【做生意，的取舍之道？】

【做生意的取舍之道？】在中关村卖光碟的那会，面对难打交道的客户，刘强东的做法是每天报一个与进价基本持平甚至亏本的价格。无论客户是否购买，他都会坚持报价。久而久之，客户会发现如果不在京东多媒体购买就会吃亏。于是，他们会主动向其他商家砍价，但其他商家不愿意降低价格，于是他们只能选择在京东多媒体购买。合作建立起来后，客户会产生惯性，只要京东多媒体的价格不高于其他商家，他们就会一直在这里购买。京东多媒体不仅提供低价产品，还提供优质服务，因此客户越来越多。无论是李嘉诚、雷军还是我们的超市，都是从小做到大的。然而，现实生活中很少有人会像这样做，因此他们无法成功，因为他们不懂如何让利客户。

举个最简单的例子：有两家修车店在一条街上，一家补胎的价格是20元一个钉，另一家只收7.5元一个钉（不靠这个赚钱）。结果，很多人后来都选择去补胎更便宜的商家补胎，久而久之，他们也会选择在这里换胎和保养。然而，有些人却无法理解这个道理，所以他们一直没有生意。只要理解了这个道理，你就会明白了。

经商之道

#头条家时光#

星期天去超市买菜，看到有很多青菜都打了特价，挺便宜的。

所以超市里面也是人头涌动。

不禁心想老板确实会做生意，弄几个青菜，打打特价，就招来了很多顾客，顾客进来不可能只是买青菜就够了，也会顺带买些鱼啊，肉之类的，说不定还会买些生活用品。这样就能把销售量带起来的。

小财不出，大财不进！

这就是经商之道。