戏的开发也十分地重要，包括游戏内装备的平衡、武器的效果优化等等，Motion Twin也都从社群的反馈中获得了极大的帮助。甚至是游戏的部分系统设置和汉化文本，都受到了来自中国玩家的影响，官方表示中国玩家占据了它们游戏玩家群体的30%以上，游戏的汉化工作也是在B站的一名UP主的帮助下，得以顺利进行。

对于B站而言，《重生细胞》也正是哔哩哔哩游戏目前所需要的新鲜血液，B站近些年在在不断加强各种小众题材和独立游戏的联运、代理，满足B站用户群的口味。

在《重生细胞》的宣传上，B站也是下足了功夫，除了各种海报彩蛋，以及B站游戏区的头部UP主进行直播竞赛外，两种鼓励游戏相关内容创作的活动，包括主打节目效果的“不暴走挑战”，和主打游戏技术的“花式竞速”，更是拿出了十万的赏金，作为活动奖励。

这种从内容创作到大UP主的引流宣传，B站再一次拿出了它从产品到衍生内容的优势，加上其全渠道铺开的做法，游戏的热门程度瞬间飙升，单单TapTap这一个渠道，游戏上线不到一天的安装数量就已经接近42万。

付费游戏赛道的战斗一触即发

在去年年底，苹果大规模清理版号之后，付费/内购游戏下架了3.75万款，国区IOS的付费榜单焕然一新，在七麦甚至一开始都只能看到前88名，大量游戏跃升数百名，从榜单靠后的位置冲到了前线。

而在这一场变天之后，心动游戏在付费榜的地位也凸显了出来，一举成为付费榜大佬，一月初的付费榜TOP60中，心动公司曾机缘巧合出现多达10款游戏。经过一个月的沉淀，前TOP60里，心动游戏依然有6款游戏留了下来，其中4款都在TOP20左右。

休闲游戏《人类跌落梦境》更是在付费总榜和游戏榜的前三，呆了整整一个月的时间，其中大半个月都位居国区IOS付费榜第一。

当然除了优秀的付费游戏产品较为稀缺，大量游戏下架等客观因素以外，《人类跌落梦境》前期在PC时代，得到的广泛的关注以及游戏自身的素质也是其位居头部的原因之一。心动网络目前在国内的付费单机游戏市场上，可以说是绝对的优势。

虽然付费买断制在国内玩家，特别是对于手游玩家而言，还没有很稳固的玩家基础，一部分为抽卡游戏动不动氪648玩家，在面对30元的付费单机游戏的时候，都还会考虑是否值得，是否卖得太贵了。

但是付费意识的崛起已经势不可挡，优质的付费单机游戏将来也肯定会弥补上如今下架的很多付费游戏的空档。而在付费游戏赛道的竞争中，B站也在积极地进行着自己的尝试。

此次声名远扬的《重生细胞》，可以看作B站在付费赛道上投下的一枚重磅炸弹，虽然因为游戏的难度，Roguelike的设定和像素画风，都会将很多玩家拒之门外，但好在游戏的素质即使放在今天都依然过硬。

至于B站近些年来对于一些小众题材的动作，也引起了GameLook的注意，虽然B站先前所代理发行的独立游戏，主要都是主机游戏和端游，但其在独立游戏上的号召力和影响力确实不可否认的。前有UP试玩，掀起了全网对《太吾绘卷》的狂热，后有B站UP帮助《重生细胞》进行汉化，使其端游在国内能有如此大的影响力成为可能。

重磅宣传加高口碑加端游影响力的加持，一手好牌的《重生细胞》可以算是B站进入付费手游赛道的豪华VIP门票，利用B站图文视频社区在内容产出上的优势，B站未来对于独立游戏，特别是付费买断制的游戏的影响，只会进一步扩大。

B站游戏区有着对游戏独特的偏爱

一个是在版号清洗之后，占尽天时地利和优质产品优势的心动网络，另一个则是在独立游戏领域有着内容影响力，并正在逐渐走上多样化的哔哩哔哩游戏。

前者有着丰富的开发和发行经验，后者正在利用自己在内容上的影响力，和优质的用户群体，逐渐扩大自己已有的优势，利用《重生细胞》这种产品，一步步进入全新的赛道。虽然《重生细胞》最终的成绩尚未揭晓，一切都还处于尚未揭晓的阶段，但来势汹汹的哔哩哔哩却是谁都不可能小看的对手。

付费榜大佬和老二次元之间的赛跑，一切都是未知数。

为PC和主机游戏制作手游版本，你需要注意些什么？

近年来，将成功的PC和主机游戏移植到移动平台，已经成为许多游戏厂商的常规操作。

《吸血鬼幸存者》(Vampire Survivors)就是个不错的例子：2022年12月，《吸血鬼幸存者》手游版本正式上线，随后在短短一周内就吸引了超过100万次下载。

按照研发工作室Poncle的说法，他们原本计划让第三方团队为《吸血鬼幸存者》制作手游，但由于无法找到理想的合作伙伴，最终决定亲自操刀，完成了一个免广告、无内购的完全免费版本。Poncle还承认，将《吸血鬼幸存者》带到移动平台绝非易事，开发团队不得不克服许多挑战。

前段时间，在英国伦敦进行的Pocket Gamer Connect峰会上，Playdigious首席执行官哈维尔·利拉德(Xavier Liard)发表演讲，分享了为PC和主机游戏制作手游移植版本的经验心得。Playdigious曾经为《重生细胞》(Dead Cells)、《密教模拟器》和《迷你地铁》等高口碑独立游戏制作手游。

移动平台上的不同(游戏)分发选项

利拉德表示，如果开发商打算将某款PC或主机游戏带到移动平台，可以考虑三种不同的选项。这些选项包括：在苹果App Store和Google Play直接发布、让游戏登陆订阅服务，或是让游戏进入第三方商店。

Apple Arcade

在Apple Arcade上，游戏通常可以被划分为三种不同类别：原创、精品，或经典游戏。

对开发者来说，要想知道自己的游戏是否适合苹果订阅服务，充分理解这些类别非常关键。利拉德称，“原创”指的是在主机/PC和Apple Arcade同时发布的新游戏，“精品”指已经在App Store收获成功，后续登陆Apple Arcade的游戏，而“经典”则是指纸牌之类的游戏。

“如果你已经拥有一款成功的iOS付费游戏，那么你就应该尝试推动它成为‘精品’。”利拉德提到，“这就让你的游戏既有了付费版本，也进入了苹果订阅服务。Apple Arcade能提升游戏的知名度，吸引更多玩家关注，并且不会对付费版本的收益产生任何负面影响。”

Netflix Games

如果开发者对订阅服务感兴趣，还可以考虑与Netflix合作，为后者制作单独的手游版本。不过，从技术角度来讲，在Netflix的平台上发布游戏“有点奇怪”。

“如果你让Netflix发行你的游戏，那就需要为它制作一个免费版本，还得在游戏中添加Netflix的登录系统。玩家可以在App Store直接找到游戏，但如果想上手游玩，登录系统就会要求他们使用Netflix账号……这是一种聪明的做法，既有助于留存Netflix现有用户，又能促使某些想玩游戏的用户订阅Netflix。”

利拉德指出，对于Netflix如何为手游的开发团队提供分成，他“无法透露”太多细节。但他补充说，这“并不完全取决于游戏的表现”，而是更多地“依赖于合作双方的对话”。

“许多独立游戏都已登陆Netflix Games，他们非常挑剔，但这个平台确实值得关注。”

Google Play Pass

与苹果一样，谷歌也有自己的手游订阅服务：Play Pass。“这能为独立游戏带来收益，所以绝对值得留意。(在Play Pass)竞争非常激烈，但开发者仍然能够从中获得不错的额外收入。与此同时，订阅版本不会与传统的付费游戏产生任何冲突。”

如果某款游戏已经进入Play Pass，那么当玩家在Google Play发现它时，既可以直接付费购买，也可以选择订阅该服务。

利拉德称，由于苹果和谷歌都不愿透露自有游戏订阅服务的商业模式，他不便透露这两家公司如何与开发者进行收入分成的细节，不过他表示，“它们与大部分订阅服务类似……玩你的游戏的人越多，你所获得的收益也就越高。”

第三方商店

除了苹果App Store和Google Play之外，某些其他第三方商店也能为开发者带来机会，例如三星、华为的官方应用商店，以及韩国的One Store、Bemobi，以及法国手游发行商Gameloft的自有商店等。

有时候，开发者还可以尝试一些知名度较低的渠道，例如手机运营商在新兴市场运营的移动应用商店、已获得美国监狱系统批准的Jpay等。“这些市场的规模非常小，但总能为开发者带来收入。”

中国的分销渠道

利拉德在演讲中谈到了中国的手游市场。按照他的说法，欧美开发者很难进入中国市场，但若能成功地在中国发行一款游戏，将有机会获得巨大收益。

“如果你想在中国销售一款游戏，那就需要与获得政府批准的当地发行商合作。”利拉德解释道，“幸运的话，整个过程可能耗时两年……例如，我们为《重生细胞》制作了手游移植版本，在中国与一家叫做哔哩哔哩的公司合作。Google Play没有进入中国，但中国市场存在大量第三方商店。”

“哔哩哔哩有自家商店，人们可以在那里下载游戏。与此同时，他们还有一个与YouTube类似的视频平台，在用户获取和(游戏的)推广方面给了我们很大帮助。在中国，《重生细胞》手游以3——4欧元的价格，卖出了大约200万份。”

利拉德补充说，在某些情况下，“你需要修改游戏(内容)，以符合政策的要求。”

思考正确的问题

如果开发者决定将某款PC/主机游戏带到移动平台，还需要思考很多其他问题。

“我的个人建议是，你首先得思考这件事是否具有商业价值。”利拉德说，“你需要预估项目成本、设定目标，然后将游戏推荐给Apple Arcade和Netflix Games，与他们进行讨论，看看他们提供的签约金是否足够承担游戏的研发费用，并保证你能从中获得利润。”

“如果这是你的首个项目，那么先尝试与Apple Arcade或Netflix合作会更好，因为这既能帮你在产品宣发等方面节省精力，又能让你与他们建立关系……不过说实话，你很难说服他们签下你的游戏。”

与此同时，开发者还得考虑为PC/主机游戏制作手游移植版本在技术上的可行性。

“(设备的)碎片化是个棘手问题，尤其是在安卓平台上，品牌、形状、性能参数不同的设备实在太多了。通常来讲，将一款Unity游戏带到移动平台会更容易，但你仍然会遇到一些问题。iOS和安卓操作系统的频繁更新换代会拉动QA成本上涨，此外，你还需要克服内存容量、游戏优化等方面的挑战。”

就营销而言，利拉德称与PC和主机游戏相比，手游“更依赖于有影响力的网红”。他补充说，Google Play的预注册选项也能为游戏“提供巨大助力”。

利拉德还聊了聊如何为手游挑选合适的发布时机，以及如何定价。

“如果Apple Arcade或Netflix不愿与你合作，那么你最好在游戏登陆PC平台发9——18个月后，再推出手游版本……你不应该害怕让手游的定价低于其PC/主机版本的价格。举个例子，如果某款游戏售价20欧元，那么在移动平台上，你最好以9欧元的价格发售——手游玩家根本不会购买价格超过10欧元的任何游戏。”

另外，如果开发者希望让游戏的手游版本登陆订阅服务Apple Arcade，那么最好在发布游戏前与苹果开始对话。“如果你的游戏已经上线，你就很难让它进入Apple Arcade了。”