最新游戏陪练工作室搭建、运营经验分享

关注A侠很久的老粉们，都大概知道A侠这十一年创业的过程和经历，那么今天来讲一下我工作室的代练和陪玩经历，然后也拆分讲析一下国内天花板的几个电竞陪玩代练娱乐公司，希望能对各位的支持给予我满满心意的回馈。最后分析国内搭建陪玩代练工作室，以后的发展方向和搭建成本，阶段运营，和预算结果。

亲，看到干货知识，先点赞分享，再细细品味，避免下次看不到了

2012年到2013年是我游戏工作室初创

这中间有做过两个游戏的代练：英雄联盟代练，地下城与勇士代刷疲劳，代打深渊。

1.英雄联盟（LOL）代练，当时英雄联盟的排位的排名是排位分统计的，30级满级后，初始排位分为1000分，输的掉分，赢的涨分。所以代练“上分”这个词就是当时开始流传至今的。当时我还在最后一年实习时间的大学学校里读书，我记得当时我代练，1000分以下的号上一分1块，每把能赢10-30分不等；1000-1200分，每一分是1.2块；1200-1500分，每一分是1.5-2块；1500分以上接不了，你要问为啥接不了，因为1500分以上当时只有战队级别的高手才能打，而且是正式赛编制的战队。我一个学生能到1500已经是我极限了。每天打10场排位左右，不能说每把都会赢（队友太菜），总的下来每天200R左右，我就会下机。

现在回想当时错过两大机遇，第一，当时可以去报名省队，再往上打比赛，打到国家队，参与国际赛事也不是不可能，因为当时的很多战队成员一开始都是做代练的，战队也需要钱啊，那个时候电竞并不发达，几乎没有愿意投资电竞战队的存在。第二，当时可以专做视频，我也做过几个视频，发布到优酷视频上，播放量几万，然后在直播平台面市的第一时间就转战直播。我跟（LOL直播）小智，随风，若兮他们是一个时间段做视频的，但是因为不坚持或者说没那么长远的眼光，自己做游戏视频全是自己的兴趣而已。

2.地下城与勇士（DNF）代练，13年大学毕业后，第一个选择的游戏就是DNF，在家代练地下城与勇士，一管疲劳的价格是15R，每天能打10-15个角色，深渊的价格是20R，每天最多能打10个就得休息了，深渊非常考验操作。

对这半年的总结，兴趣爱好毁掉半年时光，但是也为后面做dnf科技搬砖工作室奠定了基础，第二年，和人合伙投资六十多万开了一个dnf大型工作室，530多台电脑全自动挂dnf金币，每天都躺着收几k左右的米，2014年，每天几千米的收入，利润率已经不比当时某些企业差了，这个事之前有简单提过，我们今天主讲陪玩和代练。

2023游戏工作室的发展前景与规划

2019年到2020年代练泰亚史诗【网易】、热血传奇【WeGame】、魔兽世界国服【暴雪】

这两年，做了挺多项目，这三款游戏是做得比较好的陪玩，代练项目

1.泰亚史诗（网易），接触到这个游戏是在2018年底，当时与网易游戏泰亚史诗推广部有合作。2019年初，泰亚史诗开放新区，我第一时间进入游戏，本身对游戏有几个月的熟悉度，然后宣传代练接单，加上自己有淘宝店铺配合，代练单每天都接不完，价格连续涨了好几次，我工作室招了很多人打，外面有不少人想学，甚至有过来偷学的。但是代练市场基本已被我垄断，想接这个单，不仅是需要接单渠道、接单技巧，还得需要对这个游戏熟悉，不然接到单也打不了。这其中就有好几个工作室尝试接单，以价格优势从我手里抢走几个客户，但是都完不成客户需求跑路了，导致客户被骗，游戏内其他玩家客户更加不敢信任新工作室。没办法，害得我价格又翻了快一倍，唉

总之，代练一直有市场，想做一个长久的游戏陪玩代练工作室，必须要做到三点：诚信、找到客户需求、超出客户预期。定价上，这样说，小餐馆的服务和五星级酒店服务，都是服务，谁价格更高呢？懂的自然懂。

2.热血传奇（WeGame），这个游戏，我做得并不大，但是我为什么要讲出来呢？原因是这次代练的特殊性。特殊在，这个游戏代练，我并没有选择人工，而是用的脚本去自动练。当时订单多，每单都是几百到几千不等，接到单子后，用脚本挂机，0封号。当时虽然做得小，但是也赚不少，做得小的原因是游戏的热度降得太快，一两个月游戏人气就下滑到底了。

3.魔兽世界国服（暴雪），A侠玩这个游戏断断续续有很长时间了，这款游戏在中国有着上亿的人气，也就是说十个人里面就有一个玩过或者知道这个游戏的人。做这个游戏的代练工作室，A侠也做得比较不错，订单量也是不断，从2019年底做到2020年底，日产量也能达几K，生活得也十分惬意，中间有很多很多小插曲，在此就不多讲了，再讲一会没空间分析市场了。

现在我们来看看国内现存的天花板陪玩电竞工作室

蛋仔娱乐、耀诚文化、CoCo陪玩、嘟嘟陪玩殿、结盟者电竞陪玩、西西语音等等，都是比较稳定高端的陪玩代练为主业务的单位

每一个做大并长久的企业，都是经历过风吹雨打的，特别是新兴产业，面临的阻碍和创新问题都特别多，他们展现出来的经历，可能是希望我们看到的一面，感觉都会特别顺畅，但是实则问题很多的。比如，员工培训，精英的留存，单项业务衰败后如何更替，如何接单，如何定价等等都需要根据自身的情况才能做出相应的解决措施。

如果你要想搭建一个陪玩代练工作室，该有哪些需要知道的

1.发展方向

游戏代练和陪玩，这个业务往后走是历久不衰的，而且韧性特别强，这个游戏不好做了，换一个游戏即可解决。代练和陪玩的同时，可以将直播开展起来，说不定哪个小可爱就成为下一个网红了。就算成不了网红也能多一项收益。未来这个板块是游戏产业中必不可少的，也是游戏电竞在我国衍生的第一个适合小众群体创业的业务板块。

2.搭建成本

现在要搭建一个小型游戏代练工作室，成本特别低，人员是第一个，设备选择租用或者购买性价比较高的设备，场地初始选择可以在小区内。也就是说重点在人员上，其他的成本并不高。

3.阶段运营

给大家推荐几个陪玩和代练的平台：

比心、MVP、小鹿（手游）

代代、蝌蚪、西西、小鹿（端游）

第一阶段，初始人员齐备后，可以选择以上几个平台接单，也可以在游戏内发布接单广告（封号可能性比较大，一般选择白号宣传），接单后开始打单，交单，多总结经验。

第二阶段，人员有一定技术后，开始起号（这个号是指陪玩平台的账号），养人设（如萌、御、音、帅、暖等），各种群也养，价格从低到高。慢慢走向陪玩与代练一体的工作室。

第三阶段，进行直播（如抖、快、各社交）

第四阶段，与各工作室或公司达成合作，资源互享，扩大规模

第五阶段，垄断当地或区域。就两个字“垄断”！

4.预算结果

成本低廉，主要在培养人，管理第一。能理解以上知识，并按阶段落实，结果一定会超出你的预料！

最后，A侠在啰嗦一句，“点赞分享，关注不迷路”，谢谢

游戏灰产又一案？代练违法

近日，上海浦东法院对某科技公司，诉某代练公司的不正当竞争案作出一审判决，判令该公司立即停止不正当竞争行为。

在这起诉讼中值得我们注意的是，其中法院除了支持原告所提出的“代练”损害游戏利益是不正当竞争诉求外，还提到了“代练”对未成年人防沉迷机制所带来的损害。

上海浦东法院知识产权庭法官袁田表示，我们在事实查明的时候发现，未成年人可以在任何时间段使用成年人的身份证去进行代练，可以不受任何时间和条件的限制，极大增加了未成年人沉迷游戏的风险。

由此，该案也成为了全国首例基于未成年人“防沉迷”的商业代练行为作出的案件判决。

而代练公司的败诉，从某种意义上讲是游戏灰产的又一次被打击，现在越来越多有关游戏灰产的行业正在有相关的司法诉讼的案例出现，这对于整个中国游戏产业都是好事。

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代练平台对于未成年人的危害这里我们不过多的追溯，我们只讨论对于游戏产业的危害。

代练这个灰色产业其实可以说是伴随着游戏产业一起成长起来到，在2000年左右的端游时代，从《传奇》到《魔兽世界》都有相关的代练存在。

但真正让代练这个产业大规模发展的是竞技类游戏的崛起，如《英雄联盟》和《DOTA2》，这类竞技类游戏你的游戏水平也就是所谓的“段位”制度给了用户比较的对象，从而激发了用户的虚荣心。

而将代练推上巅峰的是手游当中出现的全民竞技类游戏如《王者荣耀》、《和平精英》。相比于端游的竞技类，手机端的竞技类产品更加依赖社交平台微信、QQ，由此用户的“虚荣心”愈加被放大，从而成为了推动代练产业发展的最强劲的“燃料”。

但是，很显然的一点，代练是严重损害游戏生态的，在本次诉讼中，原告律师就提出：如果这些玩家老是跟与自己级别不匹配的玩家对打，他对游戏的粘性、吸引力等各方面都会产生比较大的影响，也会影响公司的商业利益和长远发展，因此我们诉诸法院来寻求司法救济。

除此之外，由于这个行业的门槛极低，从而带来的是竞争激烈，很多代练的单价并不高，因此这也就带来了另外一个问题，代练人员为了快速完成订单，往往采用的就是开挂刷单完成客户的需求，这当中尤其以《和平精英》这样的游戏为重灾区，而这显然给游戏生态带来了二次打击，且更加严重。

另外，由于代练所存在的参差不齐，很多用户会发现在找了代练之后，由于代练的行为导致账号被处罚，乃至封号，某种意义上用户也遭受了打击。

所以，这也是为什么游戏厂商要严厉打击代练的原因。

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代练能够生存，很大的程度是依赖于第三方交易平台，而现在第三方交易平台也已经有了相关的司法诉讼的支持。

2021年，包括淘手游、DD373在内的第三方交易平台均被腾讯起诉，且都一审败诉。腾讯的诉求是要求第三方交易平台停止包括《地下城与勇士DNF》在内游戏传播相关信息，停止账号和金币交易。

而淘手游则指出，玩家应享有《地下城与勇士》的账号和金币、道具的自由交易权，“这是我国《民法典》第一百二十七条赋予游戏玩家的网络虚拟财产的权益”。对于一审的判决，淘手游表示将进行上诉。

这就涉及到了虚拟财产之争，游戏中所产生的虚拟产品到底属不属于财产权或者物权、债权。

目前为止尽管，《民法总则》、《网络游戏管理暂行办法》、《消费者保护权益法》、《合同法》等中都曾出现过对于虚拟财产的定义。

但是，目前没有任何一部法律明确的指出“网游中产生的虚拟物品”到底是属不属于财产权或者物权、债权。

这是因为，这当中其实存在着非常复杂的定义，比如游戏中所产生的游戏币，如果承认其是财产，那么这就与真实货币存在固定的等价关系，这显然是不现实的。

再比如游戏中产生的虚拟道具，虚拟道具的产生，如果承认它的财产权，同样问题重重，如何对于虚拟道具进行定价，是由玩家定价，还是网游厂商，虚拟道具的稀缺性又如何定义，另一方面，由于虚拟道具本身也是记载于游戏服务器上的电子数据，因此，游戏运营商可以通过修改该数据的方式改变或控制虚拟大局的供给，那么它的稀缺性就会发生变化，价值就会发生变化。

因此，网游当中的虚拟财产想要真正的走向现实当中的财产实际上存在很多需要解决，而目前看上去又无法解决的问题。

归根结底，虚拟世界是虚拟世界，现实世界是现实世界，两者是不能混淆的，如果承认游戏虚拟道具的财产属性，那么将没有任何一家游戏公司会再研发游戏，因为一款游戏停运就面临着对于玩家的巨额赔偿，从道具到游戏中产生的货币，再到游戏角色的经验值等等，而一款再厉害的游戏，也是有生命周期的。

因此，我们目前看到较多的赔偿方法是，《网络游戏管理暂行办法》第二十二条：网络游戏运营企业终止运营网络游戏，或者网络游戏运营权发生转移的，应当提前60日予以公告。网络游戏用户尚未使用的网络游戏虚拟货币及尚未失效的游戏服务，应当按用户购买时的比例，以法定货币退还用户或者用户接受的其他方式进行退换。

注意，这里的虚拟货币并不是游戏中产生的游戏币，而是玩家充入游戏中的虚拟货币，两者有着本质的区别。

正如索尼曾表示的那样，游戏本来就应该是脱离现实的，即使现实世界中的穷人，在虚拟世界里也可以成为百万富翁。让虚拟世界与现实世界连接起来，对网络游戏的精神根基将会是毁灭性的动摇。

第三方交易平台所带来的只是工作室的横行霸道，它对于大多数普通玩家而言，实际上并没有存在的必要，因为很少会有普通玩家对第三方交易平台有依赖，真正对他有依赖的只有工作室。

种种角度去看，第三方交易平台其实只是依附在游戏行业的寄生虫，游走在灰色的地带，它对于游戏带来的只有破坏而不是建设。

除了代练，充当中间商从而打通虚拟与现实的第三方平台，网络游戏中还有诸多其它的黑产，外挂租售账号、搭建私服等，这些已经被明确为是违法的，警方打击的相关案例不胜枚举。

另外，充值返利、刷榜都属于游戏行业的相关灰产，只是现在暂时还没有相关的解决办法去解决。

但总体来看，与游戏相关的灰产正在慢慢被涤除，尤其是一些此前游离在中间地带无法可依的相关黑产，就比如这次的代练和此前的第三方交易。

DNF代练到底靠不靠谱？游戏中的代练行业揭秘

要说起代练这个行业，可以这是一个从网游远古时期就诞生了的行业。自古有需求就会有钱赚，对于那些有钱，喜欢玩玩游戏，渴望在游戏中取得较高的地位却又没有时间没有技术的人来说代练就成为了最方便的途径。这个行业在LOL时期迎来了顶峰，在DNF中当然也存在着代练，但是DNF代练中的水分相比LOL可是非常高的。

现在市面上最常见的代练途径有以下几种：

1、 工作室

这类是最常见的，经常活跃在YY频道、某宝、各大游戏交易平台。这些工作室规模小的只有几个人组成，大的测试几十上百人，而不熟悉的朋友根本无法分辨工作室的信用如何。这些工作室最大的问题就是可能会使用外挂或用开了外挂的账号带人，所以一般没有熟悉的工作室，一般人是不会选择这些工作室的。如果想要找工作室代练，我这里只能建议你别找便宜的，价格便宜的十有八九都有问题，虽然说贵的不一定好，但便宜的一定没好货。

2、 主播代练

这个途径相信是大多数玩家的选择了，现在有很多DNF主播都会在直播间中打代练的广告，或者他们自己本身就接直播代练的活，这些代练还是比较靠的住的。但要注意的是找这种代练需要找那些靠得住的，人气高的主播，之前也发生过请了主播直播代练，主播却直播盗号的事情发生，并且这类代练一般比较贵。

3、 朋友代打

这个方式是风险最小的，但也是最难的。毕竟想找到一样喜欢玩DNF，并且还愿意干这种苦活的朋友真的是比较难，并且收费方面也很难计算，大家都是朋友，他不愿意收太高你又不愿意给太少。万一工资上有了点什么纠纷还会对现实中的感情造成影响。