如今，小红书社区不断变化，本文就小红书未来趋势展开分析，一起聊聊适合在小红书上做的一些品类的方法。

和摘星阁创始人@侃侃，聊聊小红书未来的趋势。他们是小红书投资的唯一MCN，更有发言权。

用这篇文章，把我们交流的核心观点分享出来，不代表官方。

家居和宠物，具备快速增长的趋势。从这几点说：

1）小红书的用户很在意生活质量，希望把自己照顾的更好。所以越来越多的用户，在小红书晒自己的装修和装饰，同时消费需求也上来了。

2）官方在电商大会上选择的买手案例，就是家具类的，叫「一颗KK」。这种大会上选择的品类，肯定是官方觉得有价值的。

3）具备审美能力，是小红书的优势。除了美妆时尚穿搭这些品类之外，一定就是家具了。而且图文和视频都可以承载，适合在小红书上发挥。

4）宠物品类的趋势，从刚结束的亚宠展在小红书上的流量，就能感受到趋势。另外，年轻人对结婚的兴趣度更低了，对宠物的投入程度就更高了，像养自己孩子一样。

当然，这两个品类也存在不少问题。

1）有的家具账号，真人不出镜，就没有人设。没有人设的账号，变现天花板低。

2）那些拍摄自己家里角落做起来的账号，如果不换场景，粉丝会看腻；如果总换场景，又不符合逻辑，持续更新是大问题。

3）宠物类账号，很难直播。因为宠物不会那么听话的待在镜头前，想让他们稳定出镜很难。但主人出镜又很奇怪，因为用户粉的是宠物，不是主人。

所以，这两个品类有快速发展的趋势，不代表规模会很大，或者变现天花板很高。

1）图文更卷。

现在这类内容太多，转粉率相对低，变现能力也弱。这种内容类型，没办法呈现出丰富立体的感受。

2）图文不一定比视频的制作成本低。

尤其是更拼品质的图片，比如穿搭类，搭配衣服、外出选景、拍摄和修图，加在一起成本很高的。和口播类视频比，图片内容搞起来很复杂。

3）整体来说，建议多发视频。

小红书是关注人的社区，想让别人认识和记住你这个人，就需要有更真实、更深刻的感受。完全不用拼外表是不是纯粹的漂亮，只要有特点，就可能有人喜欢。

有些博主，开箱/穿搭/旅行/健身内容都发，效果很好。

小红书博主和粉丝之间，关系更密切，更多是一种陪伴感和成长感。

也是要有人设，但不会局限在内容品类上，更关键的是真实。围绕着真实的自己，涉及的各种内容都可以尝试。

这样的好处是，不断给粉丝切换关注点，不会审美疲劳，可能有人不喜欢你的穿搭，但喜欢你健身的样子。

同样，也给更多品牌提供合作的可能，变现机会增加。

如果只局限在一个内容品类里，赛道内的粉丝数和商业变现都有天花板。很可能做到3万粉丝就再也上不去了，死在这个赛道里。

有个观点：当年小红书和MCN联手，搞定很多好看且有审美的博主，跑出来的效率高。但他们不会直播带货，现在变现挺难。

之前摘星阁就是这么做的，倒不代表小红书是这样。

侃侃以前是摄影博主，从微博带来了很多模特做小红书，长相确实很突出，内容都是美妆或穿搭类的。在17年前后，涨粉效果很好，接广告接到手软。

到2020、21年，小红书开始视频化，他们的竞争力就在下降，这也是事实。

所以，不能说小红书在捧长得漂亮的人，只能说当时摘星阁有这样的策略，也只是阶段性的。

随着平台视频化，且博主越来越多，也带来了内容生产和消费结构的变化，之前长得好看的博主，有的就不再有那么快的增长了。

反而是更真实、更有活力、更多发视频的博主，机会越来越大。

小红书的定位是社区，媒体属性挺弱的。很少出什么热点，博主也不出圈。

他们都是各玩各的，不关心热点，不蹭热点，互相也不联动，不会去制造流量。

这个和社区的流量运转机制有关系。

在这点上，微博和抖音做得最好。核心就是他们都有快速引爆一个点的能力，具备这样的流量机制。

微博是转发，尤其是不断被大V转发。

抖音是效仿，相同内容模式或BGM的大量内容，被曝光出来。

这两种形式都会出热点、出爆点，但小红书的流量没有这个能力，好像他们也没有在追求这个。

买手这个词，真的超级无敌小红书！

最初很多人做小红书，就是想把自己的好东西分享给别人。喜欢做这件事，而不是为了赚多少钱，这就是原生博主的态度。

另外，从小红书优势的时尚品类来说，很适合买手。

时尚买手店很多，有很多货的渠道，而且没有那么的标品。所以那些时尚穿搭类的博主，可以先试着带带货，看看能不能跑出来。现在只能说是趋势，具体怎么做出来还不好说。

从另外一面说，买手做大确实也会遇到问题。

当年有很多大品牌想在小红书上做带货直播，比如Gucci和Tiffany。做的时候发现有些博主就有点吃力，可能是没有这方面的经验，也没有强运营的角色在操盘。

所以从MCN角度说，把一个博主的直播带货能力，从0扶持到100甚至1000，是很难的。

专栏作家

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

题图来自Pixabay，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

学前提示

现今的营销和活动都是宣传先行，而说到宣传，就不得不提到文案了，文案对于宣传推广有着不可替代的重要作用。而对于活动本身来说，文案也有着重要的推动作用。

本章将为大家讲解文案对活动的多方面的帮助。

要点展示

△　文案为活动策划带来了什么

△　文案和活动的联系有哪些

△　文案策划行业实战

文案作为营销最常用也是最好用的手段之一经常运用在各种营销活动之中，它可以给活动带来巨大的效益。

文案对活动策划的帮助主要表现在3个方面，如图4-1所示。

图4-1　文案对活动的主要帮助

下面就将从这3个方面，为大家分析文案带给了活动什么样的帮助，从哪些方面进行帮助。

一般意义上的活动，不管规模大小，宣传是文案最常被运用的一个功能，因为对活动来说，宣传是十分重要的。

由于活动一般不会持续很久，所以一旦宣传不到位，活动时没有足够的人来参加，那活动效益就会大打折扣。因此，许多活动都会在活动进行前就开始宣传造势，力求将宣传对活动的帮助作用发挥到最大。

但是也不是说宣传力度越大越好，这个还要根据活动的规模适量考虑，因为活动的规模是与活动的承载量挂钩的。

如果活动规模比较小，再大力进行宣传，吸引到的超出活动服务能力的受众数量，必然会导致大部分受众得不到很好的活动体验，甚至根本参加不了活动，这样会给活动的口碑带来不好的影响，不仅不利于活动的长期、定期举办，并且会使活动效益转化率变得十分低下。

如果活动的规模比较大，但宣传却不“给力”的话，更会直接影响活动的收益。

此外，根据活动规模大小的不同，文案宣传的形式也应不同，相关分析如图4-2所示。

图4-2　文案根据活动规模发挥不同形式的作用

文案对活动的宣传不能仅仅只是将活动信息告诉给受众，当然，虽然这一点也很重要，但是文案在对活动宣传上的帮助还可以有更多的内容。

优秀的文案对活动宣传上的帮助不仅体现在可以将活动信息精准地传送给受众，还能为活动吸引受众。要做到这一点可以从如图4-3所示的3个方面努力。

图4-3　加强活动文案宣传效果的3个方面

下面就将对这3个方面分别进行简要的说明讲解。

1．精准传递活动信息

活动的宣传文案一定要能精准地向受众传递活动的详情信息，最基本的有3点，具体如下。

有了这3点基本信息，受众第一时间就能将其与自己的预订日程进行对比，考虑自己是否去参加活动，有意向参加的受众也能根据这些信息调整自己活动时的行程。

此外，如果可以的话，最好还应在活动的宣传文案中对活动的内容进行简要说明，将活动的要求和规则列出来。

如图4-4所示，这是某活动的文案宣传设计，其中不仅明确传递了活动时间和活动地点等基本信息，还给出了简短的参与方式介绍，并且还有二维码和联系电话，为受众提供了进一步了解活动详情的方式。

图4-4　某活动的文案宣传设计

2．紧扣活动主题

活动的宣传文案，其主要内容通常是一句活动口号和简短的标语，如图4-5所示。

图4-5　抽奖活动的标语文案

当然，也有部分活动喜欢采用较长、较详细的文案来宣传，如图4-6所示。

图4-6　某旅游活动的宣传文案

但文案的长短并不与文案的宣传效果有什么直接联系，长文案有长文案的好处，短文案也有短文案的优势。重点是不管文案是长是短，都要突出活动的主题，紧扣活动的主题。

只有主题明确的活动宣传文案才能对活动的宣传工作发挥实质性的作用。如果宣传文案的内容没有紧扣主题，那会导致受众接受活动信息受阻，甚至根本不明白活动是什么以及是要干什么。活动主题没有得到宣传文案的充分展示，接受宣传的受众无法定位活动，也就不清楚自己是否需要参加活动了。而这一系列的因果联系最终就会导致活动人流量大减，宣传工作彻底失败，具体分析如图4-7所示。宣传文案要想紧扣活动主题，可以从两个方面着手，如图4-8所示。

图4-7　文案内容不能反映活动主题的问题分析

图4-8　文案内容紧扣活动主题的两个方面

如图4-9所示，这是某商家在中秋期间的促销活动宣传文案，其中最为显眼的“浓情中秋”就很好地凸显了活动以中秋节为主题。

又如图4-10所示，这是某商家推出的促销活动宣传文案，文案内容直接说明了活动的主要内容是抽奖，从而吸引了对抽奖很有兴趣的受众，使活动得到了很好的宣传。

图4-9　直接凸显活动主题的宣传文案

图4-10　直接表现动主要内容的宣传文案

3．创意性文字

活动宣传文案的文字内容也是需要重视的一点，活动宣传文案为活动吸引受众，基本上借助的就是创意新奇的文字。并且优秀的文字内容还可以引发受众的想象，传达出活动的内涵精神以及让受众自发地宣传活动信息，相关分析如图4-11所示。

如图4-12所示，这是某活动的宣传文案，鲜明的红白配色十分惹眼，文字内容表现出强大的鼓动性，配合上下方的“立即报名”按钮，充分地表现了文字的煽动性。

图4-11　创意性文字作用的相关分析

图4-12　充满煽动性的活动宣传文案

又如图4-13所示，这是某公益献血活动的宣传文案，文案中“大爱无疆，人间有爱”等文字内容十分具有正能量，能够鼓舞人心，让受众一开始就对活动有了一个良好的影响。这些文字加强了文案的宣传效果。

图4-13　充满鼓舞性的活动宣传文案

再如图4-14所示，这是某装修活动的宣传文案，以“装修去哪儿”为突出的文字内容，借势当红电视综艺节目，充满趣味性，容易引起受众的注意和传播。

图4-14　充趣味性性的活动宣传文案

创意在当下这个互联网风行的社会中是一种“紧俏品”，有创意、有新意的信息才能在海量的信息中得到更多人的关注，也更容易实现自身的目标价值，所以如今各个行业都在积极寻求创新，如图4-15所示。

图4-15　创意作品

活动策划中也出现了一些新类型的活动，比如网络上现在流行的团购活动，还催生了大量的团购网站，如图4-16所示。

图4-16　众多的团购网站

又如最近现实生活中时常出现的快闪活动，本为向大众宣传公益环保理念，也被开发出了商业用途，如图4-17所示。

图4-17　某商业中心的快闪营销活动

但活动策划毕竟是一个需要实践验证的工作，对活动整体的形式作出创新还是比较困难的，况且在以营利为核心目标的商业活动策划中，也会尽量避免使用没有得到实践充分验证效益的新型活动类型。

这时候，文案对活动策划的又一大帮助可以得到充分发挥。文案除了宣传外的另一大功能就是包装，难以在形式上创新，就可以在包装上创新。

文案对活动的包装创新一般体现在对活动口号的创新，富有创意的活动口号总能让你的活动比同类型的活动更加“新鲜”，如图4-18所示。

图4-18　创意义卖活动口号

活动在选定了地点和时间后通常还要对场地进行考察，尤其是商业促销活动，需要知道人流的主要方向，人群容易聚集的时间段等信息。但是商业促销活动的策划过程中却经常跳过这些步骤。这是因为举办活动的商家基本上已经在此进行过许多次商业活动，充分调研过市场，对于那些问题已经基本了解，而这些，通常会以各种文案的形式到达活动策划者手上。

这些文案通常有4种类型，如图4-19所示。

图4-19　市场调研的4种文案类型

下面就将对这4种类型文案对活动策划的帮助进行具体分析说明。

1．市场开发型文案

从企业的角度出发，针对不同的市场，采用的开拓策略也不尽相同。在市场开发文案中，根据及时进行的市场调查，可以持续地搜集反馈信息及使用情况，及时调整营销策略。

在市场开拓文案中，创作重点主要应集中于选择准备进入的市场以及相关的后期安排，具体分析如图4-20所示。

图4-20　市场开拓文案的内容分析

市场开发文案提供了对市场规模和竞争状况的调研资料，活动策划者可以依据这些信息对活动的规模进行评估，对活动的形式进行考虑。

2．营销分析型文案

营销分析文案根据要求的不同，在实践中体现的内容重点也有不同。从目标上而言，主要是提高企业的营销资源利用效率，使企业资源能够得到最大化效益，具体实施在于针对目标市场制订经营策略。

在营销分析文案中，重点主要集中于3个方面，分别是选定目标市场、制订市场营销的策略以及注意相关问题，具体分析如图4-21所示。

图4-21　营销分析文案的重点分析

营销分析型文案提供了对营销资源和市场利益的调研资料，活动策划者可以依据这些信息对活动的营利目标进行考量，对活动的营利方式进行规划。

3．客户分析型文案

客户分析要发现的问题主要是对客户消费能力的分析和对产品质量的反馈等。从目标受众而言，与客户相关的主要有6个方面的内容，具体如下所示。

在客户分析文案中，重点主要集中于3个方面，分别是市场需求、受众分析和潜在受众分析，如图4-22所示。

图4-22　客户分析文案的重点分析

客户分析型文案提供了对客户类型和消费行为的分析调研资料，活动策划者可以依据这些信息对活动目标受众进行定位，在活动内容中添加受众可能感兴趣的相关环节。

4．调研问卷型文案

在调研问卷型文案中，根据不同行业和实际问卷调查方向的不同，实际的问卷设计在形式和内容上也有所区别。针对调研问卷本身而言，一般需要注意如下所示的几个方面。

设计问卷的目标是为了搜集市场信息，在问卷设计过程中，把握目的和要求，才能更好地获得有效信息。

如下所示，这一份调查问卷的范文模板，对于活动的细节问题直接向受众征求答案，活动策划者可以充分利用从调查问卷文案得到的受众意愿，使活动更具人性化，自然更能吸引受众。

问卷范文：

××问卷调研文案

一、前言部分

目前我们正在进行××活动，为了进一步了解××，我们借助××的机会，特开展此次问卷调查。本次调查以不记名的方式进行，您的宝贵意见将有助于我们××，敬请畅所欲言。非常感谢您的大力支持，做完调查问卷后会有小礼品赠送。

二、调研问卷题目

1．您从什么途径知道××产品？

•　实体门店广告

•　门户网站广告

•　报纸、电台广告

•　产品促销活动

•　朋友介绍

•　搜索引擎

2．您目前最希望购买哪种类型的商品？（最多选2项）

•　家电

•　数码产品

•　超市类商品

•　家用百货

•　婴儿用品

•　护肤化妆品

3．您希望参与网上哪种类型的活动？

•　团购

•　秒杀

•　拼购

•　会员多倍积分

•　信用卡分期付款

•　其他

4．您希望享受××产品的哪种优惠政策？（最多选2项）

•　满额即减

•　积分兑换现金

•　积分兑换礼品

•　预存资金送券

•　购物赠礼

•　其他

5．如果在节日购物，您希望获得哪种赠品？

•　符合节日的赠品

•　娱乐优惠券

•　旅游优惠券

•　摄影优惠券

•　创意精品

•　其他

6．您对我们还有什么建议或想说的吗？

□有

□无

建议或想法：

文案和活动看似是两种不相干的东西，但其实却联系紧密，有活动的地方通常都会出现文案，比如促销活动现场的横幅标语，电商活动页面的宣传性文字，这都是文案，如图4-23所示。

在活动的策划过程中，文案必定贯穿活动始终。文案和活动的紧密联系主要体现在3个方面，如图4-24所示。

图4-23　促销卖场的文案展示

图4-24　文案必定贯穿活动始终的体现

文案是活动开展的先行者，文案与活动的前期准备工作联系密切，文案以多种形式参与活动的前期准备工作，最有代表性的就是前期的宣传和活动的策划书了。

下面就将以最具代表性的前期文案工作为例，分析文案与活动前期工作的紧密联系。

1．前期宣传

活动举行之前的宣传工作十分重要，这能让活动在开始之前就聚集一定的人气，为活动的成功举行打下基础。而活动前期宣传作用的发挥，与文案有着密不可分的关系。

如图4-25所示，这是某药店店庆活动的前期宣传文案，它不仅详细列出了活动时间、地点、部分产品特价的内容和活动的规则，还巧妙地加上了“更多特价商品详见店内”一句，吸引感兴趣的受众来店，充分发挥了文案在前期宣传工作的积极作用。

图4-25　店庆活动宣传单

2．活动策划书

活动策划书也是活动前期准备工作中重要的一环，活动策划书的主要作用有3点，如图4-26所示。

图4-26　活动策划书的主要作用

让委托方知道活动的安排布局是十分重要的，委托方了解活动策划者要干什么，准备怎么干，知道策划的活动是可以实现和科学可行的，才会信任活动策划者和其团队。这份信任正是活动策划和准备能够顺利进行的基础，文案与这份信任的建立和维护都有十分密切的联系。

活动策划的活动步骤要有序合理，活动策划书可以直观地表现活动内容与活动流程的科学合理性，帮助活动策划者理清策划思路，及时修正策划内容中不科学可行和不符合活动目的部分与环节。

活动策划团队是辅助活动策划者进行活动策划的人群，活动策划书可以帮助他们理解活动策划者的意图，方便他们对活动策划者进行更到位的辅助。同时理解了活动策划者的策划意图，也有助于活动策划团队成员之间的相互配合和默契的培养。

文案与活动的进行也有着密切的关联，在活动现场，相关的文案内容是我们随处可见的，活动现场的指示牌、标语口号、广告文字等，都是文案内容，如图4-27所示。

图4-27　活动现场的众多文案内容

活动现场的文案内容有助于活动的顺利进行，常见的活动现场的文案有3种，如图4-28所示。

图4-28　文案与活动进行的联系

下面就将以这最常见的活动进行时期的文案的作用为例，分析文案与活动进行时期的紧密联系。

1．活动标语

活动标语是活动现场最为常见的文案内容，不管活动的规模大小，活动标语一定是要出现在活动现场的。活动标语与活动进行的相关联系主要有3点，如图4-29所示。

图4-29　活动标语与活动的联系

下面就将对这3点进行具体分析。

（1）活动标语最为重要的作用也是最为直接的作用就是表明活动正在进行，活动标语是普通受众判断商家是否在进行活动的最直观依据。如果你路过一家门店，店面前既没有横幅标语，也没有口号宣传物品，那你怎么也不会想到这家门店是在进行活动的。同样，如果你是在某次活动之前就了解了活动时间和地点，但当你按时到达指定场地后却有没看到活动标语，你也会怀疑自己是不是收到的是错误的信息。活动标语已经成为人们潜意识中活动进行的标志了，如图4-30所示。

图4-30　活动标语标志着活动正在进行

（2）活动标语同时还是活动现场人们了解活动的第一个窗口，活动标语可以第一时间向受众展示活动的主题，方向、形式等内容，为受众提供一个快速了解活动的窗口，这是活动标语的一个重要的作用。活动举行之前经过宣传的活动标语基本上就是活动的宣传主题，这样可以让来到活动现场的受众快速进入角色。对于没有经过提前宣传的活动来说，活动标语的窗口作用就更加明显了，如图4-31所示。

图4-31　活动标语让人第一时间了解活动

（3）活动标语还有吸引路人的重要作用。对于一些没有经过提前宣传的小型门店促销活动来说，活动标语的宣传引流作用十分重要，所以这些小型促销活动的活动标语通常都会十分直接地表现优惠让利措施，以此来吸引过路受众进店消费，如图4-32所示。

图4-32　活动标语吸引路人进店消费

2．现场指引

活动现场的文案类型，种类十分丰富，这之中很多都是用于辅助活动现场工作者指引活动参与人群的工作，文案对活动有着辅助指引的作用。文案对活动现场的指引主要体现在3个方面，如图4-33所示。

图4-33　文案现场指引作用的体现

下面就将详细为大家分析文案对活动现场的指引作用。

（1）活动现场人员众多，只有全场秩序稳定，活动才可以正常顺利地进行下去，虽然活动现场通常都会有专门维护秩序的工作人员，但与参加活动的人员来比，他们的数量还是太少了，所以这时候就需要文案内容来辅助他们维持秩序了，如图4-34所示。

图4-34　辅助维护秩序的文案内容

（2）活动现场一般都会有为了保证多数受众良好活动体验的要求规定，或是特殊活动的特别规定，比如活动现场禁止吸烟、拍照等。虽然观众进场时接待人员通常会作说明，但难免会有一些活动参与者不自觉违反规定，所以活动现场要有一些警示性的文案内容，以提醒活动参与受众不要违反活动规定，如图4-35所示。

图4-35　警示告诫的文案内容

（3）大型或综合型的活动现场活动场地大，展位多，人员复杂，对活动现场不熟悉的参与者很容易在活动现场中迷失方向，不能正常进行活动，那活动的收益也会受损，所以为了活动参与者的良好体验及避免活动收益的不必要损失，活动现场一般都会有很多指示性的指引性文案内容，如图4-36所示。

图4-36　指示引导的文案内容

3．内容说明

对活动内容的说明是文案和活动进行的又一大联系，活动进行时活动现场的工作人员，比如活动的主持人通常会对活动的具体信息作出说明，例如介绍活动的流程，说明活动的规则等。

但是活动工作人员也不能随时都能向活动的参与受众提供活动信息的讲解，一是他们有的除了自己工作环节上的内容外，对整个活动的信息也并不是十分了解；二是他们还有自己的工作任务，不能一直接待活动参与受众。

虽然有的活动会组织专门负责接待的团队，但接待团队的接待能力毕竟还是有限的，对于参与者众多的活动，接待团队也不可能服务到每一个人。

所以这时候就需要提供给参与受众可以自主了解活动信息的途径了，这个途径通常是活动现场的文案内容，如图4-37所示。

图4-37　展示活动内容的文案内容

一般的活动不能没来由地开始，也不能不明不白地结束，既然活动的开始离不开文案的帮助，那活动的结束又怎么能少得了文案呢？文案既标志着活动的开始，也可宣告活动的结束，如晚会活动结束时的谢幕词，促销活动中的“最后一天”等，这都是活动尾声时的文案内容。

如图4-38所示，这是某一企业晚会活动尾声时主持正在发表总结性谢幕词。

图4-38　主持人在发表活动结束的闭幕词

文案与活动的收尾联系程度相当高，几乎所有类型的活动都有各自相应的结束收尾文案，下面就以3种不同类型活动的相关结束收尾文案为例，分析文案与活动收尾工作的相关联系，如图4-39所示。

图4-39　活动收尾工作中的文案

了解了文案与活动的紧密联系和对活动的重要作用后，接下来将用4个典型的行业中文案的实际表现来为大家讲解文案在不同活动中的不同应用，相信一定会对大家有所帮助。

电商文案并不单单是指文字意义上的文案而已，在表现形式上，电商文案其实是图片与文案相结合的一种表现形式，只有当两者相互呼应、相互融合时，电商文案才能够成为优秀文案。

在电商企业里一个优秀的文案，可以起到提升单品转化率、增加产品连带销售、提升受众品牌印象等多方面作用。如图4-40所示为电商文案重要性的多方面展示。

图4-40　电商文案的重要性

电商文案对电商活动来说也同样重要，电商活动中的文案都讲究语句的结构、语法的正确性，并且以产品特点、消费者需求等因素进行创作，并不是华丽的辞藻胡乱堆积的，也并不是一味讲求诗一般的意境。真正求真、朴实、基于消费者需求的创意文字，都能打动消费者。

首先，电商活动中文案的重要作用就体现在电商活动的活动主页面。活动主页的文案往往简单精练，多由一句话组成，如图4-41所示。

一句话文案效果奇佳，能够直接打动人心。因此，电商企业的文案可以以活动特性、定位、风格、品牌为主题，进行刺激消费者眼球的创意体现，进而获得受众群体的认可，实现活动的目标。

图4-41　电商活动主页的文案内容

其次，电商活动页面的导航区也体现了文案的作用。导航区的文字往往简练、规整，给人层次分明的感觉，如图4-42所示。

图4-42　电商活动导航区的文案内容

导航区文案的文字内容不需要太多雕琢打磨，但最好要保持同一级的索引文字字数一致。导航区的重点在于文案的排版，通过版面调整，再通过图标、图形和文字的结合达到将活动中不同种类的销售产品进行合理划分的目的，使消费者在浏览活动产品时得到一个良好的体验。

对于很多做微商开微店的新手而言，羡慕别人的活动出色，可以获得高转发率是很常见的。微商活动的成功就在于其文案的成功，好的文案可以对活动的传播起到帮助作用，下面选择较为常见的3种方法进行分析，如图4-43所示。

图4-43　文案对微商活动的帮助

1．明示产品利益

无论对于谁而言，实质的利益都是容易被关注的。微商活动的目的是产品销售，交易成功，而受众需要的就是这个交易本身能够带来的本质实惠，所以微商活动文案大可在第一句话就直接表明利益点，如图4-44所示。

图4-44　第一句话就直接表明利益点

2．展示相关数字

带有数字的内容往往最容易吸引人，原因在于数字的表现形式简单明了，冲击力强，因而能够引起受众的关注。活动文案要活用数字，如图4-45所示。

图4-45　标题中直接展示数字

3．营造趣味文案

优秀的微商文案总能让人时常想起，而营造趣味性就是文案的一个重要手段，通过生动、幽默、诙谐的文字，搭配有意思的图片，创造的效果远比普通文案要好得多，如图4-46所示。

图4-46　有着趣味性的文案广告

新媒体活动是随着互联网新媒体发展兴起的一个活动大类，主要类型有微信公众号活动、微博活动等。由于这类活动很容易吸引大量的参与者，所以宣传推广常常是这类活动的主要目的。因此，文案在这类活动中的主要作用就是促进活动宣传内容的传播扩散。

文案要发挥这个作用，通常有两种应用方法，具体如下。

下面就将以实例为大家分析讲解这两种应用方法。

1．利益引诱

这种应用方法常见于微信转发有礼活动，如图4-47所示。

图4-47　某微信转发有礼活动

首先，这种活动因为是以利益去驱动受众参与活动，所以在文案内容中一定要将受众可以得到的利益和获得的途径单独列出来，让受众能够直观地看到。

其次，一定不能忘记活动的目的是推广宣传，文案要能表达出一个清晰的活动参与规则，而且规则一定要清晰，能清晰地告诉参与受众怎样做才可以获得礼品，对你来说也就是达到推广宣传的目的。当然，规则最好简单、易操作，因为宣传者一般也不会设置太贵重的礼品，假如受众觉得付出与收获不成正比也就不会参加活动了。

最后，整个文案的内容不要太长，最好不要超过微信聊天界面的一个版面，让人一眼就能看完全部文案内容。虽说微信转发有礼活动形式比较活泼，但其实跟广告也没有什么区别，活动文案太长的话，一是会引起部分受众的不满；二是会导致部分受众直接跳过、忽视。如果文案内容无法缩减，那也可以在文案中插入表情包图片或是其他可以提升受众阅读兴趣的内容。

2．趣味分享

这种应用方法常见于微博活动，通过发布趣味性的内容吸引微博用户阅读，并引发他们转发分享，以此来达到推广一个宣传的目的。比如微博上的营销号每天都会发布一些有趣的视频或图文信息来聚集人气。

微博平台用户数量庞大，根据新浪微博官方发布的2017年第一季度财报显示，微博的月活跃用户已达3.4亿，成为世界最多月活跃用户的独立社交媒体平台。所以经过优秀文案包装的有趣的活动非常容易得到大量的传播，如图4-48所示。

图4-48　包装充分的微博活动

对于这类活动，文案的重点不要放在活动信息的介绍方面，而应侧重于趣味性内容的营造。可以不管受众知不知道活动到底要干什么，但一定要让受众知道这个活动是什么，因此活动详情内容可以放在次要位置，但与活动主题有关的文案内容一定要放在最前边、最显眼的位置。

此外，微博活动的文案还要具有一定话题性，文案的话题性能引发微博用户的讨论，也就加速了活动内容的传播。比如某个用户看到了一条关于某个活动的微博，虽然他可能对那个活动内容并没有兴趣，但他看到活动文案很有趣，有话题性，就有可能转发评论。虽然这位微博用户并没有参加活动，也没有接受活动宣传的价值，但他的行为却能对活动的宣传推广发挥一定的积极作用。

促销文案的本质就是促销活动，就是为了实现促进某种商品或服务销售的目标而进行的降价或赠送礼品等活动。从效果而言，促销能够在短期内提升业绩，从而增加收益。

根据促销活动的目标信息，产品促销营销文案的主体产品一般常见于如下所示的几个行业中：

产品促销营销文案的创作重点主要是围绕活动的主题进行的，相关的内容分析如图4-49所示。

从全面性的要求出发，促销文案的内容流程也就是文案的创作重点，需要包括两方面的内容，一方面是活动的策划工作，相关分析如图4-50所示。另一方面是活动的进行工作，相关分析如图4-51所示。

在实际的产品促销活动中，企业可以通过直接在图片上加工的形式，将文案内容具体化，直接展现给受众，也可以采用多种广告形式显示促销信息。如图4-52所示为电信公司直接展现内容的促销广告文案。

当然，企业也可以选择不将文案进行图片加工方式，而是对文案中的文字进行视觉化处理，如使用鲜艳明亮的颜色来凸显出文字在背景中的位置，或者使用艺术化的字体来增加文字在宣传平面中的存在感，除此之外还有许多方法，可以灵活运用这些方法来突出文案内容，如图4-53所示。

图4-49　活动主题的相关分析

图4-50　活动策划工作的相关分析

图4-51　活动进行工作的相关分析

图4-52　直接展现内容的促销广告文案

图4-53　突出文字效果的促销广告文案