套装和换购的区别

表面上看，都是多件商品搭售的形式，但对用户认知和销售运营差别有二。

对用户来说，换购是有主商品或者主活动概念的，是一件贵的商品，去换购便宜的商品。比如买手机换购贴膜，买电动牙刷换购牙刷头等。

对销售运营来说，换购是一件一件的，必须保证每件被换购的商品都在成本线以上，而套装则不然，比如ABC三个产品成为一个套装，只要AB的利润大于C的亏损，则C是可以在标价上低于成本线卖的。举个例子，在疫情期间，A是洗手液、B是洗衣液、C是消毒液，消毒液很紧俏，但是你只买ABC套装，AB可以正价销售，C可以平价销售不挣钱，但在用户眼里会觉得你不仅良心消毒液没涨价，还提升了客单价。

花大量的精力，针对一个模块长期监控和迭代是一个比较理想但是在现实工作场景中难以存在的情况。业务PM经常难以站在全局的角度去分析和统计数据，且每个case的关注点是不一样的，长此以往，团队的数据标准和口径将会混乱不统一，此时数据PM能够起到从全局梳理，建立统一数据指标及口径的作用。

首先说什么情况下某些SKU会仅作为赠品，一般有两种情况，一是资质或商品本身带来的，比如说供应商要求某些商品只能赠送，以及一些国家的特殊法律，比如在法国要求耳机必须和手机一起赠送。二是在销售商，经常有些商品临近下市，货量不多，单卖很难，还挡了同类新品的上架，不如直接拿来和一些高净值SKU做搭配赠送。

以下图为例，应该是A这种从高到低自然的平滑曲线。

如果是B，说明你有不错的爆品，但是你的爆品并没有带来其他其他SPU的动销。需要在关联销售以及产品结构是否合理。

如果是C，说明你的店里缺乏拳头爆品，而一个店铺要将自身的定位传达给用户，需要通过爆品的形式。

当你只是淘宝客模式时，你只需要管理商品的价格、佣金。

当你是京东模式时，你不仅要管理商品的价格，还需要管理商品的库存，以及物流。

当你是小米模式时，在以上基础上，你还要管理一个产品的生产、配件供应。

所以，不同业务模式会对应不同的数据管理方式，而从销售到生产，是一个从发散到收拢的过程，越是收拢的底层，需要抓在越少的人手里，故此需要分级管控。这一点仔细学习后，后面将单独成章。

双11资深“剁手党”攻略：京东运动步数能换购 好友组团更省钱

眼看着距离双11的“剁手”日越来越近了，今年双11到底应该怎么省钱呢？家庭主妇张女士，早就研究好了私家省钱秘笈。

她首先琢磨出了两个自己就能简单操作的省钱“玩儿法”：“整点红包雨”漫天飞的活动只集中在11月10日至11月12日这三天，那时候需要整点打开京东APP或者整点进入“11.11主会场”，在每个整点后的10分钟，红包雨都会呈下雨状态，没什么额外的规则限制，只要点击掉落的红包参与互动，就有机会被优惠券砸中。红包内的优惠券种类很多，品类券、店铺券、满减券、品牌券，只要领到，在京东双11的高潮期三天内就可以用。“时间仅是每个整点后的10分钟后，这10分钟内不要走神儿，眼睛紧盯屏幕、手要快，疯狂的点击红包，才有更多的机会优惠券砸中。”

张女士还告诉我，第二个比较实用省心的省钱玩儿法是“计步大换购”，适合和她一样的运动达人。“我每天基本1万步左右，高的时候差不多两万步。今年双11，我发现京东和微信运动合作推出了一个‘计步大换购’活动。平时的运动步数也能在”双11“期间当钱花了，通过微信搜索‘京东步数换’小程序，就可以将运动步数免费兑换成礼品、优惠券等福利。多迈开步，自然优惠券越多，反正每天都要走很多路，我准备顺手换点儿优惠券。”

人多力量大，拉着亲朋好友一起省钱，也有两种玩儿法值得推荐。张女士透露，她比较关注的是“福利官”和“集卡分京豆”玩儿法。即日起到11日，打开京东app直接搜索“福利官”这三个字，可以拉好友组团分京豆，作为拼团者，可独享230京豆。需要注意的是，自己一定要做拼团者并且广发群，凑够8人才可以成团。此外，即日起到11月12日京东app直接搜索“集卡”或“集卡分京豆”并关注店铺，则能随机获得汪汪卡，集齐5张汪汪卡并合成神卡，可以跟所有获得神卡的用户一起瓜分10亿京豆（价值1千万元）。“这个活动一定要邀请好友一起来玩，好友的助力还可以翻倍，最高翻16倍。今年’618’的时候，我和朋友们参与过这个玩法，我拿到了价值60多元的京豆。汪汪卡很容易获得也很容易集齐，没有‘看得见摸不着’的套路。”张女士说。

当然，如果记不住这些，也不想把购物搞得那么复杂也没有关系，有一些直接领优惠券和直接降价的商品，可以简单直接的购买。张女士自己比较关注的比如有小米8系列直接优惠150元；还有在京东奢侈品频道下单，即享受五折甚至更低的三折优惠，更有“每满999减150、200”的大幅优惠。“不管是JimmyChoo黑色高跟鞋，还是BUBERRY经典羊绒围巾，我都准备在这个双11期间搞定，前者可以省450元，3500就可以拿下，后者闪购特卖日买不到2500。”

只要打开京东官网或APP首页点击进入“11.11主会场”就可以一目了然查看“低价日历”以及当日超级优惠的爆品明细列表。

京东宣布换购促销面向全量商家开放，并邀请商家尝试给出建议

京东官方宣布换购促销现已面向全量商家开放，并邀请商家积极尝试，给出产品建议。

京东宣布换购促销面向全量商家开放，并邀请商家尝试给出建议

据悉，换购促销支持满元换购以及满件换购两种促销玩法，通过达成一定门槛可享受低价换购商品，实现客单价的提升，增加不同商品之间的关联渗透。需要注意的是，换购促销可以与总价促销进行叠加，与其他促销的叠加规则同总价促销。换购促销创建入口为“营销中心-营销工具-换购促销”。

具体设置规则为，促销名称：最多输入10个汉字或者20个字符；促销时间:开始时间必须距离今天小于180天且晚于当前时间；推广平台：仅支持选择京东PC端、京东移动端、微信、手机QQ、1号店；推广链接：若不填写推广链接，活动前台将自动跳转至商品凑单页。