对话优选 | 双端流水过亿 IAA爆款《房东模拟器》是如何做到的？

任何市场机会的出现都绝非偶然，其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意，优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟，游戏行业回归产品。为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例，罗斯基联合腾讯广告游戏优选计划（以下简称“游戏优选”），推出了【对话优选】的内容专栏。

本期为大家带来的是《房东模拟器》研发成都微光互动制作人米星和发行掌上乐游毕书瑜（Bee）的采访。作为2021年国内模拟经营的爆款产品，《房东模拟器》不仅再一次向行业展示了IAA游戏市场的机会与模拟经营品类爆款潜力。同时在游戏优选的支持下，2021年底《房东模拟器》实现了“App+小游戏”双端版总流水过1亿的成绩，并成为与游戏优选合作的第7款流水破亿的产品。在当前整个市场都面临增长压力与变现挑战的大环境下，如何选择立项方向与制定发行策略是每个团队都需要思考的内容，《房东模拟器》的成功无疑是值得我们学习与借鉴。

吸量测试CTR只有3% 基于经验与判断坚持开发

说到《房东模拟器》或许大家关注到的是其现在取得的成绩。而在产品立项时，由于吸量视频的测试数据只有3%，差一点被砍掉。之所以能继续开发，得益于《房东模拟器》制作团队的坚持与判断。《房东模拟器》的研发方成都微光互动成立于2013年，一直致力于针对海外市场制作有新意产品的游戏公司。2019年底，在看到国内IAA游戏市场的机会后，微光互动开始发力国内市场，并与发行掌上乐游合作。正是由于研发与发行双方的产品经验积累，促成了《房东模拟器》的立项。不过，《房东模拟器》的制作组其实仅由3位美少女与一只可爱的小猫咪“哇哇”组成。

制作人米星告诉罗斯基，《房东模拟器》立项时恰逢模拟经营最热的时期，市面上各种题材都有人做过或者正在做。为了敲定题材，各种科学的、玄学的吸量测试方都尝试了，不过因为立项期间的吸量测试影响因素很多，团队只作为辅助参考。同时基于对过去成功的模拟经营游戏分析，它们的题材大部分源自于生活。生活化的题材往往能更好地打动玩家，引起共鸣。做好这一点，不管是市场宣传还是玩家自发分享，都能让游戏的生命力得以延伸。《房东模拟器》立项的初衷，就是看中了题材的广泛性，而无论是在一线城市或者二三四线城市，“房东”的概念都是广为熟知的。并且可在“房东”与“租客”之间的关系上做文章，在话题营销上有很强的可塑性。最终，团队选择由心出发，日常接触什么，生活中最熟悉的是什么，想做什么，那就做吧！

游戏的成功不是“运气” 核心还是用户需求的满足

当下模拟经营品类日益繁多，《房东模拟器》能够成功突围，凭借的是其贴近生活的题材与差异化的小清新美术风格，基于模拟经营玩法稳定的留存与广告模型，让玩家在游戏中产生较强的代入感。而这也是模拟经营游戏的乐趣。

米星谈到，游戏立项时的人群定位是18~30岁的年轻人。在美术上，为从画面上与市面已有项目做出区隔度，同时精准传递出对游戏的情感定位。团队选择了一个市面比较少见的画风，用Q版的人物形象+偏暖的主体色调，让整体游戏氛围呈现出希望达到的温暖的效果。在用户男女比例上，她坦言根据经验女性用户的占比会高，只是具体的比例无法判断。“像我们这样的开发团队，离市场的信息相对来说较远。我们是需要有人帮我们解决这样一个信息差的”。而通过与游戏优选的合作，在经历几轮测试后，研发团队不仅了解到玩家画像及人群分布情况，还通过各项清晰的数据指示，明确了产品的优化方向以及天花板的上限空间。这样就可以将有限的精力集中在更高效的制作产出上。比如根据女性占比6~7成的特征，游戏在后续内容包装中增加一些爱情故事等。

对于数据的重要性，米星也有自己的看法。她认为数据只是帮助我们知道一些标签化的信息，更好的了解玩家的需求和喜好，对后续更新内容会有一些指导作用。《房东模拟器》严格来说并不是一个纯商业导向的游戏，因为不是完全用数据去指导设计，而是坚持从玩家体验的角度去做游戏，通过和玩家的交流获取到其他有用的信息，比如他们对玩法或者一些概念的偏好。这点，我们通过榜单评分与玩家评论可以窥见一二，《房东模拟器》可以说是IAA游戏中少见的高分者，且评论中大量的玩家在求内容更新。当然《房东模拟器》在广告变现上做得非常克制，以玩家体验的长线运营思维为指导，并在关键的时间节点进行内容更新，比如今年春节期间全新的游戏版本让游戏进入了一个全新篇章。

App+小游戏的双端策略是2022年IAA游戏收入增长的驱动力

作为2021年的爆款级产品，在我们感慨《房东模拟器》流水过亿成绩的同时，也应该注意到其中一个很重要的原因是《房东模拟器》在发行上，采用了App+小游戏的双端策略。截至目前，《房东模拟器》双端总流水破1亿，其中App 版8000万，小游戏版3200万，单日流水峰值突破100万。在这几年的发展中，我们看到了App+小游戏的双端化产品对IAA游戏收入增长的驱动力贡献，并且《房东模拟器》的流水收入也再次证明了这一点。其实早在腾讯广告游戏优选计划推出之初，就提出了“一份内容，双份价值”的口号。在现在市场竞争越发激烈，增长突破难的大环境下，无论是从小游戏到App版的用户价值提升，还是从App到小游戏的分享裂变转化触达，都是研发发行团队所重视的增长机会。

而游戏优选所做的，是基于腾讯广告平台能力，为休闲游戏开发者提供双端一体化的发行解决方案。利用微信小游戏与腾讯全域流量的独家双端生态资源帮助团队，从立项选品、产品调优、商业化变现、规模化增长等多元维度实现收益最大化提升。

像微光互动与掌上乐游这样一直坚守App端主阵地的团队，过去的立项是从熟悉的App端的推广模式和App用户群体特点来进行产品定位。在这次与游戏优选进行双端合作后，也打开了他们的视野。在游戏优选的调优指导下，让他们看到了小游戏端同样适合优秀的模拟经营产品，而且用户规模得到了指数级的增长。米星表示，双端化是休闲游戏的趋势与机会，但《房东模拟器》的双端化并没有达到最理想的状态，而是由于App端和小游戏端应用了不同引擎开发，在服务器上不互通。如果在立项时能将双端化版本都考虑到，这样就可以通过单一引擎直接实现双端覆盖，无论是工作量，还是产品效能上，才能更有效率。只是无论单引擎还是双引擎开发，App端和小游戏端特征决定了，在终端运营时需要根据差异化的用户逻辑做一些针对性调整，比如单独制作小游戏部分的社交和分享内容。小游戏用户对复杂的系统或者操作接受度较低，所以在App上需要玩家主动存档的操作，到小游戏这里就要做成了自动存档等。这也是他们在《房东模拟器》上的经验收获。

游戏优选计划成绩单：7款产品破亿 50款产品收益超五千万

《房东模拟器》的案例与我们之前采访腾讯广告游戏优选的合作项目有一些不同。作为产品发行方的掌上乐游在谈及与游戏优选合作时，表示这是双赢的选择。与游戏优选合作，让《房东模拟器》在获量上更有竞争力，能获得更充足的DAU，特别是在对腾讯系媒体的获量，优势巨大，能快速拉升游戏的市场表现，达成规模效应。而掌上乐游则给整个项目的发行补充了更多的可能性，比如与TapTap、App Store等渠道沟通推荐资源、发行人的补充扩量、非腾讯系流量的前期探索和各社群营销内容的补充等等。希望在做好对开发者服务的同时持续做好对玩家的服务。《房东模拟器》的成功让我们看到了游戏优选开放的合作态度，为了实现产品收益最大化的共同目标，多方协同合作优势互补，这也是我们应对未来市场挑战的必然选择。

在过去几年中，腾讯广告游戏优选团队与不同身份的研发、发行公司合作，为处于不同阶段的优质产品提供帮助支持，并且根据市场需求，不断进行合作政策升级，在加强内容生态能力建设的同时，开放了全渠道买量变现支持，实现了在产品数量与流水收入的双丰收。

在近期腾讯广告发布的《2022 Q1 腾讯广告游戏优选休闲游戏发行通案》中，对游戏优化的发行成绩进行了总结。截至2021年底，游戏优选已帮助57款游戏实现千万流水，其中50款游戏流水超五千万，7款游戏流水过亿。

在2022年，国内IAA游戏市场在合规化的大趋势下，势必将迎来新的挑战与压力。而从平台数据及行业分析来看，混合变现逐渐成为下一个增长点。以游戏优选爆款案例，我们认为“双端+混合变现”并行的策略正成为新形势下核心解题思路。目前，游戏优选已推出混合变现新政策，游戏优选App端，混合变现游戏流水分成比例由20%提升至25%，与此同时，小游戏发行服务能力也实现大幅提升，对混合变现游戏前置提供测试预算及服务，并且在游戏流水达到里程碑规模后，游戏优选会持续配赠预算支持发版拉收。开发者只需通过版本测试/报名筛选、ROI测试、签约合作、规模化推广四个流程就可以参与合作。

《房东模拟器》早餐店怎么扩大

房东模拟器早餐店怎么扩大？游戏中想把早餐店扩大，那么这个要怎么才能真的扩大呢，很多玩家不了解，下面就跟着小编一起来了解一下房东模拟器早餐店的扩大方法吧。还有就是最近看见不少喜欢游戏的玩家，都在对手有内部号产生了激烈讨论，本次也一并来聊聊，其实不管哪个游戏，都会出现一些进服就充值几千上万的玩家，重要的是很多人都不知道，这其中还隐藏了部分内部号，而微信小程序乐玩特权站几乎就是从古至今最大的内部平台！【内部号每日500-2000的充值扶持，金币加成、爆率加成、战力加成、等级加成】

想要扩大早餐店可以升级，把早餐铺关掉，然后再重新建小饭馆，面积就扩大了。

点早餐店，右下角有个升级和回收，先回收，在重建即可!

又有中小出海团队做出100w+美金月流水游戏

#头条创作挑战赛#

2022 年的手游出海，模拟经营是关键词之一。在这个赛道，去年涌现了很多出海尝鲜的厂商。记得在广大大的一份出海手游买量报告里面，一些位于中腰部、并不知名的厂商，能够在出海手游买量素材量上跑到相对头部的位置。

而到了下半年的 10 月，又先后爆了多款模拟经营游戏《幸福路上的火锅店》、《房东模拟器》。后者靠着相对特色的美术风格、题材上的差异化，以放置+模拟经营的轻度玩法在海外市场迅速走红。2022 年 12 月双端下载量 265 万次，在内购上也做出了一些成绩，双端月流水 32 万美元。

但相较于「房东模拟器」的高调，并没有走进很多人视野的是，比「房东模拟器」海外上线时间更早的、来自成都瓦瑞尔科技的出海模拟经营手游「Idle Office Tycoon」。同样是放置+模拟经营，虽然前期热度比「房东模拟器」低，但「Idle Office Tycoon」的营收更高，2022 年 12 月双端月流水达到 160 万美元（点点数据）。同时下载量也从 12 月 27 日开始攀升，一度位列美国 iOS 免费游戏榜 55 位，12 月双端下载总量共 174 万次。

曾就职于育碧，探索更深度的模拟手游出海

说实话，这款游戏的美术上并没有什么特色。不过题材上，「Idle Office Tycoon」确实在一众的农场、酒店、餐厅里面相对特殊。主角是个郊区青年，被一名“土豪”请来管理写字楼，玩家要改善写字楼办公室和配套设施，招募高营收公司赚钱。

从当包租婆到变成当物业经理，虽然不是自己的房子，职业经理人的幻想，显然也对海外玩家的胃口。有意思的是，虽然玩家留了下来，并且游戏的流水成绩也不错。但游戏主投素材和物业管理没有半毛钱关系，都是一些落魄下意外获得一大笔钱从此走上人生巅峰的抓马剧情来吸引玩家。而有一个例外市场是日本，直接展示核心玩法，还获得了非常不错的曝光量。

当“职业经理人”管理大楼一步步走上人生巅峰的设定，更对海外玩家的胃口 | 图片来源：Idle Office Tycoon

在游戏的设定中，玩家经营的写字楼里有多个办公室，工位数量符合需求即可以招募新公司，但就赚钱这个终极目标而言，招募到新公司只是起步，在工位之外，玩家需要升级配套设施，才能让公司的经验值上涨并缴纳更多租金，直到一家公司的租金达到上限。

关于一个公司的盈利上限，游戏给企业设定了所谓的“品质”数值。品质分成 D 到 SSS 一共 7 种，品质越高盈利上限越高，对办公设备级别要求也越高。这一部分和「房东模拟器」里面租客能够承担的租金水平类似。许多公司在名字上还玩了梗，故意和头部科技公司的名称相似。

「Idle Office Tycoon」在公司名字上玩了不少梗 | 图片来源：Idle Office Tycoon

「Idle Office Tycoon」和更轻的模拟游戏的最大的区别，是玩家还要负责整个写字楼的基础服务。例如电力、卫生间、休息室、会议室和物业维修部。这些地方的升级跟进是否能最大化赚钱水平，考验玩家资源分配能力，虽然与 PC 端游戏深度差很多，但相较于市面上一水的轻度玩法，更偏向传统模拟经营玩法。

游戏也会考验玩家的资源分配策略，更像传统模拟经营玩法 | 图片来源：Idle Office Tycoon

而把眼光从经营主体——写字楼拉出来，游戏还设定了从郊区的小楼做起，钱赚够之后就能搬入高新区和航天区等繁华区域，换成更大的写字楼的成长路线。这给玩家从视觉上也能带来积极的反馈。

在主玩法之外，玩家还可以投资买车、买房以及投资置业。前两项虽然不能产生营收，但是能让玩家财富指数上涨，冲击游戏设定的“虚拟富豪榜”，级别越高，能投资的其他项目也越多，可以获得更多额外收入，给了玩家在主玩法之外的其他游戏体验。但有一个点，笔者用游客身份体验到的“富豪榜”是个虚拟榜，如果是真实榜单感觉更有意思一些，不太清楚厂商为何会这样设定，欢迎知道的读者不吝赐教~

除了升级写字楼，玩家还可以购买住房和汽车，以及投资置业 | 图片来源：Idle Office Tycoon

体验到这里，可以看到相较于前些日子火的那几款游戏，这款模拟经营的玩更深，笔者也因此去查询了这个团队的一些信息，公开信息显示创始人就职于育碧，团队规模在百人以下。

“更硬”模拟玩法，拉高内购流水

经济系统方面，「Idle Office Tycoon」提供了两种货币，钞票和钻石。

钞票算是游戏里面的“流通货币”。玩家购买各类办公以及基础设备用的是钞票，作用就是上面提到的增长公司的“经验值”，提升租金水平。公司上缴的租金也是钞票。但钞票在游戏内无法直接内购，需要用另一种资源钻石兑换。

钻石的用途主要有 3 个：1. 是购买风景画等特殊资源（也是让公司累积经验值，不知道为什么风景画要单独列为钻石购买项目），2 . 心急的玩家也可以直接用钻石快进公司积累经验值的过程，以更快的速度达到盈利上限。3. 最后是购买游戏的抽奖机会。

「Idle Office Tycoon」的抽奖会提供包括宠物（宠物可以让员工心情变好，也能提升公司的盈利能力）、钻石和钞票等奖励。除了钻石抽奖，游戏也提供了免费抽奖，虽然奖品丰盛但免费抽奖间隔很长，大约 8 个小时，抽奖达到一定次数后还会启动一次高概率免费抽奖。心急的玩家又可能用 160 颗钻石可以购买抽奖机会。

钻石可以用来购买抽奖 | 图片来源：Idle Office Tycoon

综合来看，玩家的一切行为都围绕着提升公司盈利能力来转，基础的包括升级办公设备、还有分配资源来升级电力等基础服务；附加的包括前面提到的能让员工心情变好、进一步提升盈利能力的宠物，以及游戏引入的物业员工角色（玩家可以将写字楼托管给物业员工最长 12 个小时，帮助招募公司和分配资源）。而游戏的变现也都是围绕这几个行为来设计。

基础的，玩家大致能通过游戏流通货币“钞票”来完成，游戏开局也会赠送 500 颗钻石、每天登录赠送 10 颗钻石来帮助玩家渡过起步阶段；而如果玩家想要最大化收益，特殊装饰、物业员工（最高 24.99 美元）都必须内购，而宠物虽然可以抽奖，但 8 小时的间隔，很多玩家想要跳过，即便免费拿到了宠物，游戏还设计了必须钻石购买的饲料等项目...

「Idle Office Tycoon」的内购项目设计 | 图片来源：点点数据

从物业员工到宠物，「Idle Office Tycoon」提供了大量内购商品 | 图片来源：Idle Office Tycoon

而在这些之外，我们发现，「Idle Office Tycoon」的去广告要比同类游戏贵很多，15.99 美元。为此，游戏设计了非常丰厚的去广告权益，例如去广告之后的放置收益提升、转盘抽奖免费而且没有等待时间。

整体看下来，「Idle Office Tycoon」内购项目能够推动游戏进度带来切实收益，对玩家更有吸引力。而在一些环节的设计上，游戏也会去贴合当地文化“宠物友好”，例如海外很多企业是可以带宠物上班的，在宠物上设计变现点，也不会让玩家觉得突兀。

「Idle Office Tycoon」的去广告内购明显比同类竞品更贵，同时也提供了包括更多离线和任务奖励在内的大量权益 | 图片来源：Idle Office Tycoon

最后的最后，在 1 月 4 日的一次更新中，「Idle Office Tycoon」还上线了饰品系统，可以让玩家在游戏里的“化身”——物业经理穿上各种圣诞节主题服装。服装本身需要付费获得，但目前这些服装还无法带来任何营收加成。饰品系统在将来会如何发展，又是否能真正影响到玩家游戏进度，也值得进一步的观察。

相比能带来切实回报的宠物和物业员工，「Idle Office Tycoon」的内购饰品目前还只具有装饰性质 | 图片来源：Idle Office Tycoon

结语

2022 年，做模拟经营出海的中小团队非常多，而这次我们看到成都瓦瑞尔科技的一个显著变化是游戏玩法硬了一些。从普遍依靠广告变现的路径中，指明了另一种可能。

另外就是笔者在试玩过程中，感受到成长路线的设计、内购项目和游戏进度的紧密关联，以及一些巧思。例如上面说到的宠物友好、以及和海外大公司的名字梗，都能拉好感，是从业者们可以借鉴的一些点。笔者有点想吐槽的就是个人投资线，不动产价格过高，有点玩不动。整体游戏对钞票需求量很大、但放置产出钞票量相对较慢，微逼氪，当然也是为了变现考虑。