第十四课 直播的专业名词

我们今天来聊一聊这些所谓的专业名词，我相信大家在学抖音的路上，可能会经常听到这些什么晒结果，抛话题，戳痛点，引共鸣，给期望，下钩子之类的，这些专业的名词，是不是听着脑袋一头雾水，那听不懂我们就要去学习了。

当你学会之后，你会发现恰恰这些才是干货圈的精华，毫不夸张。其实我们学习本身就是一个反人性的事情，学习就是打破你现在的认知局限，打破你的舒适圈，让你去学新的东西，接受新的事物。但是我们新人小白，不是只是新人，我们所有人都不喜欢走出自己的舒适区去逛别的听不懂的直播间，而是喜欢去听一些能听得懂的直播间，但是恰恰是你听不懂的直播间，他才能给你提供一些新的知识，提升你的认知，打开你的思维。

那些你能够听得懂的直播间，他提供给你的不是知识，只是情绪价值，它只是让你舒服行词而已。但是你真正要学习的话，恰恰是要去学这些自己不懂的东西。

因为这些东西其实就像是我们在学抖音的这个学习的路上的一些拦路虎，就是我们在抖抖音的路上，你会遇到这种一个又一个的困难，一个又一个的问题。那我们开抖音从一个小白到中白到大白就是要经历这个过程的。我们做抖音跟打游戏会有点像，就是路上有很多很多很多的困难，也有很多很多的坑在前面等着我们，我们一路过关斩将，最终你才能到达成功的顶峰，每一关都有很多困难，那么这些东西就像是揽在路上的这些石头一样。

我们就跟打游戏一样，你一定是到了这一关，你再过这一关的时候，你要解决这个困难把这个妖怪干掉，你才能升到下一级，对吧？

那举个例子，比方说我遇到这个困难，遇到这个关卡，那我可能会找朋友帮我连连线，p p k啊，我从这绕过去，我不去学习它，绕过去，或者说我去花钱占占榜啊。把这个个位数，把它哎把这个东西绕开。那也许你这一次绕开了，你能到到下一个阶段，但是不好意思，前面又有困难，又有下一个坑，又有下一堵墙在这拦着你的。

所以我们是逃不掉绕不开你一定要去学习的。那么如果说我们把这些东西全部学会搞懂，了悟透了之后，攻破了之后，你会发现他就不再是困难了，它就会变成我们在前进道路中的一道又一道的风景，然后我们一路前进到达地方就是这样子的。

所以这些东西不懂，我们也得去听学，不会得去练。当你从不懂到似懂非懂，到你完全懂了，然后能够运用自如，你就会发现哇，这些东西是我们前进路上的利刃，让你能够披荆斩棘，一路向前。

来第一个晒结果，晒结果是什么意思呢？晒结果就是你可以把你的成绩把它晒出来，因为人都有幕墙效应，都喜欢跟成功的人和已经拿到结果的人去学习，这个跟线下是一样的。你看线下这个老板如果赚到钱了，他说话是不是特别说服力，那大家是不是爱听？那如果这个人线下他是一个穷光蛋，他教你赚钱，你会听，你不会去听吗？对不对？这个道理大家能懂吧。所以我们晒结果是啥意思呢？就是你把你在抖音平台里拿到的结果，把它讲出来，把它晒出来，不要低调做抖音就得高调。你直播间做到多少人呢？，百人千人万人，有什么结果可以晒，或者你在抖音平台总共赚了多少钱呢？这个结果可以晒，或者说你带出了多少个徒弟，多少个百人，多少个千人。这个结果你可以晒，包括说哪怕说我没有挣到钱，没有带出几个徒弟。如果我在某一个方面，一个知识点，我做的特别的出色，那也是可以晒的。比如说我的这个新增数据做的特别特别好，特别牛逼。那一般人的新增最多就百分之三，能达到百分之五，那就不得了。但是我的新增数据，我每一场能够达到百分之十百分之二十，这也是你的一个非常牛逼的结果，这也可以晒，或者是说哎呀我很会搞流量，我很会搞流量，我的其他方便可能不太行，但是我很会拉流量。你看我直播间，我们分分钟钟把他拉到几千人在线，这就叫做什么？晒结果，把你的某一方面的成绩给他晒出来，这叫晒结果。

第二个抛话题，就是我们在直播间接下来想要讲的这个话题，我要用一种什么样的方式把它引出来。你可以用直接抛的方式，接下来我要跟大家分享一下个位数怎么突破呀。这个是直截了当的抛。那如果说有技巧一点的抛，你可以开始用提问式的，直播间有没有个位数的朋友，你是不是个位数没法突破。是不是可以用提问式的去抛话题，这个是最能够看得出来一个主播呢是新人还是老主播的区别，很多新人在前期的阶段，基本上就是像我说的第一种方式抛话题，接下来我跟大家讲一下各位是怎么突破啊。接下来我跟大家讲一下如何克服恐怖，这是最简单的一种抛题的方式。

巧妙一点的话呢可以用提问式的，另外也可以用讲你自己的经历。你经历过一个讲你的故事的形式，然后去引出来，这就更加的隐晦一点点了。你可以选择一个你自己擅长的方式。

戳痛点是什么意思呢？戳痛点就是我抛出来这个话题，它是有一个受众人群的，然后这个受众人群他最难受的点在哪里？你把这个点把它讲出来。比方说你接下来要讲的话题是恐播，那的受众人群是谁？是没有开播的人是恐播，害怕不敢播，他想来播，但是他不敢点开小加号键的人，那这些人他的心理痛点是什么，是不是怕人笑话，是不是怕口才不好，是不是怕翻车，是不是怕在中间没话讲，是不怕冷场，他就怕这些东西，你把这些东西把它点出来，这是恐播。

比如说个位数个位数直播间，你想接下来你想聊的一个话题是啊如何突破个位数。那么喜欢如何突破个位数，它的受众人群是谁？那不就是已经开播，播了是个位数的，对吧？那么个位数的痛点是什么？那无非就是哎呀人闪进闪出留不住，然后那个场馆一直上不去啊，一百两百上不去啊，不就是这些，所以这个叫做戳痛点。

接下来讲的那个话题，他的客户是谁想要听这个话题的，客户人群是谁？他的痛点是什么？你把它亮出来，把它点出来，然后下一个引共鸣，啥意思呢？就是你在讲任何话题出完痛点之后，你要告诉他，我曾经也经历过我跟你一样的，我跟你一样的是难兄难弟，就是你的感受，我能够感同身受你的经历。我曾经经历过隐共鸣，是讲你自己的经历，引发屏幕前观众的这种情绪上的共振。这个我不知道，我讲明白了没有，就是我们可以讲我们自己的故事，或者是我们的经历经历过的画面，经历过的这种场面，你把它描述出来，描述出来的话，把你的感受啊讲出来。这样的话屏幕前跟你有相同经历或者有相同的感受的人，他能够产生一种情绪上的感同身受的感觉，这个叫引共鸣。

抛价值跟晒结果不是说一码事儿，晒结果是把你的成绩亮出来，抛价值是要就更加的直白，更加的明显一点，就是告诉大家，我能够给你提供什么价值。你在我直播间停留，你能够得到什么，获取什么。比如我已经突破了个位数，那么你在我直播间听一下我的分享，我讲突破个位数讲的非常的清晰，讲的非常的好，或者我讲首播讲的很细很细。听完我讲首播，你一定能够克服恐播，你就敢开播了。或者说我讲个位数讲的很细。你听完我的分享之后呢，我相信啊你一定能够打开思维，你会有所突破。或者说我现在要分享的是一个什么样的技巧，你学会之后会怎样怎样，这个叫抛价值。而且其实他也可以理解为简单一点哈，理解为夸方法，就我这个方法很好很好很好，很牛逼，我自己用这个方法我成功了，我把我的方法分享给我的老铁啊，他们学习用也是很好用。那你拿去用一定能有收获。这个叫抛价值。

下一个给期望，给期望是什么意思呢？就是让观众产生一种期望值。他知道接下来在你直播间能够学到什么，听到什么，能够收获到什么东西，它产生这么一个期望值。那么我们怎么样去让观众产生这个期望值呢？就我们可以做做预告，就告诉大家，等一会儿我会跟大家分享首播，讲完首播我跟大家分享我是怎么样把直播间做到千人在线的一个核心方法和技巧，做一个预告。那这个做预告给期望有两种方法，一种是等一会儿我会讲什么，给大家两个词，等一会儿我会分享什么。这个等一会儿呢，就是可能会比较久。还有一个词非常好用的，就是我马上分享，来家人们，我现在马上要分享，我是怎么样把直播间干到百人在线的一个核心方法。我马上分享这个马上分享会给人一个什么的感觉呢？就是哎呀反正我都等了这么久了，我可能马上下一句，下一秒我就能听到真东西了。这样的话哪怕他想走，他可能都会再等那么一小会儿再走。理解没有？这是一个很好用的两个词啊，我等一会儿跟大家分享，就是分享可能做一个远一点的节目预告，这个马上分享是做一个非常近的节目预告，就给大家产生一个期望值。

下一个下钩子，下钩子大家会不会可能大部分人都不会每个人都会一听到下钩子这个词，就会觉得有点有点反感。我这么老实，这么善良的人，我怎么能去下钩子呢？但是哈下钩子非常重要哈。你想做好抖音，你一定要学会这个哈这个下钩子呢，它不是单独的一个动作能做到的。其实它是一套组合拳，戳痛点引共鸣，晒结果抛价值，夸方法给期望是一套组合拳，最后才是下钩子啊。为什么要去下钩子呢？因为我们做主播，我们的直播间就是靠着一个嘴巴在这儿讲讲讲讲，那么观众他是在手机前在听你的直播，他只要手指头一划他就走掉了。那我们又不能抱着他的大腿，又不能拽着他的胳膊啊，扯着的衣服，脚上他留下，对不对？我们只能靠什么？只能靠我们的话术，靠我们说说的内容。所以这个话术就非常的重要。你只能通过话术去勾起他的好奇心，学习心、见证心，把他的心勾在这儿，他才不会走，他才能留下来，不能轻易的分享，所以下钩子咱们是一定要去学。

来下钩子的四个步骤，它是这四个点的一套组合拳。我给大家演示一下，给大家举个例子。举个例子，个位数如何突破的这个例子。接下来我要讲个位数如何突破，那我是不是先要干嘛？先要抛话题，我给大家演示一下，来家人们直播间的朋友们，哇，六百三十二个人了，家人们有没有已经开播，播的是个位数的朋友啊，有没有？有的话打个有，你们是不是直播间的那个人闪进闪退留不住，是不是那个场观就一百两百上不去，拉拉时长能够干到三百，不拉时长又会掉到几十，是不是在直播间讲干货没人听讲，故事没有人信，是不是？是的话打个是，这是在干嘛？这就是在说痛点个位数的痛点。我现在是不是在说痛点，好，说完痛点。第二步，引共鸣你们知道吗？

我也播了半个月的个位数，那每天真的太难受了。我特别能够理解，那人真的是闪进闪出，叫哥哥，叫姐姐，叫爷爷都没用。我也试过白天播试过，晚上深更半夜的播试过去户外拉流量，试过，在家里搞星期的各种方法都是我没用，你一直没法突破，就是个个位数。哇，谁到我直播间来，都是一通指指点点的，太难受了，我太能理解了。

我现在是在干嘛？在引共鸣，为什么要引共鸣呢？就是我要用我告诉大家你的经历，我经历过你的感受，我能感同身受。这是瞬间站到观众的旁边，而不是他的对立面。所以要干引共鸣，拉近和观众之间的这个距离。

然后第三步抛价值，后来有一天我突然间开窍儿了，我想通了，开悟了，我是怎么样开的呢？因为我在线下是一个做销售的人，我是用营销思维在思考抖音怎么样干。因为做营销的人永远会考虑两个点呢，我的优点是什么？我的我的价值是什么？然后我的客户是谁？我能给他提供什么，他需要什么，他的痛点又是什么，我永远会考虑这两个点的问题。然后当我用营销思维来考虑我个位数的这个问题的时候，我发现整个人豁然开朗，我就知道个位数要怎么播了。然后我当天悟透了之后，我当天就突破个位数了，第二天做到五十人，第三天八十人。然后第五天我当时就直接破百了，然后就起飞了，一路一百二百、三百就上去了。而且呢我的方法特别简单，一目了然。我把我的方法分享给我几个老铁。人家现在都已经突破了，那个谁谁谁做到百人在线，还有那个谁谁谁，现在都已经三百多，马上就突破四百五百了。他都是听完我的方法之后，他突破的，我现在是在干嘛，夸方法，我是不是在夸我的方法我用了有效果，我分享给别人用，还有效果。而且我的方法特别特别好，特别特别牛，是不是？那我通过这一段铺垫之后，我问一下，此时此刻你们有没有一点点好奇，是不是特别它不是一点点，是不是特别好奇我到底是什么方法突破个位数的？我讲完这一段铺垫之后，但凡他真的是个位数的这些人他是不是走不掉，他一定会好奇的在这儿等我的方法，对不对？好，然后，再来给期望。

来家人们，我马上给大家分享，就是我马上给你们分享我的方法，马上分享，就让大家产生一种期望值。哇，我再听一小会儿就能够得到他的真传，得到得到武功秘籍了，他就不会走。这个就是一整套下钩子的完整的组合，学会没有学会没有。然后这个时候关键点来了，我们下完钩子，戳痛点，夸方法给希望，把大家的胃口调到了顶点的时候，这个时候你不要真的立刻马上分享。这个的时候呢，你要学会干嘛，你要学会墨迹，学会绕绕绕，因为这个时候观众的期望值产生了他的好奇心被点燃了，他根本不会走，你直播间的人就跟钉子一样，钉在那里它不会掉的。

这个时间点是你去要数据的绝佳的时间点，这个时候你可以放心大胆的墨迹啊，谢谢啊，给楼上的大哥喊喊榜啊，要要赞赞啊，要要互动啊，要要关注，要要灯牌，你放心，你要一圈下来的人都不会掉的。然后呢，这个时候要真的要学会大胆的墨迹，如果谁给你刷个礼物啊，哪怕飘个小心心，你都要使劲儿的去感谢，谢谢谁谁谁给我刷的礼物，谢谢谁谁谁，不断的谢谢，使劲的感谢。

你发现没有？一些大主播，他就是这样子玩的，你们有没有逛过一些主播的直播间，遇到这种情况，我给你们演示一下。

家人们，我有一个首播破百的方法特别好用，我整整播了三个月的个位数，但是我一直没法突破。有没有各位说的朋友，有的话打个有，我以前就是播了三个月突破不了。后来我学了一个方法，开销之后，我突破了，我做到我就是这个方法，做到把人做到千人，做到现在这样一个成绩。我的方法给我的几个老铁用，他都起飞了。然后呢，来家人们，我马上给大家分享。

然后我每次听到他说马上分享，我就会开始拿这个手机录屏嘛，然后开始录音呀，录了四五分钟，他还没分享啊。一会儿感谢大哥，一会儿感谢大姐，一会儿感谢这个，一会儿感谢那个，就是这样子了，录半天他都没有讲到正题。然后过一会儿呢，他就说哎，家人们来，我马上就要给大家分享我的这个方法了。那我就把那个手机摁一下，暂停停下来，因为你知道吗？录屏录录录的那个文件太大了，就很占内存嘛，我就把它按暂停重新再录嘛，我把前面的删掉，重新再录一按呢，开始再录屏。妈的，落了个五分钟，十分钟，他还不分享，他又给我扯犊子啊，扯他以前恐播怎么怎么样，扯他那个这个扯半天还不讲。我逛这种直播间逛多了之后，最后终于幡然醒悟，我就总结出来，原来他前面他是在给我下套呢，我被套路了，然后扯扯犊子，扯扯扯扯半天，到最后跟你分享一个方法。哎呀，我就是用那个什么破方法起飞的。我这一听，他那个方法是一个狗屎，那方法早几百年前我就在各大直播间里听了，听的都快烂。他如果早把这个方法讲出来，我可能早就走了，我压根儿就不会在他那里等那么久，理解吗？所以你会发现他那个方法好不好，他真不重要。但是他的核心技巧就是在前面这一段，就是在下钩子。

其实下钩子还有一个说法叫什么啊？下钩子还有一个说法叫做讲废话。你们有没有听过一些主播告诉你，哎呀，新人把干货当宝，其实废话才是宝，干货是个草，废话才真正的宝。其实小猴子它就是一个前面讲废话的过程，也叫做铺垫。理解没有，这个是下钩子讲废话的核心技巧，就是这四个步骤，戳痛点引共鸣，夸方法抛价值，最后给期望下钩子，就开始墨迹，开始绕圈子，开始绕绕绕，绕的差不多，最后你再把你的方法给出去，这个就是下钩子的一个完整的流程。

我再给大家举个简单一点的话术，你们可以记一下四句话。比如第一个戳痛点，这四句话你把它学会，然后你在讲任何一个话题之前，你把这四句话往前面一放一摆，他那个留人效果就是不一样。因为讲这些搓痛点引共鸣啊，下钩子啊，你可能听着太太太专业了，一时半会儿接受不了。那么我给大家一个更加简单的方式，简单的四句话。

第一句你是不是不会干嘛干嘛，就是你是不是不会，这个叫这句话就是搓痛点，你是不是不会突破个位数啊，你是不是不会拉流量啊，你是不是不会接流量啊，你是不是不会留人啊，这就是痛点。

第二个，我以前也不会，引共鸣，这句话的目的就是引共鸣。我以前也不会。

第三句话，我后来学会了，我学了一个很简单的方法，这个方法很有效。我用这个方法我就突破了啊，分享给我老铁，他们也觉得好好用，就是我这个方法，要夸你的方法，夸方法有两个词儿要记住哈，简单有效，简单有效。因为新人小白就喜欢简单的东西，大家都喜欢有效果的东西。这是第三句，我后来学会了一个很简单很有有效的方法。

第四句给期望来家人们，我马上给大家分享，来来来，我马上给大家分享。

这四句话，其实就是这四个知识点的一个简易的版本。这四句话大家学会了没有？这个学会之后，我跟大家再分享一个，就是那怕我们不做经验分享主播，你在现实生活中，也能够用得上。因为它这个下钩子这一个组合拳啊，这是一个营销的万能公式，这个是可以用在很多很多场合的。

我再举个例子你就懂了，比方说我们的线下去逛商场去买东西，比方说你去逛那种化妆品专柜的时候，去买一个眼霜的时候，你们有没有遇到过这样的场面啊？就是一个小一个导购小姐姐，她就上来说，哎呀，姐哎姐我姐你好漂亮啊，但是姐你那个黑眼圈好重。他是在干什么？他在戳我的痛点，因为我的黑眼圈确实很重。你这么漂亮，你这个眼圈有点点重。如果说这个问题改改善一下，你真的更漂亮的，这个眼圈有点点影响你的颜值了。他就在戳痛点，然后第二步他就来了。姐，我以前有段时间我跟你一样一样的，那段时间我天天打游戏啊，追剧啊，晚上很晚才睡觉。然后那个时候眼睛他特别黑，我跟你一样的。后来啊他在干嘛呢？他就是在引共鸣。你看他刚刚抽完我的痛点，把我惹毛了，然后瞬间告诉我，他以前也经历过这样的经历。然后来第三步他就来了。后来钱我发现了一个很好用的东西。我用完之后啊，我的眼圈你看你看我的眼圈是不是一点黑眼圈都没有，而且连纹纹细纹都没有，很好用。而且我分享给我的闺蜜用，他们都说好用，我的闺蜜那可真的是很挑剔的几个女人。她们现在在用我的这款眼霜，而且这个眼霜我给我婆婆用，给我妈都在用，他们都喜欢用，我买给我妈都是用这个。他现在干嘛？是不是在夸他的方法，那我这个时候是不是对他的这个产品会有那么一点点好奇。然后此时此刻他在啪的掏出一个东西，就是这款眼霜特别好用，而且它也不贵，也不用九百九啊，也不用六百九。现在只要现在我们做活动，以前卖九百九，现在只要三百九十九。你看这个眼霜至少你可以用半年。那我问你这个时候他掏出来这个产品，我是不是就有购买的欲望，就想买了，是不是？这是营销的万能公式啊？就是营销的时候我们也是会用到戳痛点引共鸣，抛价值给期望的这个方式的。

是不是大家学会没有要说营销了，包括再举个例子哈，我们做短视频带货。做短视频带货是同样的。你想卖一个产品你就得怎么样，你就得第一步把用户的这个痛点场景把它展示出来。然后第二步，大家以前都是这样子，都是用这样的产品。但是现在我有一个新的产品可以解决你的这些痛点，然后把你的产品亮出来。所以这些东西你学会之后呢，不光是做经验分享主播能用，你在线下做一个销售，或者说你做短视频带货，这些东西都是能用的。

张祥龙丨哲学如何与人生共鸣

张祥龙（1949.8.14-2022.6.8）

晚上好！今天讲座的题目大家看到了，叫“哲学如何与人生共鸣”实际上，我今天主要还是要讲哲学本身是什么样子的，尤其是如何来搞哲学；我试图揭示一种与流行的哲学思维不同的哲学观和方，也就是一种哲理上的热思搞法。

甲. 哲学王

首先讲一讲哲学王的辉煌与衰落。什么是哲学？刚来读哲学系的同学都想知道。一般认为，哲学是对终极问题的思考。西方哲学史上最伟大的哲学家柏拉图认为，既然哲学是对终极问题的思考，它就不同于科学、宗教、文学。哲学要比科学想得深，科学解决的是具体问题。哲学有思考，这一点又不同于宗教，宗教当然涉及终极问题，但是它对终极问题的处理有时候缺乏深入思考，而以信仰为前提。所以柏拉图主张，只有哲学家当了政治领袖，也就是所谓的“哲学王”，这个世界才能变得更美好，因为他会用最深刻的思想来重新塑造人生。这么看的话，哲学是一个民族、一个国家的精神之王。实际上这种看法不只在西方有，在中国古代一样有，比如，儒家的《春秋》公羊派认为，孔子临终前作《春秋》，由此做了“新王”。这个新王不限于一朝一代，而是能给整个华夏民族带来光明希望的智慧之王、神圣之王。所以中国古代两千年中，主流的知识分子、甚至是普通老百姓都有一种感觉，就是“天不生仲尼，万古如长夜”。

但是所谓的哲学王到现代就消隐了。王气之所以黯然，在西方，是因为哲学王生的儿子孙子们——主要是科学——不孝，他们一旦掌权，就把哲学王挤到一边去了。在中国，是由于西方的侵略和广义的新文化运动，砍尽了传统的原始森林，摧毁了孔子和古代哲理的王气。于是理想国中的哲学王失了权势，变成了悲怆的李尔王。到如今，王变成了“网”，比如成了互联网上的谈资。所以这王消亡了、入网了、被忘了。真的哲学就像一个幽灵，徘徊在边缘上。过去的哲学王曾经极其高贵，极其气派。有一位西方哲学史家说过，历史从来没有按照哲学家所设计和预言的那样发生过，但是，如果没有哲学家的预言和设计，那么什么重大的事情也不会发生了。我觉得他说的很对。西方哲学孕育了西方科学。伟大的希腊哲学家毕达哥拉斯是第一个自称是哲学家的人，他认为数是万物的本源。而西方传统哲学家中的最伟大者柏拉图认为，理念而不是现象才是最真实的东西。西方乃至现今的人类历史实际上就是被理念或者被数学化的理念所引领的，而且是越来越深入地走进了两千多年前这两位哲学家投下的阴影之中。

中国哲学这边，儒家思想在两千年中塑造了中国政治和精神生活的主流。希腊哲学通过教神学影响了西方的中世纪，在文艺复兴中再次直接出现，影响和参与塑造了西方人对于现代性的思索，比如什么是现代国家、现代文明，什么是合乎理性的知识、生活和信仰的方式。西方有些近代哲学家为了论证的合理性，想出了契约论，造就了西方近现代的历程。法国大革命、美国的宪法，都深受卢梭、洛克这些哲学思想家的影响，在他们头脑里想到的、笔下写出的，居然就变成了历史事件。黑格尔的思想，用马克思的话来说，是用头来走路的辩证法，从这里生出了马克思主义，影响了二十世纪人类发展的进程。这些是哲学与人生共鸣的效应。但是这种效应的取得方式是很不同的。有时候恰恰是通过否认哲学与人生应该产生共鸣，来达到更大的历史效应。当然也有反过来的。我今天着重阐释后一种倾向。

乙. 冷思与热思

所以，我要讲的第二个问题是，哲学在它的最核心处是不是应该与人生产生共鸣？对这个问题不同的回答，导致对哲学思考的基本方式有完全不同的理解。传统的西方哲学主流认为不应该产生共鸣。大家都知道毕达哥拉斯，他既是西方最伟大的数学家，在我看来也是西方最伟大的少数哲学家之一。他认为哲学家应该是人生这场奥林匹克赛事的旁观者，而且是绝对的旁观者，既不是运动员也不是任何意义上的参与者，因为只有在这种静观之中才能观察社会的变化，领悟人生的本性，找到世界的真理所在。所以西方传统哲学的理想是绝对平滑的静止，让动态的现象都沉静下来，然后过滤出它们的本性。哲学家最好连身体也没有，因为一旦有身体就会有血脉、情感，这都会影响他理性的纯粹。最好只有一双眼睛，观看世界，而且最好只有一只眼睛，像猫头鹰的那种大眼睛，绝对不会发生偏差。所以毕达哥拉斯之后两千多年，黑格尔还是讲：哲学是智慧女神的猫头鹰，只在黄昏到来时才起飞；也就是说，要等白天的事情发生过去以后，我们才能反思这些事情的真实含义。

两千多年中这是绝对主流的哲学方法。甚至现在的学术界，这个思想还很有势力。他们认为，如果你思考的东西本身还在变化的话，你怎么能够理解它呢？哲学的方法最重要的就是所谓观念反思的方法，把发生过的事情作为思想对象来观察、分析和概括，以便看出这些变动现象底部静止不变的所谓本质规律，而不能参与到当场发生之中。被抽象出来的不变者才是事物的真实所在，也就是哲学说的真理所在。就此而言，这样的哲学观就决定了他们认为哲学不应该与人生共鸣，尤其是不应该在最核心处共鸣，那样的话你就会被这些人生现象搞晕了头，而是要通过反思抽象，或者我叫它“冷思”，来进行哲学思考。我今天主要讲这两种思想方法，一种是刚触及的“冷思”，另外一种是“热思”。

冷思是所谓冷静的思考，完全抽身事外的来观察世界。通过冷思，站在本质上更高的观景台上来反观人生和世界的现象，在那里发现本质和规律，然后来规范和改造人生世界。这个方法取得了极大的成功。但是还有另外一种哲学观，主张哲学不应该离开变化的现象，而是要与它们共行，在参与到其中的共构里发现变化中似乎不变的花样、方式、结构，以及其中蕴含的真理，让它们去经受变化大潮的涤荡或鼓荡。哲学只能在不离现象或与之同行共构之中来做。这种哲学观对冷思有一个批评，也就是认为冷思抓住的已经不是现象本身，你通过反思实际上已经改变了现象——你把它定住了。原本的愤怒现象、爱恋现象，通过你的反思，抓住的还是真实的愤怒和爱恋吗？可以让科学家来定义什么是愤怒，血压是多少，心跳是多少，脑图什么样，可是真实的愤怒已经消散了。

这样看来，搞哲学只能冒着被愤怒、爱情搞昏头的危险，你不能完全摆脱它。禅宗创始人惠能讲的“于相而离相，于念而无念”，就是这个意思。佛教认为整个世界性空，既然是空，似乎就要离开现象来理解本性，不能被它拴住。但大乘般若学，特别是中观和禅宗认为空不是离开现象的“顽空”，而只是“无自性”，也就是“不将现象自主化、固定化、对象化”，而只在现象本身的涌流脉络和动态关系中来理解它们，而这就意味着要把自己也摆进去。所以惠能主张，要在体验相（外现象）和念（内现象）之时离相、无念，这“离相”和“无念”实际上就是“离开对于‘相’或‘念’的自性化把握”的意思，由此才能即时地进入这相本身。这跟印度小乘佛学就有些区别。你除了进入愤怒之中，进入爱情之中，还能靠什么来理解怒和爱？比如来了一个外星人，他从来没有经历过愤怒，从来没有经历过人类这种傻头傻脑的爱情，你跟他解释什么是愤怒，你用定义，或者用各种科学数据的描述，他能明白吗？比如牙疼，可能有的同学牙特别好，从来没有出过问题，那你能理解什么是牙疼吗？

相对于冷思，这种不离当场和纯现象，又不将现象对象化的哲学思考，我叫它“热思”。现象本身是热的，正在发生，不能让它冷却以后再来理解其中的本性。这就是现象学思想的灵魂。当然在现象学的运动中，一开始对这一点还是有争论的。热思的意思是说，在人生和世界正充满了发生热力的进行时态中，同步共鸣地来理解、调整、表现它。这是我今天讲的哲学与人生共鸣的最深义。

丙. 热思可能吗？

下面讲第三个问题，这种共鸣可不可能？说得好听，其实这种共鸣何其难也！人在愤怒时、热恋时，谁不会昏头傻脑？（笑声）。你在喝得酩酊大醉的时候还能思考吗？李白说“唯有饮者留其名”，可饮者留的名不是思想者的名。反过来看，如果你不失魂落魄地愤怒或者去痴爱，爱得死去活来，那能叫真爱吗？你一边爱一边思考，这对我有没有好处，对他又会怎么样，那叫爱吗？好像是一件两难的事情。不完全投入，不真；完全投入，就没有思想了。所谓“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”，你不脱离活生生的现象怎么思考？这恰恰是最要命的地方。西方很多哲学家到了这个地方全部被卡住，包括现象学开创者胡塞尔也为之犯愁。他想尽量不被卡住，但是他说我们只能用反思，于是被其他学派的人抓住要害，说你在反思中怎么还能思考和表达原本的激流现象？后起的现象学家就要突破这个瓶颈，所以这个问题的要害就在于你正在体验原初现象的时候还能不能思？会不会是这种情况，你的热思之热，将思蒸发尽了，思想完全被现象的动荡所搅晕；或者勉强去思，实际上是在刻舟求剑？西方的传统哲学家，还有今天许多哲学工作者，相信情况就是这样。但我确信有这种热思，我个人的哲学追求，恰恰是从这个地方开始的。

我们来看看这是不是一条死胡同——热就没有思，思就不能热？这其中是否还有旁通奇道？其实我们的平常生活中，到处都有热思呀！大部分的人类行为，都是在一边做着一边理解中进行的：做着造就理解，理解参与并改变这做着。比如想想你今天怎么起床，怎么吃饭，怎么上课？当然这些行为中有一些孤岛，那是你通过反思设定的，目的很明确，但是绝大部分行为，如惠能所讲，行住坐卧，皆有禅意，就在你不经意的行做之间，你理解了只能在那时理解的东西，它们与你经过反思的逻辑思考权衡很不一样。你骑车过程中是不是一边骑一边思呢，比如你将要撞上一个人，你还没有反思就躲过去了。里面没有思吗？有思，并且是热的。你理解骑车是靠事后的思考，还是靠在骑之中知道了什么是骑车？我小时候学骑车，刚开始摔得稀里哗啦，觉得骑车神秘极了，怎么只靠两只轮子就能直立起来而不倒呢？好像是根本不可能的事情，但是我又明明看到别人在骑。终于有一天骑起来了，那种感觉真的很奇妙。毕竟是从那一刻起，我理解了骑车。家姐一直不会骑车，她对于骑车的认知只是观察，哦，那是骑车。有冷观、热观，这个味道要体会得深而又深，你才知道其中的区别。黑格尔辩证法所观察的号称是变化之中的现象，但是不是从根底处热起来了呢？

从刚才说的可见，热思起码不自相矛盾，它是可能的；也就是说，人是可能领会他正在完全投入的行为含义、甚至本性的。其次，那些冷思是不是像传统哲学家们所说的那样，是完全冷的呢？也不是的。比如说，你经过冷思为你的生活设定的那些目标，是不是不受时代变化的影响呢？还是只是变动着的潮流的某种产物呢？你想得高分，古代学习的人可没想过得高分；你想出国，以前的中国人认为这是最悲惨不过的事情；你想身材苗条，唐朝人可觉得那一点也不美。这里头也有变化，但西方哲学家似乎早想到这一步了。他们为了保证自己的思维绝对客观，绝对不出错，想尽了一切办法，最重要的是把冷思的基础连接到逻辑真理、数学真理上，让哲学的思考结构本身就具有不错性、致冷性。比如A=A，逻辑同一律，这个形式就保证了他不出错。A或者非A，你或者是白人，或者不是白人，绝对真。光棍就是不在结婚状态中的男人，这种表述的结构本身就保证它不会出错，前件蕴含了后件嘛。还有笛卡尔的“我思故我在”之类，要从最基本的地方出发，找一个绝对不会出错的基岩，哲学的大厦一定要建立在它们之上。于是著名的古希腊哲学家巴门尼德，他是西方传统哲学的核心即存在论或本体论的开创者，提出：“只有存在者存在，非存在者不能存在。”多么伟大的真理，多么空洞的真理！（笑声）基本等于什么都没说。可是在当时这真是一个石破天惊的发现，他针对的是赫拉克利特讲的“我们存在又不存在，我们走进又不走进同一条河流”。巴门尼德认为，这是迷恋于现象，达不到真正的哲学思考。真哲学一定要达到是就是是，非就是非，决不能是与非或存在与非存在（西方语言中，“是”又有“存在”的含义）掺和起来。他的学生芝诺为了论证老师这个看似荒谬，或者颇显单薄的理论，提出了反驳运动——你要真的运动起来，A就可能等于非A了——可能性的四个著名的论证或悖论，可能有同学已经听说过了。比如说“一半的论证”。我从这里走到那边的墙，可能吗？从现象来看是太可能了，但是芝诺说：从逻辑上来分析，这实质上不可能；你相信你真的走了过去，只是因为现象把你弄昏了头。因为我要走到墙那里，就得先走到我跟墙之间的中点，也就是整个距离的一半；而为了走到这一半处，我又必须走到这一半的一半，然后再一半，再一半……我就在不断地完成这一半的一半的一半……之中而永远不能完成。所以按逻辑和线性数学思维，运动是一种幻象，是不可能的。

大家觉得这是闹着玩的吗？这个“定身法”，把西方哲学定了两千年之久。从它之后，主流哲学家想尽一切方法去反驳芝诺，松动巴门尼德的理论。存在本身不能变，真理本身不能变，但是这个真理必须能进入运动中的现象，说明现象，否则损失太大，我们完全跟现象无关了。所以要“拯救现象”，亚里士多德等人都呼吁，到了黑格尔更是如此。但是，他们是不是真正反驳了芝诺的运动悖论呢，阿基里斯从道理上追上乌龟了吗（这涉及另一个运动悖论）？在最要命的那一点，哲理是不是动起来了？我看是没动。所以从黑格尔之后，比如叔本华、尼采、柏格森、海德格尔、维特根斯坦等当代西方哲学家，看出来这个方法没希望。它总是让热的现象在关键处被绝对不动的实体冻得发抖，把绝对零度的实体用到热现象当中，得到温开水一样的哲学，不能让我们理解真实的、正在沸腾之中的人生。这些当代哲学家都要突破这个传统，让哲学不失真地来理解世界和人生。

黑格尔之后一流的哲学家，几乎都是从突破绝对不动点出发，谁摧毁得彻底，谁能感受到思想本身的动荡、艰难，感受到这种现象本身的某种合理性，那么谁的哲学成就就大。一百多年来，出现了一些相当出色的思想家，由此当代西方哲学也就改变了和中国古代哲理的关系，拉近了两者的距离。中国古代哲理智慧的特色恰恰就在于，在变异之中来理解变异。《周易》里提到与时偕行、上下无常、唯变所适等，是《周易》思想的灵魂。只有能跟着变化走、适应变化的哲理才是真哲理。所以《周易》的“易”首先就指变易，然后通过简易的易象，达到不变易，而这个不变易恰恰是变化潮流的样式，它表面是稳定的，但它从根本上讲是由变化造成的，包括我的思想参与所造成的变化。《周易》由此来预知变异，发现德性，升华人生。中国古人心目中的哲学王，可以从“王”这个字本身来理解。按照董仲舒的讲法，“王”为什么是王呢？因为他像“王”中的一竖，贯通三横，即天、地、人。结合今天讲的，天（“王”之上横），天行健，就是思想；地（“王”之下横），地势坤，厚德载物，是所思；思和所思不分、阴阳相交（“王”之中横）造成了正在思（“王”之中竖），活生生的思想和实际生活。这是热思变成了哲学王的体现。

丁. 进入热思的条件和方式

下面讲第四个问题，如何进入到这种热思的哲理维度，也就是说，如何才能够进行哲学意义上的热思？大条件有两个，一个是思想不能离开现象之流，要随之而行，不受冷思的引诱。冷思的诱惑非常大，因为它带来安全性、客观性、概念化的合理性，在现实中就是带来固定的地位、利润、信誉和各种好处。所以哲学家从来都受到它的吸引。中国自先秦之后，热思的热度也在降低。后来佛教传进来重新激发了一下。《周易·系辞》里讲：“作《易》者，其有忧患乎？”你必须感受到现象本身的无常，忍受它带来的人生忧患，才能得到不寻常的思想。子路问孔子：“敢问死？”子路想知道人死是怎么回事，不少宗教对死亡非常感兴趣，给了各种解释，而先秦人的好奇心也特别强。孔子回答说：“未知生，焉知死？”（《论语·先进》）知道死太容易了，死是确定的，盖棺论定了，冥界怎样也由你构造，那就简单了。你想理解生，正在进行着的生命，那很难。你先理解难的，简单的自然就懂了。孟子讲“天将降大任于斯人也，必先苦其心志……所以动心忍性，曾（增）益其所不能”（《孟子·尽心上》），这段话不光是在励志，实质上是在讲哲理。现象本身就是苦的，它不安全，总在变化，有各种各样不确定和危险，你得动心忍性，非如此，就无法进入到能造就志士仁人的热思之中。古今中外，国内国外，多有这样的看法，智慧出自于苦难，苦难则可以理解为是真实现象的另外一种说法。

第二个条件，不被现象之流淹没，你要浮起来，随现象而思，感受现象本身的浮力；欲望太多，被对象坠着（注意，“对象”只是现象的冷形态，不是原现象），就浮不起来，所以惠能讲要“于相而离相”。进入现象，又不被现象所累，也就是离开它们的对象化状态，怎么可能？历史上，东方的印度、中国在这方面下了极大功夫，西方在古代和中世纪偶有闪光。像柏拉图是西方冷思的第一个集大成者，但是他还有另外一面，这种复杂性是他的伟大之处。他说你想真正理解理念，除了理性的辩证追求之外，有一个捷径，就是在迷狂中来直接体验到理念，比如美的理念。迷狂就像喝醉了酒一样，其中居然有能达到理念的直观思想！这就是某种热思了，他在这一方面受到了希腊酒神精神的影响。但是在西方传统哲学界的两千多年历史中，没有人特别拿热思当一回事，觉得那只是柏拉图的诗人和神秘体验的一面，与哲学无关。到了当代西方哲学，这种思维成了创新的一个源头，虽然不一定是他们学界的主流。在中国的古代哲理世界，则以热思为主，儒家、道家和佛家，皆是如此。比如道家，认为婴孩近乎道。为什么？因为小孩子特别能热思，没有热思连语言都学不会。到了一定年龄去学外语，老学得磕磕巴巴，就是老用冷思的缘故。而儒家是最热的思，亲亲而仁民，仁民而爱物，不离你最亲的亲人而达到上下与天地同流。

要满足这第二个条件，对于各种体制中的成人当然不容易，所以东方哲学家们主张，一上来先不要说那个现象是什么，而先要知道它不是什么，卸掉沉重冰冷的存在者，开辟动态的边缘理解空间。于是哲学家说，要损之又损，以至于无为。你先把对象化的实体损掉或消解掉，而又不离开现象。这不行那也不行，道可道非常道，既不能是A又不能是非A（所谓“双非”），好像是矛盾，好像很神秘，但这中间到底发生了什么？哲学通过这种双否定，向你开启另外一扇门，即由无为达到的无不可为，这时候你才能相忘于江湖，感受到现象本身的托浮，长风九万里，大哉乾元、云行雨施、品物流形，也就是感受到现象本身的思想呈现，渐入佳境。

其次，对现象的动态认识，不能只是一支无身体的大眼睛，静观世界，而必须让那血脉流通的身体都回来。这“身体”不止于“躯体”，身心并用，不止于五官都用，而主要是要让身心场回复，把那种先对象化的境域感受能力焕发出来，你的思想才能向正在进行着的变易过程开启，进入热思的《周易》境界。就像你在学骑车、游泳时，难道只靠五官、神经中枢就能学会吗？当今的机器人就是接受信息的传感（感官）加上信息加工控制系统（中枢），它们能做比较线性的活动，可以做得很逼真，下国际象棋是高手，但你看到过一个机器人行动自如，跟人的举止很像，比如会跟你随机对话、潇洒骑车吗？不过有的科学哲学家——如德雷弗斯——预言那种机器人也是可能的，只要它们被有机化，拥有生命体模块，就会有身心场的感受和反应能力，而这“场”比所有感官加上中枢的总和还多出起码一个维度。先不管这种机器人是否可能，对于人来说，我们首先不要被“感官加上大脑神经系统”的认知结构学说束缚。传统西方哲学的认知理论倒腾了两千多年，到康德成其大观。康德研究这个问题的时候已经感受到，在感觉直观与知性统觉之间还有一种更原本的认知能力，叫先验的想象力，是非线性的，表现为非对象的“纯象”（reine Bilder）——比如原时间感、原三角形之象等——的构成力。这种原发的想象力更能参与现象的构成和理解，有能力在参与的同时来理解，就像你经历的美感经验那样，按我们今天的讲法就是热的。后来修订《纯粹理性批判》时，他把它的原本地位收回去了，不然的话，整个西方传统哲学的基础就要被动摇。因此他的《纯粹理性批判》的这一部分有第一第二版，因为后来的编辑实在难以割舍第一版。

满足第二个条件的第三种方式，就是要顺着原语言（比如诗乃至音乐）意识走，这是当代西方哲学常走的两条路。语言不能被还原为逻辑和语法，甚至也不能被还原为修辞，语言本身是意义和存在的发生。这种哲学见地要求你进入到语言，又不被语言的指称对象拴死，感受到语言活动本身正在构成的思想和意境。比如诗词，就是一种原语言，这种活动不在于说了什么，而在于说出的那个境界。你以为这就是美学吗？不只是，这里面有哲思，当然高明的美学也就是原发的哲理。所以语言化、时间化的思考，能够感受原发的事态，打开新的哲理天地。

第四种方式，热思凭借技艺化、艺术化的过程来思考。至此，就可以理解为什么孔子要通过六艺——礼、乐、射、御、书、数；或《诗》、《书》、《易》、《礼》、《乐》、《春秋》——来教学生，因为关于仁义礼智信的思想，最好的领会方式是学艺，兴于诗，立于礼，成于乐。你感受到诗的兴发力，会感到至深的快乐——孔颜之乐，并不只是形象思维，因为诗语言本身的悸动，把你的思想带到另外一个境界。你践行周礼、儒礼：源于孝悌、承于师法、化于日常交接和礼乐典仪；生，事之以礼，死，葬之以礼，祭之以礼，那又是何等的文质彬彬、尽情尽性而又回环中节，“从心所欲，不踰矩”（《论语·为政》）。叔本华、尼采认为音乐才是人类思想的源头。音乐的妙处不在于说了什么，而在于用那先于一切什么的东西把你打动得出神入化、三月不知肉味。你听音乐的时候，你对世界的理解就都不同了，相信大家也有过这种感觉吧。音乐不仅给你情感，还有思想的升华，甚至暂时的开悟。高手则要更进一层，追究这开启的道理，像叔本华、尼采的哲学，都是从音乐来讲物自体、悲剧、解脱等，孔子则通过乐和诗的动人境界来激活或复活礼，此所谓“礼乐教化”也。至于历史活生生视野的开启，更是儒家的特色，因为历史在孔子手中不是对过往事实的干巴巴记录，而是进入生动的时间之流而进行原本思想的途径，所以孔子告诉颜渊，《尚书》中的《尧典》“可以观美”（《尚书大传》），也就是看到人生和政治的宏大之美。整个儒家的六艺，可以用一个词来形容，就是“时中”，在时流中学、思、行，乐莫大焉！

第五种是观心之动。我不离当下意识地观察这意识本身，比如内在的时间意识，最后发现意识是如何造成这些客观现象的。这是东方古代哲人常用的方法。而内在时间意识，不是简单的物理时间意识，而是广义禅定时直接体验到的，是意识源头。前面提过，我在愤怒中怎么能理解愤怒？儒家有个办法，《中庸》里讲：“喜怒哀乐之未发，谓之中。”你的情感已经出来，势态已经有了，但是还没有真正发出来，获得对象化的表征，这时你理解的是真愤怒吗？是，因为势态已经有了，但还没有出来把你搞得昏头昏脑。印度人做瑜伽、禅定，在那样状态中做非对象化的思考并理解人生，“观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄”（《心经》）。不是说现象不好，而是说照见了五蕴现象根底处的无自性——空，领会了现象本身怎么生成，是个什么状态。释迦牟尼在菩提树下七天七夜悟道，他悟到的只是一般的空吗？他恰恰是不离世间而理解了世间的空性或原本的饱满性，这空就意味着原初的丰满和发生，不被对象性执着、割裂、压瘪，就像不离数的零意味着位数的上升。

你在什么地方有热思，你的天赋才能就可能在那个地方。如果把“时中”、“照空”带到学习中，什么时候出现了这种感受，哪怕只是“骑车之中知晓骑车”的新鲜感觉，不要认为理所当然，那都很可贵。西方的科学中，真正走在前沿的科学家，他们的思一定相当热，当时显得怪异。大家可以看看他们的传记，爱因斯坦、海森堡这些人，当产生灵感的时候，他们的理解方式，跟常规科学家很不一样。中国的书法中也有思考。为什么中国的书法是一门很重要的艺术，而西方的书法只是美术字技巧，其中一个原因是中国书法是从根儿上发动起来的，含有一种根本的悸动。毛笔饱含着墨水，在宣纸上当场一气呵成，“挥毫落纸如云烟”（杜甫《八仙歌》），不能停留，当场构成，涌现出美感和动态之思，像唐朝书论家张怀瓘说的：“及乎意与灵通，笔与冥运，神将化合，变出无方……幽思入于毫间，逸气弥于宇内；鬼出神入，追虚捕微：则非言象筌蹄所能存亡也。”（《法书要录·书断上并序》）

这种动态之中的热思，哲学上有不同的叫法，比如直觉思维、隐喻思维、现象学思维、结构化思维、无为而为、象思维等等。东方哲学家对它下了极大的工夫，但它在西方传统哲学中只偶有闪光，到当代渐渐出现了真正的潮流，但传统思想方式还根深蒂固。当代西方哲学中的这种热思，比起我们老祖宗的思想显得有点浅薄了。是，它还粗浅单薄，但它是从对传统西方哲学的犀利批判中现身，带有更符合时代的理解和话语方式，便于当代人接受和理解。而且，它受到过西方当代新科学的激发，如非欧几何、相对论、量子力学、意识流心理学等，所以它在未来某一时段的话语优势不可忽视。当代东方思想如不与这种西方潮流结合很可惜。叔本华的思想受佛教、印度教的影响，海德格尔受中国道家思想的影响，可见这里确实有了思想的缘分。不管怎么样，人类哲学的思考不会再被柏拉图、亚里士多德、笛卡尔、黑格尔的哲学垄断了，将会变得更丰富多彩。

戊. 热思的人生效应

最后讲讲这种共鸣的效应和对未来的思考。当初联系我来做讲座的组织者跟我说，最好对同学们讲讲人生规划、思考社会等内容。我前面谈得比较宏阔，没有直接涉及，其实也不是完全没有关系。我讲了这样一种能跟人生共鸣的热思，不同于传统西方哲学的主流。它还有一个特点，就是必然会转化思想者，这是跟冷思不同的地方。《老子》讲“从事于道者，同于道”，你要得到道，你就必被它同化，所以道不是科学规律。有人说“道”是宇宙的总规律、世界的实体。这些概念，我个人觉得用来理解老子之道是不适当的。为什么从事于道者同于道，而从事科学规律或传统西方哲学道理的人不同于那个规律呢？比如爱因斯坦和卢梭，他们发现的规律和主张的学说，其哲理含义何等深刻，但是可以跟他们自己的人生行为毫无关系。而在古代中国就不是这样，只要你从事于道，你就必进入经验之流，你必须放弃小我，放弃过分欲望，你才能感受到人生经验的道性，你才能“扶摇直上九万里”，由此你就必被道改造转化，成为道人。儒家也一样，比如六艺，只要你真学进去，就必被它转化，有君子的风范、圣人的气象，否则你就根本没懂。这在西方视野中好像是短处，学问是学问，做人是做人嘛，公是公、私是私，要清楚分开。西方哲学家到我们这儿一看，太原始了，有点儿像巫术似的。东方人认为真正的哲学思考，一定是和你的做人，和你的人生境界在一起，不可做实质分离。

这么看来，炽热的哲学思想——哲学方法有冷有热，我并不主张你们一定学热的——一定会产生漩涡，改变你的生活走向，改变你对世界观察的角度，深刻影响你的人生和事业，所以我今天讲的内容和具体的人生和社会问题不能说完全没有关系。你有热思之处，你的才能方可在此处尽情发挥。司马迁说过，“古者富贵而名磨灭，不可胜记，唯倜傥非常之人称焉”（《报任安书》）。古来富贵的人死了，名字多被人忘记，只有倜傥非常之人被历史记住。在我看来，他们就是热思之人，受人生苦难的煎熬，“文王拘而演周易，仲尼厄而作春秋……”到那个程度，你才能倜傥起来。学哲学，如果你真学进去了，不仅学了冷思——它们作为哲思的脚手架很有意义——那一套，而是可以真正进入哲学的前沿，进入沸腾现象之中，感受到哲思本身的魅力，那时候你对社会的观察、对人生的规划也会进入一个新的境界。

其实我觉得不应该过早地来从观念上规划人生。如果你把你的人生方向规定得过早过硬，目标太明确，就会降低你对大学学习生活的感受力。你应该深入到大学生活之中，感受其中的艰难，感受它的不可预测，从而感受到事态本身对你的感召、启发，这样的大学生活才不白过。我在美国留学的时候，看到美国的大学生们一开学就是开party，期末更是party，喝酒、玩乐，他们认为大学生活就要享受生活，到了研究生阶段才开始玩儿命。有个教授跟我讲，他上研究生以前没有怎么好好学习过，而上研究生以后就没有在三点以前睡过觉，那时候才发奋。有一定道理，在某个阶段你得沉浸进去。但享受人生是美国的典型思路，跟中国不一样；中国古哲十五志于学，三十就而立了，其中的快乐与学习并不分离。关键是深入到学习这个现象的水流之中，感受它，涵泳其中，对它开放，让它带着你走，最后出来奇变，感受到北大生活的妙处，发现一些你从来没有想到的东西，这才不枉来北大一场。所以不要一开始就太冷了，要热乎起来，北大人对燕园要有热心肠，忘情销魂于其中，才能得其神韵。南北朝的时候有个少年人叫宗悫，叔父问他的志向是什么，他说“愿乘长风破万里浪”，这其中是有哲理的，“乘长风”恰恰是顺着现象本身的势态而思而行。但哲学与人生共鸣绝不等于跟人生妥协，而是让你的思想从现实人生世态那深沉勃郁的生成中得其势，从它的艰难中得到灵感和勇气，焕发人生的潜质，转化社会的污浊，化腐朽为神奇，其中的纯真、高贵、神妙之处，难以言传，也不足为外人道也。（笑声）

今天我们特别能感受到世界潮流和时代变化造成的不确定性。中国崛起——其实这个词我不太喜欢——曾被许多西方理论预言要失败，但中国这些年就这样摸着石头过河，违反了很多经济交通规则，开上了快车道。可谁又能说那些批评和预言全无道理？谁又能说我们的崛起没有隐藏着无常和灾变？所以投身于其中的掌舵者不得不认真思考，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。这就是热思的特点，它不是老发热，它是一会热一会冷，打寒战，心绪不定。你爱上一个人，如果真爱，就是一会冷一会热，（笑声）这种状态才是热思的状态，不容易实现，但是真。

讲到人类的未来，照《2012》的预言，好像只剩下两年了。（笑声）我小时候听过很多科学家对于二十一世纪的预言，他们描述的那个新世纪全都是美好，生活变得如何方便，科技如何发达，对人类发展充满信心。我们早已进入二十一世纪了，大家觉得美好吗？当然有方便的地方，互联网、手机等，在我小时候绝对没有人能想象得到它们。与此同时，科技带来的重重迷雾和灾难的可能，相信大家也感受得到，它们带来的深重威胁也是那时想不到的，我就不念那些问题的名单了。人类也可能很好，未来的核聚变、清洁能源的利用，现在这些肮脏的东西都可以处理掉；人类的不正义会消失，文明程度达到高度发达水平等等。但是你敢说那一定发生吗？也可能更坏，甚至坏得超过我们的设想，这是我们哲学要思考的问题。

开始我讲过只有一只眼睛的猫头鹰，但它只忙于思考过去，总也来不及预思未来。只有今天我讲的这种热思考，才有可能在未来发挥作用。《浮士德》里魔鬼对一名大学生说了一句话：“亲爱的朋友，理论（首先是哲学理论）是灰色的，而生命的金树常青。”今天我所讲的，就是要告诉大家，也有不灰色的哲学理论，这种思想能够随着人生的常青之树而同生共长。在这样一个特别需要根本性思考的时代，这种热思不是猫头鹰，只在黄昏起飞；它在清晨起飞，朝向迷蒙的未来，唱出充溢着奇思异想的天籁之歌。

今天就讲到这里，谢谢大家！

此章来自2010年10月22日晚在北大做的讲演。